No décimo segundo episódio do Na Colmeia, Fred Beneti e Gabriel Brasil recebem Newton Teodoro, diretor comercial da Cargill, para uma conversa direta sobre como a inteligência artificial está mudando o setor comercial, a rotina dos times de vendas e a forma como as empresas adotam (e às vezes forçam) o uso de IA generativa.Newton é veterinário de formação, mas se define como "venderinário": são 23 anos no mercado de nutrição animal, divididos entre marketing e vendas, e seis anos na Cargill. Hoje ele lidera a área de go to market, ou estratégia de acesso ao mercado, cuidando da expansão por força de venda direta e indireta (distribuidores, representantes e franqueados, que ele aponta como a bola da vez no modelo da companhia).A conversa atravessa o comercial de ponta a ponta: da dor de organizar a rotina do vendedor ao que acontece quando a IA vira meta imposta de cima para baixo.🧩 O maior problema da IA no comercial não é a tecnologia, é a pessoa: Newton conta que, ao implantar CRM e novas ferramentas, a liderança sempre pede "algo que não seja difícil". O grande desafio é mudar o processo e a cabeça do time, porque cada vendedor quer fazer do seu jeito e a galera resiste a qualquer rotina nova.🤖 Quando a empresa obriga a usar IA e o tiro sai pela culatra: um dos trechos mais fortes do episódio. Newton relata casos de empresas que criaram meta de uso de IA generativa, com plano enterprise monitorando consumo de tokens por pessoa. O resultado previsível: gente capacitada pedindo receita de bolo para a IA só para queimar token e bater a meta. A lição é que IA imposta sem fundamento gera custo absurdo e nenhum ganho real.📚 Como treinar um time para usar IA de verdade: a régua 70 20 10 (mão na massa, troca entre pares e treinamento formal), a técnica de prompt RISE para dar contexto e orientação ao modelo, e a ideia de que quem aprende precisa ensinar o próximo. Newton fala ainda da obrigação de estudar IA todos os dias para não ser "desautorizado" pela velocidade das novas ferramentas.🎯 Domínio do conteúdo versus apresentação linda: o caso do profissional que montou uma apresentação esteticamente impecável com IA, mas sem domínio nenhum do assunto. A discussão sobre eficiência real, dependência da ferramenta e o risco de entregar embalagem sem substância.📈 Vender mais sem trocar o vendedor por robô: a resistência do "sempre foi assim" e a pergunta que todo gestor deveria se fazer. Não é "quanto estou vendendo", e sim "quanto estou deixando de ganhar com o processo atual". IA como acelerador de diagnóstico, relatório e análise, inclusive substituindo a velha dependência de decorar fórmula de Excel.🔓 Ensinar e soltar: o modelo que Newton valoriza é capacitar o time e depois deixar voar, sem criar dependência eterna de fornecedor ou de sistema.🧠 Time forte é time complementar: na lógica dos pontos fortes, ninguém deve tentar ser o outro. Cada um jogando na sua força é o que gera resultado de verdade numa equipe comercial.Sobre o Na ColmeiaO Na Colmeia é o podcast da HiveAgent, empresa especializada em IA e automação para empresas. Aqui, Fred Beneti e Gabriel Brasil trazem conversas diretas sobre tecnologia, empreendedorismo e o impacto real da inteligência artificial nos negócios, sem guru e sem papo de prateleira.📌 Conhece alguém com uma boa história em IA, produto, automação ou em uma área tradicional aprendendo a conviver com IA, como vendas e o comercial? Deixa nos comentários. A gente quer ouvir.Para conhecer os serviços da Hive, visite: https://www.hiveagent.com.brOferecimento🔶 EpicFlow. Se a sua empresa tem vários números de WhatsApp e cada vendedor usa o próprio celular, a comunicação vira bagunça para o cliente. O EpicFlow resolve isso com um sistema onde todo mundo fica logado em um lugar só, usando a API oficial do WhatsApp e da Meta. Sem risco de banimento e sem gambiarra. Agende um diagnóstico e veja se faz sentido para o seu time em https://epicflow.com.br/