「对话：一颗大创始人 凯盛浩丰集团董事长 马铁民」水果番茄品类冠军 年收入10亿+

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」

说起生鲜品类品牌，大多数人能脱口而出的，依旧是新西兰佳沛、美国都乐、褚橙、十月稻田等少数标杆。在非标化、重供应链、地缘属性极强的农业赛道，诞生一个国民品牌，堪称难上加难。 而过去三年，「一颗大」彻底打破了这一局面。从盒马、便利店到各大电商平台，从小红书种草到分众电梯广告，一颗大番茄快速走进千家万户，成为现象级生鲜品牌。它的创始人马铁民，深耕农业二十余年，早年凭借生菜供应国际餐饮巨头，被誉为 “亚洲生菜大王”，从 2B 供应链转身打造 2C 品牌，三年实现十亿级规模，樱桃番茄与 NFC 番茄汁双双拿下品类销量第一，复购率常年稳居 50% 以上，成为中国农业品牌化的标杆样本。 今天我们就和马铁民聊聊，一颗大如何在最难做品牌的生鲜赛道突围，如何踩中健康消费趋势，如何用标准化农业打造极致性价比，如何通过双飞轮构建长期壁垒，以及中国农业品牌走向世界的机会与路径。

播客核心议题包括：

• 从 “亚洲生菜大王” 跨界番茄，品类选择的底层逻辑是什么？
• 荷兰智慧温室 + 日本极致农法，如何实现番茄标准化种植？
• 番茄如何从蔬菜赛道跨界水果、零食、代餐全场景？
• 一颗大如何通过高端国产替代重新定义生鲜性价比？
• 宝妈原点人群如何带动品牌实现全人群破圈传播？
• NFC 番茄汁零添加的背后，有怎样的品类创新与壁垒？
• 与金枪大叔共创品牌名，农业品牌如何做心智出圈？
• 供给 + 心智双飞轮，一颗大的长期核心壁垒如何构建？
• 对标都乐、佳沛，中国农业品牌的全球化机会与路径？

下图为一颗大主要产品：

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让我们一起走进一颗大的品牌世界，看懂中国现代农业的品牌化崛起之路。 欢迎听友搜索添加我的微信：nengyixwl，聊聊你的观点和建议。 加好友请备注您的姓名、公司、行业。敬请期待，未来的听友社群和交流活动。

时间线：

00:00 开场：生鲜品牌困局与一颗大的横空出世

02:20 从生菜到番茄：跨界选品的市场洞察与决策

04:38 锁定番茄：投入产出比与超级蔬菜的市场潜力

07:08 健康消费趋势：番茄低 GI、净碳水最低的价值

09:18 价格带定位：高端番茄国产替代的性价比逻辑

15:13 24 小时供应链：生鲜极致新鲜的标准化管理

21:36 非标变标准：生鲜打造品牌的核心关键

25:05 种子用户破圈：宝妈人群的口碑裂变与传播

29:05 NFC 番茄汁：零添加饮品的品类创新与用户需求

35:47 行业竞争：NFC 果汁的核心壁垒在原料与供应链

43:34 十年领先优势：农业种植端的护城河构建

49:00 心智之争：农业品牌坚定投入品牌建设的原因

52:23 结缘金枪大叔：只跟老板聊，一夜定名一颗大

01:00:08 品牌出圈：“高素质番茄” 的心智占领与传播

01:03:11 核心增长指标：复购率 50%+ 的品牌密码

01:09:00 线上线下布局：即时零售与全渠道价格管理

01:14:41 品类延伸：番茄从鲜果到饮品、酱料的想象空间

01:19:04 日本农法借鉴：只做合格品，放弃等外品

01:28:23 中国农业未来：诞生超越都乐、佳沛的全球品牌

01:31:22 品牌出海：首选欧美成熟市场的全球化布局

01:35:18 总结：一颗大崛起的三大核心成功逻辑

「对话：大鱼智行联合创始人 李孝剑 」全球折叠电助力自行车 TOP品牌

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」

e-bike 电助力自行车近年来在全球保持着 20% 左右的年高速增长，在中国知者寥寥，在欧美却成了潮流时尚的新生活方式。而这背后，竟是中国品牌在主导全球角逐：Tevis 时光运动递交港交所招股书，高瓴资本和腾讯都是其股东；而我们今天的主角大鱼智行，主打折叠 e-bike，不仅成为全球细分品类冠军，年出货量达 40 万台，更在 Costco 商场卖成爆款。

从早期的平衡车创业，到被迫转型出海；从百度推广的代理商模式，到成为欧美商超的核心供应商；从国内市场的起起落落，到全球折叠 e-bike 赛道的垄断性优势，大鱼智行的创业路充满了偶然与必然

本期播客的核心议题包括：

1. 折叠e-bike品类如何开创并成为全球细分市场冠军？
2. 从国内市场到全面出海的战略转变契机是什么？
3. Costco开市客等商超渠道的突破与全球化布局策略？
4. 欧美e-bike市场的增长潜力与消费文化差异有哪些？
5. 与雅迪、爱玛、九号等品牌的差异化竞争策略是什么？
6. 全球化供应链的挑战与海外仓建设如何应对？
7. 从卖货思维到品牌建设的长期规划如何实现？
8. 中国e-bike市场的现状与未来机会如何判断？
9. 公司营收体量与未来百亿目标规划是什么？

让我们走进大鱼智行的全球创业故事，开始今天的对话。

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时间线：

00:00 李孝剑分享个人航海经历与出海的宿命感

00:50 播客开场：电助力自行车（E-bike）品类介绍与市场现状

03:37 创业起源：从平衡车到折叠E-bike的演变历程

08:10 早期困境：产品不成熟与百度推广的代理模式

12:17 赛道取舍：为何放弃平衡车市场转向E-bike？

19:38 用户洞察课：四轮体感车失败带来的教训

28:16 转折点：疫情倒逼全面出海与海外市场的爆发

37:24 渠道突围：进驻美国Costco的关键一战

42:49 售后挑战：高退货率下的海外服务体系建设

49:37 市场局限：为何E-bike主要流行于发达国家？

56:16 标准差异：欧洲为何没有“电瓶车”只有E-bike？

01:01:03 线上线下：大件商品的物流成本与全场景销售策略

01:07:47 国内市场：暂避锋芒，未来通过“4+2”模式回归

01:14:38 竞争格局：与传统巨头（雅迪、捷安特）的差异化竞争

01:21:19 未来挑战：全球化供应链布局的难题

「对话：加华资本创始人 宋向前」东鹏、老乡鸡、恰恰、今麦郎、自然堂、爱慕、小菜园、巴比食品、来伊份，等国民品牌投资人，专注消费二十年，福布斯中国创投百人榜TOP。

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」

2月初，东鹏饮料在港交所实现A+H上市，代言人韩红和创始人林木勤敲钟的照片一度上了热搜，大家惊奇地发现，这家消费品公司的财报数据非常亮眼，2025年前三季度东鹏收入168亿，净利37亿。同样参与上市仪式的还有继续加注的加华资本的创始人宋向前。在2021年东鹏第一次上市时年收入只有50亿，加华资本就是其唯一外部机构股东，最高峰市值看，宋向前以3.5亿投入，换到了80亿回报。

而细看加华的投资项目，都是一众国民品牌，老乡鸡、恰恰、爱慕、巴比食品、小菜园、今麦郎、自然堂，出资偏后期，资金规模大，少而精。

在福布斯中国每年公布的创投百人榜中，宋向前在消费投资人中长期位居第一梯队。今天我们就和宋向前聊聊他眼中的中国消费市场，无印良品三得利寿司郎们的参考价值，品牌的该赚毛利还是周转的钱，让资本更耐心的解法。

播客核心议题包括：

• 政府工作报告历史级强调“消费”、“内需”的底层逻辑是什么？

• 消费升级和性价比博弈的最终解法是什么？

• 日本“失去的是三十年”，一众消费品牌崛起对中国的启发和思考

• 中国的城乡结构和真实的消费市场情况洞察

• ROE净资产回报率的关键指标

• 东鹏、巴比、小菜园等投资标的生动案例分享

• 奶茶、美妆等红海竞争赛道机会分析

• 消费投资机构的现状，与募投管退

• 加华资本的投资选择和方法

• 投资机构如何真正为企业创造价值？

让我们一起走进加华资本的投资世界，解锁国民品牌的成功密码。

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时间线：

01:42 深耕消费领域与投后赋能：一家PE的独特路径

07:42 投资策略：重管理与赋能，追求确定性

09:14 消费市场现状与未来展望：内需拉动经济增长

20:51 日本消费转型启示：被误读的 “失去 20 年” 与消费平权的崛起

28:17 消费平权时代下的品牌转型与价值创造

32:25 商业初心与长期价值：从网红品牌到经典企业的转变

36:06 东鹏特饮与红牛：品牌战略与市场洞察的较量

41:28 茶饮与餐饮连锁：健康趋势下的投资视角

45:58 互联网评价体系对餐饮业影响探讨

56:54 品牌价值与市场效率：中国制造业的未来之路

01:06:15 投资策略：追求确定性与创造真实价值

「对话：立时（olayks）品牌 CEO 翁泽俊 」—— 小家电头部国货品牌 年销 5亿+

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」

全球小家电市场里，70% 到 80% 的产品都产自中国，而美的、苏泊尔、九阳这 “美苏九” 三巨头，长期占据着行业核心地位。从地理版图上看，浙江慈溪和广东顺德是两大产业集聚区，美的、格兰仕、新宝、小熊电器等知名品牌均出自顺德 —— 这里堪称小家电的 “兵家必争之地”。

但就在这样的巨头环伺之下，一个叫立时（olayks）的顺德本土品牌杀了出来。如果说小米的米家智能小家电是靠效率和极简吸引理工男，立时就用不相上下的性价比，把有设计感的家电生活方式，精准送到了偏爱 “一人食” 的年轻女性手中。

一个看似狭窄的赛道，从代工厂转型创牌仅五年，年销就冲到了 10 亿左右的规模。今天我们对话的，正是立时联合创始人翁泽俊（云杉）—— 把品牌做成 “家居生活领域中国无印良品” 的创业者。

本期播客，我们就来聊聊：卷到极致的小家电赛道，如何成为 “不一样的那一个”？低价格能不能做好品牌叙事？好的设计是技术堆砌还是场景适配？品牌扩张路上，该如何平衡规模与定位，做好克制与取舍？

让我们走进立时的 “素简哲学”，开始今天的对话。

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时间线：

00:00 立时被喻小家电无印良品，主打品质+品味

02:14 立时品牌溯源：2005年创立，从热水器到自创品牌

04:34 爆品长柄电煮锅首发79元，全球被模仿

14:16 立时速简设计理念，区别于极简更具生活温度

26:51 小家电技术无门槛，高端品牌多为品牌溢价

28:09 揭秘顺德小家电贴牌生态，假洋牌泛滥

42:03 品类扩张至吹风机，主打纯白色契合品牌风格

58:47 谷爱凌自发种草迷你电饭锅，成爆款彩蛋

01:06:30 立时首创陶瓷釉，该材质成品牌核心创新点

01:15:26 立时品牌名由来：源于二十四节气，主打中式内核

01:21:47 立时成功核心：审美差异化+场景创新+品牌叙事

「对话：蓝猩创始人 杜立强 」手机壳膜行业中高端标杆品牌

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苹果新品发布会一召开，最紧张又最兴奋的除了果粉，还有手机配件品牌的老板们。他们得靠着行业信息网络，提前预判新品的屏幕尺寸、弧度、孔位，赌上模具和研发成本，就盼着换机潮带来的需求暴涨 —— 当然，预判失误的风险也如影随形。

而消费者对手机壳膜的付费意愿，更是跨度惊人：从街边摊几块钱的一次性产品，到商场里三百多元的高端款式，价差能差出几十倍。有人把它当成不起眼的消耗品，有人却愿为材质、工艺和体验买单；中国香港的设计师品牌让手机壳成了平价时尚配饰，而深圳的蓝猩则走出了另一条路 ——6000 家线下授权店开遍全国商场，年销 8 亿还保持三成增速，最贵的一张蓝宝石膜卖到 379 元

今天我们就对话蓝猩创始人杜立强，聊聊手机壳膜从几块到几百块的价差到底藏着什么秘密？6000 家线下店的合作模式如何跑通？小配件行业的高端化之路该怎么闯？以及面对仿品围剿，品牌的核心护城河是什么？

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播客时间线

00:51 年销8亿、30%年增速，6000+线下授权店

03:21 蓝猩壳膜定价：30+元至300+元，覆盖主流手机型号

04:00 高端蓝宝石膜360+元，iPhone款月销6000-8000片

06:37 钢化膜行业排名：闪魔第一，蓝猩第二且定位中高端

17:23 凯夫拉材料特性解析，碳纤因屏蔽信号无缘手机壳

25:44 揭秘低价仿品壳膜的成本与品控猫腻

34:07 2014年创业缘起，选定钢化膜赛道的底层逻辑

49:44 解析：手机屏幕升级后，贴膜仍为刚需的原因

56:24 蓝猩6000+授权店的合作模式，无加盟费免费设计

01:05:45 线下贴膜店盈利逻辑：低价贴膜仅为引流

01:08:49 手机配件夫妻店现状：县城级门店月入约一万

01:10:26 蓝猩线上买膜，线下6000+门店免费贴

01:12:44 贴膜店加盟模式的投资风险分析

01:19:21 渠道毛利分配：给经销商留至少50%毛利

01:23:50 蓝猩成功的三大核心关键因素

「对话：和序水杯创始人 设计师 易杨 」情绪水杯TOP品牌 年收入过亿

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」

过年的时候你收到水杯礼物了吗？的确水杯现在真的变得越来越潮：带有个性表达的玻璃吸管杯史丹利引领的车载的大把手杯 、像挎包一样的水壶杯，喝水之外的情绪价值正在改变这个行业，或者说随着那些新锐设计师开始在杯壶行业创牌，水杯正在成为一种流行的配饰。

今天我们就对话的是和序的创始人易杨，他是一个电商设计师出身，i人，5年前就开始用审美来改造水杯，让公司从一个印文字的玻璃杯爆款干到了如今线上线下，国内国外两个亿的规模，他们的毛利很健康，不打价格战，杜绝中庸、谨慎出品，易杨本身也是性格上理性和艺术的综合体。

今天我们就来和他聊一聊，水杯为什么能够会成为时尚的载体，设计师品牌的方法论和护城河有哪些，以及下一个值得把握的流行趋势可能是什么物品？

节目中提到的海外水杯品牌：

Stanley（史丹利）：美国，车载杯赛道标杆，以“40oz大肚杯”为视觉锤

Yeti：美国，高端户外保温容器领导者，硬汉文化与专业性能代表

Owala：美国，新锐功能型水杯品牌，以专利“FreeSip”双饮口设计出圈

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时间线：

02:14 品牌创立背景：200 万启动资金与水杯赛道选择

06:01 创业困境，小红书设计图引爆流量

09:22 首款爆品量产落地，预售策略见效

19:14 产品四象限模型与 “四好” 标准

38:20 阐述品牌设计护城河与产品壁垒

59:23 2026 年 4 亿营收目标规划

01:13:52 钛杯材料行业趋势判断

01:18:03 聚焦C端核心，复盘品牌成长核心

「对话：金橡树总裁马冠琪 」

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」

乳胶从曾经的消费升级香饽饽，被各种负面声音缠上，发黄、粉化、有毒的说法满天飞，不少人想买都被劝退。

其实这里面藏着太多行业乱象和信息差，合成乳胶冒充天然乳胶、低价内卷搞垮品质，真正的好乳胶反而被埋没。而金橡树作为薄垫类目开创者，从代工厂做到电商爆款，却也跟着陷入价格战泥潭，直到二代掌舵人马冠琪接手才开始翻盘。

插一句，金橡树算是国内涉及乳胶床垫最早的一家企业了，很快就成为国产乳胶制品的领头羊，在国内和泰国都建的有乳胶加工厂，先后为喜临门、慕思、顾家家居、8H等企业供货，盖的排行榜综合排名前五，也是综合排名前五中，唯一上榜的中国品牌。

今天和冠琪来聊聊乳胶到底是什么。

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时间线：
02:09 床垫行业内幕与品牌转型之路

09:03 床垫行业内幕与品牌转型之路

15:42 乳胶床垫行业危机：价格战与材质争议

20:36 床垫行业从线下到线上的转型

22:30 海斯腾床垫：奢侈品定位与市场认知

35:10 记忆棉与乳胶材质在睡眠产品中的对比分析

43:20 电商板块复苏与品牌升级策略

50:36 薄垫市场与乳胶品类的品牌升级策略

55:02 天然材料与品牌升级：重塑金橡树品牌理念

01:07:02 家族企业二代接班与供应链革新

01:15:16 家族企业电商转型与品牌重塑之路

「对话：3W汽车用品总经理 应俊伟 」汽车用品TOP品牌

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」

说起手机的配件市场，图拉斯、品胜、酷泰科、闪魔，大家都能够叫出很多响当当的名字，甚至还有绿联、安科这样的上市公司，但是比手机更大更贵的汽车用品市场，我们好像一下子说不出什么品牌。

因为这个行业以白牌为主导，他们的线上店铺极其相似，产品几乎都长一个样。但是最近我留意到一个叫做3W的品牌，连续霸占了双11汽车用品榜单的第一名，从汽车脚垫开始，如今已经做到了年销10多亿，甚至一半的生意来自于海外。

3W品牌的合伙人应俊伟，他是90后大学就开始做电商，干过农产品、车载充电器多个品类，后来自己开了一家电商代运营公司，直到他遇到了3W这个客户，爱车的他决定从乙方变成甲方，直接带团队投资入股了3W成为品牌合伙人。

今天我们就和大家聊聊新能源风口下，这个行业正在被如何颠覆和改写，车主的生意还有哪些想象的空间？

怎么在白牌林立的行业里把品牌和品牌感做出来，我们开始。

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时间线：

06:03 创业切入逻辑与传统脚垫行业痛点分析

15:37 TPE 材质创新与产品核心优势解读

22:48 长期主义实践与早期创业困境

29:26 新能源风口与核心用户群体拓展

39:43 产品差异化与 “一车一设计” 理念

46:37 环保理念与品牌价值传递

52:47 品类拓展与 2026 年重点规划

01:01:51 全球化战略与海外市场运营

01:06:52 行业挑战与品牌长期愿景

「对话：妙界创始人 金远亮 」按摩仪TOP品牌

「主播：熊伟林（能一），天下网商总经理 」

这期播客与我对话的是B站知名“金主”——妙界的创始人，94年出生的金远亮。

但这绝对不是一期“B站商单”所以我们会尽可能的站在中立视角扒一扒背后的学问。

常刷B站视频的朋友肯定熟悉下面这个场景：UP主或是正在吃饭，或是正在打游戏，突然说到肩颈酸痛，紧接着就触发“丝滑连招”，耳熟能详的广告词立刻环绕耳边：“妙界肩颈按摩仪”，大批问号弹幕伴随着出现。毫不夸张的说，妙界几乎承包了整个B站UP主的商单，该品牌长时间位列B站带货榜首，关联视频播放量总数断崖式领先。

再看按摩仪行业两大头部品牌，SKG和倍轻松，都是上市公司或准上市公司，更有肖战王一博顶流代言。

妙界作为 2021 年才成立的新品牌，没走常规路，反而在 B 站、小红书这些看似 “非主流” 的平台站稳脚跟，还做到了国内前三的规模，2025 年 GMV 冲到 12 亿。本期播客，我会和妙界的金总聊聊按摩仪背后那点事。细分赛道、小众营销、饱和式攻击、产品方法论……

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02:29  90后创业者分享按摩器品牌成功之路

11:22  按摩行业痛点与未来发展方向探讨

21:02  微博营销：中小网红带货模式解析

31:06  年轻人聚集平台与品牌营销策略探讨

41:56  中国市场竞争策略与品牌创新探讨

50:38  产品创新与用户需求错位案例分析

01:01:18  营销投入与行业竞争格局探讨

01:11:08  浙江商人创业历程与行业选择

01:20:58  中国消费品市场的竞争与机遇探讨

「对话：兰帕达品牌创始人 金飞燕」骑行服TOP品牌 年销5亿+

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这期播客，提到了很多国外骑行品牌，怕大家听不清楚，先列在这：

MAAP：澳大利亚，最像时装的骑行服

Pas Normal Studios（PNS）：丹麦骑行品牌

Castelli（蝎子）：意大利品牌，长期与顶级职业车队合作

ASSOS（阿索斯）：瑞士品牌，自行车界的劳斯莱斯

Rapha：英国品牌、骑行服界LV

双箭头（Elastic Interface）：意大利知名骑行装备品牌

骑行圈这两年起起落落，不少车店关门、整车价格跳水，新玩家跨界涌入，老品牌也在琢磨升级。

2007年，金飞燕辞掉了“铁饭碗”，与当时还是大学生的弟弟金少瑜，在小车库做起了骑行装备的小规模批发。

从4000元车库创业到年入上亿的品类冠军，兰帕达在骑行服赛道中逆势崛起。2024年天猫双11预售开启，兰帕达拿下了骑行服饰类目规模和增速的双料第一。

行业下行期里，品牌该怎么 “修炼内功”？骑行服除了专业紧身款，有没有更适配通勤、休闲场景的可能？中国品牌想做高端，到底要突破设计、材料还是品牌认知的难关？本期播客，和行业老炮金飞燕聊聊骑行行业的那点事。

如果你对骑行感兴趣，还可以看之前的几期节目：

天网文章链接：mp.weixin.qq.com

永久自行车小宇宙播客链接：www.xiaoyuzhoufm.com

洛克兄弟小宇宙播客链接：www.xiaoyuzhoufm.com

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时间线：
02:09  20年骑行服品牌崛起历程

11:37  新资本进入骑行服市场引发洗牌分析

21:24  高端骑行服品牌的定位与市场策略

30:45  高端品牌建设与设计创新探讨

44:54  骑行服面料与高端品牌之路

51:02  迪卡侬与细分市场品牌竞争分析

01:01:23  经销商库存管理与线上线下价格协调策略

01:20:12  公司年度增长目标与产品线规划

01:28:14  骑行品牌创始人谈公司组织与个人成长