Webinary w 2025 – działają czy to już tylko spam w kalendarzu?

W tym odcinku rozkładam format na czynniki pierwsze i pokazuję, jak prowadzę webinary, które realnie dowożą leady i sprzedaż w B2B (oraz czym różnią się od B2C).

Jeśli przyszło Ci 5 osób zamiast 50, zobacz, co zmienić, żeby następnym razem wygrać.

W odcinku:

• Anatomia złego webinaru: autoprezentacja zamiast wartości, ogólniki bez liczb, słaba promocja, brak segmentacji i follow‑upów.
• Co zmieniłem w Heroes: test tytułów (5 wariantów do bazy + rozmowy z klientami), format wywiadu z Aleksandrem Drwięgą (Groton) zamiast monologu, natychmiastowy follow‑up (nagranie + checklista „Co z tym leadem?”).
• B2B vs B2C: w B2B wygrywa wąski temat i mała, ale kwalifikowana grupa; w B2C – one‑time offer i konwersja „tu i teraz”.
• Format i alternatywy: rozmowa zamiast slajdów, live audit (np. analiza strony na żywo), recykling treści do sociali.
• Mój playbook operacyjny: 2 tygodnie promocji, wt/śr 10:00–14:00, 3 maile po zapisie, link do kalendarza, SMS 15 minut przed startem.

Przykłady:

• Przeanalizowałem 50 kampanii lead gen i pokazuję najczęstszy błąd na starcie współpracy.
• Kejs niszowego webinaru (25 osób) z lepszym ROI niż „duże” wydarzenia — 20 właściwych uczestników potrafi dać 10 leadów, 5 spotkań i 3–4 sprzedaże.
• Płatne webinary (100–200 zł) dla stomatologów — format działa, jeśli jest precyzyjny i użyteczny.

Dla kogo: przedsiębiorców, dyrektorów marketingu i freelancerów z MŚP, którzy chcą jakościowych leadów zamiast pustych rejestracji.

Chcesz skonsultować swój temat lub tytuł webinaru?

👉 LinkedIn

👉 Instagram

Czy Twoje testy A/B to chaos i przepalanie budżetu?

W tym odcinku Łukasz Wiśniewski z "Misji Marketing" dekonstruuje mity na temat testów A/B i pokazuje, jak systematyczne podejście może zwielokrotnić zwrot z inwestycji w marketing.

Odkryj, dlaczego 80% firm testuje źle i jakie błędy najczęściej popełniają. Poznaj piramidę priorytetów testowania – od targetowania, przez przekaz, aż po formaty reklam. Dowiedz się, jak testować JEDNĄ zmienną naraz, aby naprawdę zrozumieć, co działa.

Z tego odcinka dowiesz się:

• Dlaczego testowanie "wszystkiego naraz" to przepis na porażkę.
• Jak uniknąć pułapki optymalizacji pod złe wskaźniki.
• Które elementy testować w pierwszej kolejności, aby uzyskać największy efekt.
• Ile budżetu przeznaczyć na testy i jak długo powinny trwać.
• Kluczowe pułapki, które niszczą budżet podczas testowania.
• Prosty framework testowania: targetowanie, platforma, przekaz, formaty.

Nie trać pieniędzy na nieskuteczne kampanie! Wprowadź systematyczne testy A/B i zobacz, jak Twoje wyniki idą w górę.

Dołącz do dyskusji i podziel się swoimi doświadczeniami z testami A/B!

👉 ⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn

👉 ⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram⁠⁠⁠⁠⁠⁠

#ABtesting #Marketing #Optymalizacja #GoogleAds #MetaAds #Leady #Konwersje #Biznes #Przedsiebiorczosc #MisjaMarketing

Czy naprawdę znasz swoich klientów? W tym odcinku pokazuję, jak wywiady pogłębione połączone z AI mogą całkowicie odmienić Twoje podejście do biznesu i przynieść spektakularne rezultaty.

Co dowiesz się z tego odcinka:

• Dlaczego 9 na 10 firm ma źle zdefiniowane buyer persona
• Jak przeprowadzić wywiad pogłębiony krok po kroku
• Sprawdzony workflow z wykorzystaniem AI do analizy wywiadów
• Konkretne pytania przetestowane na setkach wywiadów
• Jak wykorzystać narzędzia typu Fireflies, Loom do transkrypcji
• Przykładowe prompty do analizy wywiadów w ChatGPT i Claude

Prawdziwe case studies z odcinka:Case #1: Firma tekstylna - odkrycie znaczenia 90-dniowej płatności dla dystrybutorów B2B. Wynik: 10 z 15 dystrybutorów złożyło natychmiastowe zamówienia po wdrożeniu wniosków z wywiadów.

Case #2: Firma UX/UI - odkrycie, że inicjatorami zakupu są project managerowie, nie specjaliści techniczni. Rezultat: webinary o zarządzaniu projektami IT znacząco zwiększyły liczbę leadów.

Dla kogo ten odcinek:

• Właściciele firm B2B i B2C, którzy chcą lepiej zrozumieć klientów
• Marketerzy mający problem z trafianiem w potrzeby odbiorców
• Zespoły sprzedażowe szukające lepszych argumentów sprzedażowych
• Firmy, które "strzelają w ciemno" w komunikacji marketingowej
• Wszyscy, którzy chcą zastąpić domysły konkretnymi danymi

Bonus - workbook: LINK

W opisie odcinka link do bezpłatnego workbooka "Wywiady pogłębione krok po kroku" zawierającego gotowe szablony buyer persona, pełną listę pytań z wyjaśnieniami oraz arkusze do segmentacji klientów.

Chcesz więcej strategii sprzedażowych? Obserwuj mnie na LinkedIn oraz Instagramie, gdzie regularnie dzielę się dodatkowymi technikami i case studies.

⁠⁠heroes.pl ⁠⁠⁠

⁠⁠⁠Instagram⁠⁠⁠

⁠⁠⁠LinkedIn⁠

Podcast "Misja Marketing" - gdzie marketing i sprzedaż stają się proste i skuteczne.Prowadzący: Łukasz Wiśniewski - CEO agencji Heroes, autor strategii marketingowych dla firm B2BNowe odcinki co 2 tygodnie

#MisjaMarketing #WywiadyPogłębione #BuyerPersona #MarketingB2B #AI #BadaniaKlientów #Segmentacja

Przestań marnować budżet na masowe kampanie! W tym odcinku pokazuję, jak skutecznie dotrzeć do decydentów na wysokich stanowiskach.

Co dowiesz się z tego odcinka:

• Dlaczego "prezes nie wypełni formularza na Facebooku" - i jak to obejść
• Case study: jak zamienić 200 losowych leadów w 15 rozmów z dyrektorami
• Strategia "płatnego lead magnetu" - dlaczego 79 zł filtruje lepiej niż darmowy e-book
• Krok po kroku: tworzenie produktów cyfrowych dla konkretnych stanowisk
• Jak "brzydki" tytuł może być twoją największą zaletą
• Konkretne przykłady: firma szkoleniowa High Mix Low Volume i firma logistyczna
• Timeline tworzenia produktu cyfrowego: od researchu po oprawę graficzną

Prawdziwe case studies z odcinka:Case #1: Firma szkoleniowa wdrażająca metodyki optymalizacji procesów produkcji - problem z dotarciem do dyrektorów produkcji i finansowych w bardzo wąskiej niszy High Mix Low Volume

Case #2: Firma targetująca dyrektorów logistyki - zastosowanie płatnego produktu cyfrowego za 79 zł jako filtra jakościowego

Dla kogo ten odcinek:

• Właściciele firm B2B walczący z niską jakością leadów
• Dyrektorzy sprzedaży i marketingu
• Wszyscy, którzy chcą dotrzeć do decydentów wysokiego szczebla
• Firmy z długim procesem sprzedaży
• Marketerzy zmęczeni kampaniami typu "spray and pray"

Branże, które szczególnie skorzystają:Firmy technologiczne i IT, usługi konsultingowe, firmy produkcyjne, dostawcy rozwiązań B2B, firmy szkoleniowe, transport i logistyka

Formy produktów cyfrowych omówione w odcinku:

• Quiz diagnostyczny (2 tygodnie produkcji)
• Raport branżowy (4-6 tygodni, można aktualizować kwartalnie)
• Workbook z szablonami i narzędziami
• Książka (dla najbardziej zaangażowanych)

Lepiej poświęcić miesiąc na przygotowanie świetnego produktu cyfrowego niż rok na optymalizację kiepsko działających kampanii. Targetowanie przez wartość działa lepiej niż targetowanie przez algorytmy.

Chcesz więcej strategii sprzedażowych? Obserwuj mnie na LinkedIn oraz Instagramie, gdzie regularnie dzielę się dodatkowymi technikami i case studies.

⁠heroes.pl ⁠⁠

⁠⁠Instagram⁠⁠

⁠⁠LinkedIn

Podcast "Misja Marketing" - gdzie marketing i sprzedaż stają się proste i skuteczne.Prowadzący: Łukasz Wiśniewski - CEO agencji Heroes, autor strategii marketingowych dla firm B2BNowe odcinki co 2 tygodnie

#MisjaMarketing #LeadGeneration #MarketingB2B #SprzedażB2B #CaseStudy #ProductyCyfrowe #TargetowanieB2B

Masz świetny produkt, ale klienci potrzebują go tylko w określonych momentach?

Ten odcinek Lead Breakdown to obowiązkowa pozycja dla firm B2B z długim cyklem sprzedażowym!

Krok po kroku pokazuję, jak zbudowaliśmy strategię newsletterową dla naszego klienta, która przemieniła ich marketing z łowienia klientów na budowanie trwałych relacji.

Dowiesz się:

• Dlaczego leady "tu i teraz" nie działają przy projektach za 100 000+ zł
• Jak plan contentu na jeden kwartał zmienił całą dynamikę pozyskiwania klientów
• Co sprawia, że decydenci otwierają newsletter miesiąc po miesiącu (80% firmowych maili!)
• Jak przekuć bazę newsletterową w konkretne szanse sprzedażowe bez wydawania na reklamę

Zamiast walczyć o uwagę klienta w momencie decyzji, naucz się być "top of mind" przez cały rok!

Chcesz więcej strategii sprzedażowych? Obserwuj mnie na LinkedIn oraz Instagramie, gdzie regularnie dzielę się dodatkowymi technikami i case studies.

heroes.pl ⁠

⁠Instagram⁠

⁠LinkedIn

Kończymy z niekończącymi się spotkaniami i długimi mailami! W tym odcinku Narzędziowni pokazuję, jak za pomocą Loom możesz drastycznie zwiększyć efektywność komunikacji w biznesie.

Dowiesz się:

• Jak w 3 kliknięcia stworzyć profesjonalne nagranie z ekranu
• Dlaczego transkrypcja automatyczna to game-changer w dokumentacji
• Jak wykorzystać Loom do onboardingu nowych pracowników
• W jaki sposób przekształcić feedback w konkretne działania
• Jak wyróżnić swoją ofertę dla klientów dzięki spersonalizowanym nagraniom

Bonus: Pokażę Ci moje sprawdzone sposoby na wykorzystanie Loom w codziennej pracy, które oszczędzają mi kilka godzin tygodniowo.

Efektywność komunikacji to nie tylko oszczędność czasu, ale też lepsza jakość przekazu i szybsze reakcje. Zamiast synchronizować kalendarze i czekać na kolejne spotkanie, naucz się przekazywać precyzyjne informacje wtedy, gdy są potrzebne.

#MarketingB2B #EfektywnośćBiznesowa #NarzędziaMarketingowe #Loom #KomunikacjaBiznesowa #ProductivityHacks

heroes.pl

Instagram

LinkedIn

Ludzie unikają rozmów z nieznanymi numerami jak ognia - badania pokazują, że 75% klientów woli najpierw SMS lub email.

W tym odcinku Lead Breakdown pokazuję krok po kroku, jak rozwiązaliśmy problem nieodbieranych telefonów w firmie sprzedającej roboty kuchenne.

Dowiesz się, dlaczego szansa na kontakt drastycznie spada już po 10 minutach od wypełnienia formularza i jak 6 prostych zmian (które możesz wdrożyć od zaraz) zwiększyło odbieralność telefonów z 35% do 88%.

Zamiast generować więcej leadów, naucz się najpierw wykorzystywać te, które już masz!

Chcesz więcej praktycznych wskazówek o automatyzacji sprzedaży? Obserwuj mnie na LinkedIn, gdzie regularnie dzielę się dodatkowymi narzędziami i przykładami, których nie omawiam w podcaście.

www.linkedin.com/in/łukasz-wiśniewski-heroes

https://www.instagram.com/lukaszheroes/

E-mailowy ping-pong przy umawianiu spotkań? Tracisz czas na notatkach ze spotkań? Nie wiesz, czy klient w ogóle przeczytał Twoją ofertę?

W tym odcinku Narzędziowni pokazuję, jak za pomocą 3 prostych narzędzi możesz zautomatyzować swój proces sprzedaży.

Od pierwszego kontaktu, przez spotkanie, aż po wysłanie i śledzenie oferty. Wszystko ze sobą połączone i zautomatyzowane. Jackpot!

Sprawdź, jak w kilka minut możesz wdrożyć system, który odmieni Twoją sprzedaż.