Bereiten Sie sich auf jedes Gespräch gründlich vor. Das gibt Ihnen ein gutes Gefühl und es ist hilfreich beim Einstieg. Lassen Sie sich nicht das negative Gefühl einreden, dass Sie ihrem Kunden Zeit stehlen beziehungsweise diese verschwenden. Im Glauben daran, dass Sie kein außergewöhnliches Produkt und/oder „supertolles“ Angebot haben, stellen Sie sonst sich selbst und das Verkaufsgespräch infrage.