Obekväma sanningar om tillväxt

Alla säger att de vill växa. Men få kan svara på vad tillväxt faktiskt innebär.

Är det ökad omsättning? Fler anställda? Bättre marginaler? Eller bara att överleva året?

I det här avsnittet utmanar vi en av de farligaste vanorna i ledningsgrupper: att prata om tillväxt utan att vara överens om vad det betyder.

Du får exempel direkt från verkliga workshoppar med kunder, konkreta frågor att ta med till ditt team. Och insikter som kan förändra hela riktningen för ert arbete.

Om du inte kan mäta det, om du inte kan förklara det för hela organisationen, då är det inte ett mål. Då är det bara en förhoppning.

Tidsstämplar:

00:00 Därför är er tillväxtstrategi bara en illusion

00:15 Så reagerar ledningsgrupper när vi frågar om deras viktigaste tillväxtmål

00:39 Alla har olika svar – och ingen har rätt

01:13 Det farliga med att koppla tillväxt till enbart omsättning

01:58 Exempel på tre helt olika sätt att se på tillväxt

02:26 Vad händer när ni inte har ett gemensamt mål

03:16 Omsättning utan plan är bara en siffra

03:43 Hur du bryter ner målen till handling

04:29 Jämförelsen med digitalisering – alla säger det, ingen vet vad det innebär

05:13 Tänk bortom pengarna: tillväxt kan vara något helt annat

06:00 Vad krävs för att anställa tio nya personer – och varför det kan vara ert riktiga mål

06:54 Hur ni kan mäta det som faktiskt tar er närmare målet

07:31 Den enkla övningen alla ledningsgrupper borde göra

08:00 Om inte alla säger samma sak – har ni inte ett gemensamt mål

08:50 Varför siffran på bankkontot är viktigare än du tror

09:19 Tillväxt handlar om att kunna välja rätt samarbeten

09:46 Testa dig själv: Vet dina medarbetare vad ni strävar efter?

Taggar:

tillväxtmål, strategi, ledarskap, affärsutveckling, samsyn i organisationen, tillväxtprocesser, målbild, omsättning vs värde, Growthonomics, workshop

Om du tror att tillväxt bara handlar om att jaga nya kunder, då har du fastnat i en gammal sanning.

Många företag lägger hela sitt fokus på nykundsbearbetning. Men samtidigt glöms de befintliga kunderna bort. Resultatet? Det läcker i botten. Ni springer snabbare, men står ändå still.

I det här avsnittet förklarar vi varför den största tillväxtpotentialen oftast redan finns i din kundbas. Du får konkreta exempel, enkla ramverk och nya sätt att tänka som hjälper dig bygga mer lönsamhet. Utan att behöva skaffa en enda ny kund.

Tidsstämplar:

00:00 Tillväxt handlar inte bara om nya kunder

00:47 Hur startup-mentaliteten kan bli ett problem när ni växer

01:41 Därför blir befintliga kunder ofta bortprioriterade

02:28 Om ni inte vårdar relationen – då försvinner de

03:15 En nöjd kund är den bästa säljaren

04:35 Exempel: Så kartlade ett bolag hela sin kundportfölj

05:18 Ställ de här frågorna till varje kund

06:04 Det enkla men kraftfulla ramverket: Möjlighets-CRM

06:47 Fyra kundtyper du måste ha koll på

07:30 Så minimerar du tiden på fel kunder

08:14 Vad är egentligen en lönsam kund?

09:00 Hur du kvantifierar potentialen i kundbasen

10:09 I 80 procent av fallen behövs inga nya kunder

10:59 Skapa nya affärer via samarbeten med befintliga

11:43 Så bygger du tillväxt genom kundernas nätverk

12:39 Sluta ha möten utan mening – skapa värde i varje interaktion

13:04 Våga utmana dina kunder att tänka nytt

13:37 Boka ett tillväxtsamtal och upptäck var potentialen faktiskt finns

Taggar:

kundutveckling, nykund vs befintlig kund, merförsäljning, B2B tillväxt, smart försäljning, CRM strategi, kundrelationer, win-win samarbeten, Growthonomics, affärsutveckling

Du tror att ni förlorade affären på pris. Eller att konkurrenten bara var "lite bättre". Men det är inte sant.

I det här avsnittet avslöjar vi varför de flesta företag inte har en aning om varför de vinner eller förlorar affärer – och vad det får för konsekvenser. Säljare tar enkla svar för givna. Organisationer bygger strategier på felaktiga antaganden. Och det slutar med att ni skjuter bredvid, gång på gång.

Vi visar hur du bygger en process som verkligen avslöjar sanningen, hur du får kunden att säga det som känns och inte bara det som är lätt att säga – och hur du använder insikterna till att vinna fler affärer.

Sluta gissa. Börja förstå.

Tidsstämplar:

00:01 Varför ni inte förstår varför ni vinner eller förlorar

00:43 Den vanligaste myten: att ni förlorade på pris

01:39 Den verkliga orsaken kunden inte valde er

02:06 Därför är det enklare att säga "ni var för dyra"

03:15 De flesta glömmer att analysera varför de vann

04:10 Förtroende slår pris – varje gång

05:11 Ställ följdfrågan: "Och om vi matchat priset?"

06:00 Bygg in win/loss-analys i ert CRM

07:15 Exempel: Så påverkade tidigare relationer utgången

08:14 När du är billigast – men ändå förlorar

09:07 Hur ni kan paketera er smartare vid uppförsbacke

10:03 Säljare behöver träna på att ställa de svåra frågorna

10:28 När kulturen inte tillåter att prata om förluster

11:11 Använd insikterna för att utveckla nya arbetssätt

12:04 Känner du igen dig? Boka ett tillväxtsamtal

Taggar:

säljtips, win loss analys, affärsutveckling, försäljningsstrategi, kundpsykologi, B2B försäljning, CRM strategi, värdebaserad försäljning, Growthonomics, säljcoachning

De flesta företag vill växa. Men väldigt få vågar.

Det här avsnittet är till dig som sitter i möte efter möte, pratar om förändring, planerar transformationer… men inte kommer vidare. Du vet vad som borde göras. Ändå fastnar ni. Kanske för att ni försöker analysera er fram till mod – istället för att börja agera.

Vi pratar om varför tillväxt inte kommer från fler excelblad, fler interna presentationer eller fler workshops. Den kommer från ledare och team som vågar.

Vågar välja. Vågar testa. Vågar släppa det gamla.

Det här är en direkt uppmaning:

Sluta prata. Börja agera.

Vill ni växa? Då krävs mod.

Tidsstämplar:

00:02 Mod är en förutsättning för tillväxt

01:06 Mod går att träna – som individ och som organisation

01:49 Kundexempel: så ställde de om hela verksamheten på några veckor

02:10 Möten, analyser och ursäkter skapar inte förändring

03:06 Osäkerhet i beslutsprocesser avslöjar om företaget är modigt

04:00 Att vänta på att marknaden vänder är inte en strategi

05:20 Sätt tydliga regler för beslutsfattande – annars fastnar ni

06:10 Marknaden är tuff – men vissa växer ändå. Vad gör de annorlunda?

07:15 Förändring kräver risk och nya arbetssätt

08:29 Så använder du test som metod – utan att fastna i minitester

09:17 Skapa lösningar som kräver mindre mod från kunden i början

10:22 Våga välja väg – antingen är ni ett tillväxtbolag eller inte

11:14 Att stå still kräver också mod – om du vill överleva

12:05 Förändring måste börja i ledarskapet

13:50 Enkelt test: vad har ni gjort annorlunda senaste halvåret?

14:46 Lyft fram misslyckade initiativ som bevis på mod

15:54 Känner du igen dig? Då är det dags för ett tillväxtsamtal

Taggar:

tillväxt, företagskultur, modigt ledarskap, förändringsarbete, beslutsfattande, tillväxtstrategi, growth mindset, organisationsutveckling, affärsutveckling, Growthonomics, mod

Sluta prata om funktioner, material och historia.

Kunden bryr sig inte om vad du gör. De bryr sig om vad de får ut av det.

I det här avsnittet pratar vi om varför så många företag fastnar i att beskriva sig själva, sin produkt och sin historia – när de egentligen borde prata om kunden, effekten och verkliga resultat. Vi går igenom hur du gör skiftet från inifrån-och-ut till utifrån-och-in. Och varför det är avgörande om du vill att fler ska förstå värdet av det du erbjuder.

Vill du att dina kunder lättare ska säga ja? Börja prata om deras värld, inte din egen.

Tidsstämplar:

00:03 Kunden vill ha ett resultat – inte höra om din produkt

00:54 Så låter det när företag fastnar i att prata om sig själva

01:31 Erfarenhet i sig är ointressant – om du inte översätter den till kundnytta

02:02 Det blir tomt när presentationen inte handlar om kunden

03:03 Kunden bryr sig inte om din historik – bara om vad du skapar för dem

03:47 Prata hellre om hur många du hjälpt och vad de uppnått

04:54 Mervärdet sitter ofta inte i produkten – utan i människorna bakom

05:43 Även tjänstebolag missar att översätta till verklig effekt

06:14 Vill du attrahera fler kunder? Svara på deras riktiga frågor

07:05 Relationer byggs på förståelse, inte på slides

07:38 Kundernas ord är dina bästa säljargument

08:00 Exemplet med borrmaskinen – ingen vill ha en borr, de vill ha en hylla

09:03 Våga ställa frågan: “Hur nöjd är du egentligen?”

09:39 Förstår du effekten du skapar – vet du också var du ska investera

10:05 När du träffar rätt i budskapet blir säljcykeln kortare

10:44 Boka ett tillväxtsamtal – så hjälper vi dig hitta friktionen

Taggar:

kundnytta, effekt, försäljning, marknadsföring, B2B, säljstrategi, tillväxt, storytelling, kundresa, Growthonomics

Många företag pratar om tillväxt. Men deras vardag är full av processer, rapporteringskrav och beslutsvägar som gör allt annat än att driva framåt.

– Du rapporterar mer än du utvecklar.

– Du får inte posta på LinkedIn utan två godkännanden.

– Du tappar affärer för att någon måste signera nästa vecka.

Det här avsnittet handlar om hur du identifierar de osynliga bromsklossarna i din organisation – och hur du kan börja bygga system som hjälper tillväxt, inte hindrar den.

Den obekväma sanningen: Era system gör jobbet segare, inte smartare.

Vill du växa på riktigt? Då måste du våga riva upp och bygga om.

Tidsstämplar:

00:01 De flesta system är inte byggda för tillväxt – de är byggda för kontroll

00:24 Rapportering tar tid från det som faktiskt driver framåt

01:36 En chef rapporterar mer än hen leder – varför accepterar vi det?

02:55 CRM och admin blockerar istället för att stötta sälj

04:14 Vi applåderar resultat – men vi mäter för sent

05:09 Rädda varumärken och interna godkännanden dödar initiativ

06:41 En affär förloras för att signeringen sker om tre veckor

08:02 Mappar du era processer – eller hoppas du att det löser sig?

09:27 Ledningen måste förstå hur arbetet faktiskt sker

10:15 System som är "smarta" på pappret kan kosta massor i verkligheten

11:28 Investera inte i teknik för att det låter bra – lös rätt problem

12:19 När företaget växer skapas ny friktion – ta hand om den

13:09 Det kostar att inte förändra – både i tid och pengar

13:40 Boka ett tillväxtsamtal – vi hjälper dig identifiera bromsklossarna

Taggar:

tillväxt, effektivitet, system, affärsutveckling, digitalisering, ledarskap, interna processer, CRM, beslutsgång, Growthonomics, organisationsutveckling

Ni säger att ni vill förändras. Men fortsätter mäta antal samtal och jaga leads.

Vill ni ha nya resultat? Då behöver ni börja mäta något annat.

I det här avsnittet pratar vi om hur fel incitament håller företag fast i gamla beteenden, trots att både kundresan och säljrollen har förändrats.

Vi ifrågasätter aktivitetshetsen, visar hur du tar reda på vad som faktiskt skapar affär – och varför det är dags att sluta belöna upptagenhet och börja belöna resultat.

📞 Vill du bygga en organisation som belönar rätt beteenden? Boka ett tillväxtsamtal så visar vi hur.

Tidsstämplar:

00:01 Ni pratar om förändring – men mäter fortfarande fel saker
01:36 Vad händer om vi slutar räkna samtal och börjar mäta resultat?
02:55 Vem är bäst säljare – den som jobbar mest eller den som säljer mest?
04:10 Alternativkostnaden för att göra fel saker
06:20 Kvalitet eller kvantitet – vad driver faktiskt tillväxt?
07:15 Att bygga relationer i nätverk ses som fusk – men är smart
09:49 Bygg riktiga relationer, inte bara högre volym
10:40 Börja med era 10 senaste affärer – vad kan ni lära er?
12:36 Vad visar datan? Är det aktivitet eller variation som skapar resultat?
13:07 Är det flest bokade möten som räknas – eller flest affärer?
14:59 Har ni fastnat i ett linjärt sätt att tänka?

Taggar:

incitament, tillväxtstrategi, säljorganisation, förändringsledning, affärsutveckling, CRM, resultatdriven kultur, effektivitet, Growthonomics

Fortfarande tror många att kundresan går från A till B. I verkligheten hoppar kunden mellan kanaler, källor och beslut – och de flesta företag hänger inte med.

Sluta planera kundresan som om du hade kontroll över den. Det har du inte.

I det här avsnittet får du höra varför gamla modeller inte längre fungerar, vad dagens kund faktiskt gör och hur du behöver tänka för att skapa en dynamisk köpresa som driver affärer på riktigt.

Vi pratar om robotdammsugare, pristransparens, felaktiga interna processer – och varför det är dags att skrota linjära flöden och istället börja jobba med verkligheten.

📞 Vill du veta hur ni gör resan enklare för kunden och lönsammare för er? Boka ett tillväxtsamtal.

Tidsstämplar:

00:01 Kundresan är inte linjär – och du måste sluta behandla den som om den vore det

00:50 Felet alla gör: Att tro att vi styr köpresan

01:16 När kunden påbörjat sin resa utan att du vet om det

01:49 Du kommer ofta in mitt i beslutsprocessen

02:16 Så skapar du en mer dynamisk strategi

02:44 Robotdammsugaren – ett case om hur vi faktiskt köper

03:47 Kundens research sker helt utan din vetskap

04:41 När konsumenter litar mer på vänner än på varumärken

05:05 Varför det är lätt att jämföra produkter men svårt att utvärdera tjänster

05:51 Avsaknaden av priser på B2B-hemsidor skapar friktion

06:12 Hinder du sätter upp – utan att veta om det

06:42 Självtester och guider slår kontaktformulär varje gång

07:08 Vad kunden faktiskt vill ha när den surfar in på din sajt

07:33 Från inspiration till konkret urval – hela spektrumet behövs

08:03 Vanliga missar i case, kundreferenser och innehåll

08:55 Börja med att förstå den riktiga köpresan

09:15 Fråga kunden vad de faktiskt gjorde – inte vad du tror

09:38 De vanligaste frågorna från kunder bör besvaras redan online

10:01 Så gör du säljarnas jobb lättare – med rätt innehåll

10:33 Vägen till förändring: prata med kunden, inte bara om den

11:01 Från insikt till konkret process och beteendeförändring

11:29 Vad vill kunden ha i varje steg? Svara på det innan ni säljer

11:53 Det här är inget marknadsproblem – det är hela organisationens ansvar

12:18 Kundresan slutar inte vid affären – den pågår hela projektet

13:08 Bli smartare i dina uppföljningar och utvärderingar

13:38 Kortare säljprocess med rätt innehåll i rätt tid

14:31 Färre men bättre leads – så maxar du affärsvärdet

15:22 Involvera kunden i att förbättra er process

15:45 Skrota det linjära – bygg för verkligheten

16:11 Vill du göra jobbet på riktigt? Boka ett tillväxtsamtal

Taggar:

kundresa, köpbeteende, B2B-marknadsföring, försäljning, affärsutveckling, Growthonomics, digital strategi, content marketing, leadgenerering, konvertering

Många ser CRM som ett nödvändigt ont. Men om du gör det rätt kan det bli den största hävstången för tillväxt du har.

Problemet är att de flesta gör helt fel från start. De köper ett system utan att först förstå sin process, sina mål eller sina kunder. Sen används systemet som en rapporteringsmaskin istället för ett verktyg som faktiskt driver affärer.

I det här avsnittet pratar vi om varför så många CRM-projekt går åt skogen, hur du undviker de klassiska misstagen – och hur du faktiskt gör CRM till ett system ditt team vill använda, inte bara måste fylla i.

Gör du CRM rätt så hjälper det dig att växa. Gör du det fel så blir det en dyr Excelkopia.

Vill du få det att funka på riktigt? Boka ett tillväxtsamtal med oss.

Tidsstämplar:

00:01 Är CRM verkligen nyckeln till tillväxt?

00:14 Varför många hatar CRM – och varför det inte behöver vara så

00:34 Jo, du kan växa utan CRM – men det går långsammare

00:57 Största misstaget: du börjar med systemet istället för processen

01:15 Börja inifrån – inte från leverantörens pitch

01:38 CRM ska stödja din process, inte definiera den

02:06 CRM används inte – för att det är byggt för fel mål

02:34 När CRM blir ett register istället för ett affärsverktyg

03:00 Anpassa systemet till teamet, inte teamet till systemet

03:23 Exempel: när CRM inte stöttar merförsäljning

03:57 Därför kraschar så många CRM-implementationer

04:11 Du får bara ut något om du kravställer ordentligt

04:36 Systemet måste vara byggt för användaren, inte ledningsrapporten

05:26 Onboarding och träning är avgörande – inget sker automatiskt

06:19 Tvinga rätt beteenden – bygg in checkpoints i systemet

07:11 CRM ska hjälpa dig tänka, inte bara registrera

07:30 Exempel: bonus kopplat till CRM-disciplin

08:19 Den verkliga indikatorn på att CRM funkar – du vill jobba i det

08:45 Vanliga skav: för krångligt, för långt från vardagen

09:12 CRM måste spegla verkligheten – annars tappar du allt

09:37 CRM är aldrig klart – det är ett levande verktyg

10:05 Att scrolla bland gamla, irrelevanta fält dödar motivationen

10:31 Summering: gör det rätt, och CRM blir en motor för tillväxt

11:08 Vill du ha hjälp att få det att funka? Boka ett tillväxtsamtal

Taggar:

CRM, CRM-strategi, tillväxt, säljstöd, digitalisering, affärsutveckling, systemimplementation, försäljningsprocess, Growthonomics, effektivisering

Fler anställda betyder inte automatiskt mer tillväxt. Det kan lika gärna innebära att du förstorar ett ineffektivt arbetssätt.

Många företag tror att nyckeln till tillväxt är att anställa fler. Men det är ofta ett bekvämt sätt att slippa se de riktiga problemen.

I det här avsnittet pratar vi om varför tillväxt inte handlar om fler huvuden, utan om att göra mer med det du redan har.

Du får höra om vanliga tankefel kring rekrytering, missbedömda kostnader och varför det är smartare att lyfta din nuvarande organisation än att fylla på med folk.

Tillväxt är inte ett volymspel. Det är ett effektivitetsspel.
Vill du växa utan att gå sönder? Boka ett tillväxtsamtal så visar vi hur.

Tidsstämplar:

00:01 Tillväxt sitter inte i fler människor
00:14 När vi trodde fler anställda automatiskt gav mer resultat
00:36 Vad som händer om du utvecklar dina 6 som inte lyckas
01:33 Problemet med att fortsätta jobba ineffektivt i större skala
02:07 Du anställer fler som gör samma fel – nu snabbare
02:48 Kostnaden för ineffektivitet är större än du tror
03:47 Vi tänker inte på personal som en investering – men det borde vi
04:36 Vad hade hänt om du la pengarna på marknadsföring istället?
05:26 Tankefelet: vi skär i marknad men anställer i sälj
06:16 När hög aktivitet blir en ursäkt för brist på riktning
06:38 Effektivitet före expansion – hitta flaskhalsarna
07:12 Hur du dubblar försäljningen utan att anställa
08:06 Roller utan resultatansvar – en kulturell justering behövs
09:10 Fler roller kan och bör kopplas till affärsmål
10:12 Är det verkligen smartare att ta in ännu en säljare?
10:58 Våga jämföra: marknadsbudget vs. nyanställning
11:21 Ge dina nuvarande medarbetare bättre verktyg först
12:23 Räkna på den faktiska tiden – det ändrar hela kalkylen
13:16 Teknik kan ersätta det du trodde behövde fler personer
14:01 Video, automatisering och smartare processer skapar tillväxt
14:28 Boka ett tillväxtsamtal – gör mer med det du redan har

Taggar:

tillväxtstrategi, rekrytering, effektivitet, affärsutveckling, säljstrategi, marknadsföring, kostnadsoptimering, Growthonomics, resursutnyttjande, skalbarhet