Microsoft Partnerpodden

Många företag flyttade till molnet men fortsatte jobba ungefär som förut. Nu lägger de AI ovanpå samma processer. Hur mycket förändrar det egentligen?

Helena Fuchs, ansvarig för svensk go-to-market inom AI Business Solutions på Microsoft, har följt utvecklingen från Office i molnet till dagens agenter. Hon vill att vi börjar med jobbet som ska göras och vågar ompröva hur vi gör det. Vi pratar om hur Cowork kan göra research och ta fram kundanpassat material, och hur automatiska CRM-uppdateringar kan ge säljare bättre underlag utan mer administration.

Men vem har ansvaret när agenten fortsätter jobba? Vi tar upp agentförvaltning och hur partnern kan hjälpa kunden förstå kostnaden när användningen blir rörlig. Vad tillför Microsofts bredd och organisationskontext? Och vad ska partnern ta betalt för när leveransen kräver färre timmar?

Mot slutet ställer Helena en tankeövning: vad skulle du prioritera med hundra extra medarbetare? Ta med den frågan till nästa kundmöte.

Kapitel:

00:00 Helena Fuchs och vägen från Office till agenter

03:28 Molnflytten lämnade gamla arbetssätt kvar

06:30 Copilot som operativsystem för arbete

07:54 Delegera research och automatisera CRM

15:18 Vem ansvarar för agentens arbete?

18:14 Consumption, kostnadskontroll och värde

25:41 Vad Microsoft IQ tillför

27:27 Partneraffären när debiterbara timmar minskar

29:54 Skugg-AI och agenter som samarbetar

32:29 Vad skulle hundra extra medarbetare göra?

Links:

Helena | LinkedIn

Johan | LinkedIn

What is FinOps? - Cloud Computing | Microsoft Learn

The new Copilot is here: The opportunity for Microsoft partners

Copilot Credits: debitering och kostnadsstyrning

Följ förbrukningen av Copilot Credits

Copilot Credit Estimator

Uppskatta agentförbrukning i Dynamics 365 och Copilot Studio

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

När AI går från pilot till produktion flyttar hela affären. Köparen agerar annorlunda och leveransen går snabbare. Beslutsvägarna kortas, vilket tvingar konsultbolaget att ompröva prissättning och leveransmodell.

Oskar Dahl Aldeborn ansvarar kommersiellt för Redeploys AI-erbjudanden och jobbar i kundprojekt inom finans och tillverkning. Han går igenom ett legal case som används av jurister i elva europeiska länder och hanterar hundratusentals avtal varje år. Deras AI hittade risker i äldre kontrakt som tidigare granskningar missat.

Stora avtal: ledtider ner 30-40 procent. Enklare avtal: 70-80 procent snabbare. Samma mönster återkommer i KYC, AML och försäkringsärenden.

Redeploy använder AI genom hela leveransen, från presales och assessment till implementation, för att snabbare visa kundvärde.

Fler uppdrag går mot fast pris och juniorer får större kundkontakt och ansvar i problemlösningen. Affärslogiken förändras på riktigt.

Lyssna in om du vill höra vad produktionsbevis faktiskt gör med konsultaffären.

Kapitel:

00:00 Oskar tillbaka med produktionsbevis

01:35 AI-köparen flyttar till verksamheten

06:23 Framgång börjar nära specialisten

08:38 Prototypen som förenklade kravdialogen

11:36 Juristen behåller ansvaret

16:12 Hundratusen avtal och kortare ledtider

18:26 Processen bakom precisionen

20:08 Från legal till KYC och claims

24:15 Redeploy bygger en ny leveransmodell

31:42 Från timmar till fast pris

Länkar:

Oskar Dahl Aldeborn | LinkedIn

Johan Wallquist

Agentic KYC | Redeploy

Agentic AML Investigation

Agentic Contract Review

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Alla vill bli bäst på AI. Peter Rhodin tycker att det är en rätt knasig strategi. För de flesta partnerföretag borde FY27 börja med en betydligt mer konkret fråga: vilken repeterbar AI-affär kan vi faktiskt bli riktigt bra på?

Efter tio år på Microsoft har Peter följt partnerresan från Dynamics och Power Platform till Copilot, agenter och Frontier. Han förklarar varför Core måste fungera för att Frontier ska vara trovärdigt. Vi pratar också om hur den nya Frontier-specialiseringen höjer kraven på bevis och varför Customer Zero måste vara mer än en intern demo.

Sedan blir det affär på riktigt. Peter går igenom hur Copilot in 30, Cloud Accelerate Factory och Marketplace fungerar i praktiken. AI kortar implementationen, och då kan partnern inte fortsätta sälja samma sak på samma sätt. Värdet måste paketeras om. Partnern behöver bygga egen IP och hitta en affär som fortsätter efter driftsättningen.

Peters råd är enkelt: välj en domän och bygg kompetensen som krävs för att göra en sak riktigt bra. Lyssna innan FY27-planen blir ännu en bred AI-satsning utan en tydlig kund eller fungerande intäktsmodell.

Kapitel:

00:00 Peter är tillbaka

01:21 FY27 går från plan till genomförande

04:11 Discovery Questions börjar i kundens problem

06:08 Core bygger vägen till Frontier

08:37 Färre badges, högre beviströskel

12:23 Vem klarar Frontier Transformation Engineer?

16:52 Customer Zero måste ge bevis

22:18 Tre konkreta affärsmotioner

28:34 Intäkten efter implementationen

31:19 Gör en AI-affär riktigt bra

Länkar:

Peter på LinkedIn

Johan på LinkedIn

Back at your desk? Start FY27 with the resources that matter most

FY27 is the year to execute on AI: A starting point for Azure partners

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Alla pratar autonoma agenter. Få pratar om vem som håller i tyglarna när de släpps in på företaget. Det är där de flesta piloter dör.

Asif Mithawala leder Cloud AI Platforms på Microsoft, ett team på 25 solution engineers, och kommer närmast från AWS. Han dammsög hela Microsoft Build 2026 på en helg, över 400 sessioner. Tldr; året då AI går från något du pratar med till något som jobbar åt dig.

Agent 365 var hans personliga favorit på eventet och i avsnittet får du höra varför. Hur Microsoft Scout faktiskt fungerar i Teams och Outlook. Varför Frontier Tuning kan ge en modell som är runt 10 gånger billigare än de största Frontier Labs-modellerna utan att tappa kvalitet på er uppgift. Asif förklarar också nya GitHub Copilot-appen som startar parallella agenter per bugg via git worktrees. Och vad de öppna WorkIQ-API:erna betyder för en partner som vill bygga ovanpå Microsoft 365.

Lyssna om du funderar på hur ni går från rolig demo till något ni vågar köra skarpt på måndag morgon.

Kapitel:

00:00 Intro och Asifs bakgrund

03:00 Vad en solution engineer faktiskt gör

06:00 Build 2026 sammanfattat på en mening

08:00 Microsoft Scout, den första autopiloten

13:30 Loopen som gör en agent till en agent

18:00 Agent 365, kontrollplanet för digitala medarbetare

24:00 Foundry och IQ-lagret, WorkIQ-API för partners

30:00 MAI-modellerna och Frontier Tuning

42:00 Nya GitHub Copilot-appen och git worktrees

45:00 Tre saker att börja med redan på måndag

Länkar:

Asif Mithawala (LinkedIn)

Johan Wallquist (LinkedIn)

Securing code, agents, and models across the development lifecycle

Launching seven new MAI models

GitHub Copilot app: The agent-native desktop experience

Build 2026 (nyhetssajt)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

En Microsoft-säljare som faktiskt bygger det han säljer. Rafat Yacoub berättar om kvällen han la sig att sova och bad Copilot CLI ta hand om alla Dependabot-alerts på en webbsajt. På morgonen fanns en PR att titta på. Jobbet hade tagit honom flera dagar manuellt. Rafat har en boomerang bakom sig: utvecklare sedan 90-talet, säljare på Microsoft, två och ett halvt år på GitHub, nu tillbaka i Microsoft med fokus på AI till svenska kunder. Du får höra varför AI-skiftet kommer uppifrån i bolagen, helt tvärtemot cloud-skiftet som kröp upp underifrån via IT. Och varför kunderna plötsligt frågar hur de ska mäta värde av utveckling, en fråga de aldrig ställde innan. Vi delar också ett konkret case där en agent matchade 8000 opportunities mot partners på några minuter. Hans avslutning är enkel: ta en timme i veckan och testa något i CLI. Du får tio gånger tillbaka.

Kapitel:

00:00 Intro och Rafats boomerang

02:17 Cloud kom underifrån, AI kommer uppifrån

06:23 Vad är Copilot CLI för någon som inte kodar

10:25 Bibliotekarien fick ett team av konsulter

17:01 Vibe coding sänker tröskeln, agenter höjer taket

18:50 Plötsligt vill kunderna mäta värde

21:49 Designer, strategi, utvecklare. Alla kan inte ha rätt

28:30 60 procent kortare tid i ett brownfield-projekt

34:26 En natt med Dependabot

37:15 En timme i veckan, tio gånger tillbaka

Länkar:

Johan Wallquist (LinkedIn)

Rafat Yacoub (LinkedIn)

Copilot CLI for Beginners: Learn how to get started

The Agentic SDLC Handbook

GitHub Roadmap Webinar, Q1 2026

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

En CTO startade på en svensk scale-up lagom till att agentisk kodning blev verkligt användbar. Idag levererar fyra utvecklare som sexton.

Peter Örneholm är Microsoft AI MVP och byggde tio år på Active Solution. Nu leder han tech på Budi Auktioner, en plattform inom cirkulär ekonomi. Han berättar konkret hur 90 procent av all kod skrivs av AI-agenter under utvecklarnas styrning. Det fungerar för att kodbasen är skriven enligt samma principer som låter en ny människa leverera dag ett.

Du får höra varför AI sällan är bättre än grundstrukturen. Och hur en omkoppling till semantisk sök i Azure Search gav första budet på 14 minuter och 32 sekunder, på en spridarvagn som någon hade letat efter med ordet sandspridare.

Peter sätter också fingret på var stora SaaS tar slut, vid ungefär 75 till 80 procent, och vad det öppnar för svenska bolag som bygger nischade moduler i klyftan.

Kapitel:

00:00 Intro och välkomnande

02:13 Vad är Budi och hur funkar plattformen

04:15 Från GPT Store till CTO på Budi

12:46 Konsult till CTO och bredare ansvar

21:26 Semantisk sök och första budet på 14 minuter

24:41 Så skriver fyra utvecklare 90 procent AI-kod

29:17 Leveransmodellen är en del av produkten

35:41 Råd till bolag som vill börja

42:55 Microsoft for Startups i praktiken

45:48 Build vs buy och svenska nischade IP

Länkar:

Johan Wallquist

Peter Örneholm

Budi.se

Microsoft for Startups

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Teknisk kompetens räcker inte längre. I det här avsnittet går vi rakt in i den fråga som många konsulter brottas med men få pratar högt om: hur man faktiskt driver affär utan att bli “säljig”. Johan gästas av retorik- och beteendeexperten Pontus F. Christoffersen, som under flera år hjälpt tekniska konsulter och konsultbolag att bygga affärer genom förtroende, inte push. Samtalet rör sig från varför ordet försäljning väcker motstånd, till varför kunder i dag väljer leverantörer på helt andra grunder än teknik och pris. Pontus delar konkreta exempel på hur små beteendeförändringar i leveransen – som att ställa bättre frågor, våga utmana och minska självfokus – kan leda till fler projekt, längre relationer och bättre leveranser. Vi pratar om trust equation, varför chefernas roll är avgörande, hur AI kan användas utan att ta bort närhet, och varför de bästa affärerna ofta börjar med att våga säga nej. Ett avsnitt för dig som vill bli vald för hur du tänker – inte bara för vad du kan.

Kapitel:

00:00 Varför konsulter hatar “sälj”

02:25 Försäljning vs rådgivning – var går gränsen?

04:50 Från expertångest till affärsstolthet

07:00 Därför saknar konsulter affärsverktyg

10:15 Vad kunder faktiskt väljer leverantör på

12:30 Varför engångskurser inte funkar

14:40 Trust equation – bryt ner förtroende i beteenden

19:40 Små beteenden som ger stora affärer

25:15 Att våga utmana kunden på rätt sätt

31:40 AI, närhet och framtidens rådgivare

Länkar:

Johan Wallquist (LinkedIn)

Pontus F. Christoffersen (LinkedIn)

Hemsida:https://itilliti.se/

PDF-Guide – Varför dina konsulter inte bidrar till affären (och vad du gör åt det):

https://itilliti.se/motivationstrappan-guide/

30 min inspelad föreläsning – Så bygger ni ett affärsdriv utan att göra konsulterna till säljare:

https://itilliti.se/video-affarsretorik/

The Trusted Advisor (bok)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Johan Wallquist snackar med Mikael Sjödin, Senior Solution Engineering Manager på Microsoft, i ett rakt och insiktsfullt samtal om vad som faktiskt krävs för att lyckas med AI på riktigt. Mikael har erfarenhet från de största bolagens AI-reser och har sett vad som fungerar på riktigt. De pratar om varför modellerna inte längre är den stora utmaningen, utan varför data, arkitektur, governance och människor blivit helt avgörande när AI ska skalas.

Du får följa resan från proof of concept till produktion, förstå varför icke‑funktionella krav ofta är den verkliga stoppklossen och hur organisationer kan undvika pilotkyrkogårdar trots löften om hög ROI. Samtalet rör sig även in på agentiska system, non‑determinism och hur AI förändrar rollen som utvecklare – från kodskrivare till orkestratör.

Kapitel:

00:00 Introduktion och mötet med Mikael Sjödin

01:49 Vad gör en Solution Engineering Manager?

03:30 Seeing is believing – varför hands‑on vinner

06:01 När IT och affär smälter samman med AI

08:25 Tempot som största utmaning i AI‑eran

13:09 Från POC till produktion: vad som verkligen krävs

17:33 Pilotkyrkogårdar, ROI och varför båda kan vara sanna

21:26 Hur mäter man värde i AI‑initiativ?

26:06 10x‑ingenjören och AI som bygger AI

31:41 Framtidens kompetens, agenter och ansvar

Länkar:

Mikael Sjödin

Johan Wallquist

Looking Ahead to 2026 | sn scratchpad

Global AI Adoption in 2025 – AI Economy Institute | Microsoft

Welcome to Gas Town. Happy New Year, and Welcome to Gas… | by Steve Yegge | Medium

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Johan Wallquist möter två nyckelpersoner bakom Pax8s nordiska resa: David Treiberg, Sales Director för Norden och Baltikum, och Erik Östlund-Folkeryd, Senior AI Product Owner. Tillsammans utforskar de hur MSP‑landskapet ritas om i realtid när små och medelstora företag nu kräver mer än bara IT‑drift. De efterfrågar verkliga affärsresultat, automation och intelligenta arbetssätt.

Samtalet rör sig från bakgrunden till Pax8s expansion i Europa till de strukturella förändringar som präglar både affärsmodeller och teknikstack hos dagens MSP:er. Hör hur agentiska arbetsflöden, nya marknadsplatser, AI‑driven tjänsteutveckling och en helt ny paketeringslogik håller på att omdefiniera vad det innebär att vara en modern partner. Du får också konkreta insikter om hur MSP:er kan ta de första stegen mot Managed Intelligence, varför små bolag kan bli framtidens snabbaste innovatörer och hur du börjar bygga internt för att skapa verklig hävstång.

Kapitel:

00:00 Introduktion och gäster

01:21 Skidåkning, gitarrer och livet vid sidan av MSP

03:37 Vad är Pax8 och deras roll i ekosystemet?

05:41 Transformationen: från transaktion till intelligence

08:57 SMB‑segmentet och den nya konkurrenskraften

12:13 AI‑adoption i Norden och varför SMB halkar efter

14:54 Utbildning, playbooks och förändrade arbetssätt

18:09 Behöver MSP bli AI‑utvecklare?

20:20 Agentbutiken och nya leveransmodeller

28:43 Affärsmodeller i förändring och ”Born with AI”

32:01 Hur ser MSP‑resan mot Managed Intelligence ut?

36:01 Slutråd: börja imorgon och ställ bättre frågor

Länkar:

David Treiberg | LinkedIn

Erik Östlund-Folkeryd | LinkedIn

Johan Wallquist | LinkedIn

Pax.com

Managed Intelligence

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Johan möter user adoption‑specialisten och Microsoft MVP:n Caroline Kallin, som med unik värme och skärpa guidar både organisationer och individer in i ett mer mänskligt och hållbart sätt att arbeta med AI. Samtalet rör sig från digitaliseringens praktik till de psykologiska mekanismer som formar vårt fokus, vår energi och vår förändringsvilja. Karolin delar öppet hur hon själv gick från finansvärlden till att bli en av Sveriges främsta röster inom Copilot‑adoption – och varför tekniken bara är halva sanningen. Den andra halvan handlar om våra hjärnor.

Du får höra om notifikationer som saboterar produktivitet, varför ROI‑diskussionen ibland ligger helt fel, hur Copilot kan öka serotonin och sänka stress – och hur agenter, glitterknappar i Teams och nya arbetssätt förändrar allt. Ett avsnitt fyllt av praktiska insikter, reflektioner och mänsklig klokskap för alla som vill arbeta smartare, må bättre och ta äkta kontroll över sin digitala vardag.

Kapitel:

03:01 Första stegen in i tech och förändringsledning

05:08 User adoption – kampanjer, nätverk och arbetssätt

08:04 Reaktioner på Copilot och rädslan för AI

10:45 Notifikationer, fokus och hjärnans begränsningar

15:11 ROI‑fällan och varför produktivitet inte är allt

18:52 Känslan av glädje, motivation och tid tillbaka

21:07 Glitterknappar, Teams, Outlook & dold funktionalitet

24:47 Copilot vs ChatGPT – varför upplevelsen skiljer sig

28:03 Agent Mode, agenter och framtiden för arbetsroller

34:01 Automatisering, rutiner och praktiska agentexempel

39:04 Hjärnsmarthet: serotonin, oxytocin och välmående

43:20 Avslutning & Karolins medskick 

Länkar:

How to Work Like a Brainiac with M365 Copilot – A No Brainer 🧠 Dock nästan ett år gammal, så inte samma som jag körde live på ESPC i Dublin i December.

Copilot & Co: ett community (gratis: Tillsammans stärker vi din Copilot för Microsoft 365-resa - Copilot & Co

Teamsdagen den 30/9: Teamsdagen - Teamsdagen

Exobe: Pioneering the digital workspace | Exobe

Connecta på LinkedIn:

Caroline Kallin ✨

Johan Wallquist

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.