הגיעה העת להוציא את החזון הגמיש שגיבשנו אל השוק! נבחן כיצד מושפע החזון ממתחריו הישירים, ממוצרים ושירותים מקבילים לו וממוצרים ושירותים שמשלימים אותו. נגדיר את הסביבה שעלינו לסקור, הסביבה שאליה שייך המיזם שלנו, לפי המושגים קהל יעד והצעת ערך. נוסיף ללמידה את ציר הערכים ונמקם את המוצרים שסקרנו על הציר כדי ללמוד עוד על המיזם שלנו

סילבוס:

את המתודולוגיה של 4 הממים תצטרכו לכתוב לעצמכן ולעצמכם וללמוד את המושגים, כדי להבין שהשוק הוא לא דיכוטומי, או עולם שמחולק להרבה תחומים נפרדים, אלא סקאלה שבה ממוקמים מוצרים מגוונים: מתחרים, מקבילים, משלימים ומשתפי פעולה.

מה שכן חשוב לראות לנגד העיניים ולתרגל הרבה בתום הסקירה הוא ציר הערכים. אתן מוזמנות ומוזמנים להתייחס אליו כמו אל משחק נחוץ וחשוב שיש לקיים מדי פעם בפעם אחרי סקירה מעמיקה, או שינויים בשוק:

https://132q6j40a81047nmwg1az6v8-wpengine.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2018/04/brand-strategy-3.png  

See omnystudio.com/listener for privacy information.

נציג את השלב השני בתהליך החשיבה העיצובית, שלפיו אנו צועדות ומובילות אתכם במסע היזמות: שלב הרעיונאות. זוהי רק תחילתו של תהליך ההתכנסות לקראת גיבוש המוצר. הדרך ארוכה, לכן נתחיל מהגדרת ארבעה מושגים שיסייעו לנו בבניית החזון המבוסס הראשון של המוצר: הקשר השוק, קהל היעד, הצעת הערך ויעד השינוי הרצוי

סילבוס:

באופן חריג, אנחנו ממליצות להאזין לשיחת TED מוכרת מאוד שנתן Simon Sinek (אפשר להגדיר כתוביות לשפה העברית), ועוד באופן חריג: אנא האזינו לשיחה לפני ההאזנה לפרק, משום שהיא הגשר בין הפיזור המחשבתי והפיזור בעשייה והלמידה המעמיקה שעשינו בעונה הראשונה ובין תחילת העונה השנייה.

https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action

See omnystudio.com/listener for privacy information.

למדנו שקהל היעד הוא הלב הפועם של המיזם ויש לו משימות מגוונות - חלקן אפילו קשורות למיזם שלנו. כדי להבין איך, איפה ומתי המוצר שלנו משתלב בצורה נוחה ומועילה בחיי קהל היעד עלינו להבין לעומק את מסלול קבלת ההחלטות האוטומטי שקורה לפני, תוך כדי ואחרי האינטרקציה עם המוצר.   עם יערה כהן, מנהלת פיתוח עסקי בארגון היזמות PresenTense ואלינה שקולניקוב, מנהלת תחום יזמות אימפקט בקרן אדמונד דה רוטשילד  

סילבוס: 
היכרות עם לקוחות: Jobs to be Done

https://strategyn.com/customer-centered-innovation-map/

See omnystudio.com/listener for privacy information.

מה קורה כשמוצר ולקוח נפגשים? איזו מטלה משלים המוצר עבור הלקוח, וכיצד הוא יכול לעשות זאת בצורה טובה עוד יותר? למדנו את הבעיה, ועכשיו נרצה להבין איך חווה אותה קהל היעד. בפרק הרביעי ניתן שיטה מדהימה לניתוח הבעיה מהזווית של קהל היעד - חוויה שתשפיע על אופי ועיצוב הפתרון שמציע המיזם. עם יערה כהן, מנהלת פיתוח עסקי בארגון היזמות PresenTense ואלינה שקולניקוב, מנהלת תחום יזמות אימפקט בקרן אדמונד דה רוטשילד  

סילבוס:
היכרות עם לקוחות: VPC: מטלות-כאבים-רווחים (כולל כלים של התבוננות: תצפית, ראיון עומק וסקר)
https://www.youtube.com/watch?v=sfGtw2C95Ms - סרטון "המילקשייק"

https://blog.strategyzer.com/

See omnystudio.com/listener for privacy information.

מיזמים רבים נכשלים משום שלא מיקדו את קהלי היעד, ומכוונים את המוצר "לכולם". בפרק השלישי נפרק את המילה "כולם". נבחין בין סוגי לקוחות, נאפיין אותם וניתן כלים לעבודה עם כל אחד מהם. עם יערה כהן, מנהלת פיתוח עסקי בארגון היזמות PresenTense ואלינה שקולניקוב, מנהלת תחום יזמות אימפקט בקרן אדמונד דה רוטשילד 

See omnystudio.com/listener for privacy information.

אנחנו מסערים מוחות רוב הזמן, גם באופן מאורגן וגם באופן אורגני. לא תמיד אנחנו קוראים לזה ככה, אבל מדובר בכלי שמלווה אותנו ביומיום, והוא קריטי בתהליכי העלאת רעיונות יצירתיים ופתרון בעיות. בפרק השני ניתן את העקרונות המנחים לקיום סיעור מוחות יעיל, פורה ונעים. עם יערה כהן, מנהלת פיתוח עסקי בארגון היזמות PresenTense ואלינה שקולניקוב, מנהלת תחום יזמות אימפקט בקרן אדמונד דה רוטשילד  

סילבוס:
החשיבה העיצובית: רעיונאות: סיעור מוחות, מרחבי הזדמנויות

http://www.designkit.org/resources/1

See omnystudio.com/listener for privacy information.

בפרק הראשון נציג את מפת הדרכים שלפיה נצעד במסע היזמות. המפה בנויה בהשראת "החשיבה העיצובית", ושזורים בה כלים מהתחומים עיצוב, עסקים, כלכלה התנהגותית ושיווק. כדי לפתור את הבעיה שלשמה נוצר המיזם צריך להכיר אותה בצורה הרחבה ביותר. תופתעו לגלות שלפעמים הבעיה היא לא מה שנדמה לנו, ויש כלים שיעזרו להעמיק את ההבנה בה ולדייק אותה

סילבוס:
החשיבה העיצובית: השראה: הגדרת הבעיה, התבוננות, פרשנות, סטייה חיובית -

https://blog.hslu.ch/designthinking/files/Design-Thinking-Tim-Brown.pdf

מאמר של טים בראון, הוגה החשיבה העיצובית: https://www.ideo.com/blog

See omnystudio.com/listener for privacy information.

׳יו! זה רעיון של מיליון דולר!!׳

95% מהרעיונות שמנסים להוציא לשוק - נכשלים. רק מעטים יודעים איך להוציא רעיון טוב לפועל. בקרוב תעלה כאן העונה הראשונה של הסכת חדש, שבו אלינה שקולניקוב, יערה כהן וגיל מרקוביץ ינגישו כלים ושיטות עבודה ליזמות מוצלחת: רצויה בשוק, בת קיימה ובת ביצוע. מהומת הסטארט אפ הוא תחנת ההזנק החדשה שלכם. לפני שתשקיעו כסף וזמן

See omnystudio.com/listener for privacy information.