你阿嬤鬆了沒 - Amazon電商援助民

看來亞馬遜這把大刀連自己親兒子的事業都不放過
一刀砍向WOOT合作的賣家們，而且據說是寧枉勿縱，先殺再說

但WOOT到底是什麼啊? 我不允許你們不知道啊!!
總之，歹路不行走啊，大家還是把精力留在正規的銷售方式上吧

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一開始只打算簡單講講，結果一個不小心就錄了超過40分鐘
說真的這些演算法講的很多也只是製造FOMO
實際的世界遠比演算法困難且真實

亞馬遜的世界很小卻很侷限，不能只困在亞馬遜這個電商平台上

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我認為VC內容可以一路水到2030吧，哈
就跟VC轉SC困難，但是SC轉VC比較容易一樣
台灣VC的人根本不太會出來交流，因為VC只是他們的一個通路
對他們來說亞馬遜只是一環，而不是生命線

2022在講VC跟SC怎麼制衡跟轉換，2023 在講VC怎麼弄黑科技
2026 就來講講VC定價還有內控問題吧
2027 VC brand gating怎麼破? / BTR怎麼開?
2028 VC annual increase怎麼壓
2029 VC 哪邊可以找到VM
2030 VC .....

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David 他還是有去上課的啦，但好像他上完課以後就跟中邪一樣
我覺得這集比較像是他自己在跟自己內心掙扎對話

品牌支出/ 廣告費大家都清楚，但有沒有想過5%-10%的合理數據可能代表的是
100萬美金-500萬美金的差距，甚至更多，那這個品牌投入有意義嗎?

而中國的品牌商又再做什麼? 一個品牌商的錢又花到哪邊去了?
貨款，庫存，廣告，可能根本被現金流壓得喘不過氣...
聽完之後，你覺得呢?

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大家做亞馬遜最爽的是什麼？當然是做出「爆品」啊！看後台那個數字一直跳，覺得自己終於要財富自由了對吧？ＢＵＴ！！就是這個ＢＵＴ！！你有沒有想過這可能是一個陷阱？

我有個朋友（笑），第一年單一產品就賣了 400 萬美金，風光得不得了。結果第二年，他直接被迫退出市場，只能含淚甩賣庫存。為什麼？因為他的成功，剛好成為別人眼中的肥羊。

這集我們不講那些虛無縹緲的「品牌願景」，我們來聊聊那些「被庫存壓垮的資優生」，還有為什麼你的供應商可能會在背後捅你一刀。 說實話，做出爆品不算本事，能活過「爆品被抄襲」的那波攻擊，才叫真功夫。如果你現在剛好有個產品賣得不錯，這集建議你一定要聽，不然明年這時候，你可能就得在倉庫裡抱著那些貨哭了。

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每次問年輕人：「你想做亞馬遜哪一塊？」答案跟複製貼上一樣，通通都是那兩個字。 我懂啦，大家都覺得那個職位很 Sexy，好像每天在會議室腦力激盪、畫畫白板，想個絕世好策略就能讓業績飛天。

但以我在這個坑裡打滾幾年的經驗來說，我必須殘忍地戳破這個粉紅泡泡。 如果你連「那個最無聊的東西」都搞不定，相信我，你以為自己在開法拉利，其實只是在加速衝下懸崖。

這集不講大道理，只講我在面試裡聽到的真心話（還有我心裡沒說出口的 OS）。想進電商圈？先聽完這集再決定你的履歷要怎麼修。

（這集大概有500個然後...請大家包容...)

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現在時間凌晨一點五十四分，隔壁鄰居正在大聲放 T-ara，我竟然還可以跟著一起哼XDDD
但我想明天真的要去貼張紙條罵人了…
但剛剛幫客戶做完那份 Survey，心裡其實比這音樂還煩躁。看著那個報價結構，真的覺得我們台灣老闆太老實了。大家還在談 BOM 表、談料號鎖定、談 IQC 全檢，但在那種殺紅眼的 D2C 市場裡，這些「規矩」搞不好就是讓我們死得不明不白的元兇。
為什麼人家 FOB 能報 $8 美金，你拚了老命還要 $20？這集我不跟你講什麼轉型策略，我就講剛看到的幾個鬼故事：什麼叫「只看規格不看料」、產線怎麼玩「人頭外包」，還有那個讓我下巴掉下來的「借證」大招。

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一集錄八遍，因為巧虎一直叫，決定就讓他一起獻聲了
現在是凌晨兩點鐘，既然睡不著，乾脆來錄一段這幾年憋在心裡的話。常常有老闆拿著別人的說法跑來質問我：「David，某某專家說要這樣搞，為什麼你說的跟我不一樣？」
說實話，台灣這圈子小得要命，大家私底下都認識，但每個人位置不同，腦袋想的自然就不一樣。有些服務商賣的是那一套 SOP，有些賣的是人情味，這沒有對錯，只有適不適合。
剛在看那些數據時我就在想，如果我們這些做服務商的，眼裡只剩下亞馬遜後台的操作，連物流怎麼跑、Walmart 怎麼佈局都搞不清楚，那說穿了，我們離被看破手腳也沒幾天了。
這集沒什麼大道理，單純聊聊為什麼我覺得「代運營」這三個字，有時候反而是賣家最大的迷湯。

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一張訂單就只有６分鐘！請問你要講什麼？有時間聽你講什麼好好講嗎？
亞馬遜就不是這樣的平台，零售電商平台就是週轉率！週轉率！週轉率！

這集我不想講什麼大道理，我就直接拆解一條算式給你看。你競爭對手的毛利就是少你60%，你的品牌操作能力能跨過這60％嗎？

這水很深，如果你算完帳發現自己根本是負毛利，那這場仗早就沒戲唱了，

我不是叫大家不要做品牌，但你真的要把帳算清楚。如果你手頭真的有預算，算盤撥一撥，會發現真正的品牌戰場通常不在這裡；亞馬遜上的那些繁瑣事，就留給想去卷的人發揮，專業的事，我們換個地方交給專業的來。

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沒錯！ David終於回來了！
睽違900天，麥克風設定都不見了，在深夜花了四個小時才錄完的EP 0，David來跟大家交代一下這一陣子都做了些什麼事~
大家來留言互動一下啦，要不David錄一錄又會消失人影，很難找耶😆


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