Negociación desde Cero

Saber que tipo de negociador somos nos permite autoconocernos, trabajar en nuestras debilidades y potenciar nuestras fortalezas para ser negociadores efectivos. 

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Simon Perez: www.linkedin.com/in/simon-perez-ani

Kwame Christian, Director del American Negotiation Institute: https://www.linkedin.com/in/kwamechristian/

La capacidad de negociar efectivamente es una de las habilidades mas importantes de todo buen negociador. 

En este episodio aprenderemos a negociar efectivamente y las ventajas que esto nos trae.  

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En este episodio hablamos con Norbith sobre los desafíos que presenta negociar con uno mismo. 

Norbith García se dedica a acompañar a personas y organizaciones como coach de emprendimiento y consultor de estrategia y mercadeo, paso a paso escucha el qué se quiere y junto al emprendedor cocrea el cómo lograr sus sueños y proyectos.
Formada como Economista, Contador Público y Master en Administración de Negocios, mención Marketing y Ventas, ha asesorado y dirigido campañas de mercadeo de organizaciones y personalidades para comunicar la oferta que son para el mundo.
Cuenta además, con experiencia Académica en la Universidad de los Andes, donde por más de 14 años formó a Diseñadores Industriales en las áreas de Gerencia y Mercadeo, a muchos de los cuales acompañó luego en sus exitosas aventuras de emprendimiento. Todas estas distinciones y experiencias han sumado para darle el privilegio de acompañar a muchos emprendedores en distintos lugares del mundo.
Ha vivido su desafío emprendedor como socia fundadora y directora ejecutiva de Siems Instituto Gerencial -www.siems.com.ve durante los últimos 20 años, una institución educativa que cuenta con gran prestigio en el Occidente Venezolano.
Estas habilidades se han potenciado dada su formación en Coaching y Programación Neurolingüística –PNL y hoy, desde allí, acompaña a personas y organizaciones en expandir su potencial y abrir un mundo de posibilidades sin límites.

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El segundo dorado es el instante de la negociación en el que nos debatimos entre explotar y dejarnos controlar por la emoción, o manejar nuestro caracter para conseguir nuestro objetivo. Hoy les dejo 5 consejos para controlar este momento tan difícil de llevar en una conversación. 

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Todo acerca de como otorgar concesiones!

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La negociación tiene, Estrategia, Tactica y Tecnica, de estas 3, la estrategia se da antes de sentarse en la mesa, la estrategia se encarga de llevarlo a usted a la mejor posición posible para negociar. Y en que está basada toda estrategia de negociación, pues en reducir asimetrías, eso es lo básico que usted tiene que hacer antes de sentarse a negociar,  y no solo antes de sentarse, porque muchas veces usted no está pensando en negociar con nadie, pero la gente que está a su alrededor, si está pensando en negociar con usted, y si usted no está pendiente lo pueden agarrar frio. Por lo tanto la reducción de asimetrías es algo que se debe hacer permanentemente con todas las personas y grupos con los que usted se relaciona. 

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Link Nuevo Libro "Lecciones de Negociacion con house of cards" por Jose Ignacio Tobón

          https://store.joseitobon.digital/producto/lecciones-de-negociacion-con-house-of-cards-jose-i-tobon/

Link para descargar el segundo capítulo gratis del libro: 

          https://director-22-libro-negociacion-house-cards.cheetah.builderall.com/

Qué hacer cuando nuestro cerebro se nubla para negociar? Como sobrepasar la barrera del miedo? En este episodio les doy 3 consejos muy útiles para sortear los caminos de la negociación. A mi me han servido y se los comparto para que puedan tambien cambiar su vida.  

3 consejos simples! Aprendaselos, y Uselos.

1er consejo

Pida, acostumbrese a pedir, pida, siempre pida, pero siempre que pida, ofrezca algo de igual valor a cambio. Acostumbrese a la sensación de vergüenza que da el pedir, confíe en que usted está ofreciendo algo de valor cambio y siga adelante.

2do consejo

Cuando sienta que tiene que decir que no, diga que no. Puede decir, no puedo, no quiero, o simplemente NO.  Aguantese el momento incómodo que viene después de decirle que no a alguien que está acostumbrado a que usted le diga siempre que si, es fundamental para reprogramar la amígdala.  

3er consejo

Cuando tenga una duda, no asuma, pregunte, expongase a la sensación de vergüenza que supone preguntar cosas que parecen impertinentes, no se sienta mal, no se cohíba de ninguna pregunta por más impertinente que usted la sienta. Pregunte, pregunte todo. 

Jia Jang

Ted Talk: https://www.ted.com/talks/jia_jiang_what_i_learned_from_100_days_of_rejection?language=es#t-3916

Libro: https://www.rejectiontherapy.com/book

Videos de la prueba del rechazo de Jia Jang: https://www.rejectiontherapy.com/100-days-of-rejection-therapy

Dudas comentarios y contacto: [email protected]

Musica:

WELLINGTON COFFEE SHOP (HIPHOP Rap) by. Dyalla.

SoundCloud: https://soundcloud.com/dyallas

@gabinlavin /  https://open.spotify.com/album/5IRYhm2RiE7Pt38BB8ALRT?si=ERM7RmtNTfqlQNPNJttWJg&nd=1

Hablamos con José Ignacio Tobón, entrenador de negociadores, recorrimos los caminos de la negociación y nos dio consejos invaluables para negociar con los verdaderos HP en la vida real. Les recomiendo que lo escuchen varias veces y tomen nota porque esta lleno de información muy útil. Ojalá lo disfruten tanto como lo disfruté yo!

Links de José Ignacio Tobón:

Seminarios Online: https://seminariosonline.joseitobon.digital/inicio

Página web: http://joseitobon.com/

Correo electrónico: [email protected]

Libro "Negociando con un HP sin morir en el intento": https://www.amazon.com/Negociando-con-morir-intento-supervivencia-ebook/dp/B01N4QJBEW/ref=sr_1_4?s=digital-text&ie=UTF8&qid=1505009875&sr=1-4&keywords=jose+ignacio+tobon

Blog José I. Tobón: http://joseitobon.com/blog/

Musica:

WELLINGTON COFFEE SHOP (HIPHOP Rap) by. Dyalla.  

Dyalla:

SoundCloud: https://soundcloud.com/dyallas

Cualquier duda o comentario lo pueden enviar a: [email protected]

En este episodio exploramos la importancia de las alternativas como parte de las estrategia de negociación, usando como ejemplo un caso de negociación de la vida real. 

3 razones por las cuales no estamos acostumbrados a construir alternativas. 

1-Nadie estudia negociación, no enseñan negociación ni en la escuela ni en la universidad. Entonces nadie sabe nada de estrategia de negociación

2- El instinto natural del ser humano es pensar que el status quo es invariable, es decir.  Si estamos cómodos con un proveedor y no lo queremos cambiar, ¿para qué vamos a buscar una opción? entonces recién buscamos alternativas ya cuando lo queremos cambiar. y el tema es que ya en ese momentos es muy tarde, y capaz tuvimos que aceptar cosas que no queríamos por no tener la alternativa en el momento que era necesaria. 

3-Tendemos a casarnos con las cosas, va contra el instinto tener algo que funciona bien, con lo que estamos felices, y a la vez estar buscando otra opción, es por esta razón especifica que la construcción de alternativas se tiene que aprender, porque si nos dejamos manejar por el instinto la tendencia natural es a no buscar alternativas.

Link al estudio de Richard J. Udry

https://www.jstor.org/stable/351345?origin=crossref&seq=1

La musica es cortesia de: 

Instagram: @gabinlavin /  https://open.spotify.com/album/5IRYhm2RiE7Pt38BB8ALRT?si=ERM7RmtNTfqlQNPNJttWJg&nd=1

Pista: descaffeinated

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En este episodio usted va a aprender sobre el sesgo del anclaje en la negociación. 

Daniel Kahneman, experimentos: las donaciones de la ecología y el valor de la casa. 

Libro Pensar Rápido, Pensar Despacio Daniel Kahneman: https://www.amazon.com/-/es/Daniel-Kahneman-ebook/dp/B008BPHBTO/ref=sr_1_1?__mk_es_US=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&dchild=1&keywords=pensar+rapido&qid=1621505387&sr=8-1

Charla de google Daniel Kahneman: https://www.youtube.com/watch?v=CjVQJdIrDJ0&t=341s

Dan Ariely, experimento: Cuanto me pagarían por escharme recitar un poema, cuanto cobrarían por escucharme recitar un poema. 

Libro Irracionalmente Predecibles: https://www.amazon.com/-/es/Dan-Ariely-ebook/dp/B002C949KE/ref=sr_1_1?__mk_es_US=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&dchild=1&keywords=irracionalmente+predecibles&qid=1621505527&sr=8-1

Ted Talk Dan Ariely: https://www.youtube.com/watch?v=9X68dm92HVI

La música es cortesía de  Instagram: @gabinlavin . https://open.spotify.com/album/5IRYhm2RiE7Pt38BB8ALRT?si=ERM7RmtNTfqlQNPNJttWJg&nd=1

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