Mundo de Compras

Un gran episodio para aprender de Negociación Colaborativa con un experto. Descubre otras formas de llegar a acuerdos. Getting to Yes! Con buena ideas y ejemplos. Como compara este tipo de negociación contra la Distributiva. Cuando usarla, que requisitos tiene, y que debe hacerse para sacarle provecho.

Hablamos del metodo Disney ( jajaj es broma, del Método de Harvard) y lo cuestionamos a fondo en validez y aplicabilidad. Juan Manuel da muy sólidos argumentos, que seguro te cuestionarán. No te lo pierdas!

Te sugiero que oigas antes el episodio con Simon Perez un crack de la negociación distributiva de la calle y luego este. Ambos en combinación son imperdibles.

Procurement Packaging en 2026. Porque volvemos con este tema? Porque en B2C packaging impacta enormemente en el valor percibido y es una de las mejores y más bonitas áreas donde desde compras y con el proveedor podemos crear valor. Interesante episodio con alguien que sabe y mucho! Guillermo tapia desde Holanda.

Hablamos de Packaging, estratégias tradicionales, medio ambiente, tendencias, tipos, oportunidades de bajar costos, Riesgos de descarte y excesos de inventarios. Reciclado! y muchas cosas mas. Si bien Packaging es más relevante en B2C, B2B tiene muchas oportunidades de mejora tambien. No te lo pierdas.

La frase del día: La IA no te sacará el trabajo, te lo podrá sacar otro Profesional de Compras que la maneje mejor que tú!"

En este episodio nos vamos bien al norte, a México para dialogar con Cesar, presidente de Aprocal La asociación de compras de México y Presidente ante las americas de IPFSM. (La Federación mundial de Asociaciones de Compras). Hablamos de Aprocal y su historia. Tambien hablamos del Upskilling y Reskilling del comprador de américa latina, la importancia de armar comunidad entre compradores y asociaciones. Cesar menciona que otros conocimientos debemos tener en contratos, finanzas, herramientas de comercio internacional, logística y otros!.Luego hablamos de como se ve a la profesión de compras en 2026 y su futuro. Y como en otros episodios recientes tocamos el tema de la IA en compras.

Un referente del Procurement Latino que vale la pena conocer y escuchar!. Espero te guste.

Que gran tema! Todos o quizas casi todes hemos buscado trabajo y mejorar nuestra carrera e ingresos buscando nuevo trabajo... o debería decir comprando empleadores buenos?

@Dunnia Vargas, una experta en empleabilidad , Top Voice de Linkedin nos da una clasa magistral de como armar el CV, entender la lógica de la IA analizando CVs y como crear marca personal en Linkedin. Todo para nosotros, profesionales de compras!

Qué lindo hablar con vendedores! Casi me convencen :)

Juan Crespín sabe y mucho, aparte de amigo es un referente del tema en Argentina.

En este episodio abordamos las similitudes y diferencias. Que podriamos aprender de ellos y que deberian ellos de nosotros. Tambien vemos venta consultiva, tácticas del vendedor y mucho mucho de la forma de pensar de los que venden. Y si, habia que hablar de las comisiones y de la empatía.

Un episodio SIN desperdicio que mejora conforme se avanza. No te lo pierdas

Me encanta Vendor Management. Con Celia SGAR, una especialista en el tema más aún. Cuanto sabe!! Siempre me pareció muy inteligente fraccionar la base de provedores en estratégicos y No estretégicos y con los primeros armar modelos de gestión colaborativa que agregue valor. Celia vio este problema hace tiempo, desde la venta y eso me pareció muy atractivo. Gran tema, lo super recomiendo. Facil y sencillo, el detalle de las herramientas de base.

Javier Carnevali P. de Grupo Herdez nos dá una clase muyyy completa de como gestionar el abastecimiento de una empresa alimenticia con un amplio portfolio de productos en multiples geografías! Nos enseña como elige profesionales para su equipo, como se integra y colabora con el C level,. Tambien nos cuenta como fue la introducción y el desarrollo del strategic sourcing en su empresa. Las etapas., dificultades y resultados

Mucha y variada experiencia! No te lo pierdas

Hemos decidido a hablar más de cosas que a veces se ponen bajo la alfombra: Fraudes en Compras.. Con quien creo MAS sabe del tema en Argentina. Carlos Rozen director de BDO y ex presidente por 8 años de la Asociación Argentina de Ética y Compliance. Conversamos a fondo con mucho criterio sobre este tema que nos duele y preocupa a los profesionales de Compras. Con Carlos recorremos las definiciones del Fraudes, las formas de prevenirlos, la incidencia por áreas, el rol de la cultura y el rol del análisis de datos y la IA en la detección y a análisis. Creo será un episodio muy escuchado que hecha luz donde hace falta.

En este episodio abordamos una categoría que es cross a muchísimas empresas. Se trata del abastecimiento de Gas o Electricidad para producción. Mariela se especializó en el tema. Primero en Pepsico y luego en Nestlé ( Desde Panamá). En este episodio aprenderás: Si la categoría es apalancable, Como se maneja usando los 7 pasos, que impacto tiene el material versus su transporte. Si puedes o no cubrirte con mercados de futuros y sobre todo, como crear valor y bajar riesgo. No te lo pierdas!! y si te gusta.. suscribe, danos like y pasalo a tus colegas! Gracias

En nuestro primer episodio de 2026 abordamos el rol del Error en las organizaciones de Compras. Conversamos con colegas sobre como aprender, como estimular y como capitalizar los errores que SEGURO ocurren y ocurrirán en toda organización de abastecimiento. Un team de lujo! Olga Catena desde España Oscar , Fernández desde Munich , Simon Perez de Canada y quien suscribe, Ricardo Mattenet desde Buenos Aires. Temas abordados

1. El costo de ocultar el error

2. Formas de capitalizar el error

3. Tipos de errores

4. El peor error de compras...

Esperamos te guste y nos dejes tus ideas y opiniones. Ah y como siempre suscribete para recibir más epsiodios.