משקיעים בקשר | רמי ודפנה Investors and Relations | Rami and Daphna

פרק הפתיחה של סדרת הראיונות עם מנכ"לים של חברות ציבוריות, סדרה בה מנהלים בכירים משתפים כיצד הם תופסים את מערכת היחסים עם שוק ההון, ואת תפקיד ה-IR כגורם אסטרטגי.בחרנו לפתוח דווקא בתחום שאינו טריוויאלי, ומעניין במיוחד, למרות שבמבט ראשון לא תמיד נתפס ככזה, תחום התשתיות.את הסדרה פותח ד"ר נבות בר, מנכ"ל, דירקטור ומייסד קיסטון אינפרא, אשר נוסדה ב-2019 ונסחרת בבורסת ת"א משנת 2021. קיסטון מתמחה בתשתיות לאומיות, כבישים, אנרגיה, מים ותחבורה, נכסים שתזרים המזומנים שלהם יציב, צפוי וארוך טווח. נבות, דפנה ורמי דנים בשאלות יסוד שמנכ"לים רבים של חברות ציבוריות מתמודדים איתן: כיצד מתרגמים נכסים מורכבים לשפה שמשקיעים מסוגלים להפנים? כיצד מגשרים על הפער בין שווי כלכלי אמיתי לבין תמחור שוק? מהו הגבול הדק בין שקיפות ראויה לחשיפה של סודות מסחריים?הם גם דנים בקשר הדואלי של קיסטון עם שוק ההון – מצד אחד משקיעי ה-EQUITY מחפשים צמיחה ודיבידנדים, ומצד שני שוק החוב דורשים יציבות תזרימית ובטחונות, וכמה חשוב לדעת לדבר בשתי השפות. נבות מדבר בפתיחות על עסקת אגד, הרכישה שנתקלה בספקנות רבה בשוק, ועל כך שרק עקביות רבעונית בתוצאות, לצד IR ממוקד ומקצועי, הצליחה לסגור את פערי הפרספציה. הוא מסביר כיצד דווקא הכניסה לעולם האנרגיה הפוסילית, וכנגד הזרם, הפכה לקרקע פורייה לפעילות בדאטה סנטרים, וכיצד חשיבה אסטרטגית ארוכת טווח יוצרת ערך שהמאזן בשיטת ה-IFRS לא תמיד משקף בזמן אמת.לקראת סיום, נבות משתף ב-GOLDEN TIP שלו לכל מנכ"ל ערב הנפקה: אין קיצורי דרך, ומי שמנהל את הנכסים ואת מערכת היחסים עם השוק בשקיפות ובעקביות, המניה תדע למצוא את דרכה.

דיסקליימר: הפרק והפודקאסט "משקיעים בקשר" אינם מהווים ייעוץ פיננסי, כל השקעה היא באחריות המשקיע בלבד.

(00:00:00) פתיחה והיכרות עם ד"ר נבות בר ועם קיסטון אינפרא

(00:02:41) מהי בעצם קרן תשתיות ואיך היא עובדת?

(00:06:25) הקשר בין תחנות כוח לחוות שרתים ומהפכת ה-AI

(00:08:37) ניהול חברה ציבורית לעומת חברה פרטית

(00:10:09) על משקיעים זרים והיתרון של הדמוגרפיה הישראלית

(00:17:17) עסקת אגד: איך משנים DNA של חברה בת 90 ?

(00:23:00) שקיפות מול משקיעים וניהול ציפיות בשוק ההון

(00:34:20) החשיבות של story crafting מגובה במספרים

(00:48:15) הESG והחזרה לתחנות כוח מבוססות גז

(00:51:37) הGolden Tip של נבות למנכ"לים לקראת הנפקה

Markets don’t just price results - they price narratives.

In season opener episode, Rami Rozen and Daphna Golden explore one of the most critical matters

in public markets: how closely is a CEO’s management style tied to the narrative, and ultimately, to

market value?

Through real-world examples from Amazon, Microsoft, Berkshire Hathaway, Palantir, and Tesla, and

their insights drawn from years of working closely with CEOs, Daphna and Rami unpack how shaping

a coherent, long-term narrative that investors will trust, is essential (in addition, of course to

results...).

Main themes covered:

 The implicit “contract” between CEOs and the market

 Why the market behaves like a quarterly court of judgment

 How narrative consistency impacts valuation

 Why StoryCrafting has become a core leadership skill

 What happens when companies fail to manage expectations properly

This episode sets the foundation for the season: leadership in public markets, and the evolving roles

of the CEO, IRO, and other key stakeholders.

Note: This episode is in Hebrew.

Season 4 will include both Hebrew and English episodes.

בפרק הסיום של עונה 3 רמי רוזן ודפנה גולדן מארחים את יוטב קוסטיקה, מנכ״ל קרנות הנאמנות במור וממנהלי ההשקעות הבולטים בשוק ההון הישראלי (ו...קפטן הפועל ת"א לשעבר). דיברנו על הזווית של ה-BUYSIDE: מה חשוב למשקיעים מוסדיים ואיך נראית מערכת היחסים שלהם עם אנשי קשרי המשקיעים.נושאים שעלו בפרק:- הטעות הגדולה ביותר שחברות עושות מול משקיעים, במיוחד בתקופות משבר- מה הופך איש קשרי משקיעים לטוב באמת- איך נולדת תזת השקעה בגוף מוסדי ומה התהליך מאחורי החלטת השקעה- החשיבות של שקיפות, נגישות ושמירה על קשר רציף עם המשקיעים- סקנדריז, הנפקות והשינויים שעובר שוק ההון הישראלי- המבט קדימה על הבורסה בתל אביב והכיוון של הכלכלה הישראליתעל הקשר בין מחיר הזהב ומניות בטחוניות, וכמובן ה-GOLDEN TIP של יוטב.פרק על אמון, שקיפות והקשר שבין חברות לשוק ההון, מנקודת המבט של מי שמנהל עשרות מיליארדי שקלים.

(הפרק הוקלט מספר ימים לפני פרוץ "שאגת הארי")

תודה על החסות לפרק Financial & Co. של אלה בשן https://www.linkedin.com/company/financial-co-business-legal-translations/posts/?feedView=all

דפנה גולדן ורמי רוזן מארחים את מוטי שרף, מומחה בתקשורת, אסטרטגיה, ניהול משברים ודעת קהל, בדיון ראשון מסוגו בפודאקאסט "משקיעים בקשר", לדיון מעמיק על הגישה של המיזםBrandIL , למיתוג ישראל דרך הפריזמה של קשרי משקיעים (IR). וגם על מיזם נוסף שהוא שותף בו, המתמקד בניתוח סנטימנט של חברות מבוסס . AIמוטי מסביר איך לבנות נרטיב משכנע, לקרוא את הקהל שלך ולהציג חברה או מדינה בצורה שתומכת גם בנתונים וגם בסיפור - בדיוק כמו בעולם קשרי המשקיעים, שבו היכולת לספר את הסיפור נכון’ בזמן הנכון, לקהל הרלוונטי היא קריטית."מה שטוב לגוגל, מייקרוסופט ואפל טוב גם לכם" - השראה מאסטרטגיית מרכזי הפיתוח של החברות הגדולות בעולם, שהוקמו בישראל, וכיצד היא יכולה להיתרגם לנרטיב ודאטה שמשפרים את התדמית והסיפור של ישראל בעולם.לימדו לזהות פערים בין מוצר מעולה לתפיסה הציבורית, לגשת לדורות הצעירים (Gen Z), המשקיעים והמנהלים העתידיים, וליישם חוקי מרקטינג בסיסיים כדי לבנות אמון ולייצר הזדמנויות חדשות.פרק מומלץ לכל מי שמתעסק ב- IR , מיתוג או הצגה של חברה והמדינה למשקיעים וקהלים שונים בעולם.תודה על החסות לפרק Financial & Co. של אלה בשן https://www.linkedin.com/company/financial-co-business-legal-translations/posts/?feedView=all

בפרק השני בסדרה, רמי רוזן ודפנה גולדן לוקחים את הסטוריקרפטינג צעד אחד קדימה: מהנרטיב האסטרטגי של חברה ציבורית אל השלב הפרקטי: איך מחברים את הסיפור למספרים, ל KPI’s-ולדאטה.

דיברנו על ההבחנה בין ה"מה ולמה" של הסיפור (הנרטיב האסטרטגי) ל"איך": הביצועים, התוצאות והמדדים שמציגים למשקיעים סיפור מגובה במציאות עסקית ופיננסית.

העמקנו בטכניקות Storytelling קלאסיות ועל איך ליישם אותן בחברות ציבוריות  כדי להפוך את הסיפור העסקי למעניין, מובנה ומשכנע. 

דיברנו גם על איך לתרגם את האסטרטגיה לצמיחה מוחשית דרך דאטה, כמו:

- צמיחה פוטנציאלית בשווקים חדשים, ו-TAM- KPI’s  כמו Churn, Retention, ARPU - איך להראות למשקיעים בשפה שמדברת אליהם לא רק מה קרה, אלא מדוע ומה המשמעות קדימה

ולבסוף, למה מספרים הם לא "רק מספרים": הם הראיות, ההוכחות וה"דלק" שמאפשר למשקיעים להבין, להאמין ולמדל את הפוטנציאל העתידי.

אם אתם CFO ,IRO מנהלי אסטרטגיה או CEO, הפרק הזה ייתן לכם מסגרת ברורה לחיבור בין אסטרטגיה, נרטיב ודאטה, כך שהסיפור שלכם יהפוך לכלי ניהולי ומשקיעי אמיתי.

הפרק השני שמזמין חברות לחשוב אחרת על הדרך שבה הם מדברים עם שוק ההון.

תודה על החסות לפרקFinancial & Co.  של אלה בשן 

(1) Financial & Co. | Business & Legal Translations: Posts | LinkedIn

בפרק סולו ראשון בסדרה, רמי רוזן ודפנה גולדן פונים להנהלות ולדירקטוריונים ומנהלי IR ומעמיקים ב-

StoryCrafting - במקום סיפור שהוא רק שיווקי, בנייה אסטרטגית ומתמשכת של סיפור ההשקעה, המחובר לזהות החברה, לאסטרטגיה, לביצועים העסקיים, ולציפיות שוק ההון.

הפרק העוסק בתפקיד ההנהלה וה-IR בעיצוב נרטיב השקעה עקבי ואמין, ובהשפעה הישירה של StoryCrafting על אמון המשקיעים, איכות הדיאלוג עם השוק ותמחור החברה לאורך זמן כולל גם עצות פרקטיות ותובנות מנסיונם העשיר של דפנה ורמי.

למה Storytelling לבדו כבר לא מספיק בעולם של שוקי הון? מה ההבדל בין "לספר סיפור" לבין "לעצב סיפור"?

איך הנהלה ו-IR צריכים לחשוב על הנרטיב כחלק מתהליך ניהולי, לא כתרגיל תקשורתי, ואיך StoryCrafting משפיע בפועל על אמון, תמחור ודיאלוג עם משקיעים.

פרק פתיחה שמניח את היסודות לסדרה כולה, ומזמין חברות לחשוב אחרת על הדרך שבה הם מדברים עם שוק ההון.

תודה על החסות לפרק .Financial &Co של אלה בשן

(1) Financial & Co. | Business & Legal Translations: Posts | LinkedIn

דפנה גרובר משתפת מניסיונה העשיר כסמנכ"לית הכספים בחברות כמו נייס ונטפים, על צמיחה, התרחבות גלובלית, רכישות ומיזוגים. כיום היא מכהנת כדירקטורית בחברות ציבוריות מובילות ובהן,ICL צ'ק פוינט וסלברייט, ופעילה כמנטורית לטובת נשים צעירות והקהילה.

לאורך השיחה עם רמי רוזן ודפנה גולדן, עולה תפיסתה הברורה שלפיה IR הוא תפקיד אסטרטגי וייחודי בלבהחברה, ובמיוחד בחברות פעילות ברכישות. זהו תפקיד שמחבר בין הביזנס, הפיננסים, ההנהלה הבכירה, והדירקטוריון לשוק ההון, ודורש שילוב נדיר של הבנה עסקית עמוקה, חשיבה רגולטורית ויכולת להוביל נרטיב אמין ומשכנע למשקיעים.

בפרק נדונים בין היתר:

- תפקיד ה- IR כשותף אסטרטגי של הסמנכ"ל כספים והמנכ"ל

- החשיבות של אמון, כימיה ותיאום בין סמנכ"ל הכספים ומנהל קשרי משקיעים

- איך מתרגמים מהלכי רכישה מורכבים לסיפור ברור, מדויק ומבוסס ערך

- האיזון העדין בין שקיפות, רגולציה וניהול ציפיות

- התנהלות נכונה מול משקיעים בתקופות של אי־ודאות ומשברים

מעבר לפעילותה המקצועית, דפנה גרובר פועלת גם במספר עמותות וגם כמנטורית לנשים צעירות בתחילת דרכן, ומקדישה מזמנה לליווי, חניכה וקידום נשים לתפקידי ניהול ופיננסים בכירים, כחלק מתפיסת אחריות אישית לדור הבא.

זהו פרק על אסטרטגיה, מנהיגות והובלת שיח עם שוק ההון, ועל התפקיד הקריטי של IR כגורם מחבר ומכוון.

תודה על החסות לפרק Financial & Co של אלה בשן.

(1) Financial & Co. | Business & Legal Translations: Posts | LinkedIn

בפרק הזה אנחנו מארחים את אופיר איל, חבר הנהלה ברשות ניירות ערך, לשיחה על תפקיד הרגולטור בעידן גלובלי, לא רק כגורם מפקח, אלא גם כמי שפועל באופן אקטיבי לפיתוח שוק ההון הישראלי.

בפרק השלישי בטרילוגיה בנושא משקיעים זרים בבורסה, רמי רוזן ודפנה גולדן מדברים עם אופיר על משקיעים זרים בבורסה בתל אביב, החסמים המרכזיים לכניסתם (כמו שפת הדיווח - עברית ברוב המקרים),יוזמות רגולטוריות ותיקות כמו רישום כפול של חברות וקרנות, וחדשות כמו המהלך המשמעותי של שינוי ימי המסחר שנכנס לתוקף בינואר 2026 - למה הוא נולד ואיך ומתי הוא צפוי להשפיע על הנזילות והחיבור לשווקים הבינלאומיי, ואיך זה קשור למדדי ה-MSCI.

דנו גם בשילוב כלי AI בעבודת הרשות, בחשיבות דיווחים באנגלית, וה-GOLDEN TIPS של אופיר:למשקיעים פרטיים - כיצד להימנע מהונאות; ולשוק בכללותו - על היתרון של חברות ציבוריות בעיתות משבר, ובגיוס משקיעים זרים.פרק רלוונטי לאנשי שוק ההון, מנהלים, אנשי קשרי משקיעים, והמתעניינים במהלכים שמעצבים את שוק ההון בישראל.תודה על החסות לפרק .Financial & Co של אלה בשן.(1) Financial & Co. | Business & Legal Translations: Posts | LinkedIn

בפרק זה דפנה ורמי מארחים את אלעד בנבג׳י מייסד ומנכ"ל משותף שלBlink , ובעבר מנכ״ל חבר הבורסה של אקסלנס, לשיחה על המהפכה שמתחוללת בשנים האחרונות בשוק ההון - מהפכת הריטייל. אלעד גם חושף כי פחות מ-20% מלקוחות החברה הינן נשים!

הוא משתף מניסיונו ומהנתונים של עשרות אלפי לקוחות Blink על הדור החדש של המשקיעים.ות בדיון על שחקנים מתוחכמים המצוידים בכלים מתקדמים, הפערים שמצטמצמים בין הריטייל למוסדיים, ועל ההבדלים בין משקיעי העבר לבין הדור שגדל על פודקאסטים, שקיפות, שימוש בכלי AI ומידע בזמן אמת, על השפעת השוק האמריקני, ועל איך כל אלו מעצבים מחדש את הדרך שבה כולנו משקיעים.

רמי, דפנה ואלעד משתפים בשיח פתוח איך הם כהורים פועלים לחינוך פיננסי של הבנות והבנים שלהם, בני דור ה-Z ודור ה-α, כי ברור להם שידע פיננסי משמעותו עצמאות וחירות כלכלית. ובהתאם, ה-GOLDEN TIP של אלעד: התחילו לדבר עם הבנות שלכם על כסף והשקעות מגיל כמה שיותר צעיר.

זהו פרק חובה לכל הורה, למי שמתעניין בשוק ההון, בפינטק, ובהתנהגות משקיעים, ולכל מי שרוצה להבין לאן עולם ההשקעות הולך.

להטבה מיוחדת מ- Co. & Financial של אלה בשן למאזיני משקיעים בקשר, כתבו הודעה לפה:(1) Financial & Co. | Business & Legal Translations: Posts | LinkedIn (https://www.linkedin.com/company/fina...)

בפרק זה דפנה ורמי מארחים את אלעד בנבג׳י מייסד ומנכ"ל משותף שלBlink , ובעבר מנכ״ל חבר הבורסה של אקסלנס, לשיחה על המהפכה שמתחוללת בשנים האחרונות בשוק ההון - מהפכת הריטייל. אלעד גם חושף כי פחות מ-20% מלקוחות החברה הינן נשים!

הוא משתף מניסיונו ומהנתונים של עשרות אלפי לקוחות Blink על הדור החדש של המשקיעים.ות בדיון על שחקנים מתוחכמים המצוידים בכלים מתקדמים, הפערים שמצטמצמים בין הריטייל למוסדיים, ועל ההבדלים בין משקיעי העבר לבין הדור שגדל על פודקאסטים, שקיפות, שימוש בכלי AI ומידע בזמן אמת, על השפעת השוק האמריקני, ועל איך כל אלו מעצבים מחדש את הדרך שבה כולנו משקיעים.

רמי, דפנה ואלעד משתפים בשיח פתוח איך הם כהורים פועלים לחינוך פיננסי של הבנות והבנים שלהם, בני דור ה-Z ודור ה-α, כי ברור להם שידע פיננסי משמעותו עצמאות וחירות כלכלית. ובהתאם, ה-GOLDEN TIP של אלעד: התחילו לדבר עם הבנות שלכם על כסף והשקעות מגיל כמה שיותר צעיר.

זהו פרק חובה לכל הורה, למי שמתעניין בשוק ההון, בפינטק, ובהתנהגות משקיעים, ולכל מי שרוצה להבין לאן עולם ההשקעות הולך.

להטבה מיוחדת מ- Co. & Financial של אלה בשן למאזיני משקיעים בקשר, כתבו הודעה לפה:(1) Financial & Co. | Business & Legal Translations: Posts | LinkedIn (⁠https://www.linkedin.com/company/fina...⁠)