Meu Primeiro Cheque

Neste episódio, conversamos sobre as estratégias de negócio da Rock Content, uma empresa que desde que foi criada pelo Vitor Peçanha, Diego Gomes e Edmar Ferreira, em meados de 2012, aplica os mesmos conceitos e ferramentas do Marketing de Conteúdo Digital que prega aos seus clientes como playbook para o seu próprio crescimento, prática conhecida como "eat your own dog food".

Vitor também falou sobre os passos mais recentes da Rock, como a internacionalização para outros países LATAM e EUA, além da aquisição da startup norte-americana ScribbleLive em 2019, uma empresa praticamente do mesmo tamanho e que captou muito mais dinheiro que a Rock em sua trajetória.

Acompanhando o host William Cordeiro está Gustavo Alvoreda, Investment Analyst, Legal & Content no GVAngels.

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Recomendações

Humble Pi: When Math Goes Wrong in the Real World - Matt Parker

The Biggest Bluff: How I Learned to Pay Attention, Master Myself, and Win - Maria Konnikova

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00:26 / O que é a Rock Content e qual o problema que vocês resolvem?

03:56 / Como foi o processo de evolução do ICP? E quais foram os aprendizados dessa maturação?

13:34 / Como você chegou na Rock Content? Conta um pouco da sua trajetória.

19:22 / Como que foi a captação do seu primeiro cheque?

23:45 / Conta um pouco sobre a aquisição da ScribbleLive.

26:46 / Qual sua visão sobre a cena do SPV?

28:41 / Qual conselho você dá para um founder em early-stage que vem pedir conselho?

30:49 / Se fosse recomeçar a captação, você e o resto da galera teriam feito algo de diferente?

34:16 / Qual foi o gatilho pra internacionalizar?

40:33 / Qual a persona do trabalhador na Rock?

44:52 / O que você tá lendo?

45:46 / Alguma rotina de trabalho que você não abre mão?

47:11 / Quem te inspira?

Revolucionar a relação entre a empresa, os cidadãos e o poder público. De acordo com Marco Zanatta, é este o resultado da Aprova Digital, empresa em que ele é CEO e founder. Tornando todo o processo digital, fácil, acessível e inteligente, a Aprova Digital destrava trâmites da administração pública, ganhando tempo e reduzindo custos.

Neste episódio, discutimos o cenário atual da administração pública ao redor do Brasil, os potenciais de mudança neste ambiente, as peculiaridades tanto da tese de GovTech quanto da captação para este tipo de startup e outros assuntos.

Acompanhando o host William Cordeiro está Gustavo Alvoreda, Investment Analyst, Legal & Content no GVAngels, e Lucas Abreu, Venture Capital Analyst na Astella Investimentos.

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Recomendações:

Abreu Notes

Gestão de Alta Performance - Andrew S. Grove

Why Startups Fail - Tom Eisenmann

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00:40 / O que é a Aprova Digital e qual o problema que vocês resolvem?

01:50 / (Para o investidor) Este foi o primeiro investimento em uma GovTech da Astella. Quais foram os aprendizados de vocês?

04:52 / Como foi fazer o pitch da Aprova Digital?

10:11 / Como é o ambiente do cliente de vocês?

13:34 / Como funciona o funil de vendas de vocês?

17:45 / (Para o investidor) Levando em consideração o cliente da Aprova Digital, em que vocês viram uma grande oportunidade?

21:50 / Vocês têm a ambição de expandir internacionalmente a solução da Aprova Digital?

24:58 / Por estarem diretamente aprimorando o setor público e efetivamente mudando o Brasil, vocês acham que esse foco cria um sex-appeal maior para talentos irem trabalhar com vocês?

27:55 / Descreva o “Aproveiro”.

30:08 / Qual foi o impacto da pandemia no setor de governo?

33:00 / Quais foram os aprendizados no processo de captação da Aprova Digital?

33:00 / Se hoje você levantasse a primeira rodada novamente, o que teria feito de diferente?

36:55 / O que você tá lendo?

37:52 / Qual uma ferramenta indispensável para você?

39:30 / Quem é uma inspiração para você?

“Somos uma empresa que cria soluções para ajudar as pessoas a consumirem mais acesso e menos propriedade”, diz Cadu Guerra, CEO e co-founder da Allugator.

Neste episódio, falamos sobre como a Allugator está ampliando o acesso a bens de consumo tecnológicos para milhares de brasileiros, o consumo para além da compra e venda, o custo da tecnologia no brasil vs. no mundo, além de - claro - todos os percalços e euforias no processo de captação do primeiro cheque até os maiores que a startup já levantou.

Além disso, Cadu nos traçou um panorama amplo das principais empresas de tecnologia da cena mineira, a “máfia do pão de queijo”, ou, para os mais íntimos, o “SPV” (“San Pedro Valley”), uma brincadeira com o bairro de São Pedro, em Belo Horizonte (MG), que abrigou inúmeras startups da cena de BH e gerou alguns unicórnios (Méliuz, Hotmart e Rock Content).

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Livros:

Unicórnio verde-amarelo - Paulo Veras & Tania Menai

A Regra é Não Ter Regras: A Netflix e a Cultura da Reinvenção - Reed Hastings & Erin Meyer

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00:15 / O que é a Allugator e qual o problema que vocês resolvem?

04:51 / Como que tudo começou?

09:15 / Qual é o tamanho da oportunidade para o mercado de assinatura de eletrônicos no Brasil?

11:51 / Qual é o tamanho da operação da Allugator hoje?

17:23 / Vocês acham que players internacionais estão olhando pro mercado de assinatura brasileira ou a Allugator está rondando em um mercado pouco explorado?

22:33 / Como escalar um negócio que necessita de capital intensivo pra rodar?

28:32 / Como que você tem visto o ecossistema da “Mafia do Pão de Queijo” se desenvolver e quais desses founders você admira hoje e tem um relacionamento próximo?

32:24 / Como foi a captação do seu primeiro cheque?

38:52 / Já se arrependeu de alguma coisa nessa história? Ou melhor, se pudesse voltar no tempo, faria alguma coisa diferente?

42:16 / Você pode compartilhar alguma situação inusitada no processo de fund-raising?

53:19 / Qual foi o percurso de vocês até o Renato Freitas e a mentoria dele na Allugator?

01:03:24 / O que você tá lendo?

01:03:56 / Uma ferramenta de trabalho indispensável?

01:05:49 / Quais são suas fontes de informação?

“O que a gente pode fazer para apoiar a próxima onda de empreendedores de tecnologia da América Latina?", indaga Gina Gothilf. Há mais de 15 anos nos EUA, após se formar em filosofia, Gina foi responsável pela estratégia de internacionalização no Tumblr e VP de Growth no Duolingo, onde obteve um crescimento de 3 milhões para 300 milhões de usuários. Hoje, é uma das idealizadoras do Latitud, movimento voltado a propiciar ambientes de negócio, mentorias e networking entre empreendedores latino-americanos e investidores.

Neste episódio, falamos sobre as similaridades entre empreendedores nos países latino-americanos, os potenciais da região para investidores estrangeiros, estratégias para superar limitações locais e escalar um negócio a nível global e visões de futuro para a América Latina.

O host deste episódio é Gustavo Alvoreda, Investment Analyst, Legal & Content no GVAngels.

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Livros:

Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future - Peter Thiel & Blake Masters

Comunicação não-violenta: técnicas para aprimorar relacionamentos pessoais e profissionais - Marshall Rosenberg

The Design Of Everyday Things - Don Norman

Série Harry Potter - J.K Rowling

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00:29 / História da Gina Gotthilf. Você ainda acredita que o altruísmo egoísta é a chave do sucesso?

06:26 / De que forma vocês, Latitud, pretendem auxiliar empreendedores e empreendedoras nesses países e quais você acredita serem as maiores dificuldades de negócio enfrentadas?

11:56 / Como vender, para um investidor estrangeiro, a imagem da região como um bom ambiente de negócios? Quais são as diferenças entre o empreendedor LATAM e o americano?

20:31 / Como é o programa de mentorias Latitud? Como trazer mais diversidade para esse mercado?

29:15 / Como auxiliar o empreendedor LATAM a enxergar seu negócio de forma global?

39:41 / Como contornar a escassez de recursos para rodadas de Series A, B, e C? É possível pensar um dealflow LATAM?

40:25 / Pingue-Pongue

“A gente acha que o país vai ser consertado pelos empreendedores, não vai ser por outro caminho”, diz Igor Senra, CEO e founder da Cora. Banco digital com foco em PMEs, a Cora visa liberar os donos de um pequeno negócio de burocracias e custos bancários para que consigam fazer a diferença no seu empreendimento e no país. O objetivo da fintech é simplificar a vida dos empreendedores para que estes possam focar maior energia em seu negócio.

Neste episódio, discutimos a forma como o mercado de fintechs evoluiu nos últimos anos no Brasil, qual o papel delas em ameaçar o monopólio dos bancos incumbentes, aprendizados que founder trouxe de sua startup anterior, Moip Pagamentos, com insights e histórias sobre os bons e maus momentos vividos, entre outros assuntos.

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Livros:

5 segundos: O jeito Stone de servir o cliente - Augusto Lins & Marcela Bourroul

The Hard Thing about Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers - Ben Horowitz

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00:32 / O que é a Cora e qual o problema que vocês resolvem?

01:25 / O que mais te irrita como cliente dos bancos incumbentes?

03:25 / Como foi a experiência de ter construído a Moip e quais as bagagens desse empreendimento você trouxe para Cora?

05:56 / Sendo um second timer, como era o contexto de fundraising antigamente comparado ao de hoje?

09:55 / Como você vê o mercado de fintech atual?

15:42 / Qual sua visão sobre o Pix?

18:51 / Como a Cora auxiliou as PMEs a ultrapassar este período de crise mundial?

22:28 / Quais são os planos da Cora para se diferenciar no futuro das outras fintechs?

24:42 / O que pode acontecer de diferente nos próximos três anos?

27:23 / Poderia dar dicas para quem está passando pelo processo de captação?

31:38 / Se você fosse descrever uma pessoa que melhor representa a cultura da Cora, como ela seria?

35:00 / O que você está lendo?

35:40 / Uma ferramenta de trabalho indispensável?

37:02 / Quais fontes de informação você consome no dia a dia?

38:17 / Quem são suas inspirações?

39:09 / Quão grande vai ficar a Cora?

“A gente acredita que a segurança online é um direito de todo mundo”, afirma Rodrigo Tamellini, CEO e co-founder da GamerSafer. Para uma experiência mais segura entre jogadores de qualquer plataforma, a GamerSafer desenvolveu um sistema próprio de matching que, com a ajuda de IA, permite uma seleção com maior "jogabilidade".

Neste episódio, discutimos as demandas do gigantesco mercado de games, como sanar toxicidade em ambientes virtuais, aplicações da tecnologia da GamerSafer para o problema do anonimato nas redes, o que as agências reguladoras ao redor do mundo estão planejando para proteger os usuários, entre outros tópicos.

Acompanhando o host William Cordeiro estão Marcelo Fernandes, investidor-líder na GamerSafer pelo GVAngels, e Gustavo Alvoreda, Legal & Investment Analyst no GVAngels.

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Livros:

The Hard Thing about Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers - Ben Horowitz

Bad Blood: Secrets and Lies in a Silicon Valley Startup - John Carreyrou

Invisible Women: Data Bias in a World Designed for Men - Carolina Criado Perez

Think Again: The Power of Knowing What You Don't Know - Adam Grant

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00:15 / O que é a GamerSafer e qual o problema que vocês resolvem? Como que tudo começou?

02:30 / Qual é o tamanho do mercado de esports e games online hoje, e quanto dele você consideraria especialmente vulnerável a toxicidade?

04:33 / (Para o investidor) Como você conheceu a GamerSafer? Como foi coordenar o processo de investimento com outros investidores?

11:09 / Qual foi o papel do investidor anjo no início da GamerSafer? Quais são os desafios de começar a empresa pensando globalmente?

14:35 / O que é o Digital Game ID, como funciona a jornada de um cliente da GamerSafer e como as alavancas garantem a eliminação da toxicidade do ambiente de jogos? 

17:31 / Vocês pensam em solucionar com uma abrangência maior o problema do anonimato nas redes?

19:35 / Cada desenvolvedora de games tem seu sistema de matchmaking próprio, que é constantemente atualizado. Como isso afeta a negociação de vocês e a tecnologia da GamerSafer?

23:05 / Como o debate regulatório influencia o negócio da GamerSafer?

29:00 / (Para o investidor) A análise do deal muda quando os founders são um casal? 

33:26 / Qual sua visão para a GamerSafer para daqui 5 anos?

“O gestor de marketing tem que ficar com 50 abas abertas para poder trabalhar e nenhuma delas se conecta”, reclama Eduardo Prange, CEO da Zeeng. A empresa dele veio para consolidar “em uma plataforma única o que a gente encontra fragmentado em várias ferramentas”. A Zeeng oferece de maneira mais holística e completa soluções de Smart Data para gestores de marketing formularem ações estratégicas melhores fundamentadas

Neste episódio, discutimos em que pé está o mercado brasileiro de Big Data Analytics, como o “pessoal das exatas” pode ajudar “os de humanas” a traçar caminhos nas estratégias de comunicação de negócios, as dificuldades em transformar dados em ações estratégicas e, claro, como foi a captação do primeiro cheque do empreendedor.

Acompanhando o host Gustavo Alvoreda está Ricardo Amaral, investidor-líder na Zeeng pelo GVAngels.

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Livros:

A Pirâmide Invertida - Jonathan Wilson

Racismo Estrutural - Silvio Almeida

No Filter: The Inside Story of Instagram - Sarah Frier

Building Brand Communities: How Organizations Succeed by Creating Belonging - Carrie Melissa Jones & Charles Vogl

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00:26 / O que é a Zeeng e qual o problema que ela resolve?

01:46 / O que está acontecendo de inovador no mercado de Big Data Analytics no Brasil e no Mundo e por que devemos acompanhar a Zeeng?

07:02 / (Para o investidor) Por que o GVAngels investiu na Zeeng?

11:35 / Se não houvesse a Zeeng, o que mais te irritaria se você tivesse que depender da solução da concorrência?

20:51 / (Para o investidor) Quais são todos os recursos, previamente fragmentados, reunidos na Zeeng?

23:45 / Como foi a experiência de captar o primeiro cheque?

29:44 / O que você vislumbra para as próximas rodadas de investimento?

33:30 / O que vocês estão lendo?

35:18 / Qual produto ou serviço que, se deixasse de existir, comprometeria sua rotina?

“Se você mesmo não está colocando sua grana, tem alguma coisa de errado no seu negócio”, comenta Igor Marinelli, Founder e CEO da Tractian. Ele e seu sócio, à época, iniciaram o negócio no "bootstrapping" e, para isso, ambos venderam os próprios carros para colocar dinheiro na empresa. Quando a empresa deu sinais de crescimento, os investidores apareceram. Um deles foi a Y Combinator, uma das maiores aceleradoras de negócios de tecnologia do mundo.

A Tractian desenvolveu um hardware que, a partir de sensores inteligentes instalados em máquinas de plantas industriais, permite o gerenciamento da produção. Em uma plataforma própria, os clientes da indústria conseguem monitorar falhas no sistema, ou até mesmo a necessidade de manutenção preventiva, de forma a minimizar interrupções no processo produtivo.

Neste episódio, discutimos como anda o cenário de inovação industrial no país, as dificuldades de ser uma startup de hardware no Brasil, os aprendizados de ter sido acelerada pela Y Combinator e as vantagens competitivas de ter começado o negócio sem capital.

Acompanhando o host William Cordeiro está Gustavo Alvoreda, Legal Advisor no GVAngels.

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Citações

7 Powers: The Foundations of Business Strategy - Hamilton Helmer

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00:31 / O que é a Tractian e como ela começou?

01:46 / O quanto a indústria é uma early-adopter de tecnologia?

03:34 / O quanto traçar um paralelo com o exterior te ajudou como bagagem para chegar na Tractian?

07:57 / O quão eficiente você é versus o que já existia?

12:52 / Como foi para você captar o cheque com a Y Combinator, qual aprendizado a jornada te trouxe e que você compartilhar aqui com outros empreendedores brasileiros te escutando?

15:48 / Compartilha um pouco com a gente o que foi o grande diferencial da Y Combinator

18:35 / Como foi o processo de flipar?

22:04 / Como foi o timing da Tractian para o seed?

25:45 / Se hoje você estivesse levantando a primeira rodada da Tractian, o que teria feito de diferente?

27:58 / Onde você vê a Tractian nos próximos 18 meses?

30:19 / O que você está lendo?

31:50 / Qual a fonte de inspiração de vocês?

33:42 / Qual é uma ferramenta de trabalho indispensável para você?

“A gente está no momento em que propósito e resultado podem caminhar lado a lado”, apontou a Patrícia, ao se referir ao aumento da liquidez para investimentos em startups. "Essa conversa é bastante válida se nós quisermos ter um ecossistema mais inclusivo e, sobretudo, mais rentável". Para Bárbara, o debate de inclusão de gênero no meio de VC "não é sobre descer a barra", mas uma nova maneira - mais moderna e multifacetada - de se aplicar na prática o argumento da meritocracia.

Neste episódio, o time do Elas&VC assume o controle do Meu Primeiro Cheque. Sob a liderança da dupla Isabella Passos, da Astella Investimentos, e Alied Monica, da Vox Capital, as convidadas da vez foram Patrícia Osorio, co-founder da Birdie, e Bárbara Raymundo Alvim, sócia e ESG Officer da Oria Capital.

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Inscreva-se no Elas&VC: https://elasevc.substack.com

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Citações

Brotopia: Breaking Up the Boys' Club of Silicon Valley - Emily Chang

White Fragility: Why It's So Hard for White People to Talk About Racism - Robin Diangelo

Invisible Women: Exposing Data Bias in a World Designed for Men - Caroline Criado Perez

Moment of Lift - Melinda Gates

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1:38 / Como foi para vocês o ingresso nesse segmento?

5:21 / E como vocês enxergam essa questão da sub representação de gênero, tem solução? Como a questão é tratada na Birdie e na Oria Capital?

11:40 / Como foi para vocês o ingresso nesse segmento?

15:38 / Quais suas hipóteses para o gap entre o lado da investidora e da empreendedora?

20:30 / Qual a importância dos homens nessa luta pela equidade de gênero?

25:08 / (Gustavo) Qual sua visão do papel do homem pela equidade de gênero?

30:06 / Como vocês vêem o mercado de investimento?

36:12 / (Lado B) Curiosidades sobre a vida pessoal

39:57 / Qual seu livro de cabeceira?

42:09 / Qual a fonte de inspiração de vocês?

44:21 / Que mensagem ou dica vocês dariam para as futuras empreendedoras ou investidoras que estão prestes a entrar nesse setor?

“Transformar informação em conhecimento é algo muito humano”, comenta Frederico Oliveira, CEO e founder da Sigalei. Os computadores modernos ainda não têm a capacidade de, sozinhos, fornecerem os insights necessários para a tomada de decisões empresariais. As bases de dados legislativos são, sem o olhar de um especialista, apenas ruído. E a falta de transparência digital dos órgãos públicos brasileiros não ajuda a situação. Esse é o mercado em que a Sigalei atua, inserindo debates e decisões do Congresso Nacional no dia a dia das empresas e de consultores, de forma mais simples e assertiva. 

Neste episódio, discutimos o cenário de Lawtechs no país, como atrair talentos para sua startup, e, claro, como foi o primeiro cheque da Sigalei, em rodada liderada pelo GVAngels.

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Citações

Mountains Beyond Mountains: One doctor's quest to heal the world - Tracy Kidder (Livro)

Blitzscaling: O Caminho Vertiginoso Para Construir Negócios Extremamente Valiosos - Reid Hoffman (Livro)

Master of Scale - Reid Hoffman (Podcast)

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0:16 / Como a Sigalei começou?

4:04  / Como foi trazer seu sócio a bordo do time?

6:35 / (Para Gustavo) Como o advogado observa soluções tecnológicas?

7:46 / Como é que você enxerga o cenário de Lawtech?

11:11 / Pra quem você resolve a maior dor?

12:20 / Qual o perfil do seu cliente?

14:23 / Como você se adaptou aos impactos da pandemia?

17:34 / O que mais te irrita nas soluções atuais do mercado para os problemas que a Sigalei resolve?

18:33  / Como que foi captar o primeiro investimento para a Sigalei?

20:32  / Quanto tempo demorou do momento em que a Sigalei abriu captação até concluir?

22:02 / Quais os aprendizados de se ter coinvestidores?

22:42 / Você chegou a experienciar alguma abordagem deal-breaker?

23:40 / O que você vê pro futuro da Sigalei?

24:25 / O que você tá lendo?

25:26 / Que tipo de produto ou serviço hoje, se deixasse de existir, comprometeria seu dia?

26:39 / Quem te inspirou?