Naucz się Negocjować Umowy - prawo w biznesie

• Dlaczego brzmienie umowy nie jest najważniejsze? Co jest jeszcze istotne?

• Na jakie klauzule warto zwracać uwagę? Co daje przewagę Twojemu kontrahentowi?

• Czy tytuł umowy jest ważny i ma wpływ na ustalenia kontraktowe?

• Co zrobić, gdy umowa ma klika wersji językowych?

• Dlaczego warto wprowadzać rozwiązania, które zastąpią nieważne zapisy kontraktowe?

• Dlaczego nie można zawrzeć umowy licencji na okres dłuższy niż 5 lat?

• O czym warto pamiętać, pisząc postanowienie o cenie lub wynagrodzeniu?

• Co się stanie, gdy nie wskażesz, czy Twoja cena jest kwotą brutto (netto)?

• Na czyją korzyść rozstrzygnięta zostanie niejasność, co do wysokości ceny (wynagrodzenia)?

• Jaki jest najlepszy sposób na skuteczne prowadzenie negocjacji? Czy powinniśmy być dla naszego negocjacyjnego partnera sympatyczni, czy raczej mocno zdystansowani?

Transkrypt podcastu: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/339/

Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter

Wspornik Kontraktowy: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html

Kodeks cywilny: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html

Prawo
art. 65 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#65

Sygnatura kazusu sądowego: V ACa 367/19 (http://orzeczenia.waw.sa.gov.pl/content/$N/154500000002503_V_ACa_000367_2019_Uz_2020-06-29_002)

Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl.

Montaż i realizacja akustyczna: Katarzyna Błaszczyk (https://torbareportera.pl)

Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl)

Nota dodatkowa:
Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

• W jaki sposób pokazać, to na co się umawiasz i zabezpieczyć sobie to, co Twój kontrahent Ci obiecał?

• Czemu ma znaczenie to, czego nie wiesz?

• Dlaczego ważne jest, czy umawiasz się na rezultat czy tylko obiecujesz starania - jak to rozróżnić i zapisać?

• Co zrobić, gdy umowa jest wewnętrznie sprzeczna? Czemu hierarchia jest ważna?

• Kiedy następuje transfer własności? Z chwilą zawarcia kontraktu, zapłaty ceny czy wtedy, gdy towar wydajesz?

• Jakie znaczenie mają emocje w negocjacjach?

• Czy warto emocje kontrolować lub symulować?

Transkrypt podcastu: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/338/

Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter

Wspornik Kontraktowy: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html

Kodeks cywilny: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html

Prawo
art. 385 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#385
art. 589 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#589

Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl.

Montaż i realizacja akustyczna: Katarzyna Błaszczyk (https://torbareportera.pl)

Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl)

Nota dodatkowa:
Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

• Jak panować nad wszystkimi elementami transakcji i mieć wpływ na każdy zapis kontraktu?

• Na co nie powinieneś się godzić i co należy robić, aby Twoja transakcja była zawarta odpowiedzialnie?

• Czym różni się wypowiedzenie od odstąpienia?

• Dlaczego warto świadomie decydować, w jaki sposób wycofujesz się z transakcji?

• Czy jesteśmy w stanie skutecznie ukryć nasze negocjacyjne cele oraz kontrolować swoje niewerbalne sygnały? Czy dobrze się maskujemy i czy łatwo nas rozszyfrować?


Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter

Transkrypt podcastu: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/337/

Wspornik Kontraktowy: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html

Kodeks cywilny: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html

Jeżeli masz pytania do tego odcinka, proszę napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl.

Montaż i realizacja akustyczna: Katarzyna Błaszczyk (https://torbareportera.pl)

Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl)

Nota dodatkowa:
Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj tego podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

• Jak znaleźć zapis umowny akceptowalny dla obu kontrahentów, gdy rozmowy nie idą do przodu? Co warto zrobić lub zaproponować?

• Dlaczego czasem nie opłaca się być osobą decyzyjną w negocjacjach?

• Czemu warto negocjować biznesowe kwestie w powiązaniu z treścią kontraktu?

• Czy można zapłacić w złotówkach, gdy umowa ustala wynagrodzenie w walucie obcej?

• Jakie są 4 kluczowe czynniki negocjacyjnego sukcesu? Co możesz zrobić, aby Twoja pozycja w negocjacjach była silna?

Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter

Transkrypt podcastu: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/336/

Wspornik Kontraktowy: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html

Kodeks cywilny: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html

Prawo – zadatek
art. 394 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#394
Prawo – waluta obca
art. 358 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#358

Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl.

Montaż i realizacja akustyczna: Katarzyna Błaszczyk (https://torbareportera.pl)

Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl)

Nota dodatkowa:
Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

• Jak pisać klauzule umowne jasno i zrozumiale?

• Co możesz w praktyce zrobić, jeśli nie jesteś pewien, czy konkretne postanowienie oddaje to, co zostało ustalone?

• Na jakie problemy ludzie biznesu nie zwracają uwagi - a szkoda - bo nie jest to nic trudnego i często okazuje się niezwykle istotne na etapie realizacji kontraktu?

• Kto ponosi ryzyko transferu pieniędzy i kiedy tak naprawdę płacisz? Czy z chwilą gdy klikasz przycisk „zapłać”, czy gdy zasilasz czyjeś konto?

• Czy odsetki to jedyne odszkodowanie, które możesz dostać, gdy Twoje wynagrodzenie wpływa na konto po terminie?

• W jaki sposób negocjować mailem, aby zmaksymalizować szanse na sukces w negocjacjach?


Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter

Transkrypt podcastu: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/335/

Kodeks cywilny: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html

Prawo – moment zapłaty
art. 454 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#454

Wspornik Kontraktowy: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html

Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl

Montaż i realizacja akustyczna: Katarzyna Błaszczyk (https://torbareportera.pl)

Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl)


Nota dodatkowa:
Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj tego podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

• Jak sprawdzić projekt umowy? Co zrobić z zapisami, na które się nie zgadzasz?

• O czym warto pomyśleć i jakie pytania sobie zadać?

• Jak optymalnie zorganizować współpracę Biznesu z prawnikiem?

• Czym różni się umowa przedwstępna od listu intencyjnego?

• Czy do podpisania kontraktu wystarczy samo nieczytelne nazwisko?

• Jak ekstremalna powinna być pierwsza oferta? Jak ją skonstruować i jaki jest optymalny moment na jej złożenie?


Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter

Transkrypt podcastu: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/334/

Wspornik Kontraktowy: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html

Prawo: umowa przedwstępna
art. 389 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#389
art. 390 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#390

Jeśli chciałbyś zadać pytanie dotyczące tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl

Montaż i realizacja akustyczna: Katarzyna Błaszczyk (https://torbareportera.pl)

Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl)

Nota dodatkowa:
Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj tego podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

• Do czego powinieneś dążyć w negocjacjach prawnych? Co wyznacza ich sukces?

• Jak sobie radzić z ryzykami transakcyjnymi?

• Co ma wpływ na optymalne rezultaty w praktyce kontraktowej?

• Czy data zawarcia umowy ma rzeczywiście znaczenie?

• Czy lepiej odkryć karty i złożyć pierwszą ofertę, czy też poczekać aż to druga strona przedstawi swoją wyjściową propozycję? Która strategia pomoże Ci uzyskać lepszy rezultat w negocjacjach?

Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter

Transkrypt podcastu: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/333/

Wspornik Kontraktowy: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html

Jeśli chciałbyś zadać pytanie dotyczące tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl

Montaż i realizacja akustyczna: Katarzyna Błaszczyk (https://torbareportera.pl)

Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl)



Nota dodatkowa:
Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj tego podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

Całe moje zawodowe życie związane jest z procesem negocjacji. Od mało istotnych transakcji do kontraktów o strategicznej lub kilkudziesięciomilionowej wartości, na projekty w Polsce i za granicą. Ale… moje zawodowe początki nie były łatwe i dlatego na własnej historii podpowiadam, w jaki sposób najlepiej uczyć się negocjacji prawnych.

Dowiesz się, dlaczego jestem przekonana, że niezależnie od tego, na jakim etapie swojego Biznesu lub kariery jesteś - możesz w negocjacjach wspiąć się wyżej albo skręcić w innym kierunku.

Transkrypt podcastu: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/332/

Errata: odcinki #0 - #5 ukazywać się będą co tydzień w sobotę.

Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl

Montaż i realizacja akustyczna: Katarzyna Błaszczyk (https://torbareportera.pl)

Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl/)



Nota dodatkowa:
Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia prawne w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcasta jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.