מוטי אלוני מבטיח ומקיים

שמתי לב שבכל השיחות שלי עם מוטי אלוני עלו המון דוגמאות מהיום יום של מוטי כיועץ. הרבה מקרים קטנים או גדולים שבהם חברות נזקקו לייעוץ שלו, נזקקו לפתרון הבעיות שלו, וליכולת שלו לעזור להן למצות את הפוטנציאל שלהן. בפרק הזה נביא כמה מהמקרים האלה. 

את הפרק הקודם, הראשון, סיימנו בשתיים מתוך שלוש הנחות עבודה שמוטי עובד איתן כשהוא ניגש למשא ומתן. הראשונה אומרת - אם יש שולחן, יש אינטרס. השנייה, עוסקת ביחס שלנו כלפי הצד השני ושחשוב לא לזלזל בו. והנחת העבודה השלישית היא שתמיד אפשר למצוא פתרון יצירתי.

חזרה לשורה התחתונה שאומרת שלמשא ומתן חייבים להתכונן. להתכונן אליו כדי לנהל אותו משום שזה מאפשר לנו לשלוט בתהליך וכשאנחנו שולטים בתהליך, אנחנו יכולים להשפיע על התוצאה. להשפיע על התוצאה, לא לקבוע אותה.

הפעם השיחה שלי עם מוטי אלוני הייתה על משא ומתן. שיחה ארוכה. אז חילקנו אותה לשני פרקים. 

מה הייתם אומרים אם מישהו היה בא ומציע לכם להכפיל את העסק שלכם? 

מוטי אלוני, מיסד ומנכ"ל בית הספר לעסקים, ממייסדי תו"ת תקשורת ותוצאות.