המשאים ומתנים המורכבים ביותר מתנהלים מול עשרות בעלי עניין, כשלא כולם נמצאים בחדר, ולא כולם חושפים את האינטרסים האמיתיים שלהם.

שיחה חדה, פתוחה ומדויקת, עם הרבה אחריות ועומק - בעיקר הנאה אמיתית מהיכולת לפרק יחד את מה שמסתתר מאחורי קבלת החלטות ציבורית ואישיות, ומשאים ומתנים מורכבים.

ד״ר עליזה בלוך משתפת איך מנהלים דיאלוג בין קבוצות עם אינטרסים מנוגדים, איך בונים אמון כשאין הסכמה, ומה עושים כשהמתח הציבורי הופך אישי. שיחה על מנהיגות, הקשבה והיכולת להחזיק מורכבות בלי לפרק את החיבור האנושי.

בפרק החדש אני מארחת את ערן לירון לשיחה נדירה על תהליכי המשא ומתן שמאחורי רכישות חברות גלובליות, במסגרת תפקידיו בחברות גלובליות גדולות - ובעיקר ב - NICE.

דיברנו על האופן שבו מאזן הכוחות משתנה לאורך העסקה, אמוציות שמנהלות את התהליך, ובעיקר: מה גורם לחברה להפוך לאטרקטיבית בעיני רוכשים גלובליים ומה באמת קובע אם עסקה תיסגר או תקרוס.

במשא ומתן עסקי, גם כשהשיח נראה מבוסס נתונים, אקסלים ומספרים - הרגש מנהל את החדר לא פחות. בפרק הזה נצלול למקום שבו אגו, זהות ותפיסת ערך משפיעים על קבלת ההחלטות, לעיתים יותר מהנתונים עצמם. תמצאו בפרק גם כלים פרקטיים לניהול הצד הרגשי במשא ומתן !

לאתר של יעל חיו: https://yaelchayu.com

בפרק הזה אני מארחת את יוסף מחפוד לוי לשיחה על אחד הנושאים הרגישים והמשמעותיים ביותר בזירה העסקית והמדינית כאחד: משא ומתן מול העולם הערבי-אסלאמי. משא ומתן הוא לא רק טקטיקה. הוא לא רק מספרים, חוזים או אסטרטגיה. בתרבות האסלאמית, משא ומתן יושב על שכבות עמוקות של כבוד, היררכיה, זהות, אמון, דת, שפה וקודים תרבותיים שלא תמיד גלויים לעין המערבית. יוסף משתף מהניסיון האישי והמקצועי שלו - כיצד לימוד השפה הערבית, ההיכרות עם המסורת האסלאמית והחיים בתוך החברה הערבית שינו את האופן שבו הוא מבין דינמיקות של כוח, סמכות ויצירת אמון. נדבר על טעויות נפוצות שמנהלים עושים, על המשמעות של סבלנות וזמן בתהליך, על תפקיד הקשר האישי לפני העסקה, ועל ההבדל בין “להשיג הסכמה” לבין “לבנות מערכת יחסים”.

לאתר של יעל חיו https://yaelchayu.com

עם ניסיון של שנים כסמנכ״לית משאבי אנוש בארגונים גלובליים ומומחית בעולמות העבודה העדכניים, הדס אלמוג מסבירה מה באמת קורה בצד הארגוני כששאלת השכר עולה: אילו שיקולים נלקחים בחשבון, ומה מעסיקים מחפשים בשיחה. לצידה, יעל חיו מביאה את המומחיות שלה בעולם המשא ומתן ומעניקה כלים פרקטיים לניהול שיחות שכר בצורה אסטרטגית ומדויקת. הפרק עוסק הן בשיחות שכר בתהליך קבלה לעבודה והן בשיחות העלאת שכר בתוך הארגון, ומשלב הבנה עמוקה של מבנה השכר ונקודת המבט של הארגון עם טכניקות מו״מ שמסייעות להעביר את הדיון ממספר בלבד לשיח על ערך, תרומה ומסלול התפתחות - כדי להשיג יותר, בצורה חכמה ומקצועית.

בפרק השלישי של העונה, יעל חיו צוללות לעומק שלב ההכנה - המקום שבו מוכרעת העסקה הרבה לפני שהיא נחתמת. יעל מסבירה למה אינפורמציה היא כוח, למה "לא" זו הזמנה לשיחה ולא סגירת דלת ומה המשמעות הקריטית לשאלה: מה המחיר של אי עסקה?

בפרק תלמדו איך להיכנס לחדר עם מיינדסט ש־Everything is negotiable, למה חייבים להכין שאלות מראש, ואיך מתכוננים לבלתי צפוי בלי לאבד שליטה.

יעל חיו היא מומחית בינלאומית למו״מ עסקי, מרצה מבוקשת וכותבת טורי דעה. היא מלווה מנהלים בכירים וצוותי הנהלה גלובליים כחברת חשיבה וכShadow Negotiator במטרה להאיץ ביצועים עסקיים ולייצר יתרון תחרותי. חברה בצוות המשא ומתן המטכ״לי, ומנהלת אקדמית של תוכנית המו״מ העסקי בFORE אוניברסיטת רייכמן, ודוקטורנטית לכלכלה התנהגותית. באתר שלה https://yaelchayu.com, ובפודקאסט, היא חושפת כלים ותובנות מעולם המשא ומתן, וההשפעה האסטרטגית.

אבי יששכרוף, היוצר השותף של הסדרה פאודה, מגע לשולחן של יעל חיו עם תובנה פשוטה: לא כל המשאים והמתנים נולדו שווים. יש כאלה שמתחילים מהזדמנות, ויש כאלה שמתחילים ממקום של חוסר אמון שנצבר במשך דורות – כמו הסכסוך הישראלי-פלסטיני.

הוא חותר מתחת לרטוריקה של "הניצחון המוחלט", מסביר למה הבחירה בקטאר כמתווכת הייתה טעות אסטרטגית, ומסביר איך ישראל בהנהגת נתניהו איבדה קשר עם המציאות כשחשבה שטיגריס יכול להיות לחתול.

מעבר לפוליטיקה, יששכרוף מביא תובנה אוניברסלית: בכל משא ומתן, עסקי או גיאופוליטי, מי שרוצה להצליח חייב לרדת לרמה האישית ולהבין מה באמת מניע את האדם שמולו – לא את התרבות, לא את העם, אלא את האדם

לאתר של יעל חיו https://yaelchayu.com

חוזרים לבסיס - מה זה בכלל משא ומתן? למה חשוב קודם כל לנהל משא ומתן עם עצמך? ואיך גם בלי לוותר על שום דבר, אפשר להוציא את הצד השני מרוצה?

בפרק שפותח את העונה השנייה של הפודקאסט, העיתונאית נורית קנטי מראיינת את יעל חיו ומגלה איך מקצוענית חושבת על משא ומתן, מה הדרך הנכונה להתכונן לפגישה עם הצד השני, איך להימנע מטעויות שיכולות לעלות ביוקר, ועוד טיפים להצלחה שנולדו מניסיון בינלאומי עשיר ויכולים לעזור גם לכם.

יעל חיו היא מומחית בינלאומית למו״מ עסקי, מרצה מבוקשת וכותבת טורי דעה. היא מלווה מנהלים בכירים וצוותי הנהלה גלובליים כחברת חשיבה וכShadow Negotiator במטרה להאיץ ביצועים עסקיים ולייצר יתרון תחרותי. חברה בצוות המשא ומתן המטכ״לי, ומנהלת אקדמית של תוכנית המו״מ העסקי בFORE אוניברסיטת רייכמן, ודוקטורנטית לכלכלה התנהגותית. באתר שלה https://yaelchayu.com, ובפודקאסט, היא חושפת כלים ותובנות מעולם המשא ומתן, וההשפעה האסטרטגית.

הפודקאסט שנותן לכם כלים של מקצוענים למשא ומתן חוזר לעונה שנייה ובפורמט חדש של פרקים קצרים וממוקדים יותר. בחלק מהפרקים יתארחו מומחים שיחשפו סיפורים מרתקים ותובנות מעשיות שצברו לאורך הקריירה העסקית שלהם, ובחלקם יעל חיו תענה על השאלות שהכי בוערות לכם, בהתאם לשאלות שחוזרות בתדירות גבוהה בסדנאות, בהרצאות ובייעוצים שהיא מספקת.

יעל חיו היא מומחית בינלאומית למו״מ עסקי, מרצה מבוקשת וכותבת טורי דעה. היא מלווה מנהלים בכירים וצוותי הנהלה גלובליים כחברת חשיבה וכShadow Negotiator במטרה להאיץ ביצועים עסקיים ולייצר יתרון תחרותי. חברה בצוות המשא ומתן המטכ״לי, ומנהלת אקדמית של תוכנית המו״מ העסקי בFORE אוניברסיטת רייכמן, ודוקטורנטית לכלכלה התנהגותית. באתר שלה https://yaelchayu.com, ובפודקאסט, היא חושפת כלים ותובנות מעולם המשא ומתן, וההשפעה האסטרטגית.