どうでもいい話は、１月にセミナーやりますという話。 

さて、セグメンテーションから行うターゲティングとは別に、理想的な顧客プロファイル（ICP）を組み立てておくことで、昨日12月6日の配信で話したターゲットの測定ができ、無駄な追いかけをなくしていくことが明確に可能になります。 

この理想的な顧客プロファイルは、マーケティングの視点というよりも収益を最大化させる企業属性を調査・仮説するため、セールスの視点によって策定されます。 

理想的な顧客プロファイルは、企業規模が大きな会社になりやすく、さらに属性が定められていきます。 

・売り上げが大きい　・営業拠点が大きい　・設備投資額が大きい　・従業員数が多い　・エリアが○○　・デジタル投資が大きい　・サービスが多く存在している　・顧客数が多い　・設立から○年以上 などがありますが、販売する企業によって属性はさまざまになります。 

上記に対して、各属性にスコアを設定することで、企業のスコアリングが可能になります。MAで自動的にスコアに策定することも重要です。 

企業のターゲットを考慮した運営を行う際に有効ですね。 

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