Neuromarketing & Gedragsbeïnvloeding met Unravel

Reclames slagen er steeds minder in de emotionele gebieden in ons brein te kietelen. De reden: steeds meer campagnes kiezen een oppervlakkige insteek, waarin tamelijk letterlijk de woorden uit de briefing doorklinken. Veelal ondersteund met een monotoon ritmische soundtrack en beelden die net zo goed in omgekeerde volgorde gemonteerd hadden kunnen worden. Dit bepleit Orlando Wood (System1) in zijn boek ‘Lemon. How the Advertising Brain Turned Sour’.

Wat maakt reclames vandaag de dag precies zo emotieloos? Met welke ingrediënten kunnen we het emotionele vuur weer aanwakkeren? En hoe kun je dit objectief meetbaar maken? In deze podcast geven Tim en Tom praktische antwoorden.

Eye Tracking is niet meer weg te denken in marktonderzoek. Of het nu gaat om het testen van verpakkingen en reclames, of inzicht verkrijgen in het keuzeproces van de klant online en in de winkel. Eye tracking laat je letterlijk door de ogen van de klant kijken. Het onthult wat ze zien én wat ze missen.

Van drankgebruik tot appen achter het stuur. En van milieubewuste keuzes tot het uitsteken van een helpende hand. De overheid probeert door middel van communicatie ons dagelijkse doen en denken in tal van vormen te beïnvloeden. Soms gaat dat goed – maar sommige campagnes slaan de plank onbedoeld mis en verergeren zelfs het probleem. Wat is de psychologie hierachter?

In deze podcast ontleden Diede en Tom de psychologie van communicatiecampagnes door de overheid. De sessie zit vol praktische do's en don'ts voor effectieve communicatie die menselijk gedrag werkelijk beïnvloedt.

Prijs speelt in een cruciale rol in koopgedrag. Maar wist je dat dit effect niet enkel voortkomt uit de prijswaarde (het getal), maar dat ook het design van de prijs onbewust meespeelt? En juist daar kunnen retailers – online en offline – hun voordeel halen uit psychologische onderzoeken naar prijseffecten.

Bekijk ook eens hoe je prijsacceptatie in het brein kunt meten:

https://www.unravelresearch.com/oplossingen/pricing-onderzoek

Vond je deze aflevering interessant? Check dan ook eens:

• Onze Behavior Bootcamp (2daagse)
• Onze dienst: Gedragsbeïnvloeding & Nudging
• Onze dienst: Effectmeting van Gedragsverandering

Het sturen van menselijk gedrag in de gewenste richting kan een uitdagende klus zijn, zelfs wanneer je een rijk arsenaal aan evidence-based beïnvloedingstechnieken tot je beschikking hebt. 

Communicatiecampagnes die jongeren informeren over de gevaren van alcohol blijken geen druppel verschil te maken. Afschrikwekkende afbeeldingen op sigarettenpakjes leiden tot meer opgestoken sigaretten, in plaats van minder. 

Veel gedragsinterventies veranderen niets aan de gedraging die ze willen veranderen. Sterker nog, soms verergeren ze het probleem zelfs. 

In deze podcast ontdek je welke gedragsfactoren daadwerkelijk bepalend zijn voor de effectiviteit van gedragsinterventies. Kortom: Hoe ontwikkel je een effectieve gedragsinterventie?

Vind je dit interessant? Bekijk dan ook eens onze pagina over gedragsbeïnvloeding:

Alles wat je wilt weten over gedragsbeïnvloeding: psychologie, interventies, voorbeelden en toepassingen

Zuinig omgaan met energie heeft nog nooit zo hoog op de agenda gestaan als nu. Maar hoe kun je mensen daadwerkelijk stimuleren hun gedrag te veranderen om zuiniger te leven – van zonnepanelen op het dak, tot simpelweg iets korter douchen? Lastig, want gedragsverandering is moeilijk.

In deze podcast bespreken Diede en Tom de laatste praktische inzichten uit de gedragswetenschappen. Ze delen 5 effectieve interventies in gedragsbeïnvloeding. Enerzijds op basis van nudging, waarbij kleine aanpassingen in de omgeving of keuze-context mensen onbewust zuiniger gaan handelen. Anderzijds door communicatiecampagnes, die nog veel te winnen hebben bij het slim gebruiken van principes uit de overtuigingspsychologie.

Muziek is één van de meest gebruikte reclametechnieken om de aandacht te grijpen en positieve emoties aan te wakkeren. Maar slaagt muziek er eigenlijk wel in om meer impact voor je campagne te genereren? En welke specifieke factoren spelen een rol in het falen of slagen van muziek?

Unravel Research heeft recentelijk een groot onderzoek uitgevoerd naar de werking van muziek in reclame. Middels Eye Tracking en hersenactiviteit (EEG) hebben we ontleed in welke omstandigheden muziek een reclame ten goede komt – maar ook wanneer het impact in de weg staat. In deze podcast delen Diede en Tom gloednieuwe inzichten op het gebied van muziek en reclame, vol praktische tips voor merken en reclamemakers.

Grote kans dat je er wel eens van gehoord hebt: de Pepsi Paradox. Hoewel men in blinde smaaktests aangeeft Pepsi te prefereren boven Coca-Cola, draait deze voorkeur 180° zodra het merk zichtbaar is.

Smaak blijkt niet zomaar een objectieve beleving, maar is mede afhankelijk van onze verwachtingen en subtiele cues uit de omgeving. Dankzij gedragswetenschappelijk onderzoek komen er steeds meer inzichten boven water over hoe smaak werkelijk werkt.

In deze podcast schuift dr. Wim Vaessen van sensorisch onderzoeksbureau Essensor aan bij Tom van Bommel van Unravel Research om de laatste inzichten over smaak en smaakonderzoek te delen.

Vond je deze aflevering interessant? Check dan ook eens:

• Onze Behavior Bootcamp (2daagse)
• Onze dienst: Gedragsbeïnvloeding & Nudging
• Onze dienst: Effectmeting van Gedragsverandering

Welke Pricing-breinwet zorgt keer op keer voor meer conversie? Waarom zijn A/B-testen op basis van breinwetten succesvoller? En hoe zeker zijn we daar dan van? 😉

In deze podcast onthullen Diede en Tom het geheim achter de succesvolle 621 (and counting) A/B-tests. En delen we dé Beste Breinwetten die je - met een hoge zekerheid - kan toepassen (maar het liefste natuurlijk eerst nog even test).

Alles leren over de psychologie en neuromarketing van conversieoptimalisatie? En dit direct zelf kunnen toepassen? Volg onze online training: ⁠Meer Conversie met Neuromarketing & Psychologie⁠

Vond je dit interessant? Check ook eens onze diensten:

• Distinctive Brand Assets Onderzoek & Metingen
• Category Entry Point (CEPs) Onderzoek
• Merk & Imago Onderzoek
• Brand Health Tracking

Brand assets vervullen een essentiële rol in marketing: ze maken een merk direct herkenbaar en in het oog springend. Sommige merken zijn erin geslaagd zulke sterke brand assets te ontwikkelen, dat ze het aandurven om te adverteren zonder hun logo. McDonald's is zo'n merk. Unravel deed onderzoek naar de verschillende brand assets van McDonald's en ontdekte welke assets het meest waardevol zijn voor het merk.

In deze podcast onthullen Tim en Tom daarvan de resultaten. Ook delen we de laatste best practices om effectieve brand assets te ontwikkelen en voor jouw merk te laten werken.

Lees ook eens:

De Ultieme Brand Asset Gids: Alles wat je als merk moet weten over brand assets