New Business Podcast

By Heiko Burrack

In diesem Podcast dreht sich alles um das Neugeschäft von Agenturen. Dazu spreche ich mit Entscheidern eben aus Agenturen, aber auch Marketingleiter und Einkäufer kommen zu Wort.... more

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New Business Podcast episodes:

October 20, 2021 New Business Podcast: Welche Bedingungen Jörg Skorpil (GF aha) bei der Agenturübernahme an seinen Vater gestellt hat.
Wenn der Sohn die Agentur vom Vater übernimmt.
Wie kam es zu dieser Agenturübernahme?
Welches waren Deine Bedingungen?
Wie war die Reaktion Deiner Mannschaft und Deines Vaters auf die Übernahme?
Wie hat sich die Agenturkultur verändert?
Du musstet Dich von Mitarbeitern trennen. Wie ist das gelaufen?
Wie geht es der Agentur heute?
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20min
October 13, 2021 New Business Podcast: „Influencer-Marketing schlägt bei jungen Zielgruppen TV!“
Ein Gespräch mit Susanne Lutkat (Unilever) und Eugenia Lagemann (Fischer Appelt)
Was ist Influencer-Marketing im Vergleich zu Testimonials?
Warum nutzt Unilever Influencer-Marketing?
Wie glaubwürdig sind Influencer?
Was sind dynamische Marken?
Warum spitze Zielgruppen mit Influencern einfacher zu erreichen sind.
Wie gehen Unternehmen (zum Beispiel Unilever) mit dem Kontrollverlust um?
Wie ist der Wettbewerb mit Start-ups und Influencer-Marken?
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23min
October 06, 2021 New Business Podcast: Aydin Sahin (ML Commerzbank, Comdirect): „Agenturen gehen bei ihrer Akquise in Vorleistungen.“
New Business der Agenturen aus Kundensicht.
Wie viele Akquisekontakte von Agenturen erhälst Du pro Woche?
Welche Akquisekontakte haben bei Dir keine Chance?
Wie baut eine Agentur am besten eine Beziehung auf?
Wie wichtig ist es, dass eine Agentur Dir widerspricht?
Warum sich Agenturen nie sicher sein sollten.
Warum sich eine Agentur ihre Unabhängigkeit bewahren sollte.
Das geht gar nicht: „Ich habe mit Ihrem Chef gesprochen!“, „Wir haben in Ihrer Branche massive Erfolge erzielt!“
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23min
September 29, 2021 New Business Podcast: Bundestagswahl 2021: Das sind die Kommentare wichtiger Kommunikationsprofis
Ein Rückblick und eine Vorrausschau
Andreas Bahr (Fluent): „Die Wahl zeigt uns: Wir leben nach wie vor in einer Demokratie und das ist nicht selbstverständlich.“
Armin Reins (REINSCLASSEN): „Friday for Future bildet nur einen Teil der Jugend ab. Ein Großteil hat FDP gewählt.“
Bela Anda (ABC-Communication): „Beim Fraktionsvorsitz hat sich Armin Laschet wieder mal aus eigenen Stücken in eine sehr schwierige Lage manövriert.“
Axel Wallrabenstein (MSL): „Christian Linder wird es noch bedauern, im Jahr 2017 nicht in die Jamaika-Koalition eingetreten zu sein.“
Andreas Geyr (eqolot): „Für mich zählt bei der Bundestagswahl, dass eine rot-rot-grüne Koalition nicht möglich ist.“
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43min
September 22, 2021 New Bussiness:Podcast: J. Pfützenreuter (Verhandlungswerkstatt): Wenn der Einkäufer den Stuhl mit kurzen Beinen anbietet
Teil1 von 2
Wie lange soll eine Agentur bei einem Einkaufsmeeting warten?
Ist es eine Kriegserklärung keinen Kaffee oder Wasser angeboten zu bekommen?
Motto des Einkaufs: Kleine Menschen tun kleine Dinge!
Kann man mit Unfreundlichkeit Druck aufbauen?
Sind Agenturen Partner oder Dienstleister?
Was tun, wenn eine Agentur der zweite Sieger bei einem Pitch ist?
Verhandelt es sich besser mit Einkäufern, die wissen, von was sie sprechen?
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21min
September 15, 2021 New Business Podcast: Roland Bös (CGO Scholz Friends): Hat Werbung zu wenig Wums?
Über Pitches und die Rolle des Einkaufs
Haben wir zu viel Peng an Masse und zu wenig Wums an Klasse?
Brauchen wir mehr Super-Bowl?
Können wir von Olaf Scholz lernen?
Ist beim Kunden der Einkauf oder das Marketing im Lead?
Wie einkaufsgetrieben war der McDonalds-Pitch?
Ist der Aufwand von Pitches berechtigt?
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17min
September 08, 2021 New Business Podcast: Frank Behrendt („Guru der Gelassenheit“): „Beim Laubsaugen ist Schluss mit lustig!“
Ein Gespräch über die Möglichkeiten und Grenzen der Gelassenheit
Warst Du auch in jungen Jahren so gelassen oder war dies für Dich ein Lernprozess
Nerven Dich Steuern, Buchhaltung, mit dem Auto im Stau und die vollgestopfte Bahn?
Nervt Dich Technik, die nicht funktioniert?
Die Zeitschrift „Freundin“ titelte: „Genervt vom Partner? Das geht nicht nur Ihnen so!“ Wie siehst Du das?
Ist es eigentlich gut, so wenig genervt zu sein?
Was sagen Ärzte dazu?
Haben auch mal Mitarbeiter wegen Dir gekündigt?
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24min
September 01, 2021 New Business Podcast Chefarzt Dr. Ralf Meyer: „Die Impfrisiken sind im Vergleich zu Alltagsgefahren zu vernachlässigen.“
Ein Pädoyer für die Corona-Impfung
Wie oft werden geimpfte im Vergleich zu ungeimpften Personen krank?
Erkranken Menschen aufgrund von Impfungen?
Wie äußert sich Long-Covid?
Ist der Impfstoff ausreichend lange erprobt?
Geht einigen die Verantwortung für die Gemeinschaft verloren?
Wie gehst Du mit Impfgegnern um?
Wie kann man irrationalen Ängsten begegnen?
Nicht geimpfte Menschen dürfen andere nicht gefährden.
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19min
August 25, 2021 New Business Podcast: Dr. Mirjam Jentschke (ex Global Head of BM Siemens Hausgeräte) „Ich brauche keine Ja-Sager-Agentur
Ein Blick hinter die Kulissen von Agenturpräsentationen aus Kundesicht.
Wer nimmt an einer Präsentation von Kundenseite teil?
Wie findet man einkaufsgetriebene Pitches heraus?
Sollen Agenturen bei Präsentationen polarisieren?
Wie erreichen Agenturen die unterschiedlichen Entscheider?
Entscheidet das Gremium oder gibt es den Big Boss?
Soll man Briefings hinterfragen?
Wie präsentiert man in einem Team?
Soll Agenturen auf Feedback bestehen?
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17min
August 18, 2021 New Business Podcast: Ralf Heuel (Grabarz und Partner): Warum Stundensätze schlecht sind, um Kreativität zu vergüten.
Für welche Agenturleistungen Stundensätze gut sind und für welche nicht.
Warum es so schwer ist, kreative Leistungen eins zu eins abzurechnen.
Worin der Wert kreativer Leistungen besteht und warum man ihn schlecht isolieren kann.
Warum es für Kreativität keinem objektiven Preis gibt.
Können Bonus-Lösungen ein Ausweg sein?
Warum Stundensätze immer weiter abschmelzen.
Sind die Top-Agenturen austauschbar?
Wie der Wertbeitrag von Agenturen besser dargestellt wird.
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20min

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