Neste episódio do Mentes Imobiliárias Podcast, Paulo Ferreira conversa com Andresa Lima, sócia e CEO da Maria Bonita Imóveis, localizada em João Pessoa-PB. Pernambucana de nascimento, mas com o coração dividido entre dois estados, Andresa compartilha sua jornada inspiradora desde o início como corretora até a fundação da sua própria imobiliária, uma marca que carrega com orgulho as raízes nordestinas e a força da mulher empreendedora.

Com um posicionamento de marca autêntico e envolvente, Andresa se tornou um dos nomes mais comentados do setor, inclusive ganhando destaque nacional ao participar de grandes eventos como o Conecta Imobi. Neste papo sincero, ela aborda temas como autenticidade, marketing com identidade, diferenciação no mercado, foco em pessoas e a importância da atualização constante para corretores e empresários.

Um episódio indispensável para quem deseja se destacar no mercado imobiliário com verdade, consistência e personalidade.

⏱️ CAPÍTULOS

00:00 – Apresentação da convidada e início da jornada como corretora

04:50 – A mudança para João Pessoa e a decisão de empreender

07:00 – A criação da Maria Bonita Imóveis e a força do branding com identidade

13:00 – Participação no Conecta Imobi e o impacto nacional da marca

17:00 – Dicas de diferenciação para corretores e imobiliárias

23:00 – A importância dos eventos e da formação contínua

29:00 – Foco, paciência e verdade para corretores iniciantes

36:00 – O DNA de vendas e os perigos de depender só do tráfego pago

🔗 ANOTAÇÕES DO EPISÓDIO

Convidada – Andresa Lima

Instagram: https://www.instagram.com/andresalimacorretora/

Imobiliária – Maria Bonita Imóveis

Instagram: https://www.instagram.com/mariabonitaimoveispb/

📝 Descrição do episódio:

No episódio 046 do Mentes Imobiliárias Podcast, Paulo Ferreira recebe Isabelle Moura, gerente comercial da Rio Ave, uma das construtoras mais respeitadas de Pernambuco. Isabelle compartilha sua trajetória de superação desde o início modesto no mercado de trabalho até se tornar uma referência em liderança e performance no mercado imobiliário.

Com uma história marcada por esforço, resiliência e resultados, ela revela como saiu do atendimento ao cliente em uma clínica odontológica para liderar equipes com mais de 40 corretores, gerenciar grandes lançamentos e influenciar positivamente a cultura de vendas por onde passou. Isabelle também detalha os bastidores do mais novo lançamento da Rio Ave, o Raízes, um projeto urbanístico de alto impacto na região central do Recife.

Um episódio repleto de insights sobre liderança, desenvolvimento pessoal, vendas, ética profissional e como transformar desafios em conquistas. Indispensável para corretores, gestores e todos que desejam crescer no mercado imobiliário com propósito e excelência.

⏱ Capítulos do episódio:

00:00 – Apresentação de Isabelle Moura

02:27 – Dos R$500 ao primeiro carro: começo no mercado de trabalho

06:24 – A entrada na corretagem e a primeira venda marcante

11:03 – A evolução de corretora a gerente geral

17:00 – Liderança, preconceito e o desafio de comandar equipes

22:45 – Formação, educação contínua e ética no mercado imobiliário

30:02 – O papel da empatia na venda consultiva

35:20 – Estratégias de vendas e como quebrar objeções

41:56 – Apresentação do Raízes, novo projeto da Rio Ave

47:20 – Porque investir em imóveis ainda é um dos melhores caminhos

🔗 Anotações do episódio:

👤 Siga a Isabelle Moura:

- Instagram: https://www.instagram.com/isabelleimoveispe/

🏢 Conheça a Rio Ave:

- Instagram: https://www.instagram.com/rioave/

- Site oficial: https://rioave.com.br/

- Lançamento Raízes - Cadastro: https://www.lancamentorioave.com.br/

🎙️ Outros episódios mencionados:

- Episódio com Jairo Rocha Filho: https://open.spotify.com/episode/68DsKuNh4h8FSEItC6MIsR?si=1UliYP6ESIq-3IWj6mIyCw

- Episódio com Jairo Rocha: https://open.spotify.com/episode/7xTHc3RvZxIZP3JkkZ8kkM?si=7Fym-JGpReuo3YvYFt2o9A

- Episódio com Joseildo Filho (coach de performance): https://open.spotify.com/episode/7eXtTnXeveU6iIkx5YAZXb?si=qdfPCWVgSl2M_xceLXe2rQ

No episódio de hoje, Paulo Ferreira conversa com Karla Freire, corretora de imóveis, palestrante e sócia fundadora da Karla Freire Construção, referência no segmento do Minha Casa Minha Vida em Pernambuco.

Karla compartilha sua trajetória inspiradora: desde o início nas vendas até se tornar uma empresária que transforma vidas através da realização do sonho da casa própria. Ela fala sobre os bastidores do financiamento, os principais mitos enfrentados por quem está comprando o primeiro imóvel, e como sua equipe oferece uma consultoria completa, gratuita, do início ao fim do processo.

Além disso, ela dá conselhos valiosos para corretores que estão começando e explica por que o Minha Casa Minha Vida pode ser a melhor escola do mercado imobiliário.

Um episódio indispensável para quem quer comprar, vender ou crescer no setor!

Capítulos:

00:00 – Apresentação de Karla Freire
01:20 – Como ela entrou no mercado imobiliário
05:10 – A paixão pelo programa Minha Casa Minha Vida
08:00 – Conselhos para quem quer ser corretor de imóveis
12:00 – Perfil de quem pode financiar um imóvel hoje
16:00 – Passo a passo do financiamento Minha Casa Minha Vida
20:00 – Como lidar com clientes com nome sujo ou baixa renda
24:30 – Taxas, evolução de obra e surpresas no contrato
28:00 – Como saber se uma construtora é confiável
30:00 – Composição de renda: como funciona e cuidados
32:00 – Oportunidades do Minha Casa Minha Vida em 2025
34:00 – Dicas para corretores venderem mais nesse nicho
36:00 – Lançamentos imperdíveis em Recife
38:00 – Mensagem final para clientes e corretores

Links do episódio:

Instagram: https://www.instagram.com/karlafreireimoveis/

Instagram: https://www.instagram.com/karlafreireconstrucao/

CRECI Pernambuco: https://www.creci-pe.gov.br

Neste episódio, Paulo Ferreira conversa com Ismael Sant'Ana, empreendedor e mentor de incorporadoras e construtoras, que tem se destacado no mercado imobiliário por sua abordagem crítica e inovadora ao modelo tradicional de vendas.

Com uma trajetória de 20 anos no setor, Ismael compartilha sua história desde os primeiros passos em uma pequena imobiliária até se tornar referência em estratégias de vendas para construtoras.

Ele revela os bastidores da criação do seu método exclusivo, baseado em três pilares fundamentais: modelo de vendas funcional, house de alto desempenho e retroalimentação de métricas.Se você é incorporador, construtor ou corretor e deseja entender como otimizar seus processos de vendas, evitar desperdícios e transformar sua operação, este episódio é obrigatório.

Capítulos:

00:00 - Apresentação de Ismael Sant’Ana

02:25 - Primeiros passos no mercado imobiliário

09:33 - A frustração com o modelo tradicional de vendas

13:16 - A decisão de migrar para o digital e a criação dos primeiros livros

19:57 - O que é e como funciona uma house de verdade

28:42 - Os 3 pilares do lançamento imobiliário bem-sucedido

34:29 - A importância das métricas para o sucesso do empreendimento

50:27 - Quem deve controlar o marketing nos lançamentos?

59:15 - House é para pequenas incorporadoras também?

Anotações e links do episódio:

Instagram: https://www.instagram.com/ismaelsant_ana/Livros Digitais: https://ismaelsantana.com.br/livrosdigitais

🎙️ Episódio especial no ar! | Dia do Corretor de Imóveis 🏡

No episódio de hoje do Mentes Imobiliárias Podcast, recebi duas mulheres incríveis que representam a força, a inteligência e a presença da mulher no mercado imobiliário:

Patrícia Oliveira — Corretora de imóveis, diretora do CRECI-PE, empreendedora e investidora no setor. Uma verdadeira referência de atuação e liderança no mercado.

Daniela Talmon — Corretora de imóveis, gestora de negócios imobiliários na Hub Nogueira e também escritora. Uma voz potente com visão de futuro e experiência de mercado.

Falamos sobre carreira, desafios, posicionamento e a evolução da corretagem no Brasil. Se você é corretor(a) ou atua no setor, esse papo é obrigatório!

Saiba mais sobre as convidadas:

Daniela Talmon

Instagram: https://www.instagram.com/danitalmon/

Patrícia Oliveira

Instagram: https://www.instagram.com/patriciaoliveiraimoveis2025/

Episódio #25: https://open.spotify.com/episode/3Ho7MQQ282SYaHcw79P9D8?si=tAUzy8LxS1SYfa9Pc3iL7g

No episódio de hoje, conversei com Roberto Barros, engenheiro civil e sócio-fundador da RBARROS Engenharia, referência em empreendimentos de excelência no litoral nordestino.

Roberto compartilha sua trajetória no setor, desde os primeiros projetos em Porto de Galinhas e Fernando de Noronha até o lançamento do Marathi, em Tamandaré, um empreendimento pensado para unir rentabilidade e lazer.

Falamos sobre os desafios de construir no litoral, as oportunidades em regiões como Tamandaré, Maragogi e litoral norte de Alagoas, além da aplicação de tecnologias construtivas mais sustentáveis como Steel Frame e Drywall.

Roberto também explica como a transparência e a credibilidade são pilares de sua atuação, revelando, por exemplo, como seus clientes podem acompanhar a obra 24h por dia através de câmeras no canteiro.

Um bate-papo inspirador e cheio de insights para investidores, construtores e profissionais que desejam entender as tendências e diferenciais do mercado imobiliário no litoral.

Capítulos:

00:00 Boas-vindas e apresentação de Roberto Barros

01:00 Início na engenharia civil e primeiros projetos no litoral

03:30 O nascimento do Marati e o potencial de Tamandaré

06:00 Estratégias de projeto e aproveitamento inteligente de espaços

08:10 O aluguel por temporada como modelo de negócio

10:09 Desafios de construir no litoral nordestino

12:03 Tecnologias construtivas sustentáveis: Steel Frame e Drywall

14:19 Como avaliar se um empreendimento é um bom investimento

17:32 Perspectivas para o mercado do litoral nos próximos anos

21:15 Porto de Galinhas, Maragogi e novas oportunidades

29:14 Transparência e acompanhamento de obras por câmeras

25:39 A importância de “vestir a camisa” no mercado imobiliário

28:56 Planos futuros da RBARROS Engenharia

Siga a RBARROS Engenharia:

Instagram: https://www.instagram.com/rbarrosengenharia/

Site: https://rbarrosengenharia.com.br/

Neste episódio, Luiz Filho compartilha sua trajetória de mais de 16 anos no mercado imobiliário, desde os primeiros desafios como corretor até sua atuação como gestor comercial na LM Saraiva.

Ele fala sobre liderança, engajamento de equipes, financiamento associativo e as oportunidades da Zona Oeste do Recife. Um papo direto, cheio de insights para quem quer crescer na corretagem.

Capítulos

00:00 – Apresentação de Luiz Filho

02:24 – Desafios e aprendizados no início da carreira como corretor

06:15 – Comparando o corretor da “velha guarda” com o novo perfil

10:31 – A jornada de Luiz: de corretor a gestor comercial

13:38 – Como engajar imobiliárias e corretores externos com o produto

19:23 – Oportunidades e valorização da Zona Oeste de Recife

29:08 – Dúvidas frequentes de clientes e financiamento associativo

35:57 – Conselhos para corretores: estudo, preparo e dedicação

LM Saraiva - Instagram: https://www.instagram.com/construtoralmsaraivaoficial/

No episódio de hoje, recebemos Marcelo Wanderley e Zilda Diniz, dois nomes de peso do mercado imobiliário pernambucano e representantes da tradicional Moradasol Imobiliária. Marcelo é sócio fundador da empresa e tem uma trajetória sólida de mais de três décadas no setor, enquanto Zilda é corretora há mais de 22 anos e atualmente lidera o setor de lançamentos da Moradasol.

Nesta conversa, eles compartilham os bastidores de suas histórias, desafios superados e a construção de uma empresa com estrutura completa, que atua em diversas frentes: revenda, locação, administração e agora com uma forte presença no mercado de lançamentos. Falamos também sobre as transformações do litoral pernambucano, o comportamento do corretor atual, e a importância do atendimento humanizado e da persistência para se destacar no mercado.

Capítulos:

00:00 - Boas-vindas e apresentação dos convidados

02:23 - A trajetória de Marcelo no mercado imobiliário

06:29 - A história de Zilda e o início no setor

12:08 - A criação da Moradasol e sua evolução

18:15 - O desafio de estruturar o setor de lançamentos

24:40 - A força do litoral pernambucano no mercado atual

32:59 - Atendimento humanizado e a construção de equipe

39:17 - O papel do corretor raiz no mundo digital

46:08 - Visão sobre o futuro do mercado e encerramento

Links do episódio:

Moradasol Imobiliária

Site: https://www.moradasol.com.br/

Instagram: https://www.instagram.com/moradasolimobiliaria/

Marcelo Wanderley

Instagram: https://www.instagram.com/marcelobwanderley/

Zilda Diniz

Instagram: https://www.instagram.com/zildadiniz/

No episódio de hoje, eu conversei com Jean Landi, especialista em tráfego pago imobiliário e sócio da Agência VIP. Jean compartilha sua trajetória inspiradora, desde os tempos em que atuava como pedreiro até se tornar referência em anúncios estratégicos para o mercado imobiliário.

Durante a conversa, mergulhamos em temas valiosos como o poder da especialização, a importância de materiais audiovisuais de qualidade e o papel crucial da produção de conteúdo para gerar confiança no cliente. Jean também revela estratégias de funil, remarketing e o uso inteligente de campanhas no Google Ads — insights que todo corretor e dono de imobiliária precisa ouvir para alavancar seus resultados.

Capítulos

00:00 – Boas-vindas e apresentação de Jean Landi
01:30 – Da construção civil ao tráfego imobiliário
05:10 – A virada de chave e a entrada no mercado imobiliário
08:45 – O maior erro de quem investe em tráfego pago
13:10 – A importância dos vídeos no processo de venda
18:20 – Estratégias de funil e campanhas de remarketing
24:00 – Produção de conteúdo como diferencial competitivo
29:00 – O poder do Google Ads e alcance internacional
34:15 – Casos de vendas milionárias com estratégias bem aplicadas
36:30 – Como o curso surgiu e virou uma porta de entrada para novos clientes

Links do episódio:

Instagram - Jean Landi: https://www.instagram.com/jean.landi/

Treinamento "Comunidade Corretor do Futuro":
https://jeanlandi.com/comunidade-corretor-do-futuro

No episódio de hoje do Mentes Imobiliárias Podcast, eu conversei com Vivian Andrade e Rafaela Primeiro, sócias da Heimat Consultoria. Com uma trajetória marcada por desafios e inovação no mercado imobiliário, elas compartilham como fundaram a Heimat e a importância da consultoria para construtoras e incorporadoras que querem se destacar.Falamos sobre posicionamento estratégico, experiência do cliente e a importância da narrativa na venda de empreendimentos. Além disso, Vivian e Rafaela comentaram sobre os maiores desafios do setor e deram dicas valiosas para corretores e incorporadores que desejam alcançar mais sucesso no mercado.Se você quer entender como diferenciar um lançamento, construir confiança com clientes e melhorar seus processos internos, este episódio é essencial!Capítulos00:00 - Apresentação de Vivian Andrade e Rafaela Primeiro02:12 - A trajetória de ambas no mercado imobiliário08:34 - O nascimento da Heimat Consultoria e seu propósito14:56 - A importância da narrativa e da experiência do cliente22:30 - Como construtoras podem se destacar no mercado competitivo30:15 - O maior erro dos corretores na hora da venda38:42 - Estratégias para fidelizar clientes e parceiros46:20 - O futuro da Heimat e tendências do mercadoLinks do EpisódioSiga Heimat ConsultoriaInstagram: https://www.instagram.com/heimat.consultoria/Site: https://www.heimatconsultoria.com.br/