Pre-seed раунды умирают, фонды скаутят AI-стартапы по сожжённым токенам, а stablecoins становятся новой EdTech-волной 2020 года. Андрей Резинкин — ангельский инвестор, автор канала Money4Startup, основатель клуба MFS — рассказывает как изменился венчурный рынок к 2026.

В портфеле Андрея: Educate Online (теперь Flylane, $100M годовой выручки), Serendibi ($2.1M на пресиде в Европе) и десятки списаний в ноль. Он получает 2000+ проектов в год и в 2026 запускает первый собственный фонд под B2B cross-border платежи.

В этом выпуске:

— Сожжённые токены как новый MRR. Фонды теперь сканируют AI-стартапы по token burn. Связка вопросов на pitch: сколько людей в штате? сколько AI-агентов? сколько токенов сжигаете?

— Vibe coding убил pre-seed. MVP делается за неделю, и ангелы хотят видеть платящих клиентов. Преседовый чек теперь идёт под более высокую оценку только если есть выручка.

— SWIFT — это email из 70-х. Платёж Бразилия в Индию идёт 2-5 дней, до 2 недель в худшем сценарии, до 7% стоимости с двойной конвертацией. Stablecoins решают это за секунды.

— "Ты не можешь найти своего единорога, если не списал 20-30 других в ноль. Это часть игры".

— Факапы Alpha Floor и Refocus: главный урок "если не знаешь кто за столом лох — это ты", и почему 70% продаж в кредит убили Refocus в Индонезии.

— "Если инвестируешь три проекта и ждёшь выхлоп — лучше иди в казино, там шанс будет больше".

— AI забрал 80% мирового VC-финансирования в Q1 2026 ($242B из $300B). EdTech-мультипликаторы упали с 10x до 2-3x. Что это значит для фаундера.

Это не теория про венчур. Это разбор от инвестора, который списал десятки и нашёл единорогов.

Telegram канал: https://t.me/nobullshitbiz

Егор Карпович - CEO и ко-фаундер Travel Code (США), corporate travel management company для mid-market. Клиенты тратят $1M-$10M в год на бизнес-поездки. Рынок corporate travel - $1,7 триллиона.

За три месяца после релиза OpenClaw Егор построил инфраструктуру из 16 AI-агентов, которая заменила целые отделы: sales, partnership, lawyer, analyst, SMM. Два года компания почти не нанимает людей. Базируется в Нью-Йорке.В этом выпуске - разбор продакшн-сетапа на OpenClaw и Claude Opus с реальными цифрами, факапами и честным сравнением моделей на апрель 2026.

КЛЮЧЕВЫЕ ЦИТАТЫ"Мир до Opus и после Opus. Вот где точка невозврата в работе с AI.""Либо ты работаешь на меня, либо я тебя отключу из розетки. Я на тебя работаю или ты на меня?""Два года мы мало кого нанимаем. Приходит запрос на новую вакансию - первым делом описываем процесс и автоматизируем его.""Продавай сегодня быстрее, чем занимайся улучшением и файн-тюном.""Фокусируйся на одном, не распыляйся. Везде одно и то же."

ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫПервого агента запускай на Opus и не жалей денег первые недели. Дроби агентов по функциям и рынкам: не один sales, а sales-UK и sales-EU отдельно. Давай агентам identity и отдельный Telegram-чат, переименуй в роли. Self-learning ставь раз в 2 недели. Google Workspace service account открывает весь корпоративный email для обучения агента. Apify actors дают свежие данные вместо устаревших Apollo/Lemlist/Clay. Выгрузи свои чаты из ChatGPT и скорми агенту - с первого дня общаетесь как старые знакомые. Ищи "а-ха момент" конкурента (плохой отзыв на G2, смена работы в LinkedIn) - там заходи со своим продуктом.

ДЛЯ КОГО ЭТОТ ВЫПУСКДля фаундеров и CEO, которые хотят понять, как реально автоматизировать отделы, а не просто "подключить ChatGPT". Для технических лидеров, выбирающих между OpenClaw, n8n и собственной разработкой. Для B2B-продуктов, думающих как встроить AI-агентов через MCP. Для всех, кто тратит больше $500 в месяц на SaaS-подписки и ещё не построил свой стек на AI-агентах.Это не очередное интервью про "ChatGPT изменит бизнес". Это разговор двух практиков с реальными цифрами и конкретной инструкцией по сборке продакшн-сетапа. Первый раз Егор так подробно показывает внутреннюю кухню.

Больше материалов и кейсов в Telegram-канале No Bullshit Business: t.me/nobullshitbiz

Ксюша Петрина — фаундер Holy Marketing и президент Ассоциации Digital Marketing и Инноваций в Доминиканской Республике. 13 лет, 7 стран, 800+ креаторов. Начинала с кастинга для «Форсажа» в стране, где женщины не работали. Сейчас строит инфлюенсеров под ключ для B2B-бизнесов в LatAm и США.

В этом выпуске: почему Кристина Агилера прорекламировала клиента бесплатно и не принесла ничего, а блогер на 150К про ортодоксальных евреев сделал кассу. Что такое карманные инфлюенсеры и как эта модель заменяет SMM-команду. Почему холодный аутрич в LatAm не работает никогда. Чем Колумбия, Мексика, Чили и Эль-Сальвадор отличаются на практике — и через какую страну заходить если цель США.

Также: TikTok как инструмент тестирования B2B-гипотез, схема на 4 месяца до Instagram и YouTube, почему B2B с чеком $5000 не купят у аватара, и как они сделали мужа звездой Доминиканы за 3 месяца — и пожалели об этом.

Впервые Ксюша так подробно рассказывает об этом на русском языке.

Больше материалов: t.me/nobullshitbiz

🔥 Максим Постников (Vibe Founder, ex-Mail.ru, 2 экзита) откровенно рассказывает: как OpenClaw изменил всё, почему Obsidian — не второй мозг, и почему через 2 года ты не будешь делать ту работу, которую делаешь сейчас.Это интервью — история о том, как серийный предприниматель с двумя экзитами потерял себя на 8 лет, нашёл себя через AI, и теперь объясняет, почему каждый человек обязан стать инженером — даже если никогда не писал код.📢 Telegram с доп. материалами: https://t.me/nobullshitbiz📌 Полный Гайд по OpenClaw (бесплатно!) : https://subscribe-forms.beehiiv.com/c3e495dd-691e-4a33-b322-13d138c9537e 📌⚡ О ЧЁМ ЭТО ИНТЕРВЬЮ:Максим Постников — серийный технопредприниматель из Красноярска, бывший руководитель соцсетей Mail.ru, автор двух успешных экзитов. После продажи бизнесов — 8 лет поиска себя: переезды (Барселона, Литва, Стокгольм, Таллин, Андорра), менторинг стартапов, потеря всего заработанного в инвестициях.Год назад поставил OpenClaw — и жизнь разделилась на до и после. Сейчас ведёт несколько AI-проектов параллельно и формирует концепцию Vibe Founder: предпринимателя нового типа, который строит бизнес вместе с агентами.💡 ТОП-10 ИНСАЙТОВ ИЗ ИНТЕРВЬЮ:1️⃣ «А что, так можно было?» — первый инсайт с OpenClaw случился через час после установки. Именно так работает настоящий прогресс: не через знания, а через цепочку вау-моментов2️⃣ Obsidian — не второй мозг. Это вторая ПАМЯТЬ. Второй мозг появляется только когда к этой памяти добавляется мыслящий агент с доступом к ней3️⃣ Агент прочитал 500 МБ личных заметок и вернулся со словами «Я теперь понимаю тебя» — и это изменило весь workflow4️⃣ Период полураспада профессионализма сократился до одного дня. Просыпаешься — западное полушарие уже что-то выкатило5️⃣ Ты больше не один человек. Ты — маленькая команда. Агентов ты приносишь с собой в любой проект как часть своего капитала6️⃣ Project Manager Шрёдингера: одновременно мега востребован (управлять агентскими системами) и под угрозой (если не научится это делать). Суперпозиция7️⃣ Через 2 года ты не будешь делать ту работу, которую делаешь сейчас — для всех, кто работает перед монитором8️⃣ HMCP — Human Machine Cognitive Partnership: агент не только выполняет команды, но и думает вместе с тобой как когнитивный партнёр🔎 ДЛЯ КОГО ЭТО ИНТЕРВЬЮ:→ Предпринимателей и соло-принёров, которые хотят понять, с чего начать с AI-агентами→ Всех, кто слышал про OpenClaw, но не понимает зачем это нужно→ Менеджеров и специалистов, которые беспокоятся о своей роли через 2–3 года→ Тех, кто чувствует FOMO от AI, но не знает как применить это к себе→ Технических и нетехнических фаундеров — концепция работает для всех

🔥 ИЗ FORBES И $5M К НУЛЮ — И ОБРАТНО: ИСТОРИЯ ВЫЖИВАНИЯ В КРЕМНИЕВОЙ ДОЛИНЕ

Дарья Крошкина — серийный стартап-фаундер, Forbes 30 under 30, победитель City Stars (топ-1 среди 5000 стартапов, приз $500K), прошедшая Techstars New York и Berkeley Skydeck.

Основатель акселератора в Калифорнии, помогающего фаундерам-иммигрантам привлекать инвестиции в США.В этом интервью

Даша впервые откровенно рассказывает: как февраль 2022 уничтожил 80% выручки за один день, как она уволила 120 человек за неделю, пережила клинический ПТСР, угрозы и публичную травлю — и как из этого выросло что-то новое.

📩 Дополнительные материалы и истории о том, как мы строим бизнес: https://t.me/nobullshitbiz🎯 КЛЮЧЕВЫЕ

ИНСАЙТЫ:▶️ Русский паспорт в 2022 = потеря $4M инвестиций, банков и платёжных систем за сутки▶️ Разработчик может сорвать сделку за 2 часа до подписания — и такое бывает▶️ Не платить себе зарплату = прямой путь к финансовому и психологическому краху▶️ Solo founder без поддержки — максимальный риск, который часто недооценивают▶️ Дохлую лошадь надо пристреливать: умение вовремя остановиться — ключевой навык▶️ ПТСР у предпринимателей реален — EMDR и гипноз работают лучше разговорной терапии▶️ Ты ≠ твой стартап: слияние личности с бизнесом разрушает, когда бизнес падает▶️ Диверсификация дохода для фаундера — не расфокус, а финансовая безопасность▶️ Валюта будущего — социальный капитал: давать сначала, брать потом▶️ 80% иммигрантов даже из топ-акселераторов плохо рейзят деньги — и вот почему👤 О ГОСТЕ:Дарья Крошкина — серийный стартап-фаундер, Forbes 30 under 30. Основала StadiaFree — платформу обучения за рубежом с $3M ARR, командой 150 человек и инвестициями $5M от американских и европейских фондов. Первая женщина и первый представитель СНГ, выигравший глобальный конкурс City Stars. Прошла Techstars New York и Berkeley Skydeck после 32 отказов. Сейчас — основатель акселератора в Калифорнии, 50+ проментированных стартапов, партнёрства с 250 VC включая Andreessen Horowitz и Sequoia.━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━🎙 О ПОДКАСТЕ:No Bullsh!t — Бизнес без прикрас — это честные разговоры с основателями стартапов, инвесторами и предпринимателями о реальных проблемах бизнеса. Без воды, без мотивационных речей — только опыт, факапы и практические советы.Ведущий: Серж Кузнецов — co-founder INXY Payments (крипто-процессинг, $1.5B+ оборота).📩 Telegram-канал: https://t.me/nobullshitbiz🔗 ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ: LinkedIn Даши: https://www.linkedin.com/in/daria-kroshkina📩 Fundraising newsletter: https://thefundraisingbootcamp.com/newsletter

🔥 Карина Костина — от Wall Street трейдера до angel investor в крипте. Родила и запустила стартап с разницей в 2 недели

⚡ ЧТО ВНУТРИ:-15 лет трейдинга → DeFi co-founder → венчурный инвестор. -Звонки с ребёнком на руках, факапы на Wall Street и главная ошибка всех фаундеров.

💡 ГЛАВНЫЕ ИНСАЙТЫ:→ Два ребенка одновременно (буквально: ребёнок + стартап за 2 недели)→ Программируют год — оказывается никому не нужно→ "Никогда не будет идеально достаточно. А если идеально — уже поздно"→ Networking = профессия, не опция→ Не дрейф: делай быстро, ошибайся быстро→ Не жадничай с equity — талант важнее процентов

🎯 ДЛЯ КОГО:First-time founders | Женщины в бизнесе | Те, кто месяцами пилит продукт без валидации

Без буллшита. Только реальный опыт.

🔥 Серж Саркисян (co-founder & CEO Talk Labs) откровенно рассказывает про путь от корпораций к стартапу с backed от 500 GlobalЭто интервью — первый раз, когда Серж так открыто делится своим опытом: 3 стартапа за 3 года, смена доменов, работа в Сбербанке и МТС, фейлы и инсайты о том, что РЕАЛЬНО работает в стартапах.📢 Дополнительные материалы и истории о том, как мы строим бизнес: https://t.me/nobullshitbiz⚡ О ЧЕМ ЭТО ИНТЕРВЬЮ:Talk Labs — AI-коуч для корпоративных обучающих программ, который тренирует customer-facing сотрудников (продажи и сервис). Plug-and-play решение для L&D департаментов, backed by 500 Global.Серж Саркисян прошёл путь от e-commerce (5 лет) через корпорации (Сбербанк, МТС, Advitam) к запуску собственных стартапов. За последние 3 года: цифровая ипотека для кочевников - AI-фотоапп - Talk Labs с инвестициями от одного из крупнейших акселераторов мира.💡 ТОП-7 ИНСАЙТОВ ИЗ ИНТЕРВЬЮ:1️⃣ "Ты всегда проигрываешь конкуренцию тем, у кого больше интерес к деятельности" — для них это не работа, они кайфуют, и с ними невозможно конкурировать2️⃣ Корпорации НЕ ждут предпринимателей — не ожидай от Сбербанка или МТС предпринимательской культуры. Вовлечённые люди, работающие по выходным, там не нужны3️⃣ Быстро тестируй с маленьким sample size — качественные данные важнее количества. На ранней стадии это маст-хэв4️⃣ Притворство убивает долгосрочные отношения — человек пришёл на образ, а получил реальность. Будь собой с первого дня5️⃣ 3 смены названия, 3 смены логотипа — нормально — это реальность раннего стартапа, а не признак провала ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ ОТ СЕРЖА:✅ Не иди за деньгами, иди за интересом — это единственная работающая стратегия✅ Не жди от корпораций того, чего они не могут дать✅ Тестируй быстро, даже если данных мало — качество важнее количества✅ Притягивай людей через аутентичность, а не через образ✅ Слушай, что люди говорят о тебе — не стесняйся быть собой✅ Синергия получается только с теми, кто ценит твои реальные качества

Алексей Борисов — co-founder Rocketech, компании которая за 9 лет помогла запустить 150+ стартапов, привлечь $100M+ инвестиций и построить команду в 100 человек БЕЗ классического HR-отдела.От работы курьером и переводчиком до управления миллионными проектами — это история про реальный путь предпринимателя в IT-аутсорсе. Без розовых единорожек, без success stories из TechCrunch. Только грабли, факапы и честные выводы после 9 лет работы.👉 А тут вы найдете дополнительные материалы и истории о том, как мы строим бизнес: https://t.me/nobullshitbiz🔥 КЛЮЧЕВЫЕ ИНСАЙТЫ:- "Технологический бизнес — главное слово БИЗНЕС. Ты сначала продаёшь, потом делаешь продукт. Но так в IT не принято думать"- "Если рынка нет — смысл делать бизнес, в принципе, нет. Вот я навсегда набил себе татуху"- "Если бизнес не зарабатывает 60-70% gross margin — такой бизнес вообще не должен существовать"- "Стать единорогом: 1000+ компаний за историю vs 20,000+ олимпийских чемпионов"- "Ошибки закономерны, успех уникален. Способность меняться — ключевой навык основателя"💡 ЧТО УЗНАЕТЕ:✅ Почему Product Led Growth больше не работает в 2024✅ Как построить команду 100+ человек без HR-отдела✅ Почему большинство бизнес-моделей не должны существовать✅ Что общего у всех успешных основателей (исследование 500 founders)✅ Как работать с 150 стартапами одновременно и не сойти с ума✅ Реальные сроки роста: план на полгода = 3-4 года в жизни✅ Почему венчурные деньги могут убить ваш стартап✅ Как делать MVP за 2 недели по $20-25K всё включено✅ LTV vs HIGH TICKET: почему середина = смерть✅ Математика шансов: единорог vs олимпиада📊 О ROCKETECH:- 9 лет на рынке IT-аутсорса и product development- 150+ стартапов в портфеле- $100M+ совокупных привлечённых инвестиций клиентов- 100+ человек команда без классического HR- MVP за 2 недели по $20-25K (all-inclusive с серверами)- 70% выживаемость портфеля (vs 10% по рынку)- Модель: 4% от payroll клиента = миллионы ARR- Работа с США, Европой, стартапами на всех стадиях👤 АЛЕКСЕЙ БОРИСОВ:- Co-founder Rocketech- Серийный предприниматель с 15+ лет опыта- Начинал курьером/переводчиком/кодером параллельно- Прошёл через hardware, аутсорс, аутстаффинг, MVP-as-a-Service- Инвестор и ментор для стартапов- Опыт: от провальных hardware-девайсов до прибыльной компании- Философия: "Ошибки закономерны, успех уникален"📢 ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ:🔴 YouTube: @nobullshitbiz — еженедельные интервью с основателями📱 Telegram: https://t.me/nobullshitbiz — эксклюзивный контент и материалы---⚡ О ПОДКАСТЕ NO BULLSH!T:Подкаст о реальных проблемах бизнеса и предпринимательства. Без воды, без мотивашек, без розовых историй успеха. Только практика, грабли, факапы и честные выводы от тех, кто строит бизнес прямо сейчас.Каждую неделю — новое интервью с основателями стартапов, CEO компаний, инвесторами и предпринимателями, которые прошли путь от нуля до результата.Хост: Сергей Кузнецов — co-founder INXY Payments ($1.5B processing, $3M seed round), ex-hardware entrepreneur, host подкаста с 2024 года.

🔥 8 ЛЕТ ОДНОГО SaaS: ОТ $29 ДО $149 — КАК ВЫЖИТЬ В EMAIL-МАРКЕТИНГЕЕвгения Пигалкова — co-founder и CEO Userlist, продвинутой платформы email-автоматизации для SaaS-компаний. 8 лет работы, команда из 5 стран, безубыточность после инвестиций от 20+ ангелов и акселератора Tiny Seed.В этом интервью Евгения честно рассказывает о реальном пути B2B SaaS стартапа: почему они начали с $29/месяц и подняли до $149, как 7000 email-подписчиков превратились в 5 клиентов, и почему план "5K MRR за полгода" занял 4 года.📩 А тут вы найдете дополнительные материалы и истории о том, как мы строим бизнес: https://t.me/nobullshitbiz

🎯 КЛЮЧЕВЫЕ ИНСАЙТЫ:▶ Персональная аудитория не конвертируется в SaaS-клиентов (5 из 7000)▶ Дешёвый продукт = клиенты не вкладывают время в интеграцию▶ План на полгода в реальности = 3-4 года минимум▶ Один вопрос диагностирует 90% проблем: роли, акции, зарплаты▶ Email-лист важнее соцсетей — это то, что ты контролируешь▶ Equity alignment критичен: акции ≠ зарплата ≠ вестинг▶ Платный онбординг = фильтр + мотивация + деньги на маркетинг▶ Экспертный блог запускай раньше, не жди "идеального момента"👤 О ГОСТЕ:Евгения Пигалкова — серийный предприниматель, co-founder и CEO Userlist (продвинутая email-автоматизация для SaaS). Автор 4 книг по UI/UX и продуктизированному консалтингу. Host подкаста UI Breakfast (топ iTunes по дизайну с 2013 года). Консультировала десятки SaaS-компаний по интерфейсам. Единственный член команды Userlist в России, остальные — Германия, Бразилия, Сербия, Филиппины.

🎙 О ПОДКАСТЕ:No Bullshit — Бизнес без прикрас — это честные разговоры с основателями стартапов, инвесторами и предпринимателями о реальных проблемах бизнеса. Без воды, без мотивационных речей — только опыт, факапы и практические советы.Ведущий: Сергей Кузнецов — co-founder INXY Payments (крипто-процессинг, $2B+ оборота).

Ex-фаундер банка Blank Дмитрий Салатов впервые рассказывает, как одна юридическая ошибка лишила его бизнеса на миллионы долларов. История о чемодане с 6 млн рублей от инвестора, потере друга-партнера и построении AI-стартапа после краха.📱 Телеграм с инсайдами: https://t.me/nobullshitbizГЛАВНОЕ В ВЫПУСКЕ:- Почему нельзя запускать банк в России без международной компании- Как турецкие власти выгнали тысячи IT-специалистов- Ангел-инвестор с чемоданом наличных — реальная история- 30+ нейросетей vs ChatGPT: почему чаты убивают дизайн- $1 за секунду AI-видео: конец эпохи реального контента- Главное правило с партнерами: прописывай худший сценарийО ГОСТЕ:Дмитрий Салатов — ex-директор по маркетингу ModulBank, co-founder Blank (десятки тысяч клиентов), CEO Fusara AI (10,000 генераций/день).Подпишитесь и поставьте лайк — помогите другим предпринимателям найти это интервью!