每周聊夏 | 营销爆论

⚠️「为什么现在电商越做越赔？内卷到死却换不来GMV增长！」存量时代，电商人集体困局的真相是什么？本期两位营销鬼才暴论：从人货场重构到信任革命，存量时代过去的所有增长经验都是刻舟求剑！——揭秘电商生死战：在增速稳定期如何用「反共识策略」破局？

👉隔壁付费课程《创业大败局》第一季上线啦！百万学费得来的12条创业死亡法则，分享给你！

👉点我跳转付费节目 《创业大败局 | 第一季 》

💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 rapheal比较二 」🥉「 哈哈哈哈的哈哈哈 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。

我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。

🕰️ 本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是：

—夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。

— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。

📢核心理念

算法平权陷阱：曝光效率≠传达效率

场景即货币：从人找货到货找人到场景优化效率

信任复利公式：1%转化率提升=10倍客单增长

📢关键策略

逃离流量坟场：用「线下事件」倒灌线上势能（参考山姆爆品逻辑）

制造场景霸权：用场景拓宽人群与频次（如火锅店×冰宝贴）

信任资产化：在不可量化的地方铸造独特壁垒

📢实战建议

启动「逃离算法」清单：当一切可被计算的时候，你需要的是逃离被算计

构建场景可能：回到人货场，利用情绪场景、需求场景、售卖场景等拓宽营销可能

用信任构造未来：相比触达效率，信任效率才是存量时代转化的王

📢金句点睛

「算法越精准，死得越彻底——你的利润正在被AI榨干！」

「富人在逛山姆，穷人在刷拼多多——场景即阶级。」

「信任才是终极ROI：1个回头客抵100次算法推荐。」

「拒绝「爆款」诅咒：当所有人计算GMV时，你要算计人心。」

👀AI总结：过去增长的时代一去不返，广泛的曝光已经失灵，未来突围的本质是「从曝光到传达」。用线下场景重建信任，用跨界体验重构价值，从冰宝贴革命到老铺黄金，真相是：利润藏在无法被精确计算的维度。

💿 时间戳：

00:02:18 流量霸权时代：淘宝天猫开启信息平权神话，低价风暴席卷全网！

00:03:23 销售神话破灭：十亿俱乐部崩塌，五亿成新天花板！

00:05:48 人找货革命：淘宝破解信息不对称，成交效率飙升！

00:08:51 抖音魔法公式：货找人+内容电商，搜索时代终结？

00:10:59 内卷死循环：同质化产品堆积，价格战血流成河！

00:14:22 消费降级实锤：百元商品霸榜，高价时代一去不返！

00:16:28 线下复兴信号：情绪价值碾压线上低价，消费者用脚投票！

00:19:28 人货场大重构：从搜索到场景，电商开启第三纪元！

00:21:56 场景溢价奇迹：2000元墨镜靠装置艺术秒变「超值」！

00:25:54 时间货币化：线下停留时长=信任+消费，电商巨头集体焦虑！

00:29:53 信任经济学：1%点转购率魔咒，如何突破10%转化率？

00:32:50 互联网乌托邦：马化腾当站长时代，质量远超现在？

00:35:55 单品暴利神话：独立站1个SKU年赚十亿，乔布斯也曾效仿！

00:39:01 转型生死局：先吃螃蟹者赢，后知后觉者沦为炮灰！

00:41:54 不确定性红利：无法计算的壁垒才是真护城河！

00:45:54 渗透率陷阱：5000万曝光反缩水，算法反噬开始？

00:47:42 小学生破局法：抛弃旧套路，用纯真眼光重构商业！

🎇感谢本集剪辑助力：谢泽泽👏

在小宇宙查看该单集文稿

⚠️「到底是什么引起了西贝的舆论危机？贵？预制菜？还是爹味？」——从西贝翻车事件拆解当代企业公关：为什么用理性回应感性反而加速品牌社会性死亡？今天两位营销鬼才曝光残酷现实：情绪通胀时代，千万不要试图教育消费者。

👉隔壁付费课程《创业大败局》第一季上线啦！百万学费得来的12条创业死亡法则，分享给你！

👉点我跳转付费节目 《创业大败局 | 第一季》

💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 rapheal比较二 」🥉「 哈哈哈哈的哈哈哈 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。

我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。

🕰️ 本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是：

—夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。

— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。

📢核心理念

• 弱传播定律：舆论永远站在「弱者」一方。
• 情绪即真相：消费者要共鸣，不要教育。
• 闭麦保命：沉默比辩解更有利（参考小米车祸案例）。

📢关键策略

• 用「下跪公关」逆袭：贾国龙该磕头认错而非科普预制菜。
• 绑定时代情绪：经济下行期，「贵」是原罪，不是预制菜。
• 寄生资源圈层：找罗永浩合作而非对抗（化敌为友）。

📢实战建议

• 建立「战时委员会」：所有口径需审批，老板禁言。
• 测试舆论水温：学雷军发健身照试探公众情绪。
• 24小时冷处理：80%危机不回应自然消亡。

📢金句点睛

• 「公关总监的终极使命：必要时杀老板保公司！」
• 「在情绪洪流里，真相是最昂贵的奢侈品。」
• 「企业危机的导火索，往往是老板的爹味发言！」

👀AI总结：企业公关的本质是「情绪战争」。用消费者的愤怒当镜子，用对手的资源当跳板，从西贝到钟薛高，真相是：认怂比讲理血腥，但有效。

💿 时间戳：

00:01:11 西贝公关翻车实录：餐饮巨头的危机管理反面教材

00:02:21 灭火器悖论：企业发现公关价值时大厦已焚毁

00:04:47 「零成本」公关魔法：Nemo如何免费登陆央视黄金档？

00:07:42 预制菜价格狙击战：16元沙县VS西贝的情绪爆点

00:09:25 200亿餐饮暗战：萨利亚「规模经济」的碾压式胜利

00:13:58 雷军闭麦两月记：顶级公关的「静默期」生存法则

00:17:55 跪式公关求生术：疫情万人就业牌的情感公关

00:19:54 老登决策陷阱：独裁式管理引发的品牌雪崩

00:22:55 西贝扩张生死局：预制菜红利与高端化悖论

00:27:32 5%利润暴击：优质食材为何沦为舆论箭靶？

00:32:57 化敌为友奇招：罗永浩与西贝的预制菜「危机联名」

00:46:45 5%增长困局：李佳琦「何不食肉糜」的阶层断层

01:10:41 安克逆袭神话：300元充电宝的「认知重构」战役

01:15:59 品牌出海博弈：北美定位战VS中国「活着主义」

在小宇宙查看该单集文稿

⚠️「超精华版干货」90%的人都把精力浪费在了假错竞争对手！本期撕开迈克尔·波特竞争真相：顾客/供应链/替代品都在抢你利润！比价格战更致命的是「假想敌陷阱」，如何用五力模型锁定真对手？看蒙牛伊利「200亿肉搏战」背后的稀缺战争！

👉隔壁付费课程《创业大败局》第一季上线啦！百万学费得来的12条创业死亡法则，分享给你！

👉点我跳转付费节目 《创业大败局 | 第一季》

💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 rapheal比较二 」🥉「 哈哈哈哈的哈哈哈 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。

我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。

🕰️ 本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是：

—夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。

— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。

📢核心理念

利润黑洞：抢单子≠抢利润（LV案例）

稀缺即壁垒：钱只流向稀缺解决方案

替代品盲区：共享单车灭三轮车时你在研究谁？

📢关键策略

用「需求X光」找替代品：用户买冲锋衣到底在买什么？（始祖鸟vs平价替代）

供应链反杀：把供应商变成「稀缺联盟」

浪费式防御：蒙牛伊利200亿营销是给对手看的阅兵式

📢实战建议

绘制「五力热力图」：用红黄绿标注每周利润流失点

用「酋长测试」选供应商：愿为品质多付48小时醒布成本

玩「替代品俄罗斯轮盘」：每月拆解1个跨界竞争对手

📢金句点睛

「所有要你降价的顾客，都是竞争对手派来的卧底！」

「莆田货抢LV单子？不，它在帮LV筛选客户！」

「当你开始研究同行价格时，子弹已经打偏了」

「供应链的每一分妥协，都是递给对手的刀」

👀AI总结：商业竞争是「多维度的柔术」，用替代品分析破认知茧房，用稀缺价值构建利润护城河。记住：望远镜看需求，显微镜看利润，竞争对手永远在你看不见的维度生长。

💿 时间戳：

00:00:18 团队零和博弈：目标分裂下的企业「自毁之路」终极预警

00:02:52 波特五力觉醒：商业战场上的隐形对手竟有五个维度？！

00:07:58 消费行为悖论：9.9元家居服VS万元手术的价格敏感度分裂

00:13:30 行业颠覆启示录：手机摄像头如何「杀死」专业相机市场

00:15:32 降维打击实录：共享单车碾压三蹦子的效率革命

00:29:13 代言军备竞赛：蒙牛签梅西VS伊利绑阿根廷的200亿肉搏战

00:34:48 广告浪费玄机：酋长祭天式营销如何构建社会信任资产

00:35:51 特斯拉开放局：专利共享背后的能源垄断野望

00:45:21 稀缺性炼金术：从北大文凭到顶级品牌的终极通关密码

01:01:31 创业修心说：漫漫征途需种树，拒绝「屠龙少年」恶性循环

在小宇宙查看该单集文稿

⚠️「内容付费是知识尊重还是商业幻想？」——本期撕开中国内容付费的遮羞布：为何800亿市场里，真正的知识创作者仍在饿肚子？今天三位行业老炮揭露真相：免费文化、盗版横行、用户认知偏差……你的「白嫖」正在杀死下一个天才！但破局机会究竟藏在哪？

👉点击串台《慧客堂》

👉隔壁付费课程《创业大败局》第一季上线啦！百万学费得来的12条创业死亡法则，分享给你！

👉点我跳转付费节目 《创业大败局 | 第一季》

💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 rapheal比较二 」🥉「 哈哈哈哈的哈哈哈 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。

我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。

🕰️ 本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是：

—夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。

— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。

📢核心理念

• 免费即毒药：互联网的「白嫖基因」正在反噬内容生态。
• 无形资产无价：中国人愿为土地买单，却觉得思想不值钱。
• 生态断链：低估值逼死优质内容，劣币驱逐良币成死循环。

📢关键策略

• 价格即筛选：1980元的课程比9.9元更能找到对的人（参考大败局定价逻辑）。
• 绑定硬价值：将无形知识转化为可感知的成果（如顾问陪跑、实战案例）。
• 对抗免费潮：用「定时开摊」建立信任壁垒（每周准时更新，风雨无阻）。

📢实战建议

• 建立「反白嫖」清单：记录用户愿意付费的真实需求，剔除「占便宜」人群。
• 打造稀缺性：内容仅服务累计收听100小时以上的深度用户（参考董总资产配置课）。
• 寄生高净值圈层：为愿付1000元/小时的企业主定制服务，放弃9.9元市场。

📢金句点睛

• 「内容付费？先问问你的用户认知配不配！」
• 「免费用户是产品，付费用户才是客户。」
• 「所有知识的馈赠，早已标好价格——包括你偷看的盗版。」
• 「在农业文明思维里，寒门唯一的逆袭是学会给思想定价。」

👀AI总结：内容付费的本质是「认知战争」。用免费用户的流量换广告，不如用高价筛选出愿为时间买单的人。从盗版短剧到1亿美金挖AI人才，真相是：定价比内容血腥，但有效。

💿 时间戳：

00:01:59 付费悖论：抬高预期却让免费内容意外增值的反逻辑现象

00:03:38 品牌里程碑：10万到20万粉丝量背后的商业密码破译

00:04:57 盗版攻防战：「24小时删除」条款下的版权保护困局

00:06:55 付费动机论：为内容质量买单还是为劳动价值付费？

00:09:54 弯道超车术：中国互联网免费策略的用户增长奇迹

00:11:56 无形之战：股票文化如何突破农业文明的认知枷锁

00:16:42 出版寒冬：年销万本竟成爆款的行业标准崩塌事件

00:20:05 产品化陷阱：当免费用户沦为平台的「数据产品」

00:22:23 速成骗局：800亿市场的「三天大师」精神代偿产业链

00:26:44 教育颠覆者：可汗学院如何用免费模式获盖茨200万投资

00:31:58 时间炼金术：CEO花百万买时间实现60%效率提升

00:35:53 中国式创新：短剧行业付费转免费的特殊生存法则

00:44:58 时间贬值：中国广告模式成立背后的经济哲学冲突

00:52:48 估值迷思：3000倍市盈率是科技泡沫还是未来信仰？

01:05:17 人才争夺战：一亿美金挖角背后的AI军备竞赛

01:16:56 内卷新解：从个体努力到品牌竞争的进化论观察

01:22:44 蝴蝶效应：微小改变如何成为经济系统的「空气推力」

在小宇宙查看该单集文稿

⚠️「内容为王」是新时代的营销真理还是自欺欺人的谎言？为什么99%的品牌都在生产垃圾内容？——本期揭秘内容营销的死局：在信息过载的时代如何用「内容力」破局？今天两位营销鬼才撕开残酷现实：素材泛滥、认知偏差、流量红利消失。。。你的内容正在被算法「黑洞」吞噬！但品牌真正的破局点究竟藏在哪？

👉隔壁付费课程《创业大败局》第一季上线啦！百万学费得来的12条创业死亡法则，分享给你！

👉点我跳转付费节目 《创业大败局 | 第一季》

💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 rapheal比较二 」🥉「 哈哈哈哈的哈哈哈 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。

我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。

🕰️ 本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是：

—夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。

— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。

📢核心理念

内容即反应：能引起生理性反应的介质才是真内容。

天赋即上限：万里挑一的内容天才决定品牌天花板。

工具即杠杆：内容力比内容本身重要100倍。

📢关键策略

用「OPS法则」破局：目的（Objectives）、人群（People）、场景（Scene）三位一体（参考好望水婚庆案例）。

绑定生理反应：抢占潜意识沟通的制高点（如粉笔刮黑板的声音设计）。

极致单点突破：把1条精品内容做到极致（如联合利华半年跑一条素材）。

📢实战建议

建立「反垃圾」清单：识别并删除所有不能引发反应的内容。

测试内容杠杆：投入90%资源打磨可复用的内容力模型（如主教练体系）。

寄生天才圈层：绑定专业内容创作者而非内容工厂。

📢金句点睛

「内容营销？先问问你的素材配不配叫内容！」

「天才创作是享受灵感，你创作是慢性自杀。」

「所有流量的馈赠，早已标好价格——包括你老板的KPI。」

「在注意力稀缺的时代，品牌唯一的武器是『反人性创作』。」

👀AI总结：内容营销的本质是「错位战争」。用垃圾素材当反面教材，用天才创作者当核武器，从好望水到泰坦尼克，真相是：内容力比内容血腥，但有效。

💿 时间戳：

00:01:28 流量入口革命：内容即超级入口，万物皆可内容化！

00:02:36 内容介质论：无需言之有物，吸引即胜利！

00:06:34 撮合经济崛起：淘宝交易费背后的效率革命！

00:10:59 眼球经济密码：明星代言自带流量的天然优势！

00:12:29 品牌炼金术：玻璃碎片溢价千倍的符号魔法

00:16:32 信息不对称战：外行看热闹，内行看门道的品牌博弈！

00:20:31 跨界逆袭记：互联网小姐姐碾压专业选手的玄机！

00:25:31 质胜于量铁律：一条素材跑半年的精品策略！

00:30:57 转换率秘诀：内容精品化撬动10%成交的杠杆效应！

00:39:11 好望水奇袭战：8亿业绩背后的品牌洞察闪电战

00:45:05 屠龙刀悖论：内容利器vs操盘手的终极博弈

00:54:43 SOP决胜法：独特方法吸引老板的流量收割术！

在小宇宙查看该单集文稿

⚠️「如何选择对自己有帮助的乙方？」——想要赚钱，先要学会分钱，突破利润的限制应当先要学会甲乙双方形成合力共同面对市场，当代甲方的「仆人思维」正在杀死品牌！本期撕开甲乙双方权力失衡的真相：为什么90%的甲方花钱买乙方，却只用了他们10%的价值？两位营销鬼才揭秘：从压榨乙方到绑定头部资源，如何用「乙方脑力」撬动100倍利润？

👉隔壁付费课程《创业大败局》第一季上线啦！百万学费得来的12条创业死亡法则，分享给你！

👉点我跳转付费节目 《创业大败局 | 第一季》

💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 rapheal比较二 」🥉「 哈哈哈哈的哈哈哈 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。

我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。

🕰️ 本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是：

—夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。

— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。

📢核心理念

供应链即品牌DNA：「所有乙方的总和就是你的品牌定位」

价值黑洞效应：压价10%的甲方正在损失90%隐性利润

反人性法则：把乙方当「外部大脑」才能突破增长天花板

📢关键策略

用「资源寄生法则」绑定头部乙方：让他们的资源成为你的跳板。

反向筛选甲方：乙方强者只接「三不」客户（不砍价/不偷稿/不装X）。

利润同盟：分钱比省钱更重要（山姆超市案例）。

📢实战建议

砍价不如分成：对乙方说「利润翻倍后你拿30%」。

建立「乙方价值清单」：记录乙方提供的隐藏资源（如行业人脉）。

远离「太监型甲方」：职级低+态度差=项目必黄预警。

📢金句点睛

「骂乙方是傻X的甲方，先照照镜子」

「大鱼吃小鱼？其实是供应链吃供应链」

「所有压价省下的钱，都会变成客诉吐出来」

「乙方是战友，不是奴才——可惜多数甲方只想当皇帝。」

👀AI总结：甲乙方的本质是「资源联姻」。用乙方的脑力补你的短板，用分钱逻辑取代压榨逻辑，从「五彩斑斓的黑」到山姆超市爆单，真相是：尊重乙方专业度的甲方，才能吃到最大块的蛋糕。

💿 时间戳：

00:01:02 甲乙方权力游戏：甲方骂孙子式管理暴露自身短板？

00:02:26 乙方脑力革命：合作要智慧不要苦力，劳动力鄙视链大逆转！

00:11:45 创意人黑色幽默：花2000万请建筑师——然后教他画图纸？

00:28:50 商业谈判潜规则：让对方赚钱才是下次合作的救命符！

00:34:22 天价设计值不值？2000万弧度引爆行业价值论战

00:44:58 投资界最大骗局：高回报低风险？骗子笑醒在凌晨三点！

00:49:39 合同本质颠覆论：资源协同非奴隶制，甲方乙方谁更贪婪？

00:58:12 短视频降维打击：199元课程VS传统教学，时间红利收割机！

01:01:40 百亿经验壁垒：在中国，踩过坑的人才是真·商业导航仪！

在小宇宙查看该单集文稿

⚠️「反内卷政策呼之欲出，为什么倒闭潮即将来临？」——两位营销鬼才撕开残酷真相：当国家强制淘汰落后产能时，80%企业的「价格战基因」正在加速死亡！但突围机会藏在哪？今天揭秘从「自杀式内卷」到「附加值战争」的生存法则。

👉隔壁付费课程《创业大败局》第一季上线啦！百万学费得来的12条创业死亡法则，分享给你！

👉点我跳转付费节目《创业大败局 | 第一季》

💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 哈哈哈哈的哈哈哈 」🥉「 rapheal比较二 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。

我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。

🕰️ 本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是：

—夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。

— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。

📢核心理念

内卷本质是存量绞肉机：用12小时工作换8小时工资的死亡螺旋。

反内卷≠反竞争：政策消灭的是低附加值产能。

利益链即护城河：意大利面料商靠「16欧元绝不降价」活过百年。

📢关键策略

用价值链突围：让上下游成为你的价格保镖（参考可口可乐火灾案例）。

卷向创新深水区：把利润砸向研发（而非买流量）。

切换战场公式：卖的贵10%但好30%（如糖尿病专用水溢价3倍）。

📢实战建议

建立「自杀清单」：记录所有降价需求并反向执行（如客户要48元时报价55元）。

寄生高溢价圈层：加入意大利面料商协会学习「价格联盟」玩法。

测试技术讲故事：用1%成本改进拉链顺滑度，溢价15%（YKK模式）。

📢金句点睛

「政府反的是」自宫式内卷」，不是「创新式竞争」！」

「正向竞争越卷越强，恶性博弈终无赢家——结局早写在起心动念里。」

「所有降价建议都是慢性毒药，最大假象就是薄利多销。」

「在过剩时代，寒门唯一逆袭法是：创新」

👀AI总结：反内卷的本质是「拒绝参加价格战」。用意大利的产业案例当盾牌，用可口可乐的价值链当长矛，真相是：饿死同行不如撑死自己——利润才是最好的政策解读。

💿 时间戳：

00:03:19 内卷死循环：集体割肉博弈下的零和困局与全员皆输真相

00:06:10 破局点金术：从25元到35元的品牌溢价突围战

00:17:54 流水幻象：30亿GMV难掩每日优鲜式崩塌的利润真空

00:20:02 隐形冠军启示录：五亿营收创造一亿利润的「反内卷」活教材

00:22:46 新消费坟场：去利润化浪潮后仅存价格战残骸的警示录

00:29:54 溢价生存法则：用「价值锚点」重构定价权的降维打击

00:34:42 路径依赖陷阱：流量红利终结后的品牌生死选择题

00:38:57 反内卷圣经：高毛利创新驱动的「贵但好」商业新伦理

00:44:30 创意阶层崛起：AI失业潮下的「人机博弈」新战场

00:50:20 资本炼金术：三选一投资组合背后的概率游戏与风险对冲

在小宇宙查看该单集文稿

⚠️「读书无用论？孔乙己即使脱下长衫怎么也玩不过野路子？」——当野路子用掺假油、空包裹、违约金骗局月入百万，高学历创业者为何反成「反面教材」？本期两位鬼才拆解商业黑暗森林：从加油站丁醇陷阱到北大30万晚会骗局，揭露「劣币驱逐良币」背后的反人性生存法则。

👉隔壁付费课程《创业大败局》第一季上线啦！百万学费得来的12条创业死亡法则，分享给你！

👉点我跳转付费节目《创业大败局 | 第一季》

💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 哈哈哈哈的哈哈哈 」🥉「 rapheal比较二 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。

我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。

🕰️ 本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是：

—夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。

— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。

📢核心理念

黑暗红利：野路子87%的利润来自「道德感缺失+人性Bug」（如丁醇汽油需2年才损坏发动机）

自杀式内卷：野路子死亡率达91%（野路子一般会死在另一个野路子手里）

双ROI陷阱：名门正派LTV（用户终身价值）是野路子的120倍，但野路子CAC（获客成本）仅其1/5

📢关键策略

诈骗模拟战：每周用野路子思维攻击自己业务（例：如果你是骗子会如何搞垮你的加油站？）

「反脆弱」定价：在野路子最赚钱环节设置毒饵（如公示「本店油品检测报告实时更新」）

曾国藩战术：20%资源学野路子执行力，80%资源筑高合规壁垒

📢实战建议

建立「骗术」数据库：每日收录1个新兴骗局（跨境电商空包/晚会违约金等）

设置「红绿灯」底线：

• 绿灯：学习野路子地推话术
• 红灯：绝不触碰掺假/空包

潜伏对手社群：混入野路子圈子偷学3个月

📢金句点睛

「野路子最大的贡献，是替名门正派试错了所有作死路径」

「当你还在对齐颗粒度时，骗子已用你的PPT模板签下30万合同」

「所有」捷径」都是高利贷——你以为省下的1元/升油钱，终将用品牌崩塌偿还」

「名门正派真正的护城河，是野路子永远无法复制的」复利效应」」

👀AI总结：商业竞争已进入「黑镜时代」。用野路子的矛攻野路子的盾，从丁醇党反杀到曾国藩式「与光同尘」，真相是：最高级的合规，是让违规者替你打工。

💿 时间戳：

00:01:27 教育价值崩塌：名校光环不敌野路子的「百万速成术」

00:03:10 汽油掺假黑产：丁醇暴利背后的「两年报废」汽车陷阱

00:05:46 消费主义魔咒：零绒羽绒服狂销背后的「商业伦理危机」

00:10:03 招标魔幻实录：北大竟被骗子方案征服的「评审荒诞剧」

00:14:50 职场规则改写：品牌老套路崩盘VS野路子「黄金法则」

00:19:51 CMO破局密钥：在野路子围攻中修炼「市场侦探术」

00:28:06 商业达尔文主义：为何传统模式不敌「颠覆式创新」？

00:32:57 快消进化简史：联合利华40年长征VS完美日记4年「超车」

00:37:40 电商数据惊雷：服装业80%退货率背后的「泡沫警报」

01:01:54 短命品牌图谱：「割韭菜」式商业的十大暴毙特征

01:04:58 财富长跑哲学：对抗野路子「快钱诱惑」的定力修炼

在小宇宙查看该单集文稿

⚠️「叫好不叫座」是怀才不遇的窘境还只是单相情愿的自嗨？为什么90%的「中产品牌」活不过3年？——本期内容撕开商业世界最大幻觉：中产嘴上说「高级」，付款时却在计算优惠券！本期两位营销鬼才为你揭露：文艺片票房惨败、soco电动车消失、轻奢集体翻车……你的产品正在被「认知行为割裂」谋杀！

👉隔壁付费课程《创业大败局》第一季上线啦！百万学费得来的12条创业死亡法则，分享给你！

👉点我跳转付费节目《创业大败局》

💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 哈哈哈哈的哈哈哈 」🥉「 rapheal比较二 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。

我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。

🕰️ 本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是：

—夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。

📢核心理念

商业价值≠情绪价值：用户点赞不买单是因需求错位

数据需结合人性：警惕“系统增强”导致的数据假象（如烂片票房高是因市场别无选择）。

定位即取舍：高频低价or低频高价，中间地带难存活。

观察＞询问：用户行为比口头反馈更真实，避免“自我感动式”创新。

📢关键策略

反常识验证：若全球无同类成功案例，需质疑需求真实性（如“同性恋避孕套”）。

公式驱动决策：GMV=市场规模×渗透率×客单价：三者需动态平衡，如小众市场必须高客单（如路特斯）。

中产陷阱破解：放弃“中产”模糊标签，聚焦具体行为（如“愿为黑珍珠餐厅拍照花500元，但咖啡省3元”。

📢实战建议

量化目标人群：避免模糊的“中产”定位，用具体数据定义人群（如“一线城市25-35岁月入2万+女性”）

用户白描法：走进真实场景观察用户（如蹲点写字楼看职场穿搭），而非依赖问卷或臆想。

品类封杀策略：垂直细分市场需做到“第一”（如“舒适男装”），否则放弃泛泛定位。

📢金句点睛

“中产的嘴，骗人的鬼。”

“价值可能是免费的，商业价值是要付费的。”

“你以为的空白市场，可能是别人试过并死掉的坟场。”

“数据会说谎，但用户的行为不会。”

“要么玩极致效率，要么玩极致体验，中间地带必死。”

👀AI总结：商业的本质是认知战。用白描破解数据幻觉，用限量对抗效率陷阱，从路特斯溢价到川久保玲爆款，真相是：被骂的定位往往最赚钱，但需要勇气执行。

💿 时间戳

03:12 定位生死律：选错粉丝群=商业死亡倒计时启动！

07:54 提袋率陷阱：网红店虚假繁荣背后的现金流屠宰场

11:18 中产幻觉粉碎机：年入百万？消费数据撕碎伪阶层标签

16:43 小众定位诅咒：特别=生意规模的致命天花板

22:32 品类分杀秘籍：在蒙牛伊利阴影下切开细分市场的激光刀

33:40 餐饮利润断层：法餐体验溢价VS快餐周转率的万亿鸿沟

39:00 川久保玲炼金术：用不舒服设计撬动200%溢价的反常识盈利

42:28 高合社交货币：5000人限量俱乐部的百万级身份认购游戏

48:02 中产拆解术：用消费公式扒下伪阶层的皇帝新衣

54:36 商业终极法则：所有定位理论的尽头都是印钞机真实反馈

在小宇宙查看该单集文稿

⚠️「为什么你的产品明明那么好，但是还是卖不过隔壁的骗子？」——本期两位营销鬼才揭秘营销邪修法则：草台班子如何用「人性幻觉」站在舞台中央？营销的本质是包装幻觉还是展示现实？本期内容告诉你：99%的爆款起盘都在用的人性漏洞！

本期温馨提示：营销人需在技巧与道德间平衡。无论你是品牌方还是消费者，这期内容都能帮你看清营销背后的真相与陷阱。

👉隔壁付费课程《创业大败局》第一季上线啦！百万学费得来的12条创业死亡法则，分享给你！

👉点我跳转付费节目《创业大败局》

💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 哈哈哈哈的哈哈哈 」🥉「 rapheal比较二 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。

我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。

🕰️ 本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是：

—夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。

📢核心理念

幻觉＞现实：消费者为“月亮”（包装后的幻觉）买单，而非“月球”（真实产品）。

人性不可逆：无法改变认知，只能顺应并放大其痛点。

快思考主导：理性思考是成交的敌人，感性冲动才是转化的朋友。

道德边界：技巧无善恶，但需警惕“扭曲事实”的邪修行为

📢关键策略

锚定联想：通过命名、场景、视觉制造高价联想（如日料店鸡蛋→黄天鹅）。

数字偏见：用具体数字增强说服力（如“99.9%杀菌”“7.0版本”）。

潜规则沟通：用社会性暗示（如礼品而非现金）替代明面交易。

故事＞说教：用案例和比喻代替理论推导（如“营销就是学渣男”）。

📢实战建议

控制联想：提炼“假话绝不说，真话不全说”的卖点（如“第一道麦芽”“八核芯片耳机”），让消费者自行脑补价值。

顺应大众认知：不要挑战固有观念（如散养牛奶比圈养“好喝”），而是顺应已有偏见。

利用人性弱点：损失厌恶：免费体验+沉没成本（“来都来了”）。

简化沟通：用数字和类比代替复杂解释（如“18天减30斤”“3.8肥瘦比雪花猪肉”）。

📢金句点睛

“人们要的是月亮，而不是月球。”

“消费者讨厌被说服，只能自我欺骗。”

“世界是个草台班子，但为什么站在中央的是骗子而不是你？”

“我们对于贵和便宜的判断没有绝对的数值，而是随着锚定浮动。”

“知识的诅咒：你以为你自己懂的东西，别人天然应该也懂”

👀AI总结：顶级营销是「合法的幻觉」——用消费者的想象力为产品定价，用集体的认知偏差为泡沫买单。从「第一道麦芽」到「车规级纸巾」，本质都是把月球包装成月亮的艺术。

💿 时间戳：

02:26 话术狙击战：半句真话诱导脑补的营销「人性弱点」方程式

03:52 银发收割机：保健品销售与营销专家的「人性操控」伦理边界

05:24 草台班子悖论：为何骗子总能占据商业世界C位舞台？

08:19 概念溢价术：车规级餐巾纸如何完成百元纸巾的认知重构

10:17 芯片迷雾战：华强北「八核耳机」与消费者科技崇拜心理

25:11 文明鸿沟体：全球70%家庭缺失的马桶冲击式认知颠覆

44:39 渣男营销论：用「不主动不拒绝」策略完成交易闪电战

51:55 潜规则经济学：消费者自动脑补卖点的「忠诚度炼金术」

55:51 刑法边界线：当营销技巧撞上法律红线的终极警示

在小宇宙查看该单集文稿