Почему в разгар экономического кризиса, когда спрос падает, а кредиты дорожают, на рынок недвижимости выходит рекордное количество новых девелоперов? 

В этом эпизоде Елена Валентиновна и Сан Саныч проводят детальный разбор этого парадокса. Мы обсудим, какие свежие идеи и риски несут с собой новички, почему красивая финансовая модель на бумаге часто расходится с суровой реальностью стройки и как отсутствие профессионального ПТО и тендерного отдела может привести проект к краху. Ключевая тема — как совместить новаторский подход с проверенной школой управления строительством, чтобы минимизировать риски и успешно довести проект до сдачи.

Кризисы цикличны, они приходят неизбежно. Важно не отрицать перемены, а перестраивать модели: пересматривать себестоимость, искать новые инструменты продаж, заново учиться работать в условиях давления. Те, кто сделает это сегодня, выиграют завтра.



Уходят старые игроки, освобождая место новым. Земельный банк стремительно пополняется, инвесторы заходят с деньгами из других сфер. Это естественный процесс смены поколений в девелопменте. Кто-то замрет в ожидании «лучших времён», а кто-то использует момент, чтобы укрепить позиции.



На первый взгляд — «ничего не происходит». Но именно сейчас решается, кто останется на рынке через пять лет, а кто уйдёт в историю.

• 0:00–1:30 — Внешнее спокойствие рынка: цены почти не меняются, но продажи падают.

• 2:20–4:30 — Льготная ипотека как драйвер последних лет и исторические параллели с кризисами XIX века.

• 5:00–8:50 — Снижение продаж, скрытые скидки и реальная динамика цен на вторичке.

• 10:20–15:50 — Пассивность застройщиков: привычка к лёгким продажам и слабая реакция на кризис.

• 17:50–21:50 — Проблемы маркетинга: «шкура на кону», реклама ради рекламы и утраченные навыки продавать на последние деньги.

• 28:20–33:10 — Рост предложения земельных участков и возможности для инвесторов.

• 35:40–38:40 — Себестоимость и маржинальность: почему девелоперы перестали считать издержки.

• 40:00–44:30 — Социальная нагрузка, новые правила комплексного развития территорий и вызовы ИЖС.

• 45:00–47:30 — Рынок малоэтажки: хаотичность, роль собственников и инвесторов.

• 47:30–52:30 — Итоги: «ничего не происходит» только на поверхности; будущее решают стратегии собственников сегодня.

Подпишитесь на «Недвижимость по феншую» и послушайте в свободное время на смартфоне в удобных популярных сервисах подкастов и на ютубе, универсальная ссылка здесь → podcast.ru/1664289123

Ждём ваши комментарии и вопросы.

Ведущие и гости эпизода:

* Сан Саныч - vk.com/listdoo (здесь так же есть трансляции записи подкастов в прямом эфире)

* Елена Валентиновна - vk.com/eva2124

Продажи новостроек на рынке недвижимости упали на 30%, но цены держатся — рынок новостроек в странном «лайт-кризисе». В новом выпуске подкаста «Недвижимость по феншую» эксперты Сан Саныч и Елена Астахова разбирают:

• Почему застройщики не верят в спад и ждут господдержки;
  
• Какие инструменты работают прямо сейчас (спойлер: ИИ — не панацея, а офлайн — снова в тренде);
  
• Кто уйдет с рынка первым — маркетологи, риелторы или инвесторы.
  
• Главный вопрос: когда цены все же рухнут — и что делать тем, кто хочет выжить? 
  

Читайте ключевые тезисы и слушайте полную версию — пока конкуренты еще не проснулись.

Шесть цитат для разогрева:

• «Девелоперы живут на старых запасах — но "подушка" тает. Через 6 месяцев начнется паника»
  
• «Риелторы, привыкшие к большим чекам, не хотят работать за копейки. Их место займут голодные новички»
  
• «ИИ не заменит ручной работы: покупка жилья — это всегда эмоции»
  
• «Маркетологи разучились давать "продуктовку". Сейчас в тренде — кружочки и шарики, а не конкретные офферы»
  
• «Скидки до 20% уже есть — но их не рекламируют. Это "закрытая кухня" для своих»
  
• «Личный бренд — не прихоть. Клиенты выбирают того, кто "зашёл" им в ленте»
  
• 
  

Подпишитесь на «Недвижимость по феншую» и послушайте в свободное время на смартфоне в удобных популярных сервисах подкастов и на ютубе, универсальная ссылка здесь → podcast.ru/1664289123

Ждём ваши комментарии и вопросы.

Ведущие и гости эпизода:

* Сан Саныч - vk.com/listdoo (здесь так же есть трансляции записи подкастов в прямом эфире)

* Елена Валентиновна - vk.com/eva2124

у нас в гостях Марина Ефремова, руководитель партнёрского направления ипотечного кредитования банка Санкт-Петербург.

Подпишитесь на «Недвижимость по феншую» и послушайте в свободное время на смартфоне в удобных популярных сервисах подкастов и на ютубе, универсальная ссылка здесь → podcast.ru/1664289123

Ждём ваши комментарии и вопросы.

Ведущие и гости эпизода:

* Сан Саныч - vk.com/listdoo (здесь так же есть трансляции записи подкастов в прямом эфире)

* Елена Валентиновна - vk.com/eva2124 

* Аккаунт гостя - vk.com/marlen_123

в гостях у нас Александр Аксёнов, руководитель владелеца студии бизнес фото, которая специализируется на фотографиях недвижимости для её продажи

Подпишитесь на «Недвижимость по феншую» и послушайте в свободное время на смартфоне в удобных популярных сервисах подкастов и на ютубе, универсальная ссылка здесь → podcast.ru/1664289123

Ждём ваши комментарии и вопросы.

Ведущие и гости эпизода:

* Сан Саныч - vk.com/listdoo (здесь так же есть трансляции записи подкастов в прямом эфире)

* Елена Валентиновна - vk.com/eva2124 

ТГ-канал гостя - t.me/PhotoRealty_Rus

В этом эпизоде мы обсуждаем вопросы страхования в сфере недвижимости с гостем Мариной Николаевной Марченко, директором филиала САО ВСК в Новосибирске. 

Когда вы берете ипотеку, квартира страхуется, включая стены и окна. Также страхуется жизнь заемщика, и иногда страхуется право собственности, чтобы защититься от потери прав на недвижимость. Однако редко квартиры страхуются по рыночной стоимости; обычно они страхуются на сумму кредита. И в случае наступления страхового случая это может оказаться для заемщика весьма неприятным «сюрпризом».

Мы подчеркиваем необходимость информирования клиентов о их страховом покрытии и предлагаем, что страховые компании должны стремиться образовывать своих клиентов во избежание будущих проблем. Мы также обсудили возможность увеличения суммы страхового покрытия, если это желает клиент, статистику страховых случаев, и как внезапно изменился страховой рынок после ковида.

Ведущие и гости эпизода:

* Сан Саныч - vk.com/listdoo (здесь так же есть трансляции записи подкастов в прямом эфире)

* Елена Валентиновна - vk.com/eva2124 

* Марина Николаевна Марченко - vk.com/id628718 

* канал ютуб - youtube.com/@MakeGoodRealtyMarketing 

«Риэлтор - это предприниматель. Но риэлтор не всегда хороший предприниматель»

Разговариваем с Александром Чернокульским, управляющим «Жилфонда», о самой первой квартире, о том, как системные администраторы превращают агентства недвижимости в айти-компании (для этого всего-то нужно двадцать лет), об экосистемах и платформах для агентств недвижимости, и необходимости наличия риэлтора в сделках с недвижимостью — присутствие посредников увеличивает вероятность успешной сделки, как это доказал лауреат Нобелевской премии по экономике.

Подпишитесь на «Недвижимость по феншую» и послушайте в свободное время на смартфоне в удобных популярных сервисах подкастов и на ютубе, универсальная ссылка здесь → podcast.ru/1664289123

Ждём ваши комментарии и вопросы.

Ведущие и гости эпизода:

* Сан Саныч - vk.com/listdoo (здесь так же есть трансляции записи подкастов в прямом эфире)

* Елена Валентиновна - vk.com/eva2124 

* Александр Чернокульский - @alex.chernokulsky

* канал ютуб - youtube.com/@MakeGoodRealtyMarketing 

Беседуем с Владимиром Литвиновым - президентом ГК SKYGROUP терминах и понятиях на рынке недвижимости, о расселении ветхого жилья и хрущевок, о проектировании и насмотренности, справедливости и высшей социологии:

- Темы недвижимости, продаж, маркетинга, аналитики и управления в индустрии недвижимости

- Различия между застройщиками и девелоперами

- Ответственность застройщиков перед своей работой и клиентами

- Роль банков в поддержке застройщиков

- Недостаток маркетинга в России и его расширение на различные отрасли

- Взаимодействие застройщиков и банков в индустрии недвижимости

- Важность финансовых консультантов и юристов в принятии финансовых решений

- Социальные аспекты проектов в области недвижимости

- Влияние детей на покупки в недвижимости

- Необходимость доступного жилья и звукоизоляции в зданиях

Давайте взглянем на то, как можно изменить подходы к маркетингу в сфере продаж новостроек. В новом эпизоде подкаста наша специальная гостья, Анна Морозова, поделится инсайтами о том, как компании пересмотрели свои стратегии в условиях перемен, переходя от стандартного маркетинга к конкурентоспособности самого продукта. В этом эпизоде мы глубже погрузимся в детали этих изменений. А также затронем тему мотиваций маркетологов в отрасли девелопмента и продажи недвижимости.

- Переосмысление продаж в жилищном строительстве и девелопменте: подходы, стратегии и технологии

- Где сейчас «брать лиды» - отделам продаж и агентствам недвижимости

- Как меняются подходы в продажах в отрасли жилищного строительства

- Концепция телемаркетинга для продажи недвижимости с учетом лестницы Ханта и Customer Journey Map (CJM)

Подпишитесь на «Недвижимость по феншую» и послушайте в свободное время на смартфоне в удобных популярных сервисах подкастов и на ютубе, универсальная ссылка здесь → podcast.ru/1664289123  

Ждём ваши комментарии и вопросы.

Ведущие и гость эпизода:

* Сан Саныч - vk.com/listdoo (здесь так же есть трансляции записи подкастов в прямом эфире)

* Елена Валентиновна - vk.com/eva2124 

* Анна Морозова - t.me/I_AMoroz 

* видео-версия - youtube.com/@MakeGoodRealtyMarketing