Ni säger att ni vill förändras. Men fortsätter mäta antal samtal och jaga leads.

Vill ni ha nya resultat? Då behöver ni börja mäta något annat.

I det här avsnittet pratar vi om hur fel incitament håller företag fast i gamla beteenden, trots att både kundresan och säljrollen har förändrats.

Vi ifrågasätter aktivitetshetsen, visar hur du tar reda på vad som faktiskt skapar affär – och varför det är dags att sluta belöna upptagenhet och börja belöna resultat.

📞 Vill du bygga en organisation som belönar rätt beteenden? Boka ett tillväxtsamtal så visar vi hur.

Tidsstämplar:

00:01 Ni pratar om förändring – men mäter fortfarande fel saker
01:36 Vad händer om vi slutar räkna samtal och börjar mäta resultat?
02:55 Vem är bäst säljare – den som jobbar mest eller den som säljer mest?
04:10 Alternativkostnaden för att göra fel saker
06:20 Kvalitet eller kvantitet – vad driver faktiskt tillväxt?
07:15 Att bygga relationer i nätverk ses som fusk – men är smart
09:49 Bygg riktiga relationer, inte bara högre volym
10:40 Börja med era 10 senaste affärer – vad kan ni lära er?
12:36 Vad visar datan? Är det aktivitet eller variation som skapar resultat?
13:07 Är det flest bokade möten som räknas – eller flest affärer?
14:59 Har ni fastnat i ett linjärt sätt att tänka?

Taggar:

incitament, tillväxtstrategi, säljorganisation, förändringsledning, affärsutveckling, CRM, resultatdriven kultur, effektivitet, Growthonomics