La vita può essere analizzata da più angolazioni.

Uno può essere quello dell’azione e reazione o causa ed effetto.

La legge di causa ed effetto è una legge universale che afferma specificamente che ogni singola azione nell’universo produce una reazione, qualunque essa sia.

Quindi c’è una causa e l’effetto che produce.

Non ci può essere un effetto senza una causa e non ci può essere una causa senza un effetto.

Anche tu fai parte di questa legge universale.

Anche tu sei la causa e l’effetto.

Come vedi te stesso nel grande schema delle cose?

Puoi ascoltare la puntata su Spotify – Apple Podcasts – Google Podcast

Sei l’azione alla quale gli altri reagiscono oppure sei la reazione alle azioni altrui?

Ti ritrovi spesso a pensare che gli altri siano la causa dei tuoi problemi?

Loro sono la causa e tu subisci gli effetti negativi.

Marito e moglie sono sposati da 30 anni. Lei causa la maggior parte dei suoi problemi.

Lei agisce, lui reagisce.

Nei film di James Bond quando i cattivi lo provocano, lui non ha mai una reazione emozionale.

Come se non fosse minimamente scalfito dall’insulto, dalla minaccia o dalla percossa fisica.

Loro desideravano piegare il suo spirito prima di piegare il suo corpo.

Volevano da lui una reazione da vittima.

Invece hanno ottenuto un contro-attacco sotto forma di feedback.

Non reagendo innesca un nuovo ciclo di causa ed effetto.

Invertendo i ruoli.

Il fatto che lui non reagisce emotivamente dimostra alla controparte di non essere turbato.

Di non percepire la minaccia.

Se James Bond non reagisce significa che la minaccia non è all’altezza del compito.

Che il cattivo non è poi così tanto cattivo come crede di essere.

Che non è credibile quanto crede di essere.

Che non è forte o intelligente quanto crede di essere.

Inoltre implica il fatto che forse James Bond ha una carta nascosta.

Il marketing è fatto da azione e reazione.

Per cambiare il comportamento della tua audience tu devi generare l’azione.

Sta a loro reagire emotivamente.

Se non reagiscono le tue azioni non hanno avuto effetto e dovresti tentare qualcos’altro.

Tu crei un contenuto e lo invii al tuo pubblico.

Loro lo ignorano completamente ma in cambio a te ritorna un feedback negativo che urta la tua psiche.

Perché ti comunica che ciò che hai creato non è abbastanza.

Sta a te decidere se vuoi ripetere il ciclo con dei miglioramenti oppure fare come la maggior parte …

Abbandonare.

Puoi ascoltare la puntata su Spotify – Apple Podcasts – Google Podcast

Ogni impresa necessita di una cosa fondamentale.

Dei clienti.
Un gran numero di clienti. Che spendono.
E con costanza.
Perché i costi fissi e variabili sono sempre presenti.
E questi possono facilmente uccidere la tua attività.
Le statistiche parlano chiaro sull’alto tasso di mortalità delle aziende.
Per non parlare di quanti nuovi prodotti scompaiono dagli scaffali ogni anno.

Purtroppo questo è business.
Brutale quanto la legge della giungla.
Nella giungla per sopravvivere bisogna essere fortunati o capaci.
Trovare qualcuno che ti insegna come essere fortunato è difficile.
Ma puoi far leva sulla famosa frase di Thomas Jefferson che dice:

Sono un grande credente nella fortuna, e ho scoperto che più lavoro duro, più ho fortuna.

Ed è un modo per dire che la fortuna aiuta i competenti.
Detto ciò, come possiamo fare per avere subito dei clienti?

La Call to Action (CTA) è un valido strumento nel marketing per convertire i potenziali acquirenti in clienti.
A/B Test invece è un metodo per confrontare tra loro due versioni di una pagina web, di un elemento o di una applicazione per scoprire quale funziona meglio.
In questo caso devi confrontare tra loro due versioni della stessa Call to Action.

Ecco alcuni strumenti con cui puoi fare questi test.

Google Optimize è uno strumento gratuito che ti permette di eseguire esperimenti mirati per aumentare i tassi di conversione.
Con l’aiuto di Google Optimize, puoi testare diverse versioni di una pagina Web e valutare il loro rendimento.
Lo strumento tiene traccia dei risultati della tua prova e ti informa della variante vincente.

Optimizely è un’azienda americana che fornisce strumenti per l’esperienza digitale come servizio.
Optimizely offre test A/B e multivariati, personalizzazione del sito Web, gestione dei contenuti Web e commercio digitale.
Tutto ciò per attrarre e convertire i tuoi potenziali clienti.
Con le sole funzionalità di base puoi creare una variegata gamma di A/B test e migliorare la tua situazione.

VWO è la soluzione per aziende medio-grandi.
E’ un ottimo strumento per i professionisti del marketing online che desiderano creare delle landing page e siti Web diversi dal solito. Non hai bisogno di conoscere il codice HTML perché il processo viene eseguito con un editor facile da usare.
Inoltre aiuta le aziende a migliorare la propria esperienza web sul desktop, dispositivi mobili e molti altri dispositivi per offrire ai clienti un’esperienza d’impatto.
VWO è tra le migliori piattaforme al mondo. Ma per via del prezzo le piccole imprese sembrano escluse.

Un’altra delle cose fondamentali da fare per avere sempre dei clienti e’ quello di investire pesantemente nelle nuove tecnologie.
La rivoluzione digitale quando è comparsa ha dato un vantaggio competitivo enorme alle aziende che l’hanno abbracciata.
Ma oggigiorno per sopravvivere non basta solo digitalizzare.
Bisogna digitalizzare usando i migliori strumenti a disposizione.
E sopratutto apportare la tecnologia seguendo una certa priorità.
Tra i peggiori errori è quello di investire capitali nelle cose sbagliate.
Quindi, investi nelle nuove tecnologie avidamente ma fallo con criterio.

I tuoi attuali clienti o quelli precedenti che si sono trovati bene con la tua attività possono essere un’enorme fonte di reddito secondaria.
I tuoi clienti hanno una rete di conoscenze.
Hanno anche essi amici e parenti che possono beneficiare dei tuoi prodotti o dei tuoi servizi.
Fai qualcosa per farti introdurre.

Episodio correlato: Come restare sempre in contatto con i clienti usando strumenti digitali

Tra i modi migliori per attirare nuovi clienti è una bella offerta promozionale.
Sopratutto in un mondo competitivo come questo. Dove l’attenzione è una risorsa scarseggiante.
Consiglio però di scontare la propria merce in modo strategico e non come via primaria per ottenere vendite.
Se l’unico modo che hai per vendere il tuo prodotto è quello di scontarlo allora significa che non ti sei distinto dalla concorrenza.
Sei anche tu nel gregge. Ma nel gregge non si fa un buon business.

Sconto per il pagamento anticipato.
Sconto sulla quantità.
Sconti sugli eventi stagionali.
Spedizione gratuita.
Paghi uno, prendi due.
E via dicendo.

È molto più facile incrementare il fatturato raddoppiando il tasso di conversione che raddoppiando il traffico.
Creare un flusso di traffico verso il proprio sito web è tra le cose più costose nel marketing.
Questo perché non si conosce bene l’intera fase di accompagnamento degli utenti.
Dall’attrazione alla conversione.
Avere il traffico e non avere un processo di conversione dei visitatori è come mandare una folla al ristorante e non avere un cameriere che la accoglie.

Senza clienti la tua impresa non può sopravvivere. Ma questo lo sai.
Quindi, da ora in poi non stare seduto ad attendere che le cose ti accadono.
Falle accadere. Diventa la causa e guarda gli effetti.

Internet e’ un posto molto competitivo.

Le aziende sono in costante ricerca di nuovi metodi per attrarre i clienti.

La loro sopravvivenza dipende da questo.

Ma per attrarre bisogna avere cose di valore. Cose che il potenziale cliente desidera o necessita.

Una di queste cose di valore e’ il Lead Magnet.

Un magnete che attrae i potenziali clienti.

Puoi ascoltare la puntata su Spotify – Apple Podcasts – Google Podcast

In pratica e’ una offerta gratuita di qualcosa in cambio di informazioni di contatto e fa leva sul principio della reciprocità.

Alcuni esempi di Lead Magnet sono: abbonamenti di prova, campioni gratuiti, newsletter e consulenze gratuite. .

Se un utente arriva sul tuo sito web e scarica una guida sotto forma di PDF e in cambio lascia il suo indirizzo email. Si puo’ dire che la guida in questione serviva da Lead Magnet.

La guida in PDF ha attratto un utente anonimo, dal quale abbiamo ottenuto un indirizzo email.

Che possiamo aggiungere alla nostra mailing list e contattare in futuro.

Non tutti i file PDF nel tuo computer sono dei Lead Magnet. Ci devo essere dei presupposti. .

1. Un Lead Magnet deve essere di valore.

2. Un Lead Magnet deve dare una gratificazione istantanea

3. Deve soddisfare la UX.

4. Deve essere in linea con il tuo core business.

Una volta soddisfatti questi requisiti puoi cominciare a crearne uno.

Se hai un blog, allora probabilmente hai anche degli articoli.

Ecco, puoi creare un bel PDF con i tuoi migliori articoli ordinati in modo tematico e regalarli in cambio di un contatto.

Puoi creare questo file audio utilizzando la tua voce.

Semplicemente registra te stesso mentre leggi i tuoi articoli.

Questo Lead Magnet può essere utile per quei clienti che hanno bisogno di certe informazioni ma non amano leggere.

Oppure perché preferiscono consumare i contenuti quando sono alla guida nel tragitto casa-lavoro.

Inoltre familiarizzare con la tua voce li avvicinerà ulteriormente al tuo brand.

E nel mondo degli affari la familiarità è una componente essenziale.

Un’altra idea per un Lead Magnet e’ un elenco delle cose da fare Passo dopo Passo.

I tuoi clienti hanno un problema.

E cercano la soluzione a questo problema.

Tu gli fornisci la soluzione sotto forma di Checklist da scaricare.

Si dice che i dati sono il nuovo oro.

Immagina la differenza tra un dottore senza dati sulla salute del paziente e un dottore con i dati

O un’azienda senza dati sulla propria condizione, sulla condizione della concorrenza e sulle condizioni del mercato.

E’ come essere al buio.

Per questo i dati giusti, le informazioni giuste, le analisi giuste, sono risorse preziose che in molti vorrebbero.

Sta a te pensare come produrre questa risorsa preziosa da offrire come Lead Magnet.

Puoi offrire gratuitamente il primo capitolo del tuo nuovo libro.

Se possiedi un centro estetico puoi offrire un trattamento gratuito.

Se hai un ristorante puoi offrire buoni pasto.

Tutto in cambio di una email ovviamente.

Io ho creato diversi elenchi come Lead Magnet. Ad esempio, un elenco degli strumenti web per le piccole e medie imprese. O un elenco dei libri più importanti nel marketing.

Tu puoi fare una cosa simile per il tuo settore o per la tua nicchia.

Un elenco dei posti da visitare.

Un elenco dei film da vedere.

Un elenco dei migliori ristoranti in cui mangiare.

La famosa Guida Michelin e’ proprio questo.

Un elenco autorevole dei ristoranti in cui devi assolutamente mangiare.

Con il mio blog e il mio podcast io non faccio altro che regalare istruzioni.

E così puoi fare anche tu. Puoi educare la tua audience.

Le puoi dare la ricetta del successo o una semplice ricetta degli Spaghetti alla Carbonara. Sta a te decidere.

Noi siamo quello che facciamo ripetutamente. Perciò l’eccellenza non è un’azione, ma un’abitudine. (Aristotele)

Ci sono cose che fai ogni giorno ripetutamente.

Queste cose sono la tua routine.

Alcune di queste azioni sono positive e portano al successo.

Altre portano alla rovina.

Perché, come ben saprai, non tutto ciò che fai è efficiente.

Non tutto ciò che fai è giusto, etico o funzionale.

Noi come specie umana tendiamo ad imitare le persone che ammiriamo. E’ una nostra naturale tendenza. Ce l’abbiamo nel DNA.

Perciò, se anche tu hai persone che ti ammirano, allora probabilmente sono interessate a conoscerti a fondo.

La tua routine è di valore per chi cerca di imitarti.

Diciamo che una infografica è una rappresentazione visiva di informazioni o dati.

Ad esempio un grafico o un diagramma.

E l’intento è quello di offrire una panoramica di facile comprensione di un argomento altrimenti complesso.

Un buon strumento per creare le Infografiche è Canva.

Semplicemente scegli un Template. Posizioni gli elementi e lo scarichi come PDF.

Il tuo Lead Magnet è pronto all’uso.

Il Lead Magnet e’ un efficace metodo per avere sempre dei clienti sulla porta d’entrata.

E la perenne certezza di avere una fonte di reddito stabile.

L’incertezza non è piacevole quando sei un imprenditore.

Il non sapere se avrai clienti il mese prossimo riduce drasticamente la qualità della tua vita.

Ma il Lead Magnet è una delle cure per questa incertezza.

In questo episodio podcast intervisto Filippo Malvezzi che e’ un consulente di web marketing ed esperto di Google Ads, Microsoft Advertising e LinkedIn Ads.

In questo episodio parleremo di:

• Differenze tra Google Ads e Microsoft Advertising
• Quali sono i loro punti di forza e debolezza
• Come sarà il futuro di queste due piattaforme
• Per quale motivo le aziende dovrebbero usare LinkedIn Advertising
• Come fare per sfruttare il suo pieno potenziale
• Quali sono gli errori principali che le aziende fanno quando si approcciano alla pubblicità on-line
• Quali sono le regole da tenere a mente per creare una pubblicità on-line che porta risultati

Puoi ascoltare la puntata su Spotify – Apple Podcasts – Google Podcast

• Il sito web di Filippo Malvezzi
• Profilo LinkedIn
• Google Ads
• Microsoft Advertising
• LinkedIn Ads
• Machine Learning
• Excel
• Canva
• Google Drive
• Libro: This is Your Brain on Music: Understanding a Human Obsession

Oggi come ospite in questo episodio podcast abbiamo Daniele Zaccone. Un caro amico che ci presenta il suo ultimo libro “L’insonne” e ci parla del suo processo creativo e della sua vita da scrittore.

Il libro e’ un thriller ricco di colpi di scena e carico di suspense.

Se vuoi sapere come Daniele scrivere i suoi romanzi e come e’ la vita di uno scrittore ti consiglio di ascoltare questo episodio del podcast.

Puoi ascoltare la puntata su Spotify – Apple Podcasts – Google Podcast

L’Insonne – Il Libro su Amazon – LaFeltrinelli

Sito ufficiale di Daniele Zaccone

Pagina Facebook

Casa Editrice

Andrea De Carlo ha influenzato Daniele con il suo romanzo Due di Due. Nonchè Isaac Asimov e H. P. Lovecraft.

Tik Tik e’ un social di proprietà della ByteDance. Un’azienda cinese che sta facendo parlare di se. Sia per la mole di utenti che possiede. Sia per i sospetti che collabora con le autorità cinesi.

Quindi si può dire che c’è il rischio di un attacco alla privacy. E ovviamente per via dell’intelligenza artificiale che stanno adoperando per incollare gli utenti alla piattaforma. O detta in altre parole, hanno gli strumenti per rendere le persone dipendenti dalla piattaforma.

Puoi ascoltare la puntata su Spotify – Apple Podcasts – Google Podcast

Ma quindi se sei su Tik Tok e hai intenzione di tirar fuori qualcosa da esso.

Come puoi monetizzarlo?

Gli Influencer sono ovunque. I nuovi personaggi diventati famosi grazie ad internet e che sono in grado di influenzare le opinioni del pubblico che li segue. Coprono ormai ogni settore.

E fanno quasi sempre un elevato uso dei social networks per restare in contatto con la propria audience. Tramite queste piattaforme riescono a vendere i prodotti o servizi, sia di proprietà che in affiliazione.

Per diventare uno di loro e guadagnare, hai bisogno di un audience. Kevin Kelly disse che ti bastano 1000 veri fan che ti seguono con costanza, amplificano il tuo messaggio e comprano cio’ che vendi.

Non c’è niente di più eccitante di una bella diretta. Lo sanno benissimo i produttori televisivi.

Questo perché i video pre-registrati appaiono più finti delle riprese dal vivo.

Lo streaming dal vivo è in tempo reale e non ci sono tagli o modifiche. Di conseguenza, possono raggiungere un pubblico più ampio e più velocemente di qualsiasi altro tipo di materiale video.

Per vendere qualcosa a qualcuno servono dei blocchi fondamentali come appunto la fiducia e l’empatia. Ed e’ per questo che il live streaming su TikTok sta generando forti entrate per coloro che lo hanno abbracciato.

Ti ricordo che ti basta uno smartphone con una decente connessione ad internet per poter creare una diretta in streaming. E tramite la diretta puoi presentare lo sponsor, i prodotti affiliati o i tuoi di prodotti o servizi. Insomma, perche’ non farlo? Beh diciamo che ci sono dei motivi per cui non farlo.

Ad esempio può essere rischioso. Qualcuno potrebbe farti qualche domanda scomoda alla quale non sai rispondere.

Ti potresti impappinare. Ti potresti ritrovare a dire cose che non volevi dire. Sono in effetti i pericoli di una diretta ma i grandi guadagni arrivano solo con i grandi rischi quindi se vuoi emergere o far emergere il tuo prodotto deve rischiare qualcosa

Non c’è gloria senza rischio.

Sei possiedi una tua attività, allora Tik Tok può essere un buon alleato. L’anno scorso, TikTok ha annunciato una nuova partnership con il gigante dell’eCommerce Shopify per combinare la crescente audience di TikTok con gli oltre 1 milione di commercianti su Shopify.

I commercianti di Shopify possono ora collegare i loro negozi ai loro account TikTok for Business e vendere oggetti direttamente su TikTok tramite video acquistabili e annunci nel feed.

Questo è un metodo fantastico per espandere la tua attività online.

Amazon e’ ormai un punto fermo per il commercio elettronico. Centinaia di millioni di persone ogni giorno acquistano qualcosa su questa incredibile piattaforma. Ma una buona parte di questi acquirenti vengono inoltrati da qualche link affiliato.

Se segui un blogger, un influencer o qualcosa del genere, allora e’ probabile che sei stato in qualche maniera reindirizzato da loro sulla pagine di un prodotto su Amazon. Ad esempio, io parla spesso di libri e quando introduco un libro alla mia audience, lo faccio con un link affiliato di Amazon. E logicamente Amazon contribuisce a pagarmi una percentuale. E alla fine vincono tutti. Amazon vende più libri. Io guadagno qualcosa.

La mia audience acquista un libro di qualità che io ho letto e fortemente raccomandato.

Il Cross Channel Marketing è una pratica che combina l’uso di tutti i canali e dispositivi accessibili per interagire con i clienti. In sostanza puoi fare leva su tutti i canali social che possiedi, il tuo sito web, la tua newsletter e via dicendo.

Quindi, puoi collegare il tuo canale YouTube e monetizzare la tua audience in esso. Oppure puoi fare la stessa cosa con Instagram e altre piattaforme dove hai la possibilità di convertire il tuo pubblico.

TikTok e’ diventato il social dei record grazie al suo format fatto di video brevi e coinvolgenti. E sopratutto grazie alla sua tecnologia basata sull’intelligenza artificiale che fornisce all’utente video a seconda dei suoi gusti. Con i giusti contenuti si può creare una audience in tempi rapidi e con essa espandere la tua attività oltre i limiti.

Se mi stai ascoltando in questo momento allora probabilmente sai cosa e’ un Podcast.

Se hai qualche dubbio, allora ti posso dire rapidamente che e’ un modo per distribuire file audio su internet.

Negli ultimi anni questo mercato dei podcast e’ cresciuto di parecchio. Soprattutto dopo l’entrata in campo dei big come Google, Apple, Amazon e Spotify.

E in questo episodio approfittiamo per parlare di come possiamo monetizzare un podcast.

Quindi, come possiamo monetizzarlo?

Puoi ascoltare la puntata su Spotify – Apple Podcasts – Google Podcast

La sponsorizzazione è il modo più semplice per monetizzare un podcast.

Devi solo fare un accordo con uno sponsor di tuo piacimento.

Gli sponsor hanno due obiettivi in mente:

1. Vendere il loro prodotto

2. Promuovere il loro brand

Per il pagamento, la metrica a cui si fa riferimento solitamente e’ il CPM, (costo per mille download).

In sostanza, lo sponsor ti paga ogni volta che 1000 download vengono effettuati.

Il prezzo per questi mille logicamente è da essere negoziato con il tuo sponsor.

Il prezzo solitamente viene influenzato da chi è il tuo sponsor, da chi è la tua audience e da chi sei tu.

Se il tuo sponsor e’ la BMW e per ogni 1000 download del tuo podcast avviene una vendita, allora puoi decisamente negoziare.

Se hai un piccolo podcast un’altra metrica che puoi utilizzare e il Cost to Action.

Sarebbe il costo per un’azione eseguita.

In un caso ipotetico tu inviti la tua audience a visitare una landing page del tuo sponsor dove possono scaricare un Lead Magnet, e il tuo sponsor ti paga per la quantità di questi Lead Magnet scaricati.

Accettare donazioni potrebbe essere un approccio particolarmente efficace per raccogliere fondi per il tuo podcast.

Sebbene impostare un sistema di donazioni sia un’operazione semplice, ci sono alcune cose da considerare quando si crea il proprio sistema e lo si pubblicizza.

Per raccogliere donazioni, dovresti far parte di una delle due categorie:

• Hai un pubblico devoto che vuole aiutare te e il tuo podcast ad avere successo.
• Vuoi fornire ai tuoi ascoltatori cose di valore e sei convinto che a loro piacerà.

Come piattaforma per raccogliere le donazioni puoi usare Paypal, Patreon oppure OnlyFans. Sono tutte e tre alquanto semplici da implementare.

La cosa più difficile sarà quella di convincere l’audience a farti una donazione.

Dovrai far leva sulle Call To Action e ripetere il tuo messaggio più volte.

Se la tua audience apprezza il tuo podcast, sarà più propensa ad acquistare i tuoi prodotti o servizi.

Tutto ciò grazie alle famose leggi dell’influenza di cui parla Cialdini nel suo famoso libro, Influence.

Il Washington Post ad esempio utilizza i podcast per convogliare l’audience verso tutti i servizi in abbonamento e non.

Attraverso i loro podcast gratuiti, il marchio spera di attirare (e mantenere) nuovi abbonati, oltre a coinvolgere le persone con il loro giornalismo.

Se tu non hai ancora un tuo prodotto puoi benissimo creare e vendere T-shirt, tazze o adesivi in 5 minuti con i vari servizi online come Amazon Dropshipping.

In sostanza metti il link da affiliato nella tua pagina web del podcast.

Ma cos’è esattamente un link di affiliazione?

È un collegamento a un prodotto, servizio o sito Web preceduto da un codice di monitoraggio, che consente di far risalire ogni clic o conversione al tuo referral.

Un “link di affiliazione” può anche essere un codice o una pagina di destinazione che ti aiuta ad attribuirti una vendita.

Puoi promuovere un prodotto o un servizio sul tuo podcast e guadagnare una commissione del 4-5% su ogni vendita.

Qual è lo scopo dell’affiliazione?

La verità è che, sebbene il pubblico dei podcast stia crescendo, potrebbero non essere ancora così attraente per gli inserzionisti come altri mezzi di comunicazione, come la televisione e la radio.

Di conseguenza, i podcaster che cercano di monetizzare potrebbero richiedere un’ulteriore fonte di reddito, ed è qui che entrano in gioco i link di affiliazione.

I contenuti premium possono essere qualsiasi cosa tu voglia che sia, ma alcuni dei modi più comuni in cui i podcaster forniscono contenuti premium sono i seguenti:

• Contenuti da dietro le quinte
• Feed RSS senza pubblicità
• Feed RSS con accesso anticipato
• Domande e risposte con gli host

Con il podcasting sempre più competitivo, gli eventi dal vivo possono aiutare il tuo podcast a distinguersi.

A parte questo, servono anche come mezzo per riunire i podcaster.

Comunque prima di organizzare un evento devi sapere che ci vuole un grande sforzo affinché le persone possano partecipare a qualsiasi evento dal vivo.

Ti può aiutare parecchio se hai una forte presenza sui social.

Consigli su come convincere le persone a partecipare a un primo evento…

Copia ciò che fanno le compagnie aeree con l’aumento dei prezzi. L’aumento dei prezzi dei biglietti con l’avvicinarsi dell’evento crea un senso d’urgenza.

Aiuta anche a mantenere il numero di partecipanti al minimo (e i biglietti disponibili).

Il podcasting sta crescendo sempre di più.

Ma non potrai operare a lungo senza una strategia di monetizzazione che porti un po’ di cash in cassa.

Perciò inizia da subito ad adottare una di queste strategie appena discusse.

Youtube ormai e’ uno dei più grandi generatori di business al mondo.

E’ un ecosistema che ha miliardi di utenti. E milioni di piccole e medie imprese usano questa piattaforma ogni giorno per generare clienti.

Ma il problema e’ emergere in un mare di concorrenza come questo.

Nel libro Strategia Oceano Blu l’autore parla di come l’estrema concorrenza fa diventare il mare color rosso sangue perché tutti mangiano tutti.

E la cosa più intelligente da fare, non e’ quella di restare a farsi divorare ma di andare alla ricerca di un mare pulito, sicuro e pieno di pesci.

Un mare blu appunto.

YouTube oggigiorno e’ il mare rosso. Pieno di concorrenza che ti vuole mangiare.

Perciò, prima di trovare il tuo prezioso mare blu dovrai imparare a sopravvivere in questo mare rosso.

Se ti fanno fuori subito e’ game over.

Puoi ascoltare la puntata su Spotify – Apple Podcasts – Google Podcast

Il mondo e’ pieno di distrazioni come saprai.

Perciò, se non trasformi la tua audience in iscritti, ben presto saranno portati via dalle distrazioni.

In media una persona vede migliaia di inserzioni pubblicitarie al giorno. La maggior parte di queste inserzioni sono creazioni della tua concorrenza. Ti vogliono portare via l’audience.

E ci riusciranno senza problemi se la tua audience non ti e’ fedele o se non hai un modo di riprenderli col tempo.

Per questo devi fare una cosa semplicissima, chiedergli di cliccare il pulsante “Follow”. Oppure chiedi di cliccare un link che porta all’iscrizione di una tua newsletter.

“Chiedete e vi sarà dato; cercate e troverete, bussate e vi sarà aperto”.

Quindi, il primo passaggio era di conservare l’attuale audience e non farla andar via. Nel secondo passaggio, devi estendere il tuo campo.

Ci sono certe aziende straordinarie che hanno dei prodotti talmente unici che si vendono da soli. Non hanno bisogno di pubblicità ne di un reparto vendite. Ma poche aziende al mondo si possono permettere di creare un prodotto e non promuoverlo.

E suppongo questo non sia il tuo caso. Se vuoi restare a galla devi far leva sugli strumenti pubblicitari a tua disposizione per raggiungere una fetta più grande del tuo pubblico targetizzato.

Usare la pubblicità su YouTube per promuove il tuo canale e’ il primo passo. Ma puoi benissimo far leva sulle altre piattaforme e guidare il traffico verso il tuo canale YouTube.

Le playlist sono video correlati di YouTube che sono organizzati per argomento o tema. Quando un utente guarda il video di una playlist, gli altri video in quella playlist vengono riprodotti automaticamente.

Curare la tua playlist ti permette organizzare i tuoi contenuti in diverse categorie. Le playlist incrementano il tempo medio di visualizzazione, dando cosi’ un segnale a YouTube che i tuoi contenuti sono di valore.

Le puoi utilizzare come strategia di Video SEO. Questo perché puoi includere le parole chiave che attirino traffico dalla ricerca.

Le miniature dei video danno la possibilità agli spettatori di vedere una istantanea del tuo video mentre navigano su YouTube.

Su YouTube come su ogni altro social oggigiorno, bisogna attirare l’attenzione. Perciò bisogna fare leva anche sui piccoli dettagli come questi.

Quando hai finito di caricare il video su YouTube, puoi scegliere una miniatura tra le tre opzioni generate automaticamente. Oppure puoi usare programmi come Canva, Adobe Spark o Fotor.

YouTube e’ anche un motore di ricerca. Nel senso che puoi cercare i video inserendo delle parole chiave nella barra di ricerca.

E quindi se vuoi che i tuoi video siano rintracciabili dovrai ottimizzare la tua descrizione come un vero maestro SEO. In sostanza puoi…

• Ripeti le parole chiave più volte
• Trova parole chiavi complementari
• Informa gli utenti cosa possono trovare o imparare
• Scrivi la descrizione come parli
• Metti le informazioni più importanti in cima
• Aggiungi i vari link che puntano alla tua landing page o altre fonti
• Ottimizza per la conversione

YouTube è il secondo motore di ricerca più famoso dopo Google. Ed è uno dei modi migliori per comunicare a un vasto pubblico.

Gli spettatori trascorrono in media 41,9 minuti su YouTube al giorno. Quindi non si può negare che e’ ormai parte delle abitudini quotidiane per la maggior parte delle persone.

Ma questo comporta anche molta concorrenza. Per questo devi migliorare i tuoi video e la loro rintracciabilità.

Quando pubblichi contenuti su Facebook , la loro vita media e’ di circa cinque ore, durante le quali il post medio riceve circa i tre quarti del suo coinvolgimento totale.

Le impressioni si stabilizzano subito, poiché la maggior parte dei post riceve il 75% delle impressioni totali dopo 2,5 ore.

Puoi ascoltare la puntata su Spotify – Apple Podcasts – Google Podcast

Ma come? Dopo tutta la fatica per creare la nostra opera d’arte da pubblicare e dopo un paio d’ore e’ già morta e quasi sepolta?

Purtroppo questo e’ ciò che succede ai tuoi contenuti se li lasci in balia del destino. Ma c’è la soluzione.

Basta riproporre i contenuti con costanza e in altri formati.

E per farlo ad esempio:

• Scegli un articolo del blog.
• Crea una lista dei migliori concetti di questo articolo del blog.
• Crea un breve script per il tuo video utilizzando i punti chiave.
• Aggiungi immagini o video stock.
• Aggiungi una musica di sottofondo.
• Inserisci il testo nel video usando effetti grafici.

Il Lead Magnet e’ un termine che gli esperti di marketing utilizzano per indicare un qualcosa che viene concessa gratuitamente allo scopo di ottenere un contatto dal potenziale cliente.

Ad esempio, offrire un Ebook in cambio della email.

Tutto ciò serve per evitare che i visitatori del suo sito web scompaiono nel nulla seppur interessati al tuo prodotto.

Funziona anche nel caso tu voglia promuovere una App.

Comunque, per creare una Lead Magnet segui questi passaggi:

• Identifica il tuo Target
• Crea la tua proposta di valore
• Dai un nome al tuo Lead Magnet
• Decidi quale tipo di Lead Magnet offrirai
• Crea il Lead Magnet

Sembra che uno dei fenomeni del momento sia il podcasting. Io ho creato il mio MKT Podcast nel 2015 ed ero uno dei pochi allora.

Oggi sembra che sia diventato uno strumento molto popolare per la diffusione di contenuti audio. Sei intendi iniziare ora sei in ritardo ma non così tanto da essere fuori dai giochi.

Il podcasting e’ ancora un infante e deve ancora mostrare tutto il suo potenziale.

Forse hai già sentito di un certo Tim Ferriss. E’ un noto imprenditore, scrittore e podcaster americano. Noto soprattutto il per famoso libro 4 ore alla settimana.

Nel quale promuove lo smart working con decenni in anticipo. Ha fatto per anni interviste ai personaggi famosi e ha raccolto tutti i consigli più saggi nel libro Tools of Titans.

Se anche tu intervisti persone, puoi raccogliere la loro saggezza in un bel libro come ha fatto il grande Tim Ferriss.

Quora e’ un sito web veramente interessante che trovi molto spesso posizionato nelle prime posizioni sulla SERP di Google.

In breve su questo sito c’è chi fa una domanda e in tanti danno una risposta.

La risposta che viene più votata finisce in cima alla lista.

In bella vista.

Se sei uno dei suoi utenti allora fai una raccolta di tutte le risposte-domande che hai fatto e crea un vero e proprio articolo per il tuo blog.

Se possiedi alcuni strumenti base per le analisi, tipo Google Analytics, allora hai tutto ciò che serve per raccogliere alcune statistiche interessanti che gli altri potrebbero trovare utili.

Semplicemente fai uno screenshot e posta su Twitter o altri social.

Se poi aggiungi un contesto allora hai fatto un mezzo capolavoro.

In sostanza, un Webinar racchiude in se la parola Web e la parola Seminario.

Perciò e’ un seminario sul web utilizzando la tecnologia video di un particolare software.

Per far leva su questo:

• Prendi un tuo vecchio articolo del blog.
• Trasferisci i suoi contenuti su di una presentazione PowerPoint.
• Invita un gruppo di persone al tuo Webinar.
• E sei pronto a delucidare la tua presentazione PowerPoint ai partecipanti del tuo Webinar.

Per creare contenuti di valore serve tempo, soldi ed energia. Non ti puoi permettere di creare un contenuto che dopo un paio di secondi e’ morto e sepolto.

Creeresti un libro che dopo 10 secondi fosse rimosso dagli scaffali e da Amazon? Probabilmente no.

Questo vale anche per i contenuti di minor valore come articoli del blog o social media post.

Sta succedendo qualcosa di letteralmente imprevisto e non mi riferisco alla pandemia.

Mi riferisco al più grande trasferimento di capitali nella storia dell’umanità che sta accadendo proprio di questi tempi.

Con una velocità impressionante, i capitali si stanno muovendo dalle imprese fisiche a quelle virtuali.

Puoi ascoltare la puntata su Spotify – Apple Podcasts – Google Podcast

Dai negozi fisici agli e-commerce.

Dalla forza lavoro umana verso gli algoritmi, robot e intelligenza artificiale.

Dall’abbandono degli uffici verso una vita da nomade digitale. Che lavora da ovunque.

Non hai più tempo da perdere. Devi saltare sul carro della rivoluzione digitale.

Ecco cosa devi fare per beneficiare del più grande trasferimento di capitali della storia.

Se non hai mai sentito di Amazon AWS, Microsoft Azure o Google Cloud e’ giunto il momento di porre un po’ di attenzione.

Queste sono tecnologie che ormai tutte le imprese avranno bisogno per competere a livello globale.

In parole povere si definiscono Cloud Computing. Che è la fornitura su richiesta di risorse IT attraverso Internet con prezzi in base al consumo.

In sostanza, se hai bisogno di parcheggiare il tuo sito web in uno di questi servizi Cloud, pagherai effettivamente cio’ che utilizzi. In termini di spazio e banda.

Con i negozi fisici ridotti al palo, le aziende hanno capito che bisognava sfruttare il canale online per continuare a vendere.

Ma vendere online non e’ poi cosi facile se non sei familiare con la tecnologia.

Devi sapere come portare il traffico.

E devi sapere come convertire il traffico.

Avere gli strumenti per gestire le transazioni.

E fare il tutto meglio della concorrenza internazionale.

La conoscenza del marketing digitale e’ la base per poter costruire un qualsiasi business online.

Di fondamentale importanza c’è:

YouTube ha dato una spinta iniziale ma adesso il video e’ presente ormai su ogni piattaforma. E sembra che il futuro sia sempre più a base di video.

Saper portare il traffico dai motori di ricerca e’ una skill fondamentale.

Ultimamente Google ha stilato una lista dei Core Web Vitals che dovresti imprimere nella mente.

Saper utilizzare la pubblicità online come Google Adwords, Facebook Ads o altro e’ sempre un vantaggio competitivo non indifferente nel mondo digitale.

Se stai lanciando un prodotto, la pubblicità online e’ il metodo immediato per attirare traffico targetizzato.

Ultimamente DeepMind, (uno dei laboratori di Google) ha sviluppato recentemente un’intelligenza artificiale chiamata MuZero, che e’ in grado di padroneggiare un qualsiasi gioco senza conoscere neppure le regole di esso.

In sostanza impara da solo le regole e poi impara a battere i migliori in quel gioco con estrema facilità.

Ordunque, non hai la più pallida possibilità di battere una di queste macchine tra un paio di anni. Non puoi far altro che lasciarle fare la maggior parte dei compiti.

Naval suggerisce di creare una conoscenza specifica. Cioè un qualcosa che nasce dalla tua passione. Dalla tua estrema curiosità per qualcosa.

Ad esempio potresti essere estremamente appassionato di psicologia e decidere di mettere in pratica questa tua conoscenza specifica nel campo delle vendite.

La tua conoscenza specifica e’ qualcosa che ti viene naturale. E’ come un gioco per te ma per gli altri e’ una tortura.

Blockchain è un sistema di gestione delle informazioni totalmente sicuro da rendere difficile o quasi impossibile la modifica delle voci da soggetti mal intenzionati.

E’ essenzialmente un registro digitale delle transazioni che sono a sua volta distribuite attraverso l’intera rete di sistemi informatici basati sulla blockchain.