3CとSTPを考えて、ターゲットを定めます。セグメントされたマーケットにいる企業をターゲティングします。

ここで、ターゲティングすると同時に、自分たちの専門領域を定める、強みを作っていくことはとても大切です。

このときに、自分たちができることを専門領域にするのではなく、お客様のニーズを定めたうえで、お客様の業界・このようなお客様（ICP）であれば必ず私たちは課題を解決できる、ということまで高めていきます。

これが最も大切です。くれぐれも自社のできることを専門領域にするのではない、ということです。

○どうでもいい話は、「外音取り込みのイヤホン」という話です。

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（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）