Мода — off the record

Ответы — в финальном выпуске второго сезона.

Диля Хисамова, предприниматель с многолетним стажем и партнер брендов Divno и I AM STUDIO, знает, почему сегодня «я художник, я так вижу» — гарантия кассового разрыва. Евгений Богданов, управляющий коммерческий директор маркетплейса Lamoda, видит тысячи брендов и точно знает, кто выживет, а кто — нет.

О чём поговорили: почему юнит-экономика нужна с первой продажи, как не отрезать маржу вместе с неэффективным каналом, зачем бренду свой контент и комьюнити, даже если подписчиков в социальных сетях — сто, и какие ниши в фэшне всё ещё открыты.

Ольга Циос, управляющий директор по маркетингу Lamoda, пытается разобраться, кто прав: тот, кто чувствует, или тот, кто считает? И можно ли построить устойчивый бизнес, не потеряв ДНК бренда?

Нино — о том, как пройти путь от стартапа до зрелого fashion-бизнеса на одной вере в себя, зачем нанимать CMO и почему система — это свобода. Максим — о трёх уровнях зрелости бизнес-метрик, правиле 60% и о том, почему AI — лучший бесплатный помощник для основателя. И главное — о том, как научиться отпускать, чтобы масштабироваться.

В этом выпуске Алия Шакирова, директор женского продукта12 Storeez, и Виктория Абдрашитова, управляющий директор по закупкам и ассортиментной стратегии Lamoda, разбирают, что на самом деле отличает премиальный бренд от дорогого товара. Алия делится внутренними инсайдами и стратегиями бренда: как менялось позиционирование бренда при переходе в премиум, почему программа лояльности может работать во вред, и какие решения в продукте, сервисе и маркетинге помогли построить один из сильнейших модных брендов России. Виктория — о том, как выглядит премиальный клиент глазами платформы, почему персонализация стала «гигиеническим минимумом» и как онлайн-площадка и бренд могут создавать эксклюзивные продукты, укрепляющие наследие, а не размывающие ДНК.

Этот выпуск для тех, кто принимает решения в моде и вокруг нее и хочет понимать, как ИИ уже влияет на доходы, процессы и креатив — и как использовать это в пользу бизнеса, а не против бренда и клиентов. На стыке бизнеса, психологии и технологий обсуждаем, как ИИ работает в ecom‑продукте и маркетинге, что происходит «под капотом» моделей и в головах пользователей, почему клиенты одновременно ждут удобства и боятся «умных» сервисов и какие решения уже стоит внедрять даже небольшому бренду.

Открываем второй сезон подкаста «Moda – off the record». Ведущей выступает Ольга Циос, управляющий директор по маркетингу Lamoda. Как человек дела и практики, она сразу задает тон: меньше общих фраз, больше конкретных решений, цифр и выводов для бизнеса.

Гости выпуска — Анна Мазурик, генеральный директор бренда Zarina, и Ирина Максимова, директор департамента по закупкам и развитию модного ассортимента Lamoda. Они разбирают, как превратить коллаборации из разовых маркетинговых акций в системный инструмент роста и как за счет лимитированности и эксклюзива продавать по полной цене, а не через распродажи. Негласным лейтмотивом эпизода становится цифра 30 — как ориентир в планировании роста, ассортименте и ценовой стратегии.

Обсуждаем, как выбирать партнеров и не размывать ДНК бренда, какие показатели считать перед запуском, как коллаборации помогают закрывать ассортиментные «дыры» и заходить в более премиальный сегмент. На примере общего опыта Zarina и Lamoda говорим о роли маркетплейса в эксклюзивном ассортименте и о том, почему отсутствие «внутреннего огня» у команды — уже повод не запускать проект.

⠀

Обсуждаем, как соединять бизнес-логику с креативом, управлять cash-flow и не бояться ошибок, почему важно постоянно улучшать продукт и процессы, и как принимать решения в условиях высокой неопределенности.

*В выпуске упоминается Instagram, запрещенный на территории РФ. Принадлежит компании Meta, признанной в РФ экстремистской организацией.

В разговоре с основателем бренда Бесо Туразашвили обсуждаем, как нишевые концепции становятся глобальным бизнесом: от первых шагов в индустрии до выхода на международные рынки. Зачем переносить не только производство, но и офис вместе с командой в Китай, при этом не теряя фокус и на другие рынки? Что даёт независимому лейблу участие в Paris Fashion Week и почему маркетплейсы становятся главным каналом дистрибуции по всему миру?

Это беседа о моде как языке идей и о бизнесе, который строится вокруг ценностей

_______

Berhasm начинался с капсульных коллекций и стал символом свободы и самовыражения. В разговоре с Бесо Туразашвили обсуждаем, почему идея может быть ценностью сама по себе, как бренду находить баланс между искусством и коммерцией, как независимому лейблу попасть на Paris Fashion Week и что значит строить бренд будущего.

Говорим о месте и роли журналистики в создании актуальности. 

И разбираемся:

- Что определяет локальную моду и как строить бренд в новой реальности, не теряя своего языка? 

- Чем отличаются медиа нового поколения и почему эпоха печатного глянца позади? 

- Как трансформируется язык индустрии — и кто становится главным героем этой новой эпохи?

Гость выпуска — Анна Автайкина, со-основательница и CEO ресейл-платформы THE CULTT. Вместе с Алексеем Кулаковым, управляющим директором по маркетингу Lamoda, обсудили, как в России формируется рынок ресейл, как он пришел на смену fast fashion и стал осознанным выбором, а не компромиссом, и что происходит на стыке люкса, технологий и моды.

Говорим честно и по делу:

как запустили стартап в 2020-м и во что он превратился сегодня;

чем отличается работа с люксовым ресейлом от обычного fashion-ритейла;

как меняется потребитель и как бренду расти внутри культурной трансформации.

Этот выпуск — не только про индустрию, но и про предпринимательский путь, принципы и вызовы.

⠀

Обсуждаем, какие вызовы стоят перед локальными брендами и как BLCV на них отвечает — адаптируя операции и планирование, сокращая производственный цикл и фокусируясь на операционной эффективности.

⠀

Разговор об устойчивости как новой норме, сохранении ДНК бренда и том, как выстраивать рост — несмотря на турбулентность вокруг.