Dando continuidade nas entrevistas por lideranças femininas em imobiliárias, Rodrigo Werneck dessa vez vai até a capital Porto Alegre (RS), para falar com Júlia Dal Santo, de apenas 28 anos que recentemente se tornou CEO da Guarida Imóveis, uma das maiores e mais tradicionais imobiliárias do sul do Brasil.

Porto Alegre é a terra das grandes imobiliárias de vendas e locação, com três empresas de grande porte que dividem espaço ainda com os marketplaces.

A Guarida, liderada pela Júlia, trabalha também com administração de condomínios e seguros, tendo mais de 120 mil clientes ativos, além de 500 colaboradores.

Antes de alcançar a liderança de uma empresa desse porte, a Júlia atravessou um processo de sucessão familiar estruturado que passou por experiências relevantes em departamentos críticos da operação.

Nos últimos cinco anos, na reta final de preparação para assumir o posto de CEO, Júlia foi diretora de Aluguéis, numa fase desafiadora por conta da pandemia de Covid.

Agora, com o apoio de um Conselho de Administração, ela traça o futuro de uma empresa tradicional que conta com 45 anos de história.

Vamos então conhecer um pouco mais sobre a Guarida e os desafios que motivam a Júlia à frente da imobiliária.

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Rodrigo Werneck vai até o Rio Grande do Sul, para falar com Enéia Verdi, fundadora da Verdi Imóveis, de Passo Fundo, cidade localizada a aproximadamente 300 quilômetros de Porto Alegre.

Ela começou no imobiliário atuando como secretária de vendas em uma construtora, depois trabalhou com multipropriedade e só então se tornou corretora e abriu a imobiliária. Em 15 anos de Verdi, a Enéia construiu um time de 20 corretores que é a segunda maior força de vendas da sua região.

Além disso, vem escalando rapidamente a operação de aluguel, sempre trabalhando com base em processos, de uma forma muito organizada, como só as mulheres conseguem ser.

O fato de operar numa cidade do interior não é um problema para a Enéia, que também enxerga nisso uma oportunidade: ela constrói sua autoridade no mercado local buscando conhecimento fora e levando referências daquilo que há de melhor para Passo Fundo.

Conheça essa história e inspire-se!

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Neste episódio, Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA entrevista Felipe Bacichette, fundador da Santa Ilha Imóveis, uma imobiliária que atua exclusivamente na região do Campeche, no sul da ilha de Florianópolis.

O perfil do Felipe foge completamente do estereótipo do dono de imobiliária. Ele jamais foi corretor de imóveis, e a decisão de trocar a sua cidade de origem, Caxias do Sul, por Florianópolis ocorreu muito antes de a região do Campeche estourar e se tornar um destino cobiçado por paulistas em busca de uma vida mais tranquila.

O Felipe entendeu o potencial da região, que era pouco ofertada até pouco tempo atrás, e começou a mobilizar e apoiar construtores e incorporadores para que intensificassem os lançamentos no território da Santa Ilha.

Os governos fizeram a sua parte, com um novo aeroporto na região e obras viárias de impacto, e o Campeche decolou, tendo a Santa Ilha como protagonista em termos imobiliários.

A imobiliária em 2021 chegou perto dos 200 milhões em VGV, e até hoje todos os lançamentos realizados pela Santa Ilha terminaram a etapa de obras com 100% das unidades vendidas.

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Este episódio do Modo Avião tem como entrevistado, Téo Granado, diretor da Pedro Granado Imóveis.

À frente da empresa fundada pelo seu pai, Téo transformou a Pedro Granado numa das maiores imobiliárias especialistas do país em BTS, o modelo de locação comercial em que o locatário recebe as chaves de um imóvel construído especialmente para si. A inovação da Pedro Granado não termina aí.

Além de preparar os imóveis para a locação por BTS com uma construtora própria, a Pedro Granado também passou a construir empreendimentos residenciais de alto padrão no modelo de preço de custo.

Na essência de ambos os modelos de negócio, uma relação próxima e de absoluta confiança com os investidores, além de conhecimento de sobra sobre a demanda local por imóveis.

Conheça um pouco mais sobre este case inspirador.

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Neste episódio, Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA fala com o fundador de uma operação que ganhou escala de forma inédita no Brasil e hoje figura na condição de maior imobiliária do país: Gabriel Braga, CEO do QuintoAndar.

Desde que surgiu no mercado, a empresa que desperta emoções dentro do mercado imobiliário. Há quem o admire e quem o odeie, mas é impossível permanecer indiferente diante do QuintoAndar.

A empresa despertou uma onda de inovação que permitiu ao imobiliário continuar rodando normalmente durante os dias mais difíceis da pandemia. Até o QuintoAndar surgir e ganhar espaço, o mercado avançava a passos lentos. Depois dele, a experiência do consumidor de imóveis passou a estar em pauta de Norte a Sul do Brasil.

Mas, é claro, nem tudo são flores, e o QuintoAndar também encara desafios para continuar crescendo. Desafios relacionados a vendas, aluguel e parcerias que o fundador Gabriel Braga vai abordar nesta conversa com o Modo Avião.

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Neste episódio do Modo Avião, Rodrigo Werneck vai até Niterói (RJ) para conhecer a Spin Inovações Imobiliárias, uma empresa com apenas cinco anos de existência, mas resultados exponenciais alcançados neste curto período.

A imobiliária já figura entre as três maiores do Estado do Rio, com 5 lojas, 250 corretores e VGV realizado em 2021 de 700 milhões de reais.

Você deve estar se perguntando: como números tão expressivos assim são possíveis em tão pouco tempo de operação?

Quem vai contar a história da Spin é um dos sócios da operação, um profissional de vendas com 25 anos de experiência no mercado imobiliário, Roberto Marinho de Mello, ou simplesmente o Marinho, o nosso convidado deste episódio do Modo Avião.

Aperte o cinto e nos acompanhe em mais uma trajetória inspiradora de uma imobiliária brasileira.

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Os entrevistados deste episódio são os irmãos Fred e Rodolfo da Judice & Araújo, sócios da empresa que atua na capital do Rio de Janeiro e região serrana há 47 anos, que fez da tradição familiar da imobiliária, sua força.

As relações familiares, tão comuns à gestão imobiliária, algumas vezes travam o crescimento das empresas, mas no caso da Judice Araújo vamos ver como uma família numerosa se alinhou em prol de interesses comuns e vem ganhando protagonismo no disputado mercado de alta renda.

Inicialmente operando em Itaipava e Petrópolis, a Judice Araujo desceu a Serra e começou a operar no Rio em 2004, pelas mãos de um dos nossos entrevistados, o Fred.

Ao lado da mãe, fundadora da Judice Araújo, e de três irmãos, entre eles o Rodolfo, também entrevistado neste episódio, eles agora trabalham para transformar a experiência da imobiliária no mercado de alto padrão em uma franquia: a HomeHub.

Pois é, escalar uma operação imobiliária é sempre um enorme desafio, mas o Rodolfo e o Fred vão nos contar os caminhos para alcançar este objetivo.

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O entrevistado deste episódio é Felipe Balzan, CEO da Plaza Imóveis, imobiliária em Chapecó - SC.

A empresa possui nove anos de fundação, mas possui um histórico recente de reposicionamento que serve de exemplo para quem acredita que as empresas do segmento podem crescer exponencialmente em termos de receitas e faturamento.

A empresa conseguiu mudar de patamar rapidamente a partir do entendimento da sua vocação: ser uma gestora de investimentos imobiliários de seus clientes, com quem alimenta uma relação próxima e de confiança.

Conhecendo a fundo a demanda por imóveis em Chapecó, a Plaza deu um passo além e passou a realizar seus próprios lançamentos imobiliários, alcançando a fantástica marca de R$ 700 milhões de reais em VGV lançados dentro de um ano.

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O entrevistado desse podcast é Matteo Gavazzi, o fundador da Refúgios Urbanos, uma imobiliária completamente fora da curva que opera nas cidades de São Paulo e Santos.

A empresa levou a estratégia de atuação em nicho a um novo patamar: a Refúgios atua enfaticamente com imóveis de carga arquitetônica relevante.

São imóveis localizados em empreendimentos icônicos, talvez mais antigos, que inclusive podem estar em más condições de conservação e ter pouco apelo mercadológico.

Além de um case fabuloso de nicho, nesta conversa com o Matteo, falamos também sobre a construção do time de corretores da imobiliária e a estratégia de partnership, ou seja, a inclusão de novos sócios que lideram o crescimento da imobiliária.

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O convidado deste episódio é Pablo Bueno, fundador da 61 Imóveis, de Brasília. Pablo está à frente de uma imobiliária de regras claramente estabelecidas. O time de vendas é limitado a apenas 20 corretores, por uma estratégia de Pablo, que busca compor um time de alta performance.

A captação, dor de 9 em cada 10 imobiliárias, ocorre dentro de um racional muito bem definido: a imobiliária tem o seu nicho bem recortado, e os proprietários são abordados com um estudo de mercado baseado em dados.

Publicitário de formação, Pablo também está colocando em prática uma estratégia de branding assertiva. 

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