Eine Zielgruppe wird in jedem GeschĂ€ft einmal definiert. Punkt.Â
Die meisten schauen sie sich danach aber nie wieder an. Hinterfragen sie nicht. ĂberprĂŒfen sie nicht. Gleichen sie nicht mit der RealitĂ€t und dem TagesgeschĂ€ft ab.
Aber: eure Kunden verĂ€ndern sich. Die MĂ€rkte verĂ€ndern sich. Neue Wettbewerber kommen dazu.Â
Ja, und trotzdem arbeitet das Marketing sehr oft noch mit genau demselben Bild der Zielgruppe die ihr vor Jahren mal bestimmt habt.
Wie gefĂ€hrlich das fĂŒr euch als Unternehmen werden kann, zeigt aktuell auch der Fall Depot.
JĂŒngere Kunden kaufen heute anders, neue Anbieter wie Temu oder Action verĂ€ndern den Markt und gleichzeitig steigt der Druck auf etablierte Unternehmen.
Depot ist dabei natĂŒrlich kein Beispiel dafĂŒr, dass allein eine falsche Zielgruppe ĂŒber Erfolg oder Misserfolg entscheidet. Aber der Fall zeigt ziemlich gut, warum Unternehmen regelmĂ€Ăig hinterfragen sollten, ob sie ihre Kunden wirklich noch verstehen und ob die Menschen die sie als Kunden bezeichnen tatsĂ€chlich Kunden sind die kaufen.
Welcome back zur 5AM Routine â deinem wöchentlichen unternehmerischen Reset!
Unser Host Pia Rynek zeigt euch in dieser Folge drei Checks, mit denen ihr eure eigene Zielgruppe kritisch prĂŒfen könnt. FĂŒr jeden Punkt gibt es auĂerdem ein konkretes To Do, damit ihr das direkt auf euer eigenes Unternehmen ĂŒbertragen könnt.
Eine Zielgruppe einmal zu definieren, reicht absolut nicht. Wirklich entscheidend ist es, zu erkennen, wie sich eure Kunden verĂ€ndern, bevor euer Marketing immer noch fĂŒr eine Zielgruppe arbeitet, die eigentlich lĂ€ngst nicht mehr existiert.
Viel SpaĂ beim Zuhören đ§đ
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