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値段を決めるのは、

何だと思いますか？

質？

質が同じでも、

ブランド次第で値段が違ったりしますよね？

サービス？

同じサービスなはずなのに、

提供元次第で値段が違ったりしますよね？

ずばり、

「お客様の価値観」です。

これがパッと腑に落ちる人は

めちゃすごいです。

僕はこれが本当の意味でわかるまで、

２年を要しました。笑

僕、自分でやってみないと納得しないんです。

やってみて、

失敗も含めて初めて、

物事の本質を自分の感覚で捉えます。

「お客様の価値観が値段を決める」

とはどういうことか、お話しますね。

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▼ 勝手に安くしちゃダメ

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たとえはたくさん挙げられるのですが、

たとえば「レーシック」

安くて７万円前後、

高いと 50 万円以上らしいです。

これ、

安全性やら経験で違いが出てくるとは思いますが、

「目のことなんだから 50 万円でも安い！」

と思うAさんもいれば、

「７万円でも高い！メガネでいいじゃん」

と思うBさんもいるのは想像できますか？

つまり、

人によって、

得る結果が同じでも値段が変わるんです。

これ、なぜだと思いますか？

Aさんは「50万円＜視力の良い目」

Bさんは「視力の良い目＜７万円」

という価値観を持っているだけです。

本当にそれだけです。

ちなみに

僕は視力の良い目で過ごせる今後一生の人生に

50 万円以上の価値は余裕で感じますが、

僕の奥さんはそうではなく、メガネです。

（手術が怖いというのもありますが）

なので、

あなたはBさんを見て、

自分から勝手に安くしちゃダメで、

いかにAさんに売るか一生懸命考えてください。

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▼ こんな経験ありませんか？

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「こんなに良い商品なのに、

こんなに良い結果が得られるのに、

なんで伝わらないんだ、なんで売れないんだ！」

超わかります。

というかマーケティングの仕事をしていて思うのですが、

そんな人ばかりです。

その中には、

いや、まず商品もっと磨こう、といった人もいますが、

商品本当に良いのにもったいない！といった人も結構います。

（僕のコミュニティではそういう方の戦略裏側をお見せしていますし、僕自身の新プロジェクトもやってます）

自分の商品で得られる結果を、

正しく魅力的にアピールすることはもちろん大事ですが、

それに価値を感じる土壌が相手に出来上がっていなければ、

それって、犬の遠吠えみたいに、

うるさいなぁ、というだけなんですよね。

これは僕自身も向き合い続けている、

非常に難しい問題です。

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▼ 旅して仕事できる価値観

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僕が提供するサービスも、

月 50 万円以上頂いても満足して下さる方もいれば、

月５万円で高いという方もいました。

ですが、

その感じ方の違いは、「価値観の違い」です。

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これは僕も学ばせてもらっている

オクゴエ経営コンサルタントの北岡秀紀さん

がおっしゃっていたことです。

いやぁーーー、なるほどと唸り、

僕もちゃんとわかってなかったなと振り返りました。

どういうことかというと、

ネット上でもよくあるのですが、

「私はこの方法で成功しました

だからあなたもこの方法で成功できます」

というやつです。

「あれをノウハウだと思ったら大間違い」

だという話です。

どういうことか分かりますか？

あの類のほぼすべてが、

「ノウハウ」ではありません。笑

では何かというと、

「武勇伝」です。

わかりやすいセリフで言うと

「お前はそれでうまくいっただけやん」

です。

でもその武勇伝を聞くと、

カッコいいし、憧れるし、

「自分もできる」と思っちゃうんですよね。

わかります。

めっちゃわかります。

なぜなら、

僕がそうだったからです。

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▼ 僕は騙されました

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「配信内容を絞るために、空手やキックボクシングの代表がやるべきことはどのようなことがありますか？」

僕は以前プロボクサーだったので、

仲間意識を感じます。

ずばり、その答えは

「誰に届けたいのか？」

によります。

なのでここからは

完全に僕のシミュレーションですが、

参考にしてみてください。

たとえば

それを教える対象が子どもだとします。

すると、

子どもはラジオ配信聞きませんよね。

それに

子どもは多くの場合、

習い事の支払いの決定権を持っていません。

であればあなたが届ける相手は？

「親」です。

どちらの親でしょうか？

父親？母親？

仮説ですが、

僕なら母親を狙います。

習い事の決定権は

母親にあるような気がするからです。

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▼ 商品認知の３ステージ

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その上で、

ターゲットを分かりやすくするため、

３ステージに分けます。

どういう３ステージかと言うと、

① その種類の商品を検討している人

② 商品の種類自体で迷っている人

③ そういう商品自体いる？と思っている人

です。

今回の空手やキックボクシングの例で言えば、

① 子どもの空手やキックボクシングにアンテナを張っている親

② 何か運動をさせたい親

③ 習い事した方がいいのかなーと考えている親

その３ステージで、

内容を決めていきます。

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ノウハウコレクターって

ご存知ですか？

ラジオ配信で言うなら、

どんなテーマで、どんな内容で、

どんな話し方にすればいいんだろう？

とか

どんなマイクで、

どんな環境で録ったらいいんだろう？

とか、

延々と考えて学んで

配信し始めない方ですね。笑

そんな方を

「ノウハウコレクター」と呼びます。

戦略を組むことは超絶大事ですが、

行動しないと見えないこともたくさんあって、

準備万端で始めた次の日に路線変更だって

あり得る訳です。

ならば

進みながら修正していこうぜ、

というのが僕の考え。

ポッドキャストに関して言えば、

リンクにある

僕のオンラインコースを

受け取れば、

もう準備は万端です。

ノウハウ・知識を身につけることは

自己投資の一つです。

ただ、

それではまだ

自己投資の１／３です。

他は実は行動ではありません。笑

実際学び始めていること自体、

行動しているので。

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▼ 起業家の自己投資には3種類ある

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僕はずーーーっと

ノウハウばかり追いかけてました。

武器を揃えるがごとく楽しくて、

ノウハウおたくでした。

ただ、

それ以外の大事な投資に気づいたんですね。

それがまず、

「外注」です。

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ビジネス・マネタイズを考えて発信していると、

「お金を頂けるような内容は、

商品としてちゃんと残しておきたい」

と思いませんか？

僕もそう思ってました。

それで、

ある意味出し惜しみしてました。

案の定、

全然うまくいきません。

そりゃそうです。

全員がフラットに闘うことになる

ネット上で、

出し惜しみして勝てますか？

出し惜しみしてリングに上がって、

相手を倒せると思いますか？

厳しいですよね。

なのに出し惜しみするドケチな僕でした。

今の僕なら彼を「コラッ」

と叱ってやります。

あとは中途半端に出したくない、

と言って準備し続けていました。

それも「コラッ」です。

未熟ならなおさら

アウトプットして

自分を鍛えねばなりません。

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▼ 意識すべきは快適さ

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さて、

有料のコンテンツを控えているあなた、

あなたが意識すべきは、

内容の「快適さ」です。

快適さ？

なんのこっちゃ。

ですかね。

だいじょーぶです！

わかりやすく例えますね。

飛行機を思い浮かべてください。

出発地から目的地まで

連れていくのだけれど、

席には

「ファーストクラス」

「ビジネスクラス」

「エコノミークラス」

とある。

目的地まで連れていくのは一緒だけど、

快適さが違います。

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あなたが今発信をしている、

あるいはしようとしているなら、

それは「伝えたいことがある」

ということだと思います。

それは

自分の思いや価値観かもしれないし、

自分のビジネスに繋がることかもしれません。

この時に気をつけないといけないのが、

「どういう順序で伝えるか」

です。

実は

「何を」話すかは、

順序を考えれば勝手に決まってきます。

たとえるなら、

「恋愛」です。

あなたが伝えたいのが

「好きです、付き合ってください」

だとします。

その時に、

初めましてでいきなり

それを伝えますか？

伝えませんよね。

あるいは

いきなり自分の趣味について

語り続けますか？

何この人？

となりますよね。

ポッドキャスト含む情報発信も、

似たような感じです。

では、

どういう順序で話せばいいのか？

それは当然、

相手の一歩目を想像することです。

自分の “伝えたい” 、

つまり自分からの一歩目を重視してしまうと、

いきなり告白するような罠にハマってしまいます。

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▼ 問題は ”思い” じゃない

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以前からの知り合いに

Webマーケ入ってほしいと言われ、

共感するプロジェクトだったので、

「いいですよ」と２つ返事しました。

予算厳しそうで

報酬はあまり高くなかったのですが、

そこはまず結果を出させる男気発動で、

あまり気にせず。

とはいえ

価値を感じてもらえないのは寂しいので、

最低限は設定して開始。

するとどうやら任された仕事量が半端ない。

「ここまでやってないんですか？」

「これが抜けてませんか？」

ん？

僕はあなたの下っ端じゃないぞ、と思い、

「僕が関係つくれていない人を動かしたり、

プロジェクトのスケジュール管理したりまで、

僕はできません」

と伝えました。

その上で

「報酬は下げていいので、

というかもう利益出るまでもらわなくていいので、

僕は僕がもっとも得意かつ、一番大事な

コンセプトとメッセージの設計をします。

そこで成功するかどうか決まるので、

エッセンシャル思考で、そこに魂注ぎます」

と言うと、返事は

「いいとこどりじゃないですか？」

・・・

もう、返事できませんでした。笑

正直、僕は同じような作業で、

サラリーマンの数ヶ月分の給与ほど

報酬を頂いたりするんですね。

もちろん

相手にその何倍も収益をもたらした結果ですよ。

なのに、、、

具体的に言えばその作業に５万円の

価値もないと。

というか無料の価値もないと。

虚しくなりました。

寂しくなりました。

いいプロジェクトですが、

僕がここに時間を使うのは

もったいないと思ったので、

サッと離れて、

僕に価値を感じてくれる人に

価値の「倍返し」をしていこう

と決めた夜でした。

先輩から

そんなお声がけも頂きました。

なぜそんな発想になるのか？

と考えた時に思い当たったのが、

「労働者脳、経営者脳」でした。

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実体験からエピソードを一つ。

ある飲食店経営者がいました。

僕は売上を上げる方法は

いくつもあるなと思いました。

お店の

見た目、置く物、

メニュー構成、メニュー表、

リピーター獲得施策…

カンタンなところで言うと、

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あなたは挑戦、していますか？

世の中にはいろんな挑戦があります。

起業もその一つでしょう。

挑戦はとても素敵なことで、

僕は挑戦する人が大好きですし、

僕も挑戦者であり続けたいです。

ですが、

挑戦にも２種類あります。

なんだと思いますか？

早起き習慣化メソッド

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マーケティングって、すごいんです。

商品が変わってないのに売れなかったものが売れるようになったり、

すでに売れてたものも、もっと売れるようになったり。

僕も最近ではあるオンライン教育サービスを

２ヶ月で４倍まで売上伸ばしました。

ただ、

どんなものでも売れるようになるかっていうと、

そんなことはありません。

マーケティングを入れれば解決

っていう考えの人とは、

僕も組めないんですよね。

なぜなら、

すべて繋がっているからです。