不只佛要衣裝，人也要衣裝，
每個人都喜歡欣賞美好的事物，
八目共賞，賞花賞月賞秋香🌸🌛

但在亞馬遜上，detail page並不只是漂亮就可以，
除了要能傳達品牌形象或是產品意象，
最終極的則是埋在頁面中的小心機，
有哪些關鍵能讓買家逃不出你的手掌心？✋
Bundle、Brand Story、Amazon Post...等
直接霸佔買家的屏幕的魔鬼都藏在這些細節裡😈


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這集是Ep47的續集，
(Ep47 | 本集言論均代表本台立場：為什麼不要找代運營？)
也是代運營出身的David自己跟自己的辯論賽💬🗨

在Ep47中David分享了如何一次得罪所有代運營🙊（欸不是～🤭
現在則是提供另一個角度的觀點，
希望帶給大家在評估與思考時的一點參考，
同時也是伸出我們的橄欖枝🕊
希望各家代運營大人不計小人過（欸不是～🤭

總之，聽完David一人分飾兩角做正反兩方詰辯的各位，
有什麼樣的想法呢？😗😗


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❗❗❗稿子有寫，可是忘記說明：
「廣告操作有歸因期，內容分享都是抓現下數據，
點擊產生了但不一定已結帳或轉入系統，表現應該會比當中分享的再好一些」❗❗❗

雖然大家老是說不要參加Prime Day，可能賺了銷量卻賠了毛利。
但你賺的不一定是銷量，可能還會有BSR跟關鍵字排名的外來性；
你認為賠的毛利或許是對於關鍵字跟BSR的投資。

💵💵電商公式： 流量Ｘ點擊率Ｘ轉換率Ｘ單價💵💵
這時候如果流量都給出來了，你需要準備的地方就變少，那或許可以扭轉一下你對Prime Day的看法。

1. Office Product
2. Industrial & Scientific
3. Home & Kitchen
4. Outdoors & Sports
5. Pet Supplies

把結果表現告訴你，也分享各階段產品面對Prime Day時的策略調整，
表現有好有壞，僅作為經驗分享！


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在很久之前的Ep15和Ep33曾討論過Flat file，
這個惡名昭彰的醜東西造成不少運營的困擾😵‍💫
error不斷無性生殖分裂出其他更多error，
不可能有那麼多耐心吧😩

如果解決不了問題，
不管是要解決提出問題，或是製造問題的人，
但絕對不能成為被問題解決的人🙅‍♀️
就算Flat file真的醜不拉嘰，
也要好好跟他正面對決💪


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剛好跟著Brand Metrics一起說明，
第四季有BTS, BFCM以及聖誕節大檔，
不管是哪個類目基本行銷費用一定都會提高⏫

如果看著銷售數字沒什麼頭緒的話，
可以搭配Brand Metrics以及之前說過的Search Query Performance
看看自己同類目競爭對手的表現，
再來衡量以現有的資源是要採取什麼樣的策略📊

大家都說第四季銷量高，
但作為賣家的你可能要思考看看有沒有本錢往前衝刺🤔
亞馬遜比的是氣長，而不是短暫的火花🎇


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小編從小就深知「數字會說話」，
因為每次考試媽媽都說少一分打一下，
逛街買東西也會遇到被價目表羞辱的情況，
到現在每集都聽David聊轉換率、市占率、ACOS...
都是一大堆的數字😵‍💫

這集呼應上一集(Ep73)聊到的亞馬遜新功能，
這個Brand Metrics也是個不錯的酷東西，
可以透過幾個數字實際了解買家是何時掏出魔法小卡的💳

小編熱愛網購的理由之一就是討厭被推銷，
但其實演算法盯你盯得比店員還緊啊！😏


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話說小編也曾經小時了了，
國中時被編入資優班，
但那時的導師卻直接跟學生及家長表明，
她不做公布校排名跟成績這種事，
唸書只要和自己比就好🧐

而許多賣家其實就像不理解自己實力的學生一樣在亞馬遜上瞎子摸象🙈
但現在亞馬遜推出的兩項功能：
product opportunity explorer 及 search query performance
比起過往考試完只有排名，
現在這種連成績細節都告訴你的粗暴方式，
會不會讓部分同學失去唸書的動力😭
但小編相信一定有些同學看清現實後會更認真衝刺💪

而在這逐漸Ｍ型化的狀態中，
你覺得你又會往哪一邊靠攏呢？🤔


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先來個溫馨提醒～
這集因為有David滿滿的私心結果不小心講太多，
大家可以用1.5倍速播放⏩

另外小編求證過了，
目前還沒有收到此賣家的抖內🤭
所以David說的都是真心的老實話，
這個品牌實力滿滿，
可惜listing就跟產品一樣鋼鐵直男。
如果再稍微打扮一下的話，
David打包票絕對業績翻倍！📈


跟新朋友再補充一下遊戲規則📢
我們上104搜尋「亞馬遜電商」🔍
然後挑選一家公司來討論他的職缺內容，
並上亞馬遜找他的品牌頁面並認真查看表現。


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最近David跟一位VC的賣家聊天，
因為VC的操作不當導致英國整個通路市場的銷售都沒了...😨

Vendor Central麻煩的地方是，
你除了要有亞馬遜的操作經驗外，
還要有通路管理的概念。
但這也是VC人才稀缺的原因。
對於VC而言，
價格、庫存、通路管理、平台特性、系統操作缺一不可。

這集的內容比較像是一個經驗分享，
分享一個業績因從一年七位數銳減到六位數的故事💸


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哈囉哈囉哈囉～我是David
小編說這集他聽完完全不知道怎麼寫出來，所以就自己寫了

DSP (Demand Side Platform)
基本上會比較偏向於受眾型廣告，而不是PPC類的搜索型廣告。
這集內容先不講當中有哪些內容或策略，都是在講整個DSP的概念及適用族群。

「重點是幫助你做Branding開拓新的流量，而不是直接地有助於銷售」
原本表現就不好的產品或組合，不會因為投了DSP瞬間活起來。
PPC面對的是帶著需求來的消費者，DSP面對的是陌生開發的龐大消費者。都幾？

如果想要嘗試的話，可以先試試Sponsored Display的VCPM，大概可以給你一些是否要使用DSP的想法！


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