Im Unternehmer Academy Podcast dreht sich diesmal alles um die Frage: Wie gelingt echte Umsatzsteigerung, ohne sich in Rabattschlachten oder der klassischen „Zeit-gegen-Geld“-Falle zu verlieren?

Statt kurzfristig mit Preisnachlässen den Umsatz künstlich aufzublähen – und dabei den Gewinn zu ruinieren – geht es um einen strategischen Perspektivwechsel: Weg von Sekunden, Stunden oder Stückzahlen. Hin zum echten Mehrwert für den Kunden.

Anhand eines praxisnahen Beispiels aus dem Radiowerbe-Verkauf erfährst du:

Warum 3 % Umsatzsteigerung mit Fleiß machbar sind – 300 % aber nur mit einem völlig neuen Ansatz

Weshalb Rabatte langfristig in die Abwärtsspirale führen

Wie Value-Based Pricing funktioniert – also Nutzen statt Zeit zu verkaufen

Warum gründliche Vorbereitung und Branchenkenntnis den entscheidenden Unterschied machen

Wie du vom reinen Verkäufer zur echten Gesprächsautorität wirst

Und weshalb Expertenstatus und Positionierung (z. B. durch ein eigenes Buch) Verkaufsgespräche auf ein neues Level heben

Die zentrale Botschaft:

Eine Episode für Unternehmer, Berater, Coaches, Dienstleister und alle Know-how-Unternehmer, die Umsatz nicht nur steigern, sondern transformieren wollen.

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