Ich bin Lars Bertram, Gründer der becoss GmbH. Wir helfen Unternehmen dabei, Vertrieb neu zu denken, Prozesse zu beschleunigen – und Künstliche Intelligenz sinnvoll und wirksam im Alltag einzusetzen. Heute geht’s um ein Thema, das oft unterschätzt wird, aber im Vertrieb den Unterschied macht.

Ich hatte letzte Woche wieder so ein Gespräch, bei dem mir klar wurde: Viele reden im Vertrieb viel zu viel – und zeigen viel zu wenig. Gerade bei komplexeren Produkten oder Leistungen kommt es doch darauf an, schnell Vertrauen aufzubauen. Und wie schafft man das besser als mit einem starken, sauber dokumentierten Portfolio.

Ich meine damit nicht eine aufgehübschte PowerPoint, sondern eine dynamische Übersicht echter Kundenprojekte, relevanter Anwendungsfälle und klarer Ergebnisse. Kein Blabla, sondern: Was haben wir für wen konkret gelöst – und was hat’s gebracht.

Genau dafür nutze ich Airtable. Warum? Weil ich damit in Minuten ein flexibles Portfolio-Dashboard bauen kann, das ich im Kundengespräch einfach über einen Link teile. Jeder Eintrag ist ein echtes Projekt, mit Bild, kurzem Case, Zahlen, und sogar verlinkten Testimonials. Und wenn ich will, kann ich für jeden Pitch eine eigene gefilterte Ansicht vorbereiten – exakt zugeschnitten auf die Branche oder den Use Case des Kunden.

Der KI-Hack daran: Mit einem einfachen GPT-Prompt generiere ich für jedes Projekt automatisch eine knackige Kurzbeschreibung im Stil einer Success Story. So spare ich nicht nur Zeit, sondern treffe auch genau den Ton, der wirkt.

Wer heute verkaufen will, muss zeigen können, was er kann. Und ein smart aufgebautes Airtable-Portfolio ist da ein echter Gamechanger.

Ein gutes Portfolio ist kein Nice-to-have – es ist der stille Vertriebsmitarbeiter im Hintergrund. Zeigt Wirkung, ohne zu reden.

Das war’s für heute mit Sales Snacks and AI Hacks – schön, dass du dabei warst. Wenn Du mehr wissen willst, dann kontaktiere mich gern.