「对话：无忧传媒创始人兼CEO 雷彬艺」

刘畊宏、广东夫妇、多余和毛毛姐、刘思瑶，这些国民级的红人都来自同一家MCN机构，无忧传媒。而且不只有头部大V，这里也是颜值主播的聚集地。“抖音美女千千万，无忧传媒占一半”，已经成为脍炙人口的热评。
无忧传媒创立以来从未融资，一直靠利润滚动投入。对比行业数据交个朋友去年营收10亿，利润1.8亿。东方甄选45亿营收，9.7亿利润。这看起来绝对是个好生意，无忧传媒每年的业绩增长也都能保持在6成以上。
让有才华的年轻人通过新媒体自我实现，助力中国新消费品牌快速崛起走向世界，这是这家美女千千万公司的战略愿景。雷彬艺是在何种机缘巧合之下创立了无忧传媒，又是以什么战略和策略进军消费赛道的？接下来我们开聊。

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——天下网商总经理 能一

「时间线」
00:41 栏目更新：欢迎来到能一商业时间2.0——能者多唠！
02:07 美女千千万，无忧占一半“确实是无心插柳”
05:41 揭秘！东北大火背后的策划布局
13:18 值得投入！短剧行业蕴藏的大商机
18:48 全方位布局！给艺人转型满满的安全感
27:05 创业多年却刚刚买房？六边形战士如何快速布局
32:03 人、内容、商品齐发力，3+N模式做对了什么？
36:17 如何看待不同渠道的利润率差异？产品才是根！
42:07 干货时间：低调的i人、成功的商人

「节目制作」
叶雨瑞

「对话：嘉御资本创始人 卫哲」

前阿里总裁，马云引入的第一个职业经理人，帮助阿里B2B业务在港上市。世界500强中国区最年轻的CEO。七年金融，七年零售，五年互联网，十三年投资。

这些都是卫哲身上的标签。

2011年，卫哲离开阿里创立嘉御资本，马云成为其一期基金的第一个投资人。

早在2016年，嘉御资本就嗅到了出海赛道的机会，深度布局；如今累计投资包含泡泡玛特、安克创新、公牛电器、江南布衣等超100个项目，收获了30多个IPO，管理资产规模超过200亿。

本期播客我与卫哲先生一起，探讨了他对消费市场和品牌出海的看法：

包含性价比和价性比的区分、消费品的分类体系、品牌在营销渠道的选择和定位，以及中国品牌出海的策略与挑战。

希望对于在观望和布局出海，致力于品牌成长的你有所帮助。

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——天下网商总经理 能一

「时间线」

00:50 栏目更新和嘉宾介绍：欢迎来到能一商业时间2.0——能者多唠！

03:49 国内消费进入存量市场，但这正是国民品牌的大机会！

07:57 商家为什么不要追逐性价比？定价策略不只是便宜

11:00 哪些产业还有机会？消费品四大类，嘉御为什么钟情相对快消？

15:49 做200亿市值很简单，但然后呢？还是要走出来！

19:58 创始人批2%的营销预算很简单，但能不能放进研发？

27:45 营销和产品的关系，“产品跟不上内容，消费者会非常的失望”。

31:17 选择出海，托管模式是不是自废武功？不努力别怪平台。

41:34 出海要转换思想，从国内外通用，转向海外专属。

52:52 嘉御都投什么企业和人？不看个人，看团队。

58:49 能一的笔记：“恐怖”的卫哲和“正确”的投资。

「节目制作」

十六。

「对话：麦富迪CEO 杜欣芳」猫狗背后的大佬，中国最大宠物上市公司乖宝操盘手。

现在，中国和美国的宠物市场规模差不多有一个汇率的差距，养宠家庭渗透率中国只有15%，而美国日本在40%。整个社会人口少子化，老龄化，宠物的陪伴和情绪价值也在推动养宠的人越来越多。
2023年，山东聊城宠物食品企业乖宝在创业板上市，在这个年GDP不足3000亿的十六线城市中，随即就成为了中国市值第一的宠物股。不同于更早上市的中宠股份、佩蒂，主要依赖外贸，乖宝的收入中有一半来自自有品牌麦富迪，这也让他们拥有了4亿的利润规模，是绝对的产业龙头。
如何在“要么大牌，要么没牌”的国内市场中选择赛道，并不断进军主粮市场，在泛娱乐营销和“透明工厂”的打造中实现40亿营收，乖宝有话要说。

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——天下网商总经理 能一

「时间线」
02:48 要么大牌，要么没牌：国内市场的两极分化
08:04 背靠原料大省：聚焦宠物零食赛道的天然优势
12:32 线上线下齐发力！在线上实现弯道超车
19:32 大投入！泛娱乐营销对标新养宠人群
28:05 信任危机怎么解？透明工厂来助力
37:32 弗列加特：高端品牌与私域运营
46:46 养宠品牌下一个机会点何在？人人都能分得一杯羹

「节目制作」
叶雨瑞

「对话：卡诺品牌创始人 任晓婷」小宠行业冠军，松鼠周边的亿级产品经理。

宠物市场2023年有2793亿的规模，其中食品用品占比5成以上。猫和狗加起来有两亿只。猫的数量最多，狗的消费力最大，水族第三，小宠排第四。卡诺从这样一个看起来不起眼的赛道开始，发掘出背后的百亿大市场。
给小仓鼠做笼子和跑步机，一年卖四个亿，成为细分赛道的王者，方法是在高速成长的市场里从产业链自上而下切了一块蛋糕。卡诺能够成为第一，靠的不仅是先发优势、产品创新、算法匹配和供应链壁垒，更是被迫创业背后的坚持和真诚。
如何从工厂起家，在负债创业的前提下,将小宠爱好者作为核心KOL赋能内容的精准传播，到现在仅在品牌端的净利润就能保持20%以上，实现4个亿的年营收。对于“从被老外看不起，到老外想抄袭”的逆袭，卡诺有自己的生意经。

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——天下网商总经理 能一

「时间线」
03:09 开局70万外债，从家庭作坊开始的小宠生意
06:09 出现契机！卖不动的跑轮带来返单
08:39 夫妻作坊没有渠道？朋友、贵人来帮忙
10:12 从工厂到品牌：如何实现弯道超车？
17:44 逆袭！从被老外看不起，到老外想抄袭
22:24 三年一个亿！品牌至暗时刻重拾电商生意
26:39 借鉴大宠和母婴，品类规划和改革是关键
33:21 成交额和推广：天猫vs小红书
41:30 大宠市场趋于饱和？原材料工厂实现突破
51:50 人不如鼠？小宠市场增长迅速
58:42 小宠进校园！开拓品类的兴趣增长点

「节目制作」
叶雨瑞

「对话：麻辣王子辣条创始人 张玉东」北卫龙，南玉峰。他是玉峰董事长

“老爸赚钱老爸花，儿子过的苦哈哈”。最近麻辣王子品牌的少东家“张子龙”火了，因为家里有亿万家产，自己直到20岁毕业才知道。隐形财富背后，其实藏着一个产业的隐形冠军
张子龙的父亲叫张玉东，湖南平江人，是麻辣王子辣条品牌的创始人。区别于行业第一卫龙的甜辣味为主，他们给自己定位在更细分的麻辣辣条赛道，并且通过绑定平江，寻找文化根脉，打造茅台一样的产地品牌。
如何在十多年的同质化竞争、产品毛利不足10%的情况下，在最近三年完成从1亿重回3亿再到10亿的高速增长，并在单爆品、统一价格策略下实现产业链良性运转，张玉东有自己独到的见解。

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——天下网商总经理 能一

「时间线」
01:45 从麻辣到辣条：辣条行业龙头的起源
06:36 大家只知道卫龙？精准定位很重要
08:08 张子龙：爽文男主大揭秘，从小网红到麻辣王子抖音负责人
18:22 辣条销售：线上vs线下
28:17 天猫占比大，抖音声量高
32:46 渠道商压低利润空间？根据理念反向选择
36:20 辣条市场到底有多大？辣条人的创新很关键

「节目制作」
叶雨瑞

「对话：杨先生糕点创始人 杨发超」芡实糕品类冠军、连续创业者、非遗商业化。

2009年西溪湿地内的一家零食铺，十几年过去，成为了抖音天猫的中式糕点类目的头部品牌，年销超三个亿。 从小众产品到非遗品牌，从线下到线上，杨先生抓住了每一波风口。

被质疑产品中芡实的成分占比，遭遇了家里对线上生意的不信任，曾经卖200万退货100万，它也经受住了每一波风险。

如何通过类目细分和区域聚焦，实现稳定可控的增长，做到头部后如何利用定价策略来形成壁垒，杨发超跟我们分享了他对品牌和运营的深刻理解。

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「时间线」

03:26 消费者开始看配料表，给了芡实糕机会

08:56 出圈前的西溪湿地，流量小了生意好做

10:18 方便携带，是景区生意的首要条件

12:04 线下转线上，第一年干到1000万

14:55 线上占比大，线下毛利高

19:29 资本介入下的网红品牌潮，盲目扩张的问题

21:56 平台制约该退就退，宁可少做也不多做

26:07 越来越高的抖音的经营成本，纯内容驱动到投流

29:53 直播矩阵的分工，按口味和品区分

31:56 黑心淀粉肠、梅菜扣淋巴肉，“那就不是人该做的事情”！

37:50 从芡实糕到米糕，口味创新，和年轻人做链接！

44:25 速生速死的品牌，也是传承的一部分

49:59 张艺兴芡实糕吃到吐，泼天的富贵原来是一场“误会”！

52:06 一家五兄弟，个个在创业

57:51 传承非遗不局限在家族内，年轻人的喜欢很重要

「节目制作」

吴奔

「对话：日销10W单 的出海电商创业者 郝志强 海量牛牛创始人」嗅觉敏锐的创业者，能闻到风口。

年轻人创业，绝对不能错过这期播客！

为什么说如今跨境电商，就像当年的淘宝，大把机会。

在刚过去的2023年，以Temu、速卖通、SHEIN、TikTok为代表的跨境电商出海“四小龙”在全球市场一路狂飙。

核心依赖于一个神奇的模式“全托管”，让不懂外语的老板，也能在跨境电商赚钱。

本期节目我们邀请到了海量牛牛的创始人郝志强，一起来聊聊出海掘金的疯狂和风险。

郝志强是90后，靠给PDD、在线教育拉用户赚到了人生的第一个一千万，也卖过几百万只口罩，却经历了从暴富到黯然离场的辛酸历史。这两年他在义乌开始跨境生意后，半年的时间就做到了一天1万单，现在每天出货10万单，今年的目标是一天做到30万单。

现在这个擅长链接资源、有着创业经省的年轻人，在新的模式中找到了新的商业机会。工厂出海该选择什么平台?平台的介入会完全砍掉了渠道商的利润吗?出海生意有什么样的风险?

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「时间线」

01:17 全托管还是半托管？出海商家的第一道难题！

03:05 一天5万单，全托管背后的发财传说。

07:56 为什么选择做跨境？从互联网冲进义乌，做1688的“搬运工”

13:37 1人民币换1美元，平台和工厂的“代沟”？渠道商杀疯了

21:57 中国供应链的现状与挑战，产能过剩VS极致价格，“你不做你就死”

25:43 老板们的顾虑，出海有哪些坑？

31:00 商家入场哪个平台？选择什么模式？TEMU“养坏了”外国人

36:34 下一站，每天1天30万单！

38:57 卷价格，侵权…绝对不能犯的错误！

46:12 早期连续创业经历，失败次数远远大于成功！

51:48 All in 口罩，“身边的朋友都以为我成为了亿万富翁”

「栏目制作」

十六

「对话：梵品运动联合创始人魏葳」高颜值健身设备，代工厂的品牌之路。

一台看起来像音箱的椭圆机，用高于行业25%定价，铺进山姆会员店，成为天猫椭圆机类目第一，更是小红书上出爆文的居家C位产品。

三年前，这家公司的创始人还在给国外企业做贴牌，也曾作为丙方每天面对着甲乙方的离谱的设计需求。三年后，品牌实现亿级营收。

本期节目，我们来聊：好的设计如何能让消费者买单？怎么找的愿意支付溢价的原点用户？他们靠什么抓住疫情居家健身的风口，又如何在户外热之后保持持续增长？健身产品形成品牌心智的关键是什么？

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「时间线」

00:42 品牌&嘉宾介绍：从某电影到女性健身，一家做啥不像啥的健身器材公司——梵品

02:48 三十人撑起过亿的盘子，如何从乙方转身甲方整顿供应链？健身赛道卷起来有多离谱？

07:42 为什么选择椭圆机？海内外市场需求有什么不同？

10:17 锚定原点人群——家庭CFO，如何全面覆盖自己的目标消费者？93%的女性用户从哪来？

13:17 不提倡热血，不激励坚持，“运动是反人性的”！

16:02 高于行业25%的定价，用户为啥为“不专业”买单？

17:00 如何面对抄袭和恶性竞争？品牌的护城河在哪？

18:13 达人合作，什么样的内容能带来流量？

20:52 缓慢的品类拓展，下一站“炸臀车”和运动周边

24:17 后疫情时代，户外运动报复性增长，室内健身还有机会吗？

25:41 能一商业时间：性价比时代消费升级还有机会吗？从高露出到强心智品牌的必经之路。

「栏目制作」

十六

「对话：ZHIZHI致知创始人 李三寿」

三寿是我访谈中遇到的一个很特别的创始人。他是一个时尚狂热分子，从小就不喜欢父母给自己买衣服，整天身着夸张的服饰出入校门。有一天走出国门，才发现中国服装的创造力跟外国相差甚远。后来从淘宝起家的他，随着爆款越多他越迷茫，他渴望做一个能站上世界舞台的中国品牌。
选择女装赛道，创立致知品牌，主打东方文化。致知在红海中连续5年保持高增长，排在品牌前面的是一众跨国集团和本土巨头。三寿自己却并不太关心排名和数据，他每年都花费上百万去全国各地拍摄中国的“大美”，这是一笔无法立刻反映在GMV上的支出。
他花在员工身上的时间和金钱同样异常慷慨。每年80%的时间都在满世界寻找让自己敬仰的合作者，员工生日和婚礼送出的奢侈品甚至可以包括汽车。但他对用户评价和产品要求又是极度的在意和苛刻。
与三寿访谈中，能感受到他发自肺腑的热爱自己这份事业，无关财富，其实他的梦想又岂止是百亿目标，他始终对今天的致知还有很多不满，除非有一天致知能成为中国的普拉达，香奈儿。

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——天下网商总经理 能一

「节目导航」
【04:40】好的品牌不能完全跟着客人走，要坚守自己执念，同时看到客户需求
【10:10】“致知”不应只是个服装品牌，更应该是一种生活方式
【21:20】数据不代表真相，但要用数据来洞察机会
【28:10】80%的时间在寻找能够让自己敬仰，学到很多知识的人
【33:00】从不吝啬给员工花钱买礼物，老员工结婚要送一辆汽车​

「节目制作」

老梁、应航婷

「对话：Deeyeo德佑品牌CEO陈华」
湿厕纸=德佑=干净。在一期大热的综艺节目中，歌手苏醒用湿厕纸擦脸意外爆火出圈，一个河南湿厕纸品牌迅速抓住这个话题，很快签约苏醒成品牌大使。一番创意营销让德佑这个品牌成为湿厕纸代名词。
今天湿厕纸已逐渐从一种新兴消费品转变为日常必需品，开始取代干纸。本期访谈德佑品牌总经理陈华，她介绍，早在三年前德佑洞察到消费者对干净、便利和健康生活的追求，锚定如厕多场景，赛马跑出湿厕纸赛道。产品研发后，通过全媒体营销，全渠道销售，德佑成为湿厕纸品类TOP。某种角度讲，德佑不只是踩中了局部红利，还先于同行在生活用纸行业升级，发掘了这一局部红利。

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「节目导航」
【02:00】中国游客疯抢智能马桶盖，创始人发现如厕场景千亿蓝海市场
【12:50】在分众和小红书广告测品，赛马跑出湿厕纸赛道
【24:00】中国湿厕纸市场渗透率预计可达50%，现在不足8%
【30:10】苏醒用湿厕纸擦脸后，真的代言了湿厕纸
【41:18】爆单不靠促销，靠好口碑营销，让消费者成为品牌推广者

「节目制作」

老梁、应航婷​