～○○マーケティングシリーズ～

リファラルマーケティング→BtoBにおける紹介型案件獲得について話しました。

メリット：直接的にお金がかからない・LTVが大きくなる・信頼が高い状態から商談に臨める

デメリット：コントロールしにくい・不況では市場が冷めるので紹介も減る・関係によっては断りにくい

・うまく紹介をしていただけるポイント

紹介してほしい人は、近しい業種や近しい領域にいる。相談する相手は、リーダーなど。

ポジショニングが大切。誰に・どんなメリットを。

BtoBではよくあるBtoC型紹介のインセンティブはかかりにくい。もっと純粋なので他のインセンティブを先にGiveすること。

○どうでもいい話は、「梅干し」という話です。

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（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）