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Sales Basics Kundenqualifizierung & Tools (Business Kunden)
Zusammengefasst und ein Kürze:
Die wichtigsten Fragen bei der Kundenqualifizierung
1.Wie sieht der perfekte Kunde aus?
2.Woran erkenne ich den perfekten Kunden?
3.Wer sind die Hauptentscheider bei den Kunden?
4.Wer ist meine größte Konkurrenz und wo verkaufen diese bereits?
Wichtig: Es gibt wesentlich mehr und tiefergehende Frage. Jedoch solltest du mit den wichtigsten Fragen anfangen und dann immer erst tiefer gehen. Für den Anfang reichen diese Fragen völlig aus.
Tools & Quellen für mehr Kundenpotentiale:
1.Google
2.Wikipedia
3.Dein eigenes Netzwerk
4.Xing, LinkedIn, primär für den Business Bereich
5.Firmen eigenes CRM/ ERP System
6.Kollegen und/ oder Mitarbeiter
7.Werbung jeglicher Art (Plakate , TV, Radio, Internet etc.)
8.Zeitschriften, Magazine etc.
9.Netzwerktreffen, Messen etc.
10.Jobboard oder Suchmaschinen (online)
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