BtoBのビジネスのセグメントの軸には、課題を明確にしたほうがよいです。

課題は、あるべき姿と現状のギャップ。

ニーズからウォンツあたりにあるお客様のインサイトや課題。これらを持つ状況やお客様はどのようなお客様なのか。

このことを深掘りすることで芯をつかむことができます。

○どうでもいい話は、「フルマラソンとW杯」という話です。

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