Gute A/B-Tests zeigen, welche Variante besser funktioniert. Aber wer sagt dir, welche Variante überhaupt getestet werden sollte? In dieser Premiere des Gastformats spricht Florian Multhammer mit Johannes Altmann, Gründer von pinops und Owner von Shoplupe, darüber, warum echte Kundengespräche oft wertvollere Insights liefern als reine Datenanalyse und wie daraus bessere Shops, Produkte und Kampagnen entstehen.

Darum geht's:

• Warum Usability mehr bedeutet als technische Optimierung und wie Shops begehrlicher werden

• Wie digitale Fokusgruppen verborgene Bedürfnisse sichtbar machen, die klassische Befragungen und KI oft übersehen

• Was Unternehmen aus Schulranzen, Handtaschen und moderner Produktentwicklung lernen können

• Warum die Stimme der Kundinnen und Kunden besonders bei internen Meinungsverschiedenheiten entscheidend ist

• Der Test: Vor dem nächsten A/B-Test zuerst verschiedene Themen und Bedürfnisse mit der Zielgruppe diskutieren

Kapitel:

00:00 Intro und Premiere mit Johannes Altmann

02:29 Shop Usability Award: Von 30 auf 800 Bewerbungen

05:07 Speaking ohne Perfektion: Gedanken live sichtbar machen

12:01 Shoplupe: 22.000 Shopanalysen und echte Begehrlichkeit

16:28 pinops: Fokusgruppen online und asynchron durchführen

19:02 Der Schulranzen-Test: Wenn die Zielgruppe neue Produktmerkmale entdeckt

22:53 Kundenverständnis im Online Marketing: Von Befragungen zu echten Insights

25:19 Angle Testing: Erst die richtige Richtung, dann das Creative testen

28:52 Wann Unternehmen ihre Kunden fragen sollten

30:10 Handtaschen, Produktfotos und der blinde Fleck der Entscheider

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Was passiert, wenn der Full Funnel zwar auf dem Papier gut klingt, aber niemand weiß, wie man ihn eigentlich richtig aufsetzt?

In der zweiten Folge zum Full Funnel geht es mit Multi und Hartl genau darum: weg von der Theorie und rein in die operative Umsetzung. Nachdem wir in der letzten Folge darüber gesprochen haben, warum ein Full Funnel gerade für weiteres Wachstum wichtig ist, schauen wir uns diesmal an, wie ein solches Setup konkret aufgebaut wird.

Darum geht's:

• Wie ein Full Funnel Schritt für Schritt aufgebaut wird
• Warum Konsistenz zwischen Zielgruppen, Creatives und Funnel-Stufen entscheidend ist
• Warum klassische Personas im Performance Marketing nicht mehr ausreichen
• Welche Kampagnen und Werbemittel zu welcher Funnel-Stufe passen
• Warum Micro Conversions im Upper und Mid Funnel eine zentrale Rolle spielen
• Wie sich Zielgruppen entlang der tatsächlichen Nachfrage definieren lassen
• Und wie ihr mit Custom-Intent-Zielgruppen und Qualified Traffic einen ersten Full-Funnel-Test aufsetzen könnt

Kapitel:

00:00 – Full Funnel, Teil 2: Jetzt wird es operativ

03:48 – Die Blaupause für einen konsistenten Funnel

06:04 – Vom Problem zur Kaufentscheidung

07:44 – Die passenden Creatives für jede Funnel-Stufe

10:03 – Zielgruppen: Warum Personas nicht mehr ausreichen

11:31 – Micro Conversions als Game Changer

13:34 – So setzt du den Funnel praktisch auf

15:40 – Der Test: Custom-Intent-Zielgruppen & Qualified Traffic

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Full Funnel klingt längst nicht mehr nach einem neuen Ansatz. Trotzdem sehen wir in der Praxis noch immer viele Unternehmen, die ihre Funnel-Stufen nach denselben KPIs bewerten und sich deshalb kaum in den Upper Funnel trauen.

In dieser Folge schauen Florian Hartl und Florian Multhammer genauer darauf, warum das so ist und wie ein sinnvoller Full-Funnel-Ansatz tatsächlich aufgebaut sein sollte.

Darum geht's:

• Warum ein schlechterer ROAS im Upper Funnel nicht automatisch schlechte Performance bedeutet
• Wie viel Budget sinnvoll in den Upper Funnel fließen kann
• Welche KPIs sich für die unterschiedlichen Funnel-Stufen eignen
• Warum Kontinuität und Konsistenz entscheidend sind
• Wie sich der tatsächliche Impact mit einem einfachen Geo-Test messen lässt
• Und warum der Upper Funnel nicht nach zwei Monaten wieder abgeschaltet werden sollte

Kapitel:

00:00 – Intro & warum Full Funnel noch relevant ist

03:28 – Der Mythos: „Full Funnel ist doch längst Standard“

05:18 – Warum Upper Funnel oft ausgebremst wird

07:10 – Das KPI-Problem: Nicht jede Funnel-Stufe gleich bewerten

09:38 – Was im Upper Funnel heute anders laufen muss

12:55 – Full Funnel aus einer Hand – oder mit mehreren Partnern?

14:44 – Best Practice: Budget, KPIs & Kontinuität

18:31 – So lässt sich der Upper Funnel wirklich messen

19:20 – Der Geo-Test: Full Funnel mit überschaubarem Budget testen

21:09 – Fazit & Ausblick auf Teil 2

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Wie weit ist generative KI in Google Ads, Meta und TikTok wirklich – und was ist aktuell noch mehr Hype als Hilfe? Florian Hartl und Multi ordnen ein, welche KI-Funktionen heute schon sinnvoll einsetzbar sind, wo menschliche Kontrolle unverzichtbar bleibt und welche Entwicklungen als Nächstes kommen könnten.

Darum geht's:

• Welche KI-Kampagnen heute schon funktionieren
• Wie gut KI-generierte Texte, Bilder und Videos wirklich sind
• Warum menschlicher Kontext und Qualitätskontrolle entscheidend bleiben
• Welche Chancen AI Overviews und Goal-Only-Kampagnen bieten
• Tool-Tipp: Präsentationen mit Lovable erstellen

Kapitel:

00:00 Intro & Ausblick auf die KI-Revolution

02:31 Demand Gen, TikTok Smart+ und automatisierte Kampagnen

06:11 Generative KI in Google Ads und Meta

11:22 Warum KI meist nur durchschnittlichen Output liefert

13:32 AI Overviews und die Zukunft der Suche

19:15 Metas Goal-Only-Kampagne

21:30 PowerPoint-Hack mit Lovable

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KI hat das Online Marketing nicht erst mit ChatGPT verändert. Die eigentliche Revolution begann Jahre früher – mit Smart Bidding, automatisierten Anzeigen und Performance Max. In dieser Folge reisen Florian Hartl und Multi zurück zu den wichtigsten Meilensteinen der KI im Performance Marketing und zeigen, welche Entwicklungen bis heute relevant sind.

Darum geht’s:

• Wie KI schon lange vor ChatGPT ins Online Marketing eingezogen ist

• Warum Smart Bidding das Kampagnenmanagement grundlegend verändert hat

• Weshalb Responsive Search Ads heute Standard sind

• Die Schattenseite: Warum Googles Empfehlungen oft mehr Budget als Mehrwert bringen

• Wie Performance Max und Advantage+ die Werbeplattformen verändert haben

• Warum Automatisierung Strategie nicht ersetzt, sondern wichtiger macht

• Das Tool der Woche: KI-gestützte Creative-Inspiration mit Pomelo

Kapitel:

00:00 Intro & Rückblick auf das munique minds MEETUP

02:17 Warum persönliche Netzwerke im Marketing wichtiger werden

05:46 KI vor ChatGPT: Die ersten Schritte im Online Marketing

06:13 Smart Bidding – der Beginn der Automatisierung

11:10 Responsive Search Ads verändern Google Ads

12:16 Die Probleme mit Googles Empfehlungen & Optimierungs-Score

16:10 Performance Max: Der größte Umbruch im Google Ads Setup

17:50 Advantage+ macht Meta wieder zum Performance-Kanal

20:19 Der Test: Creative-Ideen mit Pomelo entwickeln

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Meta ist zurück – aber nicht mehr mit den alten Spielregeln. In dieser Folge spricht Florian Hartl mit Lisa Mashini (Paid Social Lead bei munique), über das Andromeda Update, warum Creative heute das Targeting mitbestimmt und weshalb viele Meta Setups noch nicht auf die neue Logik ausgerichtet sind.

Darum geht's:

• Warum Meta in den letzten Jahren an Performance verloren hat
• Was sich durch das Andromeda Update verändert hat
• Warum Creative heute ein zentraler Performance-Hebel ist
• Weshalb zu kleinteilige Kampagnenstrukturen oft scheitern
• Warum Learning Limited ein echtes Problem für den Algorithmus ist
• Welche Rolle Datenqualität und Conversion Tracking spielen
• Wie ihr Meta Kampagnen einfacher und skalierbarer aufsetzt
• Der konkrete Test: Kampagnen konsolidieren und Creative-Diversität erhöhen

Kapitel:

00:00 Intro mit Florian Hartl & Lisa Mashini, Paid Social Lead bei munique
02:10 Das Meta Andromeda Update erklärt
03:27 Warum Meta lange Performance-Probleme hatte
06:28 Warum Creative heute Targeting übernimmt
08:08 Warum Meta oft unterschätzt wird
10:26 Wie sich Meta Performance wieder verbessert hat
12:06 Häufige Fehler in Meta Accounts
13:13 Warum Creative 50–70 % des Erfolgs ausmacht
14:52 Warum Unternehmen zu wenig Creative testen
17:58 Wie man erfolgreiche Creative Evergreens findet
19:54 Was Andromeda technisch verändert
21:25 Warum Datenqualität entscheidend ist
23:26 Der Test: Kampagnen konsolidieren & Creatives bündeln

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Die meisten Unternehmen optimieren auf Umsatz. Genau das könnte das Problem sein. In dieser Folge zeigen Florian Hartl und Multi, warum KI-Kampagnen oft vor allem Bestandskunden einsammeln – und weshalb echter Wachstum heute eine neue KPI braucht: den Neukunden-ROAS.

Darum geht's:

• Warum Google Ads, Meta & Co. oft auf die „einfachen“ Conversions optimieren

• Weshalb hohe ROAS-Werte nicht automatisch Wachstum bedeuten

• Wie ihr Bestands- und Neukunden sauber voneinander trennt

• Der neue KPI-Ansatz: Was hinter dem „Neukunden-ROAS“ steckt

• Warum viele PMax- und Brand-Kampagnen überschätzt werden

• Wie ihr Budgets entlang des Funnels neu bewertet

• Welche Rolle Inkrementalitätstests dabei spielen

Kapitel:

00:00 Intro: Der revolutionäre Neukundenansatz

01:16 Warum KI-Kampagnen oft Bestandskunden bevorzugen

04:36 Der Paradigmenwechsel: Von Umsatz zu Neukunden optimieren

05:38 Die Tracking-Grundlage für Neukundensteuerung

08:14 Status Quo analysieren: Welche Kampagnen bringen wirklich Neukunden?

10:05 Der Inkrementalitätstest erklärt

13:22 Budget-Shift: Wie sich der Funnel verändert

15:08 Brauchen wir Brand Search wirklich?

17:14 Die Rolle von PMax, Meta & Neukundenwachstum

17:49 Die eigentliche Revolution: Eigene Neukunden-Conversions

20:35 Der Test für eure eigene Neukundenstrategie

Keywords:

Neukundengewinnung, Google Ads, Meta Ads, PMax, Performance Marketing, Neukunden-ROAS, Inkrementalität, Marketing Attribution, Funnel Optimierung, Bestandskunden, Customer Acquisition, Growth Marketing, Conversion Tracking

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KI hat das Online Marketing revolutioniert – aber wird sie es auch übernehmen?

Diese Folge ist eine Live-Folge von unserem munique minds SUMMIT.

Florian Hartl und Multi diskutieren gemeinsam mit dem Publikum, wie sich Marketing, Agenturen und kreative Arbeit in den nächsten zehn Jahren verändern könnten. Zwischen KI-Hype, Automatisierung und menschlicher Kreativität entsteht eine Frage, die weit über Google Ads und Meta hinausgeht: Welche Rolle bleibt dem Menschen?

Darum geht's:

• Warum KI aus unserer Sicht eher Sparringspartner als Ersatz wird

• Welche Aufgaben im Online Marketing verschwinden könnten

• Warum strategisches Denken wichtiger wird als operative Kampagnensteuerung

• Ob „Goal-Only-Kampagnen“ die Zukunft von Meta & Google Ads sind

• Weshalb Kreativität und Differenzierung zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil werden

• Warum KI zwar Durchschnitt erzeugt – Wachstum aber oft durch ungewöhnliche Ideen entsteht

• Die Frage, ob „Human Made“ künftig ein echtes Qualitätsmerkmal wird

Kapitel:

00:00 Live-Podcast & Einführung

02:35 KI als Sparringspartner oder Output-Maschine?

04:13 Wie sich die Rolle von Online Marketern verändert

06:33 Nimmt KI uns die Arbeit ab – oder schafft sie neue?

08:22 Funktionieren Marketing-Kampagnen künftig vollständig autonom?

10:05 Warum Strategie nicht automatisiert werden kann

12:24 Wird „Human Made“ zum neuen Qualitätssiegel?

14:00 Wenn alle dieselben KI-Tools nutzen – wie differenziert man sich noch?

17:00 Authentizität, Content-Flut und KI-generierte Markenkommunikation

19:25 Was wir aus der ersten Live-Session mitnehmen

Keywords:

Künstliche Intelligenz, KI im Marketing, Zukunft des Online Marketings, Google Ads, Meta Ads, Performance Marketing, Marketing Automation, Kreativität, Agenturen der Zukunft, Digitalisierung, KI & Arbeit, Marketing Trends 2035

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Microconversions richtig implementieren – und warum genau daran die meisten Setups scheitern.

In dieser Folge sprechen Flo Hartl & Multi über die technischen und strategischen Grundlagen hinter erfolgreichen Microconversion-Strategien im Performance Marketing – inklusive konkreter Fehlerquellen, Bewertungslogiken und eines Tests, mit dem ihr euren Average Order Value steigern könnt.

Darum geht's:

• Welche Microconversions wirklich sinnvoll sind

• Warum die User Journey entscheidend für die KI-Steuerung ist

• Die häufigsten Fehler bei Gewichtung & Bewertung

• Wie der Discount-Faktor funktioniert

• Warum viele Kampagnen durch falsche Bid-Strategien scheitern

• Statische vs. dynamische Micro-Conversion-Werte

• Der konkrete Test: Average Order Value durch dynamische Werte steigern

Kapitel:

00:00 Intro & Rückblick auf die letzte Folge

02:45 Die häufigsten Fehler bei Microconversions

03:35 Warum die richtige User Journey entscheidend ist

08:36 So funktioniert die richtige Gewichtung

10:32 Der Denkfehler bei zu hohen Conversion-Werten

12:15 Unterschiedliche Zählweisen erklärt

15:02 Der Discount-Faktor in der Praxis

17:29 Warum falsche Bid-Strategien alles ruinieren

18:56 Dynamische vs. statische Microconversion-Werte

21:17 Der Test: Average Order Value steigern

Keywords:

Performance Marketing, Micro Conversions, Google Ads, Meta Ads, Conversion Tracking, Conversion Value, Average Order Value, Target ROAS, Funnel Optimierung, E-Commerce Marketing, B2B Marketing, PMax Kampagnen

Microconversions sind oft der Unterschied zwischen „läuft okay“ und tatsächlicher Skalierung.

Viele Kampagnen optimieren nur auf den finalen Kauf und geben der KI damit viel zu wenig Signale.

In dieser Folge zeigen Flo Hartl & Multi, warum Microconversions einer der größten Hebel im Performance Marketing sind und wie man sie sinnvoll einsetzt.

Darum geht’s:

• Warum klassische Conversions oft nicht ausreichen

• Wie Microconversions Smart Bidding besser machen

• Welche Signale wirklich relevant sind

• Warum mehr Daten nicht automatisch bessere Daten bedeuten

• Wie ihr Microconversions sauber testet & implementiert

• Und weshalb genau hier oft der Unterschied im Markt entsteht

Kapitel:

00:00 – Einstieg & Bedeutung von Microconversions

03:18 – Herausforderungen bei Smart Bidding

05:12 – Skalierung & Conversion-Probleme

07:18 – Einsatz von Microconversions

10:24 – Theorie & Denkweise dahinter

13:27 – Best Practices & Implementierung

17:03 – Konkreter Test für eure Accounts

Keywords:

Microconversions, Smart Bidding, Google Ads, Performance Marketing, Kampagnenoptimierung, Online Marketing, Conversion Tracking, SEA