パイプラインと、計画の数字と、ターゲティングさらには絞り込みについて話しました。

＜パイプライン＞

ターゲットリスト / アポイント / 商談 / 受注

＜計画数値1＞

ターゲットリスト1000 / アポイント50（5%） / 商談10（20%） / 受注2（20%）

＜計画数値2＞

ターゲットリスト250 / アポイント25（10%） / 商談10（40％） / 受注4（40%）

計画数値1を2に近づけるには、ターゲティングをもっと絞り込んで、この課題この業界の方々に向けた自分たちのサービス、と絞り切ることが大切です。

ターゲットを見直すだけで、各ステップの率が向上するからです。

ターゲティングは大切。うまくいかないときは、お客様を見ましょう。

○前書きは「絞り込む怖さ」という話です。

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