BtoBマーケティングで意識している大きな顧客セグメント軸

■企業

①企業規模

②業界→ビジネスモデル・収益構造、収益率

③会社の文化・特性

■事業

④ハイプサイクル、市場・サービスカテゴリ

⑤事業の成長段階

■購買活動

⑥セグメントの発注頻度・リードタイム

⑦組織の購買活動と担当者の購買活動

⑧大口・小口

■担当者

⑨お客様のリテラシー

⑩組織の発注レベル、設計力、ディレクション力

⑪部署・役職

○どうでもいい話は、「スカイツリーの飲食エリア」という話です。

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（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）