НАСТОЯЩИЙ УСПЕХ™

Последние два месяца мы занимаемся выходом на новый для нас рынок —американский. Еще два года назад мы открыли компанию в США, но на английском языке я пока еще не работал. Только сейчас мы начинаем делать первые шаги.

НАЧАТЬ БИЗНЕС С НУЛЯ

Бизнес в Америке приходится строить с нуля, а соответственно, по-новому изобретать себя. На русскоязычном пространстве у меня есть десять лет опыта, меня знают сотни тысяч людей, есть огромное количество подкастов на YouTube, SoundCloud, iTunes. Здесь же, в Америке, меня знают только авторитеты рынка. Простые обыватели и моя потенциальная аудитория пока еще со мной не знакомы.

Последние несколько дней я думаю: «Как начинать? Что лучше всего делать?» Подкасты? Это нужно минимум полгода интенсивно каждый день записывать. Как-то очень долго. То, что я использую на русскоязычном пространстве, мне сложно применить в Америке. Здесь у меня нет привилегии предыдущего десятилетнего опыта.

ПОДАРОК СУДЬБЫ

Все мы так или иначе варимся в какой-то своей среде, наша жизнь проходит в своеобразном пузыре. Мы привыкаем жить определенным образом, и нам уже сложно по-новому на себя посмотреть. Сейчас я как будто вынимаю себя из пузыря, в котором я привык жить, через который привык воспринимать мир.

Это просто подарок судьбы! Работая на русскоязычном пространстве, я уже настолько закостенел в своем понимании и видении стратегии продвижения, что практически не рассматривал какие-то новые подходы. Моя жизнь в Америке сейчас приводит к тому, что я вынужден естественным образом десятки раз ежедневно задавать себе один из самых сильных бизнес-вопросов: «Если бы я начинал сейчас по-новому, что бы я делал по-другому?»

НОВЫЙ ПОДХОД

Все то, что я делаю в Америке, вполне применимо и на постсоветском пространстве. Неважно, делаете ли вы первые шаги в своем бизнесе или уже давно работаете. Наблюдая за тем, что я буду делать здесь, вы можете намного больше преуспевать. Потому что вам не нужно рисковать своей карьерой, своей судьбой, своими деньгами — ехать в Америку, начинать с нуля.

Обучаясь в моей годовой программе ПЛАТИНОВАЯ ГРУППА™, вы можете наблюдать за мной и смотреть, что я делаю и что гарантированно приведет к успеху. Благодаря полученным знаниям ваш бизнес или карьера, если вы работаете на наемной работе, пойдет стремительно вверх.

Все, что для этого нужно, — разрешить себе смотреть на себя по-новому. Можете самостоятельно задавать себе вопрос: «Если бы я начинал с нуля, что бы делал по-другому?» Или можете, задавая этот вопрос, еще и смотреть за тем, что буду делать я, и стараться применить в своей жизни.

Начинать с нуля — интересно! Это заставляет каждый день развиваться, снова включаться и входить в тонус, набирать обороты. Вытащите себя из пузыря привычного образа мышления, чтобы по-новому изобрести себя и выйти на новый уровень!

Пройти БЕСПЛАТНЫЙ тест НАВИГАТОР НАСТОЯЩЕГО УСПЕХА™: latansky.com/navigator

Присоединитесь к БОЛЕЕ ЧЕМ 55 ТЫСЯЧ ЧЕЛОВЕК, следящих за деятельностью Николая каждый день: www.facebook.com/Mykola.Latansky

PERSICOPE УСПЕХА™ с Николаем Латанским: periscope.tv/latansky

Адрес подкаста в Блоге Николая Латанского: https://latansky.com/dostizhenie-celey/pervye-shagi-v-biznese-s-chego-nachat-i-kak-postroit-uspeshnyj-biznes-809.html ‎

Видеоверсии подкаста: https://youtu.be/9pUabJd7zDs

Адрес подкаста в iTunes: j.mp/TrueSuccess-iTunes

Адрес подкаста в SoundCloud: https://soundcloud.com/truesuccess/first-steps-in-business-809

Адрес подкаста на Stitcher: j.mp/TrueSuccess-Stitcher

Вот скажите, зачем остеопату, который только что поправил мне бесплатно спину, еще и платить нам за ужин?

ГРАМОТНЫЙ ПОДХОД К ДЕЛУ

Все очень просто — этот человек имеет большой опыт и успешную практику в Чикаго. Сейчас он приехал к Стиву Харрисону для того, чтобы начать строить бизнес эксперта. За последние два дня он уже успел заметить, что мы с Таней постоянно сидим за компьютерами. Вчера остеопат подошел ко мне и сказал: «Мне нужно поговорить с вами, я заметил, что вы хорошо разбираетесь в технических средствах».

Когда я понял, что у меня болит спина, я подумал: «Почему бы не обратиться к этому человеку?» Он предложил подправить спину бесплатно, а потом отправиться в ресторан поужинать за его счет. Сделано это было потому, что человек прекрасно понимал — потраченные время и деньги принесут ему намного большую выгоду. Каким образом? Он установил отношения. Он заплатил за ужин. Он полечил мне спину. То есть я ему, по определению, уже должен.

ВЗАИМОВЫГОДНЫЕ ОТНОШЕНИЯ

Теперь у него есть право обращаться ко мне с разными вопросами по тем же техническим средствам или программному обеспечению, которые необходимы в бизнесе эксперта.

Когда ему нужно будет купить какую-то другую технику, ему не нужно будет тратить время для того, чтобы найти лучшее решение. Он просто напишет мне сообщение на Facebook: «Мыкола, я хочу купить, посоветуй». Мгновение, и он получает ответ. Он сэкономил самое ценное — время, за которое он может заработать значительно больше, продолжая быть остеопатом, просто потому, что у него теперь есть такой ресурс, как я.

Часто мы думаем, что сделка должна состояться здесь и сейчас. Посмотрите на проблему шире и сделайте чуть больше. Это позволит вам выстроить взаимовыгодные отношения, и вы получите доступ к намного более ценному ресурсу — к знаниям человека, к его опыту и мудрости!

Пройти БЕСПЛАТНЫЙ тест НАВИГАТОР НАСТОЯЩЕГО УСПЕХА™: latansky.com/navigator

Присоединитесь к БОЛЕЕ ЧЕМ 55 ТЫСЯЧ ЧЕЛОВЕК, следящих за деятельностью Николая каждый день: www.facebook.com/Mykola.Latansky

PERSICOPE УСПЕХА™ с Николаем Латанским: periscope.tv/latansky

Адрес подкаста в Блоге Николая Латанского: https://latansky.com/dostizhenie-celey/zaplatit-napered-kak-vystaivat-vzaimovygodnye-otnosheniya-808.html ‎

Видеоверсии подкаста: https://youtu.be/Z1UWLJ17uFc

Адрес подкаста в iTunes: j.mp/TrueSuccess-iTunes

Адрес подкаста в SoundCloud: https://soundcloud.com/truesuccess/pay-forward-808

Адрес подкаста на Stitcher: j.mp/TrueSuccess-Stitcher

Вчера, находясь в Нью-Йорке, я проводил коуч-сессию для нашей давней клиентки Наиры из Армении. Она задала мне очень важный вопрос: «Как обрести баланс в жизни?»

БАЛАНС В ЖИЗНИ

Наира объяснила, что у нее есть большая цель: она хочет переехать из Армении в Америку и стать признанным доктором. «При этом я хочу параллельно успевать быть женщиной, хорошей женой и работать над собой как личностью. Только пока у меня не получается. Нет в моей жизни баланса», — призналась она.

Тогда я сказал Наире: «Стремление к балансу означает готовность жить посредственной жизнью. Если ты хочешь совершить рывок и вырваться из серых будней, тебе нужно чем-то начать жертвовать. Прекратить тратить время на второстепенные вещи. Сфокусироваться на своей цели. Выучить английский в совершенстве, повысить свою квалификацию и начать работать в Америке».

Мой опыт и наблюдения за суперуспешными людьми показывают, что не получается успешно расти и при этом поддерживать в балансе все области жизни. Баланс может присутствовать, но только, дойдя до определенного уровня, мы уже не хотим дальше развиваться и расти.

Если же мы хотим совершить Квантовый Скачок на следующий уровень, мы не можем сделать его во всех областях жизни одновременно. Мы должны совершать рывок в одном направлении, а остальным сферам жизни придется подождать.

РЫВОК ВПЕРЕД

Когда я вернулся третий раз на второй курс Киевского политехнического института и сказал: «Я закончу его с красным дипломом и на последнем курсе буду учиться в Германии», то отказался от развлечений в своей жизни. Позже все получилось так, как я планировал. Я начал работать в компании Siemens в Германии, еще будучи на последнем курсе университета.

Сейчас такой рывок происходит здесь, в Нью-Йорке. Мы выходим на американский рынок и снова работаем с персональными коучами, подтягиваем свой английский. Разрабатываются новые подходы для дальнейшей работы. Мы снова совершаем рывок, и какие-то области нашей жизни страдают.

ПЕРЕХОД НА НОВЫЙ УРОВЕНЬ

Большинству людей такие рывки непонятны. Путь к мастерству часто лежит через одиночество. Потом, когда мы выходим на следующий уровень, у нас появляется новое окружение и одиночество как таковое исчезает. Нас начинают окружать новые интересные люди.

Баланс в жизни требует одинакового внимания ко всем областям жизни. Вы можете жить гармонично и сбалансировано, но вы должны давать себе отчет, что при этом вы живете посредственной жизнью. Хотите большего? Отбросьте все второстепенное. Другого способа прорваться и взлететь вверх я не знаю.

Таких рывков в вашей жизни может быть несколько. Возможно, вся ваша жизнь будет рывком. Только по-другому невозможно достичь следующего уровня. Стоит вам начать стремиться к балансу, и вы остановитесь в своем развитии. Вам будет комфортно, вот только без роста и развития вас ждет только одно — путь вниз и деградация. Промежуточного пути не существует. Есть либо подъем вверх, либо падение вниз. Счастливыми мы можем быть только тогда, когда мы каждый день максимально себя реализуем и раскрываем.

Пройти БЕСПЛАТНЫЙ тест НАВИГАТОР НАСТОЯЩЕГО УСПЕХА™: latansky.com/navigator

Присоединитесь к БОЛЕЕ ЧЕМ 55 ТЫСЯЧ ЧЕЛОВЕК, следящих за деятельностью Николая каждый день: www.facebook.com/Mykola.Latansky

PERSICOPE УСПЕХА™ с Николаем Латанским: periscope.tv/latansky

Адрес подкаста в Блоге Николая Латанского: https://latansky.com/dostizhenie-celey/kak-sovershit-ryvok-k-uspexu-pochemu-uspeshnye-lyudi-ne-stremyatsya-k-balansu-v-zhizni-807.html ‎

Видеоверсии подкаста: https://youtu.be/Rece-6YRFP4

Адрес подкаста в iTunes: j.mp/TrueSuccess-iTunes

Адрес подкаста в SoundCloud: https://soundcloud.com/truesuccess/how-to-make-a-jerk-to-success-807

Адрес подкаста на Stitcher: j.mp/TrueSuccess-Stitcher

Находясь последние три дня на встрече со Стивом Харрисоном в Филадельфии, я совершил для себя большое открытие.

ПРЕДСТАВИТЕЛИ СМИ

Вчера вечером Харрисон пригласил на сцену сразу восемь человек из средств массовой информации. Там были ведущие радиостанций, литературный агент, продающий будущие книги издательствам, телевизионный продюсер, представители журналов и газет.

Они отвечали на вопросы Стива Харрисона и аудитории. Каждый из нас имел возможность позже подойти к ним и продать себя, свою идею, книгу или концепцию. Когда представители СМИ сидели на сцене, разговор зашел о том, сколько раз автор должен писать письма и обращаться к продюсеру, к ведущему теле-радиошоу. Каково же было удивление практически всех участников в зале, когда мы вдруг услышали то, о чем раньше и не подозревали!

УПОРСТВО И НАСТОЙЧИВОСТЬ

Я считал, что, если вы один раз уже отправили свое предложение и не получили ответ, значит, вы свое дело уже сделали. Нужно идти на следующее радио, телекомпанию, в газету или журнал. Оказывается, с первого раза попасть к продюсеру в большинстве случаев невозможно, потому что к ним в день приходят тысячи предложений, а отобрать нужно всего несколько десятков.

Когда Стив Харрисон спросил: «Кто из вас считает авторов, которые присылают более одного письма, назойливыми?», ни один из этих восьми человек не поднял руку. Тогда он задал следующий вопрос: «Кто из вас считает авторов и писателей недостаточно настойчивыми?» Резко восемь рук взмыли вверх!

Оказывается, для того, чтобы достигать успеха в СМИ, нужно писать, звонить, бомбить до тех пор, пока вы не получите однозначное откровенное «Нет». Отсутствие ответа не означает отказ.

ВОЗМОЖНЫЕ ПРИЧИНЫ ОТКАЗА

Сегодня утром на сцене выступала Петти Обери, президент компании Джека Кэнфилда. И она сказала: «Когда я ходила, продавала „Куринный бульон для души“ и другие наши проекты и получала отказ, я сразу задавала вопрос: „Почему вы сказали: «Нет»?“ Это дает возможность понять, что в моем предложении не сработало и в следующий раз исправить эту ошибку».

Одно только это понимание стоило того, чтобы заплатить десятки тысяч долларов и приехать сюда. Если вы хотите получить от кого-то «да», напоминайте о себе. Вы должны писать, созваниваться, просить то, что вам нужно, до тех пор, пока не получите однозначного четкого ответа.

Вот такой простой секрет от тех людей, которые делают знаменитыми других. Начните применять это в своей жизни, и вы сэкономите десятки, сотни тысяч, а может, даже миллион долларов!

Пройти БЕСПЛАТНЫЙ тест НАВИГАТОР НАСТОЯЩЕГО УСПЕХА™: latansky.com/navigator

Присоединитесь к БОЛЕЕ ЧЕМ 55 ТЫСЯЧ ЧЕЛОВЕК, следящих за деятельностью Николая каждый день: www.facebook.com/Mykola.Latansky

PERSICOPE УСПЕХА™ с Николаем Латанским: periscope.tv/latansky

Адрес подкаста в Блоге Николая Латанского: https://latansky.com/dostizhenie-celey/kak-poluchit-soglasie-na-svoe-predlozhenie-glavnyj-princip-uspeshnogo-prodvizheniya-sebya-806.html ‎

Видеоверсии подкаста: https://youtu.be/3dO5o6_rRiE

Адрес подкаста в iTunes: j.mp/TrueSuccess-iTunes

Адрес подкаста в SoundCloud: https://soundcloud.com/truesuccess/how-to-get-yes-806

Адрес подкаста на Stitcher: j.mp/TrueSuccess-Stitcher

Сегодня в Филадельфии на тренинге у Стива Харрисона Quantum Leap я почувствовал себя в роли экстремального эгоиста.

НАЙТИ ОТВЕТ НА ВОПРОС

Мы сейчас преследуем цель — выход на англоязычные рынки. Нам уже ясны практически все шаги для осуществления этой цели:

как продвигать себя,

какие мероприятия создавать,

как книги писать,

кто нам будет в этом помогать, кто будет обложки делать, кто будет редактором.

Казалось бы, уже нет вопросов по англоязычному рынку, на которые я не знал бы ответа. Поэтому, когда Стив Харрисон сказал: «Подумайте, на какой вопрос вам нужно найти ответ», я решил выйти из зала на следующие 30 минут, пока идет упражнение. В этот момент у меня были дела поинтересней.

ПОТЕРЯННАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ ПОМОЧЬ

Возвращаюсь через полчаса и слышу, как люди озвучивают свои вопросы другим в аудитории. Вдруг до меня доходит, что я экстремальный эгоист! Столько людей сейчас поднимается, озвучивает свои вопросы, а ведь я знаю ответы на них!

Это не единичный случай, когда я так поступаю. Если мене ничего не нужно, то я забываю, что, возможно, это необходимо другим. Мне стало очень неудобно, ведь я мог просто ходить по залу и говорить: «У меня нет вопроса. В чем тебе нужна помощь?» Возможно, при помощи своих контактов и связей, которых у меня в Америке огромнейшее количество, я мог бы помочь кому-нибудь из присутствующих здесь людей.

Если вы можете быть полезными людям, не превращайтесь в экстремальных эгоистов. Дайте помощь другим, даже если сами сейчас ни в чем не нуждаетесь!

Пройти БЕСПЛАТНЫЙ тест НАВИГАТОР НАСТОЯЩЕГО УСПЕХА™: latansky.com/navigator

Присоединитесь к БОЛЕЕ ЧЕМ 55 ТЫСЯЧ ЧЕЛОВЕК, следящих за деятельностью Николая каждый день: www.facebook.com/Mykola.Latansky

PERSICOPE УСПЕХА™ с Николаем Латанским: periscope.tv/latansky

Адрес подкаста в Блоге Николая Латанского: https://latansky.com/prednaznachenie/pro-ekstremalnyj-egoizm-kak-prekratit-dumat-o-sebe-i-nachat-pomogat-drugim-805.html ‎

Адрес подкаста в iTunes: j.mp/TrueSuccess-iTunes

Адрес подкаста в SoundCloud: https://soundcloud.com/truesuccess/about-extreme-egoism-805

Адрес подкаста на Stitcher: j.mp/TrueSuccess-Stitcher

Посещая Америку в среднем раз в два месяца, проходя разные тренинги, я узнаю не так много нового. Но то немногое, что я получаю, производит мощную трансформацию внутри меня.

НЕОЖИДАННОЕ ОТКРЫТИЕ

Вот и сейчас здесь, в Филадельфии, на мероприятии у Стива Харрисона, которое называется Quantum Leap, произошло нечто подобное. Это уже вторая встреча, на которой присутствует большое количество людей: писателей, спикеров, тренеров, экспертов.

Вчера Стив начал свое выступление с того, о чем я до сих пор если и задумывался, то практически никогда не использовал. Он сказал простую вещь, которая позволяет продавать в разы больше.

Когда мы продаем, обычно говорим о том, что человек получит, какие у нашего товара есть выгоды и свойства-характеристики. Редко говорится о том, как изменится жизнь человека после того, как он воспользуется нашими товарами и услугами.

КАРТИНЫ БУДУЩЕГО

Ключевой вопрос — какую картинку должен увидеть человек о своей жизни, изменившейся благодаря вашему продукту, чтобы он был готов заплатить?

Нужно показывать, как будет жить человек, как он будет себя чувствовать, что будет с ним происходить. Например, если вы предлагаете похудение, расскажите клиенту о том, как он, похудевший, выйдет на улицу и противоположный пол начнет с восхищением оборачиваться ему вслед, как повысится его самооценка.

Если вы продаете тренинги по ораторскому искусству, нарисуйте картинку: «Теперь, выходя на любую сцену мира, вы сможете мгновенно завладеть любой аудиторией. Когда вы сходите со сцены, эти люди очень четко и хорошо помнят ваше сообщение еще многие годы. Помнят о вас и о том, что вы сказали».

Я очень хорошо продаю. Только описываю обычно то, что человек получает в моменте, забывая говорить и показывать, что произойдет с ним в течение длительного промежутка времени после того, как он воспользуется нашим товаром или услугой.

Покажите людям новое успешное, красивое и яркое будущее, которое они приобретут благодаря вашему продукту, и они просто не смогут отказаться от покупки!

Пройти БЕСПЛАТНЫЙ тест НАВИГАТОР НАСТОЯЩЕГО УСПЕХА™: latansky.com/navigator

Присоединитесь к БОЛЕЕ ЧЕМ 55 ТЫСЯЧ ЧЕЛОВЕК, следящих за деятельностью Николая каждый день: www.facebook.com/Mykola.Latansky

PERSICOPE УСПЕХА™ с Николаем Латанским: periscope.tv/latansky

Адрес подкаста в Блоге Николая Латанского: https://latansky.com/prednaznachenie/glavnoe-umenie-v-prodazhax-kak-sdelat-tak-chtoby-nevozmozhno-bylo-ne-pokupat-804.html ‎

Видеоверсии подкаста: https://youtu.be/9Sj941OZpzs

Адрес подкаста в iTunes: j.mp/TrueSuccess-iTunes

Адрес подкаста в SoundCloud: https://soundcloud.com/truesuccess/the-main-skill-in-sales-804

Адрес подкаста на Stitcher: j.mp/TrueSuccess-Stitcher

Кто-то из участников моего тренинга спросил: «Николай, существует ли универсальная формула продаж?»

УНИВЕРСАЛЬНАЯ ФОРМУЛА

Я попробовал такую Формулу Продаж создать, и кое-что у меня получилось. Позже, вызывая разных участников тренинга на сцену и пробуя с ними продавать их товары и услуги, я снова и снова приходил к пониманию, что универсальной формулы не существует.

Когда мы летели из Киева в Нью-Йорк, я смотрел фильм о легендарной группе The Beatles, которая в 1962–1964 гг. делала мировой тур. Журналист спрашивает одного из участников группы: «Как вы пишите песни?» «Какой-то одной универсальной формулы не существует. Наши песни рождаются по-разному. Может быть, кто-то из нас придет сразу с готовой песней. Может быть, кто-то начнет, а другой продолжит. Каждая песня рождалась принципиально по-новому, — ответил он.

САМЫЕ ЛУЧШИЕ ПРОДАЖИ

Так же и в продажах. Если мы пытаемся продавать по какой-то формуле или шаблону, то никогда не сможем создать доверие. Когда же мы думаем, как наилучшим образом преподнести наши товары и услуги непосредственно этому покупателю, тогда мы находим лучшие слова и подходы. Поэтому мы продаем значительно больше и лучше.

Можно, конечно, пытаться универсализировать и приводить все к каким-то формулам. Но лучшее, что можно сделать, — это задавать себе вопрос: что я могу дать этому человеку? Как наилучшим образом я могу сейчас помочь ему? Тогда нужные слова и выражения сами придут к вам. Лучшие продажи происходят тогда, когда мы думаем не о формулах, а о человеке, которому сейчас при помощи наших товаров и услуг хотим помочь!

Пройти БЕСПЛАТНЫЙ тест НАВИГАТОР НАСТОЯЩЕГО УСПЕХА™: latansky.com/navigator

Присоединитесь к БОЛЕЕ ЧЕМ 55 ТЫСЯЧ ЧЕЛОВЕК, следящих за деятельностью Николая каждый день: www.facebook.com/Mykola.Latansky

PERSICOPE УСПЕХА™ с Николаем Латанским: periscope.tv/latansky

Адрес подкаста в Блоге Николая Латанского: https://latansky.com/prednaznachenie/universalnaya-formula-prodazh-sushhestvuet-li-i-esli-da-to-kakaya-ona-803.html ‎

Адрес подкаста в iTunes: j.mp/TrueSuccess-iTunes

Адрес подкаста в SoundCloud: https://soundcloud.com/truesuccess/universal-sales-formula-803

Адрес подкаста на Stitcher: j.mp/TrueSuccess-Stitcher

«Как вы делаете что-то одно, так вы делаете все», — любит повторить мой учитель Харв Экер, один из лучших учителей финансового мышления.

ОТНОШЕНИЕ К ДЕНЬГАМ

Вчера, когда мы ехали на автобусе из Нью-Йорка в Филадельфию, произошел случай, который заставил всерьез задуматься: «Не разбрасываюсь ли я деньгами?» 25 центов или quarter, как американцы их называют, — заставил меня подумать о моем отношении к деньгам.

Когда-то Харв Экер научил нас тому, что деньги нужно любить, ценить и уважать. Если у вас под ногами лежит монета, ее нужно обязательно поднять. Если вы деньги подбирать не хотите, потому что это слишком мелкая монетка, вы говорите своему подсознанию, что деньги вам не нужны. Ведь деньги — в любом размере деньги.

ЗАБЫТАЯ МОНЕТА

Автобус до Филадельфии был полон людей. Мы с моей женой Таней сидели на правом ряду сидений. Слева еще два ряда, и на одном из них сидел парень. Он вышел на остановке незадолго до конечной станции. На сиденье остался лежать четвертак.

Я смотрю по сторонам и вижу, что здесь сидят еще два человека. Если моя рука сейчас потянется туда, то это означает, что я заберу вроде как чужие деньги. Думаю: «Ладно, при выходе, когда начнется суета, я обязательно заберу монету и выйду».

Сижу, жду остановки и продолжаю размышления: «Получается, мне стыдно взять деньги, которые уже никому не принадлежат? Где еще в своей жизни я так же смотрю, стесняюсь и не разрешаю себе взять деньги, думая, что обо мне подумают?»

ЗАБРАТЬ ОСТАВЛЕННЫЕ ДЕНЬГИ

Я сразу вспомнил массу примеров, когда человек готов заплатить мне $3,000, а я не спешу сделать важный звонок и помочь ему заключить эту сделку. Думаю: «Ладно, чего я буду сейчас нагружать людей продажей?»

Только я это понял, моя рука сразу потянулась к четвертаку. Мне уже было все равно, что думают сзади сидящие люди. Я его взял, чтобы еще раз напомнить — если хотите, чтобы у вас всегда были деньги и в большом количестве, нельзя никогда ими разбрасываться и оставлять. Тем более, когда они лежат у вас под ногами.

Если деньги идут к вам в руки, их нужно брать, потому что как вы делаете что-то одно, так вы делаете все. Разрешаете отказать себе в мелком — на вас сэкономят в большем!

Пройти БЕСПЛАТНЫЙ тест НАВИГАТОР НАСТОЯЩЕГО УСПЕХА™: latansky.com/navigator

Присоединитесь к БОЛЕЕ ЧЕМ 55 ТЫСЯЧ ЧЕЛОВЕК, следящих за деятельностью Николая каждый день: www.facebook.com/Mykola.Latansky

PERSICOPE УСПЕХА™ с Николаем Латанским: periscope.tv/latansky

Адрес подкаста в Блоге Николая Латанского: https://latansky.com/sila-okruzhenija/kak-perestat-teryat-dengi-prostoj-sposob-poluchat-bolshe-deneg-802.html ‎

Видеоверсии подкаста: https://youtu.be/rB4T7sHajs0

Адрес подкаста в iTunes: j.mp/TrueSuccess-iTunes

Адрес подкаста в SoundCloud: https://soundcloud.com/truesuccess/how-to-stop-losing-money-802

Адрес подкаста на Stitcher: j.mp/TrueSuccess-Stitcher

Сегодня я расскажу вам об одной крупной американской авиакомпании, на самолетах которой я всегда хотел полетать.

КРАСИВЫЙ ЛОГОТИП

Лет семь назад эта авиакомпания сменила логотип. Мне он показался очень свежим, современным и вдохновляющим. Недавно я узнал, что у них большие трудности и очень удивился. Глядя на их логотип, на то, как оформлены самолеты, я даже подумать не мог, что у такой красивой компании могут быть проблемы.

Я всегда говорю: если вы хотите построить успешный бизнес, прежде всего, обратите внимание на то, как вас воспринимают на рынке. Ваше маркетинговое сообщение, рекламные материалы и логотип должны быть на мировом уровне.

Все это нужно заказывать у дизайнера, даже если вам это кажется дорогим удовольствием. Вы заработаете в результате намного больше. Многие люди этого не понимают и часто делают логотип сами, забывая, что в нем содержится первичное сообщение вашему клиенту об уровне вашей компании.

ВСТРЕЧАЮТ ПО ОДЕЖКЕ

Случай с авиакомпанией — яркое подтверждение тому, что прежде всего нас воспринимают по внешнему виду. Делать выводы о качестве наших товаров и услуг будут позже. Поэтому, прежде всего, у вас должно быть очень красиво упакованное первичное маркетинговое сообщение. По-другому успешный бизнес не построить.

Посмотрите на компании, которые работают на рынках десятки, а то и сотни лет. Их упаковка и логотип постоянно претерпевают изменения. Они делают это потому, что мир меняется, а за ним меняется и восприятие покупателей.

Если хотите быть на гребне волны, вы должны идти в ногу со временем. Прежде всего, это касается того, как вы себя презентуете. Как только я почувствую, что логотип Академии Настоящего Успеха устарел, я мгновенно заплачу очередные сотни долларов за новый. Ведь я знаю, что встречают по одежке — как в отношениях, так и в бизнесе!

Пройти БЕСПЛАТНЫЙ тест НАВИГАТОР НАСТОЯЩЕГО УСПЕХА™: latansky.com/navigator

Присоединитесь к БОЛЕЕ ЧЕМ 55 ТЫСЯЧ ЧЕЛОВЕК, следящих за деятельностью Николая каждый день: www.facebook.com/Mykola.Latansky

PERSICOPE УСПЕХА™ с Николаем Латанским: periscope.tv/latansky

Адрес подкаста в Блоге Николая Латанского: https://latansky.com/sila-okruzhenija/pervoe-vpechatlenie-v-biznese-kak-vyzyvat-doverie-i-vpechatlyat-801.html ‎

Адрес подкаста в iTunes: j.mp/TrueSuccess-iTunes

Адрес подкаста в SoundCloud: https://soundcloud.com/truesuccess/first-impression-in-business-801

Адрес подкаста на Stitcher: j.mp/TrueSuccess-Stitcher

Сегодня я получил хороший урок относительно того, что нельзя судить людей по тому, что они делают или не делают.

НЕЛОВКАЯ СИТУАЦИЯ

Обычно в Америке мы пользуемся Uber. Их водители, как правило, помогают упаковать чемоданы в багажник и вытащить их по приезду. Однако в этот раз подъехал молодой парень, который даже не вышел из машины.

Я сам с большим трудом разместил два чемодана и мысли в этот момент были не самые лестные: «Надо же, какой пассивный, по телефону был намного активней!» Прежде чем подъехать, он два раза успел позвонить моей жене Тане, но она не хотела отвечать на звонок в роуминге.

Когда мы сели на заднее сидение, я увидел причину такого поведения водителя. Он просто физически ограничен в своих движениях. Я сразу понял: он, наверное, и звонил нам для того, чтобы предупредить, что не сможет помочь с чемоданами.

ПОЗИЦИЯ ВОСПРИЯТИЯ

Мне стало очень стыдно и неудобно. Это был еще один урок для меня. Первый я получил в 2003 году, когда читал книгу Стивена Кови «Семь навыков высокоэффективных людей». Она начинается с истории: мужчина сидел в поезде метро, и вдруг на остановке забегают малолетние дети, начинают шуметь и дурачиться на весь вагон. Человек не выдержал и сделал замечание отцу: «Вы можете успокоить своих детей?» «Я бы очень хотел, но полчаса назад умерла их мама», — ответил тот.

Еще одну историю рассказала Байрон Кейти. Зайдя в туалетную комнату, она взбесилась, увидев, что весь унитаз и его крышка забрызганы. Кейти позлилась, вытерла, сделала свое дело. Поднимается, нажимает кнопку слива и вдруг понимает: фонтан бьет из унитаза. Это не предыдущая женщина натворила, просто унитаз был сломан.

Это называется позиция восприятия. Когда мы вникаем в то, что происходит с людьми, мы намного лучше начинаем их понимать. Старайтесь не делать поспешных выводов, нервничать, злиться, психовать. Лучше остановиться, вдохнуть, подождать и посмотреть, может, я чего-то не замечаю или не понимаю? Возможно, человек просто не может сделать так, как вам хочется!

Пройти БЕСПЛАТНЫЙ тест НАВИГАТОР НАСТОЯЩЕГО УСПЕХА™: latansky.com/navigator

Присоединитесь к БОЛЕЕ ЧЕМ 55 ТЫСЯЧ ЧЕЛОВЕК, следящих за деятельностью Николая каждый день: www.facebook.com/Mykola.Latansky

PERSICOPE УСПЕХА™ с Николаем Латанским: periscope.tv/latansky

Адрес подкаста в Блоге Николая Латанского: https://latansky.com/sila-okruzhenija/ne-osuzhdajte-lyudej-razberites-sperva-chto-i-pochemu-oni-delayut-ili-ne-delayut-800.html ‎

Видеоверсии подкаста: https://youtu.be/mdjcAMosAoU

Адрес подкаста в iTunes: j.mp/TrueSuccess-iTunes

Адрес подкаста в SoundCloud: https://soundcloud.com/truesuccess/do-not-judge-people-800

Адрес подкаста на Stitcher: j.mp/TrueSuccess-Stitcher