Wie du einberufen wirst, Podcast von und mit Frank und herzlich willkommen zur 24. Folge dieser Podcastreihe wie du ein Profi Network ist heute geht es um die achte Disziplin die ein Network beherrschen muss und das ist Führungskompetenz und jetzt ist die Frage wo lernt man richtige Führung genau beim Militär und wenn man Biografien von römischen Kaisern lief also überlege dir welche Führungsstile dir in deinem Leben schon begegnet sind welche Menschen warum auch immer das Lehrer war das Eltern war das Erzieher waren ob das Vorgesetzte in Firmen waren ob das Menschen beim Militär waren oder eben tatsächlich große Feldherren wenn man so etwas überhaupt sagen kann dass Menschen großartig sind die es schaffen andere Menschen dazu zu bringen möglichst viele andere auszuschlachten aber tatsächlich sind das Führungsstrategien und es gibt verschiedene Führungsstil und du findest gerade Managementtrainings viele Informationen darüber aber schau dir an welche Menschen du in deiner Umgebung hast bei dem du das Gefühl hast die führen mit Charisma mit Scham durch vorleben die führen durch Vorbild durch Vorleben und achte darauf was die anders machen als du ob sein Führungsstil gut oder noch verbesserungswürdig ist merkst du daran wie sich die Leute in deiner Daulein verhalten wenn sie andere Dinge tun als das was du für notwendig und sinnvoll hältst dann ist ein Führungsstil einfach nicht adäquat das bringt also zum Beispiel wenig bei den Leuten ständig anzurufen und zu fragen wo du ihnen helfen kannst bei das übersetzt einfach nur bedeutet beweg dein Arzt damit ich mehr Geld verdienen sondern ruft die Leute an wenn du sie anrufst und erzähle ihnen von Dingen die bei dir gut gelaufen sind erzähle ihnen von einem neuen Teambanne den du registriert hast und wie du das gemacht hast lade die Leute ein bei dir im Garten mal zum Geld zu kommen und zeige ihn einfach was du tust wie du lebst zeige in die Bibliothek die du zu Hause hast zeige Ihnen welchem Umfeld du lebst mit welchen Menschen du dich umgibst eröffne ihn eine Welt die sie auch gerne haben möchten und dadurch ermutigst du sie automatisch die Dinge zu tun die notwendig sind um gleichermaßen die Ergebnisse zu haben die du vorgelegt die meisten Menschen führen durch Delegation und dann verschwinden sie von der Bildfläche und denken ich muss nur fünf wirklich tolle Net Wacker sponsern und schon brauche ich nichts mehr zu machen das funktioniert nicht von sorgen und führen ist immer Chefsache und wenn du eine Führungskraft sein möchtest Network Marketing erfolgreich sein möchtest dann musst du ständig den Menschen zeigen was sie tun sollen du musst es ihnen nicht sagen sondern du musst es ihnen vorleben und so führst du am besten Marketing-Nummer 24 die Literatur über militärische Führungsstile Führungsstil in Business und Biografien berühmter Feldherren und Kaiser und schau dir an wie diese Menschen ihre Untertanen ihre Angestellten ihre Untergebenen motiviert haben Dinge zu tun die notwendig sind jetzt wieder meine berühmte Frage hast du diesen Podcast schon abonniert wenn ich gehe gleich auf iTunes und abonniere ihn dort und gib mir auch gerne eine Fünf Sterne Bewertung wenn du mit den Inhalten die du hier gehört hast etwas anfangen kannst und sie dich persönlich weiter bringen außerdem lade ich dich ein 2-3 Leuten diesen Podcast zu empfehlen damit auch sie von den Möglichkeiten der Inhalte dieses podcasts profitieren können, auch gerne wenn du es nicht schon längst bist in meiner Facebook Gruppe Network Marketing Profitipps und Besuch auch als Gast unseren Unternehmerclub dort findest du noch mal Menschen die diese zwölf Disziplinen des Networkmarketings und der Profinet Wacker schon aktiv anwenden und dir praktische Tipps geben können speziell für dein Business und du findest uns im Internet unter Network-Marketing-Unternehmer Club.de für heute verabschiede ich mich wieder von dir wünsche dir viel Wachstum und eine gute Zeit ist ein, Podcast von und mit http://www.sven-frank.com

Du wirst Podcast von und mit Frank herzlich willkommen zur 23. Folge des podcasts wie du ein Profinet Wacker wirst mein Name ist Sven Frank und geht es um die siebte Disziplin die du als Profi Networking beherrschen muss und das ist die Verkaufsrhetorik dazu gehört Einwand Behandlungtür öffnen und Raubbau aufbauende Türöffner meine ich nicht einen Dietrich mit dem die Tür aufbricht sondern gesprächseinstiege die es den Menschen erleichtern dir zuzuhören dazu gehört zum Beispiel dein persönlicher Pitch also wenn du jemanden in einem Fahrstuhl triffst und das ist die Person die dein Leben für immer verändern könnte und der Fahrt am ersten bis zum dritten Stock in einem Hotel und es geht einfach nur um die Frage was machst du beruflich was antwortest du dieser Person und 99 % aller Bürger sagen nicht dass sie Nettoacker sind sondern sie sagen irgendwas sie in Chancengeber ich bilde Millionäre aus ich verkaufe Implantate irgend etwas dass beim Respekt keine Sau interessiert das es werden Millionäre nicht ausgebildet sondern Millionäre werden gezüchtet und man kann auch keine Chancen geben weil man schoss nämlich selbst finden muss und aus Implantate brauch im übrigen auch wenn euch also jemand fragt was machst du beruflich dann sage am besten ich helfe Menschen, und dann sagst du irgendetwas dass die Leute begeistert oder ich zeige Menschen, und dann irgendetwas dass die Menschen begeistert mich jemand fragt was ich beruflich mache sage ich Ihnen ich zeige Menschen wie sie in drei Tagen eine Fremdsprache lernen können und schon bin ich im Gespräch oder wenn ich im Network Marketing mich mit Menschen unterhalte dann sage ich zeige Menschen wie sie innerhalb von drei Tagen eine Sprache lernen können um international ein großes Business aufbauen zu können was ist dein Elle weiter Pitch wie man so schön sagt dein Pitch und da macht dir wirklich intensive Gedanken drüber denn damit beginnst du den Einstieg wenn du gefragt wirst als Friseur was machst du beruflich dann sagt der Friseur ich bin Friseur wenn der Anwalt gefragt wird was er beruflich macht dann sagte Anwalt ich bin Anwalt der Anwalt sagt auch nicht ich bin Knastvermeidungsstratege und der Friseur sagt auch nicht ich bin Haarspalterei sondern der Sack ganz einfach das was er tut also antworte ich bin Nettworker und ich helfe Menschen Baba Popup XY zu erreichen außerdem beschäftige dich mit dem Thema Rapportaufbau gibt es wunderbare Strategien aus dem MLP dem neuroleptischen Programmieren wieder mithilfe von unbewussten Körpersignalen auf das Unterbewusstsein deines Gegenübers Einfluss nehmen kannst sodass es leichter es mit jemandem ins Gespräch zu kommen auch wenn du diese Person überhaupt nicht kennst solche Techniken vermitteln wir zum Beispiel auch vor unserem Unternehmer Club aber es gibt auch hervorragende Trainings oder Literatur dazu im Internet findest du da verschiedene Möglichkeiten und Wände dann mit den Menschen sprichst ist die Einwandbehandlung eine ganz wichtige Technik die du beherrschen solltest wenn die Leute sagen keine Zeit kein Geld keine Lust was du darauf antworten könntest aber alles war sehr wertschätzen und seriös in diesem Zusammenhang übrigens eine einfache Frage was muss man tun um bei deiner Firma 1000 € zu verdienen und jetzt erzähle nicht und Käse von wegen man muss Menschen finden und sie erfolgreicher machen als man selbst ist in einer früheren Folge erklärt warum das nicht funktioniert sag den Leuten du musst von unserem super Produkt 20.000 verkaufen und dann hast du 1000 € verdient oder du musst fünf Menschen motivieren in unserem Unternehmen einzusteigen und dann bekommst du 1000 € Sack eine ganz konkrete Handlung die notwendig ist und konkret bedeutet sagt den Leuten was sie jeden Tag tun müssen um 1000 € zu verdienen denn wenn jemand weiß wer 1000 € verdient in deiner Firma da kann er sich in China das für ihn attraktiv ist wenn er was wir 1000 verdient weiß er natürlich auch 14.000 verdienen kann ich an sich ein in die Gruppe Network Marketing Profitipps kommen die du auf Facebook findest und damit diese Frage gestellt was muss man tun um in eurer Firma 1000 € zu verdienen du glaubst gar nicht wie viel Blödsinn da gepostet wird es ist faszinierend alleine deswegen lohnt es sich schon in diese Gruppe zu kommen Marketing-Nummer 23 informiere dich über das Thema Körpersprache spiegeln und probiere das im Alltag aus Spiegel die Körpersprache deines Gegenübers Bau einer Labor auf und trainierte dich dann in entsprechender Verkaufsrhetorik wenn eine Firma so etwas nicht anbietet suchte außerhalb deiner Firma Möglichkeiten um Verkaufsrhetorik zu trainieren wenn du Inspiration haben möchtest komm gerne mal als Gast zu unserem Unternehmer Club du findest uns im Internet unter Network-Marketing-Unternehmer Club.de jetzt meine obligatorische Frage wieder hast du diesen Podcast schon abonniert weiß nicht abonniere ihn gleich auf iTunes und ich freue mich auch über eine Fünf Sterne Bewertung die du dann dort gleich hinterlassen kannst und empfehle diesen Podcast weiter an 2-3 Freunde bekannt oder Teampartner damit auf die von den Vorteilen profitieren können die feste Gruppe habe schon erwähnt den Unternehmerclub auch bleibt mir jetzt nur noch dir bis zur nächsten Folge viel Wachstum zu wünschen und bis dahin eine gute Zeit hier nicht, podcast von und mit http://www.sven-frank.com

Heute geht es um die sechste der insgesamt zwölf Disziplinen für erfolgreiches Networking, also die Fertigkeiten, die du als Profi beherrschen musst, um im Network Marketing und übrigens in jedem anderen Unternehmen auch eine erfolgreiche Laufbahn zu bestreiten. Das ist die Kaltakquise. Kaltakquise ist eine Möglichkeit, um fremde Menschen anzusprechen, z.B. auf der Straße, am Telefon oder mit einem Brief. Du kontaktierst also Menschen, die dir bis dato vollkommen unbekannt sind. Aus diesem Grund gilt die Kaltakquise schon ein bisschen als die schwierigste, anspruchsvollste und emotionalste Maßnahme im Network Marketing überhaupt. Viele Menschen haben Angst vor Kaltakquise, weil sie Angst vor Zurückweisung haben, aber es gibt Strategien, mit denen man Menschen ansprechen kann, ohne dass negative Erfahrungen gemacht werden.

Ein Beispiel: Stell dir vor, dass du im Supermarkt bist und anschließend auf den Parkplatz kommst. Dort siehst du jemanden, der in ein schickes Auto einsteigt. Nun könntest du zu dieser Person hingehen und sagen: \"Entschuldigen Sie, dass ich Sie hier so sich einfach anspreche, aber ich möchten mich einmal erkundigen, ob Sie mit diesem Auto zufrieden sind. Ich fahre im Moment einen alten Golf und überlege mir, dass mein nächstes Auto auch eine solche Marke, ein solches Modell wird wie das, das Sie gerade fahren.

Deswegen frage ich einfach mal kurz, wie zufrieden Sie damit sind.\"

Dann wird derjenige dir erzählen, wie er mit diesem Fahrzeug, das er da besitzt, zufrieden ist, und dann kannst du noch die Frage stellen, ob der Wagen über die Firma oder privat finanziert wurde und schon lenkst du das Gespräch in Richtung Beruf. Dann sagst du, dass du die Finanzierung über die Firma laufen lassen möchtest und schon spricht man über deinen Job und tauscht Visitenkarten aus. Damit ist derjenige noch kein Teampartner bei dir, aber du hast eine Person kennengelernt und ihr habt über dieses Gespräch herausgefunden, was diese Person arbeitet und ob diese Person möglicherweise Menschen kennt, die für dein Geschäft interessant sind. Auch muss es nicht unbedingt immer diese Personen sein, die du dir direkt ansprichst. Ich habe auch meine Frau nicht unbedingt direkt angesprochen und gleich gesagt: \"Hey, ich finde dich sympathisch möchtest du mich heiraten?\" Manchmal spricht man erst mal die Freundin an und lässt sich dann eben entsprechend die Zukünftige vorstellen.

Am Telefon könntest du beispielsweise ein Skript verwenden, das ich regelmäßig nutze, wenn ich meine Sprachtrainings promote. Ich rufe bei den Leuten an und sage: \"Hallo, hier ist Sven Frank, ich sollte doch Bescheid sagen, wenn ich das nächste Mal wieder einen Vortrag halte zum Thema Fremdsprachen lernen mit Hypnose.\"

Die Leute reagieren dann völlig irritiert und sagen, dass sie nicht wissen, wovon ich rede. Ich antworte dann, dass Charly mir gesagt habe, ich solle diese Person anrufen, wenn ich das nächste Mal in ihrer Stadt bin und sie zu dem Vortrag einladen. Dann hat er mir diese Nummer gegeben. Kommt als nächste Frage wer dieser Charly sei, dann antworte ich einfach: \"Ich weiß nicht wie Charly mit bürgerlichem Namen heißt, wir nennen ihn bei uns in der Clique einfach alle nur Charlie. Heißt das, Sie interessieren sich gar nicht für Fremdsprachen und Sie möchten gar keine Sprache lernen?\" Dann komme ich mit Leuten ins Gespräch und von 25 Leuten die ich auf diese Art und Weise anrufe finde ich mindestens ein bis zwei die Interesse haben und weitere Informationen wollen. Alle anderen sind am Ende positiv gestimmt und ich verabschiede mich mit einem guten Gefühl.

Als drittes Beispiel: Ein Brief, der an eure Zielgruppe gerichtet ist und wie man einen Brief vernünftig formuliert das könnt ihr einmal im Austausch bei unserem Unternehmer Club kennenlernen, aber auch wenn ihr Schlagzeilen der Bild-Zeitung oder anderer Annoncen in Zeitungen seht, die euch persönlich auffallen. Blättere also mal eine Zeitung durch und achtet darauf welche Schlagzeilen du dir merken konntet. Es ist immer wichtig, dass die Schlagzeile zu einem Bild im Kopf führt und Emotionen verursacht und damit dein Brief überhaupt geöffnet wird und ist wichtig, etwas in den Briefumschlag hinein zu packen, vielleicht eine kleine Probe von deinem Produkt oder Müsliriegel, Tee etc. als Verstärker. Dasweckt die Neugier. Du kennst das, wenn du ein Kugelschreiber Muster zugeschickt bekommst. Dieser Brief wird geöffnet, obwohl es sich offensichtlich um Werbung handelt. Dieser Brief wird gelesen und wenn er dann gut formuliert ist, dann kommt auch eine Reaktion.

Der Network Marketing Trainingstipp Nummer 22: Greife zum Telefonbuch und rufe willkürlich 25 Leute an und sage ihnen \"Hallo ich sollte mich doch bei dir melden wenn wir das nächste Mal eine Informationsveranstaltung zu unserer Firma haben oder zu unserem Produkt haben\" und gehe dann das Gespräch derart durch, dass du diese Telefonnummer von Charly bekommen hast und Charly gesagt hat, dass wenn du das nächste Mal in der Stadt bist, du diese Person zu einem Vortrag einladen sollst.

Die fünfte Disziplin

Heute geht es um die fünfte Disziplin der insgesamt zwölf Disziplinen um ein erfolgreiche Networker, bzw.ein Profi im Network Marketing zu werden und das ist die finanzielle Intelligenz. Hier hakt es bei allem Respekt hakt es bei ungefähr 99 % aller Networker.

Wenn man sich überlegt, dass Menschen zum Teil ein Vermögen verdienen im Network Marketing und kaum ist die Firma aus irgendwelchen Gründen ins Schwanken gekommen und mal einen oder zwei Monate nicht in der Lage die provisionszahlungen zu leisten, weil sie für ihre Produkte eine einstweilige Verfügung am Hals haben, schon bekommen die Leute Panik, weil sie ihre kompletten Ausgaben nicht mehr decken können.

Da ist definitiv etwas schief gelaufen, d.h. wenn Ihr Geld im Network Marketing verdient, dann müsst Ihr finanziell damit umgehen können. Allerdings beginnt die finanzielle Intelligenz schon vorher, denn bevor Ihr im Network Marketing wirklich startet, müsst Ihr Euch überlegen, wie Ihr diese Selbstständigkeit vernünftig aufbaut und dazu möchte ich Euch ein konkretes Beispiel geben:

Wenn Ihr selbstständig seid und 2500 € im Monat als privates Gehalt verdienen wollt, dann müsst Ihr 10.000 € im Monat umsetzen!

Warum ist das so?

Von diesen 10.000 € die Ihr erwirtschaftet nehmt Ihr 30 % erst einmal für die Steuerzahlungen. Das entspricht in unserem Beispiel 3000 €. Als nächstes gehen 1000 € weg, also weitere 10 %, als finanzieller Schutz, quasi als Rücklage, die Ihr nicht anrührt sowie weitere 10 % zum Vermögensaufbau. Damit investiert Ihr in vermögensbildende Maßnahmen, somit bleiben also noch 50 % übrig. Die eine Hälfte davon ist Euer Budget für das Business zum Abdecken der laufenden Kosten wie Produktbestellungen, Telefon- und Internetkosten, Fahrt- und Reisekosten, Kfz-Kosten, Steuerberatungsgebühren, Fachliteratur, Fortbildungen, Bewirtungskosten etc.

Die andere Hälfte, also der Rest, das ist Euer Gehalt. Das bedeutet also, wenn ihr 2500 € cash in der Tasche haben wollt, mit denen Ihr machen könnt was Ihr wollt, dann müsst Ihr 10.000 € umsetzen.

Es gibt viele Leute, die ich in der Vergangenheit kennengelernt habe, die genau dieses Prinzip nicht kannten oder nicht verstanden haben, und die alles, was sie an Einnahmen hatten, gleich irgendwie als ihr privates Einkommen gesehen haben. Das kann Euch das Genick brechen, spätestens wenn das Finanzamt einmal zuschlägt.

Also nochmal die Kalkulation:

Von egal welchem Einkommen das Ihr erwirtschaftet legt Ihr als aller erstes 10 % weg als finanziellen Schutz, dann 10 % weg zum Vermögensaufbau, 30 % zahlt Ihr an das Finanzamt und von den restlichen 50 % ist die eine Hälfte Euer Gehalt und die andere Hälfte das was Ihr nutzen könnt, um Eure geschäftlichen Ausgaben zu tätigen

Informiert Euch auch darüber, wie Ihr Euer Geld sinnvoll investieren könnt. Fragt Menschen, die nachweislich Geld vermehren können, also ich meine damit jetzt nicht irgendwelche kleinen Fritzchen, die schlecht rasiert und falsch gekämmt mit abgelaufenen Schuhen und durchgwetzter Hose bei Facebook für irgendwelche Kryptowährungen Werbung machen und versprechen, dass man da zum Millionär wird, sondern Menschen, die wirklich zeigen, dass sie wissen wie man in Aktien, in Immobilien, in Edelmetalle, auch in Kryptowährungen und was es ebenso für Investmentmöglichkeiten gibt, erfolgreich investieren, und die euch da auch Tipps geben können.

Network Marketing Trainingstipp Nummer 21:

Nimm von jeder Einnahme, die du hast, egal ob sie vom Network, von Deinem Hauptjob oder von einer anderen Einnahmequelle, auf die du zugreifen kannst, stammt 10 % und lege sie jeden Monat auf die Seite, bis Du mindestens sechs Monate davon leben könntest. Weitere 10 % nimmst Du jeden Monat und investierst sie in Dinge, die Dein Vermögen vermehren.