Bin ich zu teuer? Kriege ich das überhaupt verkauft, wenn es so viel kostet? Und gleichzeitig weißt du genau, dass deine bisherigen Preise dir nicht das Business ermöglichen, das du eigentlich haben willst.

In dieser Folge geht es um wertbasierte Preise. Also darum, dass sich dein Preis danach richtet, was deine Lösung für deine Kunden wert ist, und nicht danach, wie lange du dafür brauchst.

Ich erzähle dir, warum ich als frisch gebackene Webdesignerin selbst nicht über tausend Euro hinausgedacht habe, obwohl ich später Projekte für ein Vielfaches umgesetzt habe. Und ich erzähle dir von dem Kunden, dem ich unbedingt Geld sparen wollte und der am Ende beim Wettbewerb das Doppelte ausgegeben hat.

Darum geht es

• Warum deine Fähigkeiten keinen festen Wert haben, sondern erst in Kombination mit dem, was bei deinem Gegenüber fehlt
• Warum der Wert für deine Kundin oft gar nicht in Euro auftaucht
• Warum es nicht dein Job ist, für deine Kunden zu entscheiden, ob sie sich etwas leisten können
• Die drei Ebenen, auf denen du über deine Arbeit sprechen kannst, und warum nur eine davon gut bezahlt wird
• Die zwei Einwände, die immer kommen, aber nicht hilfreich sind
• Warum Kunden, die höhere Beträge zahlen, meiner Erfahrung nach die besseren Kunden sind

Deine Challenge für diese Woche

Ruf eine ehemalige Kundin an und frag sie, was sich seit eurer Zusammenarbeit für sie verändert hat. Und dann hör zu. Das ist alles.

Schreib mir gern, was dabei rauskommt.

Masterclass zur wertbasierten Preisfindung

Kommt in der zweiten Septemberhälfte. Termine gibt es zuerst im Newsletter, trag dich hier ein.

Kennst du das Gefühl, dass einfach nie genug Zeit da ist?

Dass du zwischen Job, Familie und Business versuchst, alles unter einen Hut zu bekommen und trotzdem ständig das Gefühl hast, hinterherzurennen?

Dann ist diese Folge für dich.

Ich spreche mit Miriam Beyers, PhD, Gründerin von WonTime.

Sie begleitet Promovierende dabei, fokussiert und erfolgreich zu arbeiten, ohne sich dabei selbst auszubrennen.

Und obwohl ihre Zielgruppe aus der Wissenschaft kommt, sind ihre Impulse mindestens genauso wertvoll für alle, die (nebenberuflich) ein Business aufbauen oder selbstständig arbeiten.

Wir sprechen darüber, warum Zeitmanagement eigentlich gar nichts mit Zeit zu tun hat, weshalb Disziplin oft missverstanden wird und wie du deine Energie statt deine Stunden managen kannst.

• warum es nicht um Zeitmanagement geht und was du stattdessen managen solltest, um produktiver zu werden
• wie du erkennst, wann dein Gehirn Höchstleistung bringt
• weshalb langfristige Ziele oft nicht umgesetzt werden und wie du das ändern kannst
• wie Miriam ihre Woche strukturiert und große Projekte wie ein Buch neben ihrer Selbstständigkeit umsetzt
• warum Flow kein Zufall ist, sondern trainiert werden kann
• wie du Prokrastination besser verstehst, statt dich dafür zu verurteilen
• weshalb Social Media uns oft mehr Energie nimmt, als wir merken
• welche kleinen Experimente dir helfen können, dein Verhältnis zu Zeit komplett neu zu denken
  

In dieser Folge haben wir über mehrere Bücher gesprochen, hier sind meine Affiliate-Links dazu:

📚 Disziplin als Anfang – Doris Zölls 

📚 Essentialism – Greg McKeown 

📚 The Creative Act: A Way of Being – Rick Rubin; auf Deutsch heißt es kreativ. Die Kunst zu sein.

📚 When: Der richtige Zeitpunkt – Daniel H. Pink

📚 Eat That Frog! – Brian Tracy 

📚 168 Hours: You Have More Time Than You Think – Laura Vanderkam

📚 Atomic Habits – James Clear, auf deutsch heißt es Die 1%.Methode

Mehr über Miriam Beyers, PhD

Miriams Unternehmen: ⁠wontime.eu⁠

⁠Miriam auf Linkedin⁠

Hat dir die Folge gefallen?

Dann freue ich mich riesig, wenn du den Podcast abonnierst, eine Bewertung dalässt oder die Folge mit jemandem teilst, der gerade versucht, Business und Leben unter einen Hut zu bringen.

Denn Erfolg muss sich nicht nach Dauerstress anfühlen. 💛

🎙️ Folge #21

Wow! 20. Folge des Next Identity Podcasts...

Der Auslöser war eine Sprachnachricht meiner Mentoring-Kundin, die ich mir bestimmt fünfmal angehört habe, weil sie genau das ausgesprochen hat, was ich hier zu bauen versuche.

Diese Folge ist für dich, wenn du dich fragst, wie ich mit meinen Kundinnen arbeite, was wir konkret machen und warum das genau so und nicht anders gestaltet ist.

Das erwartet dich in dieser Folge:

• Der Moment, der mich zu dieser Folge gebracht hat – und warum mich die Worte meiner Kundin so getroffen haben
• Coaching, Beratung oder Mentoring, warum die Begriffe für mich immer unwichtiger werden
• Meine eigene Geschichte: warum ich in die Selbstständigkeit gestartet bin und warum ich trotzdem selbst erst raus musste aus dem Leistungsdruck
• Was "Next Identity" für mich eigentlich bedeutet – und warum es nicht darum geht, jemand anderes zu werden
• Warum ich an die Kraft von Mentorship glaube: die Menschen, die in meinem Leben zur richtigen Zeit da waren
• Wie Next Identity Mentoring konkret abläuft
• Für wen dieses Mentoring gemacht ist

Erwähnt in dieser Folge:

• Next Identity Mentoring – schau dir an, ob es zu dir passt
• Folge 1: Wie aus leisen Zweifeln ein neuer Weg wurde
• Folge 21: Zeitmanagement mit Miriam Bayer - kommt als nächstes

Deine Challenge für diese Woche:
Aus welcher Energie heraus triffst du gerade deine Entscheidungen im Business? Spürst du Druck – oder Vertrauen? Und was würde sich verändern, wenn du dir erlauben würdest, öfter der Freude zu folgen?
Wenn dich diese Folge angesprochen hat und du das Gefühl hast, genau an diesem Punkt zu stehen: Schau dir Next Identity Mentoring an, schick mir deine Fragen an [email protected] oder buch dir ein kostenloses Klarheitsgespräch.

Seit KI-Tools Logos designen, Texte schreiben und Websites bauen können, geht eine Frage um: Braucht man uns noch? In dieser Folge nehme ich das Thema (aus meiner Perspektive) auseinander.

Anhand einer Geschichte aus meinem eigenen (Design-)Alltag, erkläre ich dir wo aus meiner Sicht die Grenzen der KI liegen und damit deine Expertise, als kreative Dienstleisterin nötig wird.

In dieser Folge erfährst du:

• Warum KI immer das Wahrscheinlichste liefert, aber nicht unbedingt das Richtige
• Was Website-Baukästen und KI gemeinsam haben und was das für dein Business bedeutet
• Warum dein kreativer Prozess nicht outsourcbar ist und was passieren kann, wenn du es trotzdem versuchst
• Wie ich KI heute wirklich nutze und wo ich eine klare Grenze gezogen habe

Challenge der Woche:
Nimm dir ein KI-Tool und erledige damit einen konkreten Fall von vorne bis hinten. Nicht um das Ergebnis zu nutzen – sondern um zu sehen, wo du unersetzlich bist. Schreib dir auf, was du entdeckst und teile es in den Kommentaren.

Erwähnte Links:

• Blogartikel mit dem Biberstark-Vorher-Nachher-Vergleich: Wird KI Designer ersetzen? Ein Selbstexperiment.
• Relume. KI-Tool für Wireframing
• Notebook LM – für Recherche und Einarbeitung in neue Themen.
• E-Mail-Liste eintragen.
• Gespräch mit Katja buchen.

Lukas Pferrer von der Soundmanufaktur ist bei mir zu Gast – Soundtechniker, Musikproduzent und der Mensch hinter dem Sound meines Podcasts.

Wir sprechen darüber, wie Musik deine Marke emotional auflädt, wann du als Selbstständige klug abgibst statt alles selbst zu lernen, und über ein Thema, das viele übersehen: rechtssichere Musik im Business. Außerdem erzähle ich, warum ich bewusst in Qualität investiere, obwohl mein Podcast (noch) kein Geld einbringt.

Diese Folge ist für dich, wenn du …

• dich fragst, ob du dir Profi-Hilfe holst oder lieber selbst machst
• mit begrenzten Ressourcen klug haushalten willst
• wissen möchtest, wie Sound und Musik deine Marke emotional aufladen
• schon mal unsicher warst, ob du Musik in deinen Reels verwenden darfst
• ein langfristiges Content-Format aufbauen willst, das mit der Zeit wertvoller wird

Worüber wir sprechen:

• Wie aus einem Gespräch Jahre später eine Zusammenarbeit entstand
• Brandsound: Wie Musik Emotionen transportiert und die Kundenbindung stärkt
• Wann sich „abgeben" lohnt – Lukas' Indikatoren für selbst machen oder delegieren
• Warum ich keinen direkten Umsatz mit dem Podcast mache und trotzdem investiere
• Rechtssichere Musik: Urheberrecht, Lizenzen und teure Abmahnfallen auf Social Media

Lukas' Buch-Empfehlung:

„Eine neue Erde" von Eckhart Tolle – ein Buch über Präsenz und wie das Ego uns im Weg steht. (Kleiner Funfact: Lukas hat es bei meinem Verlosungs-Gewinnspiel zum Podcast-Launch gewonnen.)

Links:

• Lukas Pferrer / Soundmanufaktur: soundcreator.net und lukaspferrer.de
• Trag dich in die E-Mail Liste ein. Nur dort gibt es Goodies und Zugang zu Online-Events, die ich immer wieder für Selbständige organisiere

Diese Folge ist für dich, wenn...

• du dich fragst, ob du „der Typ" für die Selbstständigkeit bist
• du dich mit anderen vergleichst und dabei das Gefühl hast, nicht ranzukommen
• du verstehen willst, was welche Fragen dich tatsächlich weiterbringen

Themen dieser Folge

• Warum der Vergleich mit anderen Selbstständigen unfair ist

• Warum ich mich nie als geborene Unternehmerin gesehen habe
• Spannendes über Herzensarbeit und finanziellen Erfolg

Challenge der Woche

Schreib deinenZweifel auf und frag dich, was es konkret bedeutet. Was genau ist diese „richtige Persönlichkeit"? Was bedeutet „erfolgreich" für dich persönlich? Und dann: Such nach Beispielen von Menschen, die genau deine vermeintlichen Schwächen haben und trotzdem erfolgreich sind.

Links

• Trag dich in die E-Mail Liste ein: für (Live-)Events, Goodies & Aktionen

• Erwähnte Folgen: Was du diese Woche tun kannst, um Umsatz zu generieren - Teil 1 und Teil 2

• Das Video von Vera F. Birkenbihl über die Studie der Millionäre

Du weißt, was du anbietest, aber wie sorgst du dafür, dass die richtigen Menschen auch wirklich bei dir anklopfen? In Teil 2 dieser Mini-Serie geht es um drei weitere konkrete Aktivitäten, die deinen Auftragsstrom aktiv am Laufen halten.

Inklusive der Strategie, die mir als Webdesignerin in kürzester Zeit über 10.000€ in Aufträgen gebracht hat.

Das erwartet dich in dieser Folge:

• Wie du die Reichweite anderer nutzt, ohne selbst eine großes Publikum zu haben
• Warum du bei zufriedenen Kunden anfangen solltest, nach Empfehlungen zu fragen
• Ein einfacher Formulierungstrick, der laut Studie Empfehlungen um 86% steigert
• Warum Kaltakquise am Telefon nicht unbedingt so ist, wie du sie dir vorstellst, inklusive meiner persönlichen Geschichte von "niemals im Leben" zu zwei der größten Aufträge des Jahres.

Erwähnte Links:

• Artikel zum Thema Empfehlungen: Word-of-Mouth Marketing: How to Radically Boost Success

• Konkreten Formulierungen für Weiterempfehlungen im B2B-Bereich - IHK Berlin

• Teil 1 dieser Serie

Community Challenge dieser Woche:

Wie hat dich deine erste Kundin oder dein erster Kunde gefunden oder wie hast du sie gefunden?

Erzähl die Geschichte in den Kommentaren! Und denk dran: Deine Kommentare sind auch eine Form von Content, die auf deine Sichtbarkeit einzahlen.

PowerStunde – 1:1 Strategie-Session

Meine PowerStunde bekommt gerade einen neuen Anstrich. In der Testphase gibt es die Möglichkeit, vergünstigt in einer 1:1 Session eine konkrete Baustelle in deiner Selbstständigkeit zu lösen.

Schwerpunkt soll zukünftig auf Angebotsentwicklung und wertbasierter Preisgestaltung liegen, aber auch andere Themen wie Kundenakquise sind möglich.

Interesse? Schreib eine Mail mit dem Betreff PowerStunde an: [email protected]

Anja Kühn ist Hair und Make-up Artist aus Leipzig und seit 25 Jahren im Business. In dieser Folge sprechen wir darüber, wie sie ihre Website von einem reinen Portfolio in ein echtes Verkaufstool verwandelt hat, warum sie gezögert hat, 1.300 Euro für ihr Lieblings-Angebot zu nehmen und was passierte, als sie es trotzdem gemacht hat.

Außerdem: Was Make-up und Marketing gemeinsam haben, wie wir Ermächtigung statt Abhängigkeit unserer Kundinnen fördern und weshalb Anja jetzt an Schulen geht, um Teenagerinnen beizubringen, dass sie gut sind, so wie sie sind.

Diese Folge ist für dich, wenn...

• du schon eine Website hast, die aber irgendwie nichts tut
• du Hemmungen hast, höhere Preise für dein Angebot anzusetzen
• du das Gefühl hast, dein bestes Angebot noch gar nicht richtig ausformuliert hast
• du dich in deinem Außenauftritt wohl fühlen willst, wie du bist
• du eine Tochter zwischen 13 und 18 hast und dir wünschst, dass sie sich nicht in unrealistischen Social-Media-Bildern verliert
• du neugierig bist, was Make-up, Persönlichkeit und Marketing eigentlich miteinander zu tun haben

Links & Erwähnungen:

• Anja Kühn und alle erwähnen Kurse: La Visagerie
• Anjas Podcast: Wake Up & Make Up

• Ilona Weirich (Face Readerin & Physiognomie-Expertin)

• ThriveCart *(Zahlungstool und Kursplattform)
• Buch: Gespräche mit Gott von Neil Donald Walsh




(unbezahlte Werbung / *Affiliate Link)

Wenn du mit mir an deiner Selbstständigkeit arbeiten willst, egal ob es um Branding, Website, Marketing oder längerfristiges 1:1 Mentoring geht, kannst du hier direkt mit mir sprechen: Clarity Call

Was sind geldbringenden Aktivitäten in deinem Business?

Und wie kommen neue Kunden zu dir?

Darüber spreche ich in dieser Folge anhand von echten Erfahrungen aus Vertrieb und Selbstständigkeit.

Du erfährst:

• welche Tätigkeiten wirklich zu Anfragen und Kunden führen

• weshalb Gespräche oft wertvoller sind als perfekter Content
• wie du Marketing findest, das zu deiner Persönlichkeit passt
• warum Vertrauen die wichtigste Währung im Business bleibt
• und welche Aufgaben dich oft nur vom eigentlichen Wachstum abhalten

Diese Folge ist besonders wertvoll, wenn du:

• nebenberuflich selbstständig bist
• ständig beschäftigt bist, aber zu wenig Umsatz machst
• dich zwischen zwischen Instagram, Canva und Website verzettelst
• oder endlich verstehen willst, welche Aktivitäten in DEINEM Business wirklich funktionieren

Im Podcast erwähnt:

Folge mit Ramona Perfetti zum Thema Netzwerken

Denk dran:

In einem Jahr kannst du die gefragteste Dienstleisterin deiner Branche sein, wenn du heute deinen nächsten Schritt machst.

Community-Challenge der Woche:

Nimm dir ein Notizbuch und beantworte folgende Fragen:

1. Welche Aktivitäten haben dir bisher wirklich Kunden oder Umsatz gebracht?
2. Wie sind deine bisherigen Kund:innen auf dich aufmerksam geworden?
3. Gibt es bestimmte Plattformen, Personen oder Content-Formate, die besonders gut funktionieren?

Wenn dir die Folge geholfen hat, teile sie super gern mit einer Person, die gerade versucht, sich etwas Eigenes aufzubauen. ❤️

Und wenn du keine Folge verpassen willst, abonnier den Next Identity Podcast auf deiner Lieblingsplattform.

Viele Frauen starten in die Selbstständigkeit mit genau diesem Gedanken: „Es ist so anstrengend, alles alleine zu machen.“

Ich kenne das nur zu gut.

Und genau dieser Gedanke hat mich am Anfang mehr blockiert als alles andere: "Ich muss das alleine schaffen."

In dieser Folge nehme ich dich mit zurück zu meinem eigenen Start – zwischen Job, Kindern und dem Wunsch nach einem eigenen Business. Ich teile mit dir den Moment, in dem ich verstanden habe, warum „alles alleine machen“ kein Zeichen von Stärke ist… sondern oft der Grund, warum wir langsamer vorankommen, als wir könnten.

Und vor allem: was sich verändert hat, als ich das losgelassen habe.

• Der Denkfehler hinter „ich schaff das schon alleine“

• Der entscheidende Perspektivwechsel, der bei mir alles verändert hat
• Warum Selbstständigkeit emotional so intensiv ist (und dich oft an deine Grenzen bringt)

• Die 4 Bereiche, die dein Business tragen: Geschäftsmodell, Angebot, Marketing und Technik.
• Warum du nicht alles selbst können musst, sondern klar abgrenzen, was ist deins und wo brauchst du andere dazu

Selbstständigkeit ist kein Solo-Projekt.
Auch wenn es von außen manchmal so aussieht.

Hinter jedem funktionierenden Business stehen Unterstützung, Sparring, Feedback und Menschen, die dich tragen, gerade in den Momenten, in denen Zweifel, Druck und Unsicherheit laut werden.

Wo versuchst du gerade noch, alles alleine zu machen…
obwohl du tief drin weißt, dass du mit Unterstützung schneller und leichter vorankommen würdest?

Genau dabei unterstütze ich dich in meinem 1:1 Mentoring.

Wir schauen gemeinsam auf dein Business und bauen Schritt für Schritt etwas auf, das wirklich zu dir, deinem Alltag und deinem Leben passt.

Buch dir ein unverbindliches Kennenlernen.

Challenge der Woche:

Nimm dir ein paar Minuten Zeit und beantworte dir mal ehrlich die Frage, womit du in deiner Selbstständigkeit nicht mehr alleine sein möchtest.