Mundo Real

Roberto Kanter é Professor de MBA da Fundação Getúlio Vargas (FGV) e Diretor Executivo da Canal Vertical, consultoria especializada em desenvolvimento e implementação de estratégias de marketing e vendas em pequenas e médias empresas. Convidado referência total nos temas de marketing & vendas, Roberto traz um enorme know-how adquirido em mais de 15 anos experiência no ramo.

Além de tudo, Roberto Kanter é mentor Endeavor!

Falamos muito sobre:

- Escolha dos canais de vendas;

- Segmentação dos canais de vendas;

- Estratégias para usufruir o melhor de cada canal;

- Passo a passo para implementação de uma estratégia de canais eficiente;

- Primeiros passos para acelerar suas vendas;

- O uso da tecnologia e do marketing digital para apoiar sua estratégia de vendas.

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Augusto Lins é sócio e presidente da Stone Pagamentos. Empresa referência para todos os empreendedores, a Stone é o 5º unicórnio brasileiro e uma das maiores empresas dos segmentos financeiro e de pagamentos no país. Como um dos pilares mais fortes da construção desse gigante case, Augusto conta mais sobre a Cultura Stone. A tão conhecida e referida construção de cultura que faz da Stone uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil.

Recebemos também Thomás de Castro, sócio e Head de Projetos & Cultura da Real Ventures. Thomás soma nessa mesa redonda agregando os aprendizados trazidos pela sua carreira, inclusive com passagem pela própria Stone e que hoje aplica no nosso dia a dia aqui dentro.

Indicamos o livro: "5 Segundos - O Jeito Stone de Conquistar o Cliente", escrito pelo próprio Augusto e que estamos sorteando em nosso Instagram, dê uma olhada, o link está logo abaixo.

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Marcos Motta é co-fundador do escritório Bichara & Motta Advogados. Um dos advogados mais respeitados do segmento esportivo do país e referência absoluta em comunicação, oratória, grandes discursos e persuasão. 

Além de anos como advogado e representante esportivo de diversos atletas de altíssimo escalão, Marcos possui um curso sobre oratória. Nele, ele ensina diversas técnicas pouco conhecidas para falar em público com clareza, segurança e de maneira persuasiva, mesmo que você seja tímido. 

Confira: https://motta.curseria.com/tecnicas-para-falar-em-publico/pv/

*Venda Solução do seu negócio para investidores;

*Saber ser o melhor vendedor do seu negócio;

*Técnicas práticas para melhorar sua capacidade de comunicação;

*Oradores inspiracionais;

*A importância dessa soft skill para todos os empreendedores;

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Pedro é co-fundador da WPensar, empresa provedora de sistemas para gestão escolar. 

É referência total em Marketing e Vendas, geração e qualificação de leads, construção de máquina de vendas e aperfeiçoamento do funil. Além do funil de comunicação, estratégia de canais de comunicação e marketing digital.

Neste episódio, você encontrará alguns tópicos como: 

*Mapear e entender o momento de compra do seu público

*Dicas de construção e impulsionamento do seu funil de comunicação

*Como gerar mais leads

*Como qualificar e encontrar os melhores leads

*LTV x CAC

*Estratégias de SEO na geração de leads

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"De uma sala de 30m na Tijuca, sem investidor, a um dos maiores nomes de e-commerce e empreendedorismo do Brasil!"

Alfredo começou vendendo cartões de visita na faculdade. Se especializou em marketing, vendas e digital e fundou a XTech, plataforma de e-commerce com foco em micro, pequenas e médias empresas. Em 2018, vendeu a empresa para a VTEX e se tornou, além de sócio, VP Institucional da plataforma de e-commerce que mais cresce no mundo atualmente. 

Com muito orgulho, recebemos Alfredo Soares e falamos sobre alguns temas relevantes para o segmento SMB (Small and Medium Business), o qual ele demonstra enorme paixão:

*OmniChannel x Multi-Canalidade - Você sabe a diferença?

*Estratégias de e-commerce para PMEs;

*Transformação Digital;

*Crie a melhor experiência para seus clientes;

*Não siga o dinheiro, siga o cliente - Conheça melhor seu cliente;

*A inata paixão por pequenos e médios negócios. 

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Hannah Rubinstein é designer de moda, nascida na Colômbia, micro influenciadora e Fundadora & diretora criativa da Nuska. Hannah começou sua trajetória na Malha, primeiro coworking de moda no Brasil e logo depois entrou para a Farm, onde ficou 2 anos, trabalhando como Stylist e também no estilo, tendo contato com toda a área de desenvolvimento de produto. Em meio a pandemia do Covid-19, Hannah fundou sozinha sua empresa de roupas femininas chamada Nuska, e neste episódio ela conta a sua tortuosa trajetória de como está sendo empreender em uma crise mundial e sem dinheiro algum para começar sua jornada. 

Neste episódio, você encontrará alguns temas como:

* As dificuldades de empreender sendo mulher;

* Como se manter criativo em momentos de crise;

* Os tabus da indústria da moda;

* Como estruturar uma estratégia de Branding;

* Como começar a por seu sonho em prática;

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Vincent Onyemah é professor associado de vendas e marketing na Babson College (Massachusetts, EUA), líder global em educação empreendedora e um dos idealizadores do programa Scale Up, realizado aqui no Brasil pela Endeavor. Ele ensina e conduz pesquisas sobre venda profissional, venda empreendedora, gestão de vendas e receitas, desenvolvimento da força de vendas e gestão de marketing.

Neste episódio, você encontrará alguns temas como:

* Conscientização de negócios;

* Como absorver e aplicar no dia a dia essa mentalidade de crescimento.;

* Conforto com a imprevisbilidade e incerteza;

* Criação de um mindset de liderança;

* Resultados e acompanhamentos de dia a dia;

* Rotinas;

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Luiz Felipe Costa é CEO do Grupo Alento, franqueadora de marcas como Billy The Grill, Vizinhando, Naa! Sushi Bar e a CKBrazil e Vice-Presidente da ABF (Associação Brasileira de Franquias). Luiz Felipe e seu irmão desde muito jovens, sempre tiveram o desejo de empreender, mas como muitos brasileiros, não sabiam qual caminho escolher. Em 2009 eles decidiram iniciar uma jornada para descobrir o que os fariam felizes, e não demorou até essa descoberta acontecer. Hoje, o Grupo Alento comemora os seus 10 anos no mercado de Food Service, com mais de 30 franqueados, que tocam os mais de 50 restaurantes em operação.

Neste episódio, você encontrará alguns temas como:

* Como formatar seu negócio para que ele possa ser franqueável;

* Como deve ser o relacionamento com o franqueado;

* Por que e quando se deve investir em uma franquia?

* Quem pode me auxiliar no processo de franqueamento;

* Se é necessário captar investimentos para franquear seu negócio;

* Os desafios de franquear;

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Gustavo Mota é Fundador da WeDoLogos e da SalesFarm. Cria soluções de branding para os negócios e desenvolve máquinas de vendas para escalar e alavancar os empreendimentos. É referência em construção de funil, processos e táticas para a criação de uma máquina de vendas e fala um pouco aqui sobre o tema.

Neste episódio, você encontrará alguns tópicos como:

*O que pensar na hora de construir uma máquina de vendas

*Como se preparar para essa construção

*O passo a passo da implementação

*Os processos envolvidos

*Funil de vendas para marketplaces

*Geração e prospecção de leads

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Gabriel Mascheroni é CEO e Fundador da Keener Innovations. Empresa desenvolvedora de soluções tecnológicas para empreendedores. Como o próprio Gabriel diz nesta edição: a Keener não é só uma "software house". É uma empresa que cria impacto no negócio do empreendedor e gera soluções tecnológicas para o desenvolvimento e crescimento do mesmo. O objetivo da Keener é ser um parceiro tecnológico e não simplesmente um prestador de serviço. 

Gabriel conta um pouco sobre a dificuldade em iniciar o processo de transformação digital e o passo a passo ao contratar uma empresa que irá digitalizar o seu negócio. Desde a gestão do projeto com os "Dev's" até os resultados alcançados e possibilidades a serem exploradas.

Neste episódio, você encontrará alguns questionamentos como:

*Quais são os primeiros passos na hora de digitalizar o seu negócio;

*Quais são as principais ferramentas e linguagens a serem utilizadas;

*O quão importante é o envolvimento do empreendedor com o processo como um todo;

*A difícil escolha por montar um time "in-house" ou contratar a Keener;

*A importância da tecnologia em momentos de crise, como que vivemos atualmente.

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