Negoziare con la Banca

Spesso le trattative vanno male perché non si riescono a gestire le proprie emozioni negative.

Rabbia, ansia, frustrazione, infatti, sono stati d'animo che possono ostacolare il raggiungimento di un accordo con il tuo interlocutore.

Conoscere te stesso e capire come affrontare in maniera corretta ciò che provi in un momento stressante sono gli unici modi che hai per evitare che le emozioni ti facciano commettere degli errori.

Errori che, quando ci sono in ballo soldi e le vite dei tuoi assistiti, possono costare molto cari.

In questo episodio scoprirai un modo pratico e piacevole per dominare i tuoi stati d'animo e non farti più ostacolare da loro.


Se hai delle domande da farmi, puoi contattarmi a questa mail: [email protected]

Se, invece, vuoi avere la trascrizione dell'intera puntata la puoi trovare qui: www.negoziareconlabanca.com

Se, oltre ad ascoltare le mie parole, vuoi anche vedermi in faccia allora trovi questa puntata anche sul mio canale YouTube; ecco il link https://www.youtube.com/@andreagamberi

Uno dei segreti per chiudere tanti accordi a saldo e stralcio con le Banche e le Finanziarie è quello di avere un comportamento assertivo nel momento in cui il tuo interlocutore dice (o fa) cose con cui non sei d'accordo.

Mettersi "sulla difensiva" o iniziare a litigare con la propria controparte NON è mai utile se vuoi raggiungere un accordo con quest'ultima.

In questo episodio di "Negoziare con la Banca" vedremo insieme COME e PERCHÈ dovresti utilizzare sempre questo modo di comportarti.

Trovi tutto qui


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Ogni trattativa a saldo e stralcio è diversa dall'altra: non ne esistono due uguali.

Proprio per questo motivo, per riuscire a chiuderle quasi tutte, devi essere in grado di capire QUANTO sarà difficile la negoziazione che ti trovi di fronte ancora PRIMA di contattare la tua controparte.

Oltre ad essere un'abilità che si apprende con la pratica, è anche l'argomento di questo nuovo episodio di "Negoziare con la Banca".

Che aspetti?

Se vuoi diventare una superstar del saldo e stralcio del debito questa è una delle puntate che non puoi perderti.

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Uno degli errori che si commette più spesso quando si approccia al mondo del saldo e stralcio è quello di credere che tutti quelli che sono coinvolti in questo tipo di attività siano consapevoli delle cose da fare per arrivare fino in fondo alla pratica.

Di solito non è così

Spesso, infatti, le trattative falliscono proprio per l'incompetenza e l'ottusità altrui.

In questo episodio di "Negoziare con la Banca", quindi, vedremo come affrontare e risolvere questo problema evitando, così, che tutto il tuo lavoro venga messo a rischio.

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Il primo problema da risolvere quando stai trattando lo stralcio di un debito con il creditore del tuo cliente è quello di capire DOVE trovare il denaro per farlo.

Le possibilità sono molte, ma non tutte sono vie percorribili... alcune, poi, sono strade da NON prendere MAI.

In questo episodio di "Negoziare con la Banca" parleremo del MAV e del DPO e daremo un occhio a tutti gli errori che si possono commettere quando si cerca di trovare il denaro necessario al pagamento del debito del tuo cliente.

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Uno dei primi problemi a cui vai incontro quando stralci debiti come consulente è quello di capire QUANTO e COME farsi pagare dal tuo cliente.

Se chiedi troppo rischi di spaventare il debitore e di incorrere in altri problemi mentre, se chiedi troppo poco, il pericolo che corri è quello di sminuire il tuo lavoro e di non coprire neppure le ore-uomo che hai impiegato per gestire quella pratica.

Come fare?

In questa puntata di "Negoziare con la Banca" ti darò qualche suggerimento e ti svelerò la mia personale strategia in merito a questo argomento.

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Molti pensano che per stralciare un debito con una Banca o una Finanziaria non servano particolari capacità o competenze.

Nell'immaginario collettivo il solo fatto di essere un avvocato, un commercialista o un investitore immobiliare dovrebbe essere sinonimo di successo.

Ma non è così.

Se vuoi riuscire a trovare un accordo con i creditori dei tuoi clienti allora dovrai acquisire delle nuove abilità.

In questo episodio di "Negoziare con la Banca" vediamo quali sono e come puoi svilupparle.

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Quando stai trattando con un Istituto di Credito e la negoziazione NON va per il verso che avevi sperato c'è sempre un motivo.

Alle volte la ragione di questa cosa si trova nel fatto che ti stai comportando nel modo sbagliato, per esempio cercando di manipolare il tuo interlocutore.

Fare questa cosa, però, è un'arma a doppio taglio.

Trovi tutto in questo nuovo episodio di "Negoziare con la Banca"


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L'acquisto del credito è diventato il Santo Graal dell'investimento immobiliare.

Se ne sente parlare sempre di più e, da quello che si legge on-line, sembra tutto facile e senza rischi.

Ma non è così.

Trattare con gli Istituti di Credito per la cessione di un NPL è una cosa complessa.

Per tua fortuna l'acquisto di un credito e lo stralcio di un debito hanno in comune tra loro la trattativa con la Banca.

In questo nuovo episodio di "Negoziare con la Banca" ti spiegherò come puoi sfruttare la cosa in tuo vantaggio.

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Spesso le trattative a saldo e stralcio con il tuo interlocutore della Banca NON vanno per il verso giusto.

I motivi di questa cosa potrebbero essere molti; uno di questi è che non hai un sistema strutturato per pianificare l'interazione con la tua controparte.

In questo nuovo episodio di "Negoziare con la Banca" troverai un metodo in 5 fasi che ti aiuterà a rendere più semplice il tuo lavoro.

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