▼ 本物のマーケティングとは

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僕の尊敬するどうそんさんは

「適切なコンテンツを

適切な人に

適切な価格帯で

販売すること」

とおっしゃっていました。

もう至極その通り！

と思ったのですが、

ここにはさらに

難しい問題が隠れているなと思いました。

それは、

「適切ってなんだろう？」

ということです。

以前聞いた知り合いの話で、

彼は「 100 万円手に入れる方法」

という教材を購入したそうです。

何十万円もしたはずですが、

内容は

「全国の自販機の下を覗いてください」

でした。笑

これってどうでしょう。

嘘じゃない、かもしれない。笑

でもできないし、

やりたいと思えない。

ちなみにその人はなるほどと思って、

ちょっと実践してみたらしいです。

ぶっ飛んでますね。笑

その後彼はそういった売り方を研究して、

マーケッターになったとか。

これは極端な例ですが、

購入して中身を見たら、

確かにそうだし、嘘じゃない、

でもやりたくないし、そこまでできない、

というのは往々にしてあるでしょう。

結局大事なのは、

購入者の満足感なのかなと思います。

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▼ 向き不向き問題

毎日やろうと話して、

昨日さっそく飛ぶという始末。笑

あなたも経験ありますか？

僕は

高校生のひきこもり時代、

そんなのばっかりでした。

明日は早起きする！と宣言して

さっそくできない、みたいな…。

今日は、

継続の成否を分けるのはコレだな、

という気づきをシェアさせて頂きます。

なんだかお伝えしたいことたくさんで、

実はラジオネタが112個溜まっているのですが、笑

一つずつお伝えしていければなと思います。

▼ エッセンシャル思考

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先日はクライアントさんの売上を

１ヶ月で２倍、

２ヶ月で４倍まで伸ばしたのですが、

その時、最重要視したのは、

どこに注力すべきか、です。

闇雲に施策を増やしても

相手の負荷が増えるだけなので、

僕はいつも、もっとも影響がある一つはなんなのか、

とことん考えます。

いわゆる

「センターピン」

というやつです。

ボーリングの

真ん中、センターのピンを倒すのが、

まず必須だよね、ということから来てます。

これは

「エッセンシャル思考」

とも言われます。

今回の場合は、

メッセージの伝え方と、

販売の流れでしたね。

やったことは、

ブログの１記事を添削したことと、

Lステップというツールで

組まれていたLINEのシナリオを

カットしたことです。

大幅に削りました。

もちろんそれで数字が落ちれば

戻そうと思っていましたが、

体験申し込みが４倍になったので、

正解です。

こんな感じで、

意外と「足すこと」

をしなくても、

売上や利益って改善されたりします。

他の例で言えば、

僕ずっと早起き苦手だったんですけど、

「そのために何か追加する」より、

夜のデジタルデバイスをやめたり、

夜ご飯の量を減らしたら、

ぐんと起きやすくなりました。

減らすって、

とっても大事です。

あなたも

何か足りない！と焦る前に、

「今あるものを修正したり、

減らすことで効果を上げられないか？」

と考えてみると

いいヒントがあるかもしれません。

減らして違えば、

また戻せばいいので、

実験ですね。

そんな感じで実験して、

僕は今添加物を取らなかったり、

肉を食べる量を少なめにしたり、

シャンプー、石鹸使わなかったり、

自分なりの体調万全状態の正解を見つけました。

ビジネスも結構、

実験ありきで。

読みをつけて、

実験して、

正解を見つける。

それこそが

最高に楽しいんですよね。

なんか、

中学生の頃に数学に夢中になった感覚、

知恵の輪や、「頭の体操」に夢中になった感覚に似てます。

考えて考えて、

コレだ！！！！みたいな。

教師の頃からずっと掲げてますが、

「暗記＜考える力」だと思います。

特にこれからのAI時代は。

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「最小コストで最大利益」

質にこだわるミニマルマーケッター

鳥山よしき

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「Teachableを触ってみようと思うのですが」

と、

僕が今マーケに入っている仲間から

メッセージがきました。

Teachableとは、

オンライン学習サイトをつくる

サービスで、

彼は

今 SNS からの集客で、

ステップLINEを使って、

オンライン講座を作成中です。

「OK！」と思って

すぐ返事したのですが、

僕はそこで、

「ん？待てよ」

と思ったのです。

彼は

優秀なエンジニアであり、

Webライティングのディレクターでもあり、

WEBサイト制作会社の経営者でもあります。

そんな忙しい彼が今すべきことは？

「それじゃねぇ」

と思ったので、

「なぜ？」

と理由を聞くと、

「どちらにしろ学習プラットフォームが必要なので、

今あった方がいいと思って」

と返事がきました。

それはそうなのです。

あった方がいいものは、

たっっくさんあります。

ですが僕の返事は、

「今は必要ないから、

まずはこのサイトを使って、

最低限の流れをつりましょう」

でした。

その結果彼は、

そのもっとも大事なことに

集中してくれたようです。

ですが、

これ、やっちゃうんですよね。

僕も勉強しまくりました。

独立することにドキドキして、

不安とワクワクで毎日 16 時間。

そして勉強すればするほど、

自分が知らないことを知って、

もっともっとと勉強してしまいます。

でもこれ、

泥沼です。

僕は知ってます。

勉強した通り、

完璧に準備した販売の仕組みが、

必ずしも売れる訳ではないことを。

さらに

完璧に準備したもので失敗すると、

もう立ち直れないほど心が折れることを。笑

一旦最低限つくる、

そして改善改善。グレードアップ。

なんか、

家の骨組みをつくる感じですかね。

いきなり細部にこだわっちゃうのは、

屋根も出来てない、家になってない中、

壁紙一生懸命選んでる、みたいな。

いや、まず家として成立させよう。

そのあと

リフォームなりなんなりしようぜという。

自分への注意でもあります。

気をつけねば、ですね。

大事なことのみに集中する。

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「コンサル１発で利益３倍に」数＜質

ミニマルマーケッター 鳥山よしき

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▼ 意味なかった

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僕は独立して、

一時、掲げていた収入が目標額に達しました。

でも結論、

意味なかったです。

もちろん、

達成感もありましたし、

うれしかったです。

ですが、

僕がもっともうれしいのは

稼ぐ金額ではなくて、

（そんなこと言うと

お金が逃げていきそうですが汗）

信念を共にする仲間と一緒に

何かを成し遂げたり、

クライアントさんが

結果を出す瞬間だったんですよね。

昨日も

「鳥山さんが入って

売上が３倍に伸びました」

と報告をもらいました。

うわ、めちゃくちゃうれしい…

と、僕も奥さんに報告。笑

（１の売上を10にするのが得意です）

逆に言えば、

僕の収入がどれだけ膨らんでも、

その先で価値が広がっていかないなら、

意味ないんですよね。

むしろ悲しく、

僕にとってそれは大きな挫折です。

挫折経験も、あります。

だから成長して

恩返ししたいと燃えてます。

精度を上げるために、

自分でも実験中。

お金を目標にしてしまうと、

その螺旋には、上には上がいて、

「殺し合いの螺旋から、俺は降りる」

という、

漫画『バガボンド』の台詞が

頭をよぎるのでした。

闘いにいくのも楽しいのだけど、

まずはコツコツ目の前の人を幸せに。

数より質、

価値提供の質にこだわります。

それで頂いたお金で、

またみんなをハッピーにする事業や、

作品をつくりたいな。

▼ 完璧を待って２年

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独立するためにビジネスを学び始めて

ちょうど２年が経ちました。

学習・実践のために、

基本１日 16 時間費やしてきたので、

時間を計算したら、

１万時間を超えたようです。

これはいわゆる「１万時間の法則」で言われる、

「一流として成功するために必要な時間」らしいです。

（まだまだな気がしてなりません）

今になってやっと、

自分自身の商品をつくり、

リリースするところまで来ました。

この構想は２年前にあったのですが、

やっと実行できたのには、

ある理由があります。

それは

「 “完璧” をあきらめた」

ことです。

より正しくは、

「完璧なんてないことに気づいた」

ということでしょうか。

比較的

挑戦・失敗をいとわない僕でも、

ビビリまくり。笑

自分の商品を世に出すことは、

自分がたくさんの人に試されることで、

「作品」として考えてしまいます。

しかも

自分を客観的に見るのは

本当に難しい。

今回はその点も、

合格点にできたと思ってます。

「大人のための情報発信集客

オンラインコース」

いま安過ぎなので笑、

充実させながら値上げしてみます。

あなたは

どこが販売開始の

合格点だと定義してますか？

答えがとても難しいので、

なにか基準があれば、

参考に伺えれば幸いです。

感覚的なものでも、

数字的なものでも。

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リスナーの方から、こんなメッセージを頂きました。

「かなり前になりますが、

1/15の＃16『自分らしくありたいなら2/10を見ろ』

の配信が、自分の心に深く刺さりました。

雇われではなく、

自分で稼ごうとしている人にとって

時間は最大のコストですよね」

もうですね、

文章がめちゃくちゃ丁寧で、

この方、心配りのできる、

素敵な方なんだろうなぁって思いました。

声はなおさらですが、

文章にも、人柄って出ますね。

さらに

「Twitterで紹介してもいいですか？」

とお伺い立てて下さったのですが、

いいと思ったら、

バンバンシェアしてください。笑

それは僕だけでなく、

いいものは広めましょう。

僕のマーケッターという仕事も

そういう仕事なので、

いいものは広める！応援する！

結果として、

そういう人は応援されると思います。

１で１０の結果を得ようとしてはいけませんが、

１０で１の結果は得られます。

僕も、

応援してます！

僕もありがたく応援してもらって…

まだまだ

たくさんの人の力になれるよう、

がんばります！！！

で、

「雇われではなく、

自分で稼ごうとしている人にとって

時間は最大のコスト」

というお話ですが、

なるほど。

雇われだと固定給だから、

１時間効率化しようとか、

１時間をつくればそこでさらに稼げる、

みたいにはならないってことですかね。

どうお考えですか？

結論、

「時間は命」

です。

それ以上特に言うことありません。

この時間で

沖縄の瀬長島のサウナと水風呂でととのうことができるんじゃないか？

息子と奄美大島の浜辺を走り回れるんじゃないか？

奥さんと富士山に沈む夕陽を眺められるんじゃないか？

そういう交換だと思ってます。

「時間は命」

これに尽きますね。

今日の放送ではもう一つのコスト、

感情コストについて考えてみます。

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３ヶ月の息子を持つ妹から、

こんな LINE が来ました。

「英語学習のことで聞きたいんだけど、

慶樹は何で普通に英語できるようになったの？受験勉強？留学？」

「何で」というのは

教材を指すのかもしれませんが、

それはいろいろとなってしまうので、

「なぜ」に絞るとこんな感じです。

・話せるようになって世界に出たかった

・複雑な英語文法の本質を見つけ出すのが面白かった

・必要だったから

です。

ただ、

興味だけとなると、

よっぽど興味がないと続かないと思います。

そして、

必要ないのにがんばれない、

というのは抑えておくべきかと。

でも、

子どもの時は

実はフィーバータイムがあります。

12 歳までは自然習得ができる、という

「臨界期説」もありますが、

それは実は根拠が不明確です。

“〇〇説” の域を出ません。

じゃあ

何が「フィーバータイム」かと言えば、

親の真似をする時期が「フィーバータイム」です。

そこを抑えれば、

子どもは楽に習得するでしょう。

さらに妹が

「息子に英語教材で英語を聴かせて

習慣というか日常のものにするかどうか」

と言っていました。

もちろん

触れることは経験になりますが、

ただ聴かせるだけでは、

話せるようにはならないでしょう。

「ただ聴かせてたら話せるようになった」

という話を鵜呑みにしてはいけません^^;

その子の場合も、

深堀すれば、

聴いていた “だけ” ではないからです。

分析を

もう一歩踏み込むべし、ですね。

“聞き流すだけ” という学習法は

いかがなものかと。苦笑

長くなるので、

具体例はポッドキャストで話しました。

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「積極的な人も大丈夫ですし、

消極的な人もいけます…」

あるクライアントさんと、

壁にぶつかっています。

その壁とは…

ペルソナ設定です。

あなたは

自分の商品やサービス、メッセージを

誰に届けたいですか？

「なるべくたくさんの人に」

が本音だと思います。

ですが

残念ながらそれこそが、

もっとも届けられない結果に

なってしまうんですよね…。

僕もそうでした。

肌身で感じてます。

丁寧に一人ずつ、届けましょう。

HPやLP、発信で

誰に届けようか迷ってるあなたへお届けします。

ほら、絞ってますよね？笑

（濃く届けてます）

１歳６ヶ月の息子と奥さんが

図書館へ行きました。

息子は

まだ言葉は話せません。

「どーぞ」のみです。笑

息子が一人で

ある絵本を持ってきたそう。

その絵本のタイトルは

「お母さん大好き」

奥さんが

「お母さん大好き？」

と彼に聞くと、息子がハグ！

それを３回繰り返してくれたそうです。

奥さんは

「偶然？」

と言ってましたが

彼は分かってやってると思います。

文字が読めるかどうかはわかりませんが、

わかってるんだろうなと。

なんか、

直接言葉で言うよりグッとくること、

ありますよね。

それを使いこなすのが

上手いマーケティングなんじゃないかなと、

今回はそんなポッドキャストです。

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