5月6日に顧客にとっての価格という話をしました。自分でも勉強と考え、価値についてさらに深掘りしようとしている中、Harvard Business Reviewの記事を発見しました。5段階のレベルと40の要素にまとめていらっしゃいます。

What B2B Buyers Really Care About / The B2B Elements of Value

コンサルティングファームのBain & Companyが執筆されたようです。動画もありますので合わせてご確認ください。

The B2B Elements of Value | Bain & Company

上記の記事から5段階のレベルと40の要素を紹介しました。

○どうでもいい話は、「ソーシャルシフト」という話です。

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB  #BtoBマーケティング

（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）