Carrefour România nu se grăbește să predea ștafeta. Avizele de la Consiliul Concurenței au fost luate, prețul de vânzare al magazinelor din România a fost făcut public și așteptările erau ca noii proprietari, Pavăl Holding, să preia administrarea. De fapt, mai clar, așteptările erau ca managerii Carrefour să aibă doar o gestiune curentă până la intrarea în companie a reprezentanților noilor proprietari.

Carrefour, însă, ia decizii curajoase de business care vor influența într-o anumită măsură și viitoarele afaceri. De exemplu, în ultima perioadă retailerul a derulat o campanie promoțională agresivă, în sensul că le-a oferit consumatorilor pachete de vânzare avantajoase cu o serie de produse pentru care plăteau un produs și primeau două. Care a fost logica unor bonusuri atât de consistente? Am putea crede că este dorința retailerului de a vinde o parte din stocuri, probabil din dorința de a încasa venituri pe ultima sută de metri.

Desigur, însă, o promoție atât de generoasă poate aduce un semn de întrebare față de o temă extrem de dezbătută în ultimii ani și anume: la ce nivel de adaos lucrează hypermarketul dacă își permite să ofere un produs plătit și al doilea gratuit? Răspunsul poate fi, într-adevăr, mai complex fiind vorba de o strategie comercială de moment prin care s-a dorit o vânzare accelerată. Evident, toate marile rețele comerciale au pe parcursul anului diferite campanii promoționale. De altfel, comerțul modern este caracterizat de bonusuri.

Carrefour a mai făcut un pas și anume a extins parteneriatul cu Bonapp, o aplicație care reduce risipa alimentară. A fost un proiect care a început în București și care se va extinde acum la Cluj-Napoca, Iași, Brașov și Oradea.

Parteneriatul Carrefour-Bonapp s-a derulat în felul următor: consumatorii au putut cumpăra prin intermediul aplicației pachete care conțin între două și cinci produse aflate aproape de termenul de expirare cu reduceri de prețuri de două treimi față de prețul de la raft.

Modelul a funcționat și se extinde acum în alte 20 de magazine din țară. Adevărul este că varianta de promoții de acest tip, adică reduceri de prețuri agresive atunci când produsele se află aproape de momentul oficial al expirării, are o zonă mare de dezvoltare în România. În Europa de Vest, reducerile de acest tip sunt foarte răspândite în rândul comercianților și se bucură de încrederea consumatorilor.

În România, nu se poate spune că fenomenul este inexistent. Nu, dar are un potențial mare de dezvoltare. Sunt câteva rețele comerciale care practică în mod constant acest tip de vânzări promoționale, dar modelul se desfășoară la scară limitată, destul de discret și în condiții precare, în sensul că într-un coș de cumpărături, la care este atașat un anunț referitor la condițiile promoției, sunt strânse câteva produse care, de multe ori, nu au un ambalaj atractiv pentru consumatori.

Spre deosebire de acest model, varianta Bonapp aduce un progres evident. În primul rând, prin tehnologie. În al doilea rând, prin modul de prezentare al așa-numitelor pachete surpriză.

Să menționăm că Bonapp este o aplicație creată în România de trei antreprenori tineri care are ca obiectiv reducerea risipei alimentare. Anul trecut, compania a realizat o fuziune cu o platformă de același profil creată în Ungaria, care s-a extins în Europa. Acum, entitatea rezultată din fuziune operează în mai multe state din Europa de Est, precum Ungaria, Cehia și Slovacia.

Promovarea ofertelor promoționale pentru produsele aflate aproape de termenul de expirare are, în țară, un important potențial de creștere. În plus, Carrefour România a anunțat că va renunța la importurile de legume și fructe de sezon și va aduce doar produse locale. Este o bună moștenire pentru noii proprietari. Să vedem dacă aceștia vor consolida ceea ce a început compania franceză.