In Folge 007 diskutieren wir wie du den Reverse Funnel als Planungsinstrument benutzen kannst, um jederzeit zu wissen ob du auf deinen angestrebten Umsatz kommst.

Und natürlich haben wir dir noch einen Reverse Funnel Rechner gebaut, mit dem du deinen eigenen Reverse Funnel errechnen lassen kannst.

Show Notes:

00:34 - Unser heutiges Thema: Der Reverse Funnel  

01:12 - Kurze Definition des Begriffs Reverse Funnel    

03:26 - Wie viele Phasen stell ich in dem Funnel dar?    

04:50 - Wie fange ich an beim Reverse Funnel    

07:25 - Ab wann ein Marketing Lead an das Sales Team übergeben werden sollte         

08:51 - Typisches Beispiel ab wann ein Lead zum Sales accepted Lead wird 

10:38 - Warum der Reverse Funnel auch für Early stage Startups wichtig ist        

11:41 - Durchschnittliche Benchmarks zwischen den einzelnen Sales Phasen          

12:00 - Wie man mit dem Reverse Funnel unterschiedliche Accounts verteilen kann          

14:16 - Über Account based Marketing und flip my funnel   

18:02 - Mit welchen Marketing Aktionen man im Account based Marketing die richtigen Kunden findet           

 

Weiterführende Links:

Mein erstes Interview mit Christian zu dem gleichen Thema im Startuperfolg Podcast