リードマネジメント、セールスプロセス、などについて話を進めたいと思います。

・大きい会社は受注単価は大きいが、リードタイムは長い

・中くらいの会社は受注単価は平均的だが、リードタイムも平均的

・小さい企業は受注単価は小さいが、リードタイムも短め

それらを踏まえて見込み顧客管理をしていくと、見えることも増えたりします。

○どうでもいい話は、「仕事カバンが太ってきた」という話です。

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB  #BtoBマーケティング

（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）