很多朋友有谈判的障碍！我介绍几种软硬兼施的谈判策略。

关键是：准备计划B，事先考虑到“万一谈判陷入僵局，你的替代方案是什么（也就是最佳替代方案，BATNA：Best Alternative To Negotiated Agreement）。

有效的谈判，常常需要混合使用不同的风格与策略，依据实际情况灵活运用，取长补短。通常，最成功的谈判者能在软硬之间切换，在坚持原则的同时也保护关系，达成双方都能接受的解决方案